本刊記者 任 芳/文

中鼎集成：向著國(guó)際一流系統(tǒng)集成商砥礪前行
——訪無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司總經(jīng)理張科

本刊記者 任 芳/文

2017年3月，原無(wú)錫中鼎物流設(shè)備有限公司梳理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正式更名為“無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司”，并提出全新的品牌口號(hào)：“善集大成”。這標(biāo)志著中鼎集成向著“國(guó)際一流系統(tǒng)集成商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，扛起發(fā)展民族品牌大旗，走上二次創(chuàng)業(yè)之路。

2017年3月，無(wú)錫中鼎物流設(shè)備有限公司正式更名為“無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司” （以下簡(jiǎn)稱“中鼎集成”），樹立起“國(guó)際一流系統(tǒng)集成商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，自此，“中鼎集成”站在新的高度、面對(duì)新的起點(diǎn)、圍繞新的目標(biāo)，踏上新的征程。

日前，中鼎集成總經(jīng)理張科在其辦公室接受了本刊專訪。正是在他堅(jiān)持多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不懈努力下，中鼎集成砥礪前行，不斷發(fā)展，迎來(lái)更廣闊的天地。

緊扣時(shí)代脈搏 不斷跨越發(fā)展

中鼎集成傳承于國(guó)內(nèi)老牌物流裝備企業(yè)，目前主要從事自動(dòng)化物流系統(tǒng)集成及相關(guān)設(shè)備研發(fā)和制造，掌握智能物流系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)、全面集成的核心技術(shù)，已完成500多個(gè)工程案例，覆蓋新能源、冷鏈、醫(yī)藥、制造、食品、家具、鐵路、軍工等多個(gè)行業(yè)，成為國(guó)內(nèi)物流裝備行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)之一。中鼎集成的快速發(fā)展，離不開其堅(jiān)實(shí)的根基，以及緊扣時(shí)代脈搏的幾次重大跨越。

高起點(diǎn)上平穩(wěn)起步。1985年成立的蘇州起重機(jī)廠，是原機(jī)械部唯一定點(diǎn)生產(chǎn)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)成套設(shè)備的專業(yè)工廠，后來(lái)轉(zhuǎn)制成為蘇州富士達(dá)公司。2006年，中鼎集成的前身——無(wú)錫富士達(dá)物流設(shè)備有限公司創(chuàng)立，吸納了蘇州富士達(dá)公司的核心技術(shù)人才，傳承了優(yōu)良的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)了國(guó)企一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精的工匠精神，由此揭開在物流裝備領(lǐng)域的發(fā)展序幕。

成立無(wú)錫中鼎，打造品牌形象。站上“巨人的肩頭”，中鼎集成很快便在核心物流設(shè)備領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。以張科為首的領(lǐng)導(dǎo)層敏銳地看到物流系統(tǒng)集成這一更廣闊的發(fā)展空間，迅速組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷提升規(guī)劃設(shè)計(jì)能力，成為一家集物流設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)規(guī)劃、實(shí)施于一體的高新技術(shù)企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)物流裝備市場(chǎng)規(guī)模的漸漸擴(kuò)大，品牌理念也越來(lái)越深入人心。2009年，公司邁出了跨越性的一步，正式成立“無(wú)錫中鼎物流設(shè)備有限公司”，數(shù)年如一日的堅(jiān)持，用一個(gè)個(gè)成功案例將品牌形象牢牢植于客戶心中。

擁抱資本，如虎添翼。近幾年，在電子商務(wù)快速發(fā)展、制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等利好因素的驅(qū)動(dòng)下，物流系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目越來(lái)越多，物流裝備行業(yè)由此進(jìn)入發(fā)展快車道。中鼎集成伴隨市場(chǎng)需求大幅上升獲得持續(xù)發(fā)展，張科做大、做強(qiáng)、做優(yōu)事業(yè)的決心矢志不渝。基于多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，他深刻地認(rèn)識(shí)到物流裝備行業(yè)變革、企業(yè)整合的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。2016年，中鼎集成邁出實(shí)質(zhì)性步伐，與諾力股份（ 國(guó)內(nèi)A股主板上市企業(yè)，擁有十余年的倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)車輛研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)）合作，將借助資本的力量，加快發(fā)展速度，提升品牌形象，進(jìn)入升級(jí)跨越的新階段。

更名“中鼎集成”，目標(biāo)世界一流。在良好的市場(chǎng)機(jī)遇面前， 2017年3月，公司進(jìn)一步梳理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正式更名為“無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司”，并提出全新的品牌口號(hào)：“善集大成”，向國(guó)際一流的物流系統(tǒng)集成商與關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商目標(biāo)加速前進(jìn)。

明確定位 鍛造核心能力

隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)物流系統(tǒng)集成商乘勢(shì)而上，發(fā)展較快，但圍繞中低端項(xiàng)目開展低價(jià)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。對(duì)此，張科十分痛心。他認(rèn)為，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)既不利于行業(yè)的健康發(fā)展，到頭來(lái)更會(huì)傷害客戶和企業(yè)自身利益。為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)發(fā)展方向是關(guān)鍵，中鼎集成目前正從以下幾個(gè)方面著手。

首先，明確市場(chǎng)定位。一直以來(lái)，中鼎集成憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的工程技術(shù)、豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供從系統(tǒng)設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的整體物流集成解決方案以及高性能的物流裝備，未來(lái)將更多地側(cè)重于系統(tǒng)集成，為客戶提供供應(yīng)鏈一體化解決方案。此次更名，將“集成”、“技術(shù)”兩個(gè)詞明確地放進(jìn)了公司的新名稱中，也是為了突出自身定位與核心優(yōu)勢(shì)。

張 科無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司總經(jīng)理

決定智能物流從業(yè)者地位的關(guān)鍵不僅僅取決于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力，更重要的取決于企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適應(yīng)性、柔性化，取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新升級(jí)。

其次，重視核心技術(shù)。掌握核心技術(shù)研發(fā)與制造能力，是中鼎集成立足行業(yè)、不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。目前公司擁有近百人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著眼于物流設(shè)備的多樣性、快速化、高密度、高自動(dòng)化，以及一體化、高效益的“智慧倉(cāng)儲(chǔ)”解決方案，以滿足各個(gè)行業(yè)越來(lái)越迫切的智能物流建設(shè)需求。張科表示，隨著資本的注入，中鼎集成在研發(fā)方面加大投入力度，堆垛機(jī)、輸送機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)水平均有長(zhǎng)足進(jìn)步，未來(lái)還將開發(fā)AGV等設(shè)備，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。

中鼎集成的技術(shù)實(shí)力從以下項(xiàng)目中管窺一豹：為浙江寧波申洲針織有限公司建造的自動(dòng)化立體庫(kù)項(xiàng)目使用了最新型雙立柱堆垛機(jī)，運(yùn)行速度保持在180m/min，定位精度達(dá)到0.1 毫米，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平；另一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目——力信能源采用了“整線設(shè)備+機(jī)器人+控制軟件”智能化整體解決方案，更是凸顯了中鼎集成的專業(yè)能力。

“擁有核心物流設(shè)備研發(fā)制造能力并且能夠控制好生產(chǎn)成本，同時(shí)擁有系統(tǒng)集成核心技術(shù)與豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將最終勝出?！睆埧茝?qiáng)調(diào)。

第三，有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)聚焦點(diǎn)?！叭绻粋€(gè)企業(yè)的主要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域超過(guò)三個(gè)，那說(shuō)明發(fā)展戰(zhàn)略并沒(méi)有聚焦?！睆埧票硎?。當(dāng)前，中鼎集成確立了新能源、醫(yī)藥、冷鏈行業(yè)為公司的重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，今后隨著根據(jù)市場(chǎng)需求變化將對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整，但只減不加。目前，在新能源行業(yè)，中鼎集成已經(jīng)建立起了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

第四，模式的改變。在張科看來(lái)，隨著中國(guó)物流裝備市場(chǎng)日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，決定智能物流從業(yè)者地位的關(guān)鍵不僅僅取決于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力，更重要的取決于企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適應(yīng)性、柔性化，取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新升級(jí)。同時(shí)，多樣化、個(gè)性化的服務(wù)需求已經(jīng)成為客戶的現(xiàn)實(shí)需要，自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的租賃模式、運(yùn)營(yíng)收費(fèi)模式等服務(wù)型經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新應(yīng)用成為了行業(yè)從業(yè)者在未來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)的課題。為此，中鼎集成也不斷尋求業(yè)務(wù)模式上的突破，將服務(wù)往前端延伸。

“目前，中鼎集成的服務(wù)是從倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃設(shè)計(jì)開始的，幫助客戶建設(shè)適用的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，未來(lái)的服務(wù)則會(huì)向前延伸至土建，即客戶只需說(shuō)出需求、提供資金，剩下的找地、庫(kù)房規(guī)劃與建設(shè)等服務(wù)全部由中鼎集成來(lái)提供，甚至還可以將服務(wù)向后端延伸至運(yùn)維管理。”他解釋到。

鎮(zhèn)江力信

常州國(guó)藥

申洲針織

堆垛機(jī)

天士力

插上資本之翼 加速國(guó)際化發(fā)展

在張科始終如一的堅(jiān)持、努力與遠(yuǎn)見之下，中鼎集成近年來(lái)佳績(jī)頻傳——銷售業(yè)績(jī)一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)；公司制造基地不斷擴(kuò)大規(guī)模，年產(chǎn)堆垛機(jī)350余臺(tái)，產(chǎn)能穩(wěn)居全國(guó)第一；產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)及獲獎(jiǎng)項(xiàng)目更是不勝枚舉。在春風(fēng)得意馬蹄疾的發(fā)展順境中，張科作為中鼎集成的掌舵人并沒(méi)有自我陶醉、固步自封，而是認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)需求，決意進(jìn)一步做大做強(qiáng)，將“中鼎集成”打造成為民族品牌標(biāo)桿。

他清楚地看到，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，除了前面提到的在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在模式上大膽變革，還必須要具備全球化視野。他表示，首先，與歐美國(guó)家相比，我國(guó)物流裝備的產(chǎn)品和技術(shù)方面存在的差距并不大；此外，國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施帶來(lái)難得的新機(jī)遇，這讓智能物流集成商和設(shè)備商參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具備了技術(shù)條件和政策環(huán)境。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)一批具備成熟技術(shù)儲(chǔ)備、較強(qiáng)資本力量的企業(yè)發(fā)展，也具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，中鼎集成正是其中的代表之一。

在確立了國(guó)際化發(fā)展方向之后，張科認(rèn)真規(guī)劃了國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)路徑。他認(rèn)為，以下四步缺一不可。首先，產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)；第二，組織體系全球化，服務(wù)響應(yīng)及時(shí)；第三，技術(shù)儲(chǔ)備全球化；第四，借助資本的力量。為此，中鼎集成果斷擁抱金融市場(chǎng)，插上資本的翅膀。

中鼎集成與諾力股份的合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一方面，中鼎集成可以借助諾力股份散分在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；另一方面可以有效利用其龐大的海外市場(chǎng)資源，加快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，在已有豐富經(jīng)驗(yàn)、核心設(shè)備研發(fā)制造能力的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)上，中鼎集成補(bǔ)齊了資本的短板，具備了進(jìn)一步做大做強(qiáng)的能力。

借助資本的力量迅速建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇期至關(guān)重要。但同時(shí)，張科也強(qiáng)調(diào)企業(yè)在擁抱資本的過(guò)程中，應(yīng)該做到不惟資本是從、不做資本的附庸，而是穩(wěn)住心神、經(jīng)住誘惑，堅(jiān)定目標(biāo)、執(zhí)著前行，追求長(zhǎng)期健康發(fā)展。

基于此，不斷進(jìn)取的中鼎集成為自己定下了更大、更遠(yuǎn)的目標(biāo)：計(jì)劃通過(guò)5～8年的努力，做大企業(yè)、做強(qiáng)事業(yè)、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，參與更為廣闊領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)際一流、行業(yè)領(lǐng)先的物流系統(tǒng)集成商與關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，為智慧物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。