鐘慧鴻

摘 要 在信息技術飛速發(fā)展的環(huán)境下，新媒體時代也在慢慢融入到銷售者的營銷策略中，帶領著市場營銷走向了一種新型地營銷模式道路，然而將互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體的整合營銷，可以更好地使兩者取長補短，可以全面、全方位、多角度的為受眾傳遞市場營銷的信息。

關鍵詞 互聯(lián)網；傳統(tǒng)媒體；整合營銷

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）184-0059-02

1 概述

新媒體的誕生是互聯(lián)網發(fā)展的產物，在這個媒體不斷發(fā)展的時代，互聯(lián)網與新媒體的相互交融，滲透的表現愈發(fā)明顯，就傳統(tǒng)媒體而言，跟隨時代的發(fā)展，結合互聯(lián)網的思維，跟進新興的技術，融合新媒體的發(fā)展是當下銷售者營銷策略發(fā)展的必然選擇。很多企業(yè)管理者也在互聯(lián)網的發(fā)展中開始有所行動，結合營銷市場的實際情況和時代的發(fā)展來強化營銷市場的管理，通過媒體的傳遞方式來獲取受眾的信息，將商品、營銷者、受眾全面的整合，不斷挖掘“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷方式，在分享資源，取長補短的前提下，更好地搶占受眾的心理。

1.1 新舊媒體的融合趨勢

信息傳遞的方式在互聯(lián)網誕生后發(fā)生了巨大改變，因為互聯(lián)網具有極大的影響力，所以被稱為“第四媒體”，而“傳統(tǒng)媒體”指的往往是電視、廣播報紙等地方性的官方媒體。在很早之前就有學者表明，互聯(lián)網會逐漸取代傳統(tǒng)的媒體，同時也有研究者認為，傳統(tǒng)媒體會與互聯(lián)網結合發(fā)展。在20世紀80年代，媒體融合的重要性就被美國等發(fā)達國家所認知，早早就提出了“媒體融合”的理論并開始研究，而我國也在2014年開始認識到了媒體融合的發(fā)展，隨著時間的推進，媒體融合漸漸開始被大眾所認識和發(fā)掘，在互聯(lián)網不斷地發(fā)展下，媒體的發(fā)展也越來越被重視。

1.2 “互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷模式

曾有學者認為，媒介的融合可以像多功能一體化方向發(fā)展，實質上來說，不一樣的技術相融合，會產生新的傳播技術，其功能往往會高于原本的技術。就像“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”它是一種產業(yè)的結合而不是新舊媒體的結合。所以將營銷手段和傳媒工具進行整合營銷，就可以向受眾傳播大眾對品牌形象和產品詳情的認識，因此“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷成為了現代新型的營銷模式，只有在媒體和互聯(lián)網的結合下，才能讓品牌產品更透明的出現在受眾的眼中，讓受眾和經銷商之間更加信賴。所以“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷模式，往往是銷售人員推廣產品最好的選擇。[ 1 ]

2 “互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”在整合營銷中的應用

在互聯(lián)網飛速發(fā)展的時代下，出現了“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”這種創(chuàng)新型的整合營銷模式，它是新媒體與傳統(tǒng)媒體相互交融的產物，電視，廣播，報紙這樣傳統(tǒng)的媒體與微博，視頻，朋友圈等新型的媒體相結合，創(chuàng)建出一個新型的產業(yè)鏈，以其獨有的特點和全新的模式吸引著消費者的眼球。

2.1 “互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷新模式

將營銷內容傳播的形式、傳播進程以及信息傳遞方式進行全面整合，就是所說的“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，利用新媒體的特點取長補短，相互借鑒，全面的、系統(tǒng)的向受眾傳播者商品的信息。一直以來，傳統(tǒng)營銷屬于地方性的單面?zhèn)鬟f，重點大多是放在了營銷的內容上，“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”作為新型的營銷模式出現，打破了傳統(tǒng)模式，利用數字化技術改變了傳統(tǒng)媒體的結構，達到了與受眾互動的目標。同時還結合微博，微信公眾號，朋友圈等網絡技術與受眾進行互動，就比如微信公眾號的誕生，就是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”最好的應用，利用微信公眾號對市場的發(fā)展及新出的營銷策略進行廣而告之，讓受眾了解市場的發(fā)展，熟悉市場的營銷方式以及促銷內容，對市場做出理性的判斷和選擇，微信公眾號的傳播效果遠遠超過傳統(tǒng)媒體的傳播效果。

2.2 “ 互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷優(yōu)勢

讓互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體相結合，可以在傳統(tǒng)媒體的基礎上加上新型的媒體技術，新舊結合，取長補短。這樣做既可以加快營銷信息的傳播速度，也可以更好地了解到受眾的信息。根據了解到的信息再進行數據分析，通過分析結果知道營銷市場的需求。只有營銷人員對市場投放做到“穩(wěn)，準，狠”，才能更好地實現整合營銷的目標?！盎ヂ?lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，結合了互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體的營銷特點，充分利用了兩者的有效資源，再對資源進行合理的分配，明確營銷的目標和營銷策略。借鑒傳統(tǒng)媒介的特點，強化對品牌的認識，形成新型的整合營銷，加強和消費群眾的交流，了解受眾的想法，更好的服務于受眾。由于現在的受眾具有強的主動性，這也更好的突出互聯(lián)網能夠滿足受眾特有需求的獨特優(yōu)勢，“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”不僅可以補充傳統(tǒng)媒介的缺點，同時可以做到全面化的傳遞信息，充分與各種媒體相融合，加強了與受眾的交流。[ 2 ]

3 平臺對接 ，捕捉更多更有效的接觸點

受眾和信息的傳播者在特定的時間、地點進行交流，互動稱之為接觸點，結合媒體接觸的形式，市場營銷也可以應用媒體多元化的方式和受眾進行接觸，互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體的整合，做到了上線和下線全面的融合，創(chuàng)造了更多受眾與傳播者接觸的平臺，在不同的接觸點上，根據產品特點的不同，可以通過媒體對品牌進行宣傳，形成多角度，立體化的傳播體系，全面的傳遞產品信息，讓營銷的內容進行完美鏈接，加強信息的傳播范圍，迅速擴散品牌的知名度，加大了產品的影響力度。

在多樣化的市場營銷環(huán)境下，受眾的主動性也在不斷提升，受眾的消費行為和消費理念也發(fā)生了巨大變化，讓受眾對商品有一定的認知和了解，從而產生消費心理，很多人在購買需要的商品之前都會上網搜索一些關于自己需要產品的相關資料，所以搜索引擎就成為了傳播商品信息的重要途徑，除此之外，電視，廣播，報紙的宣傳范圍廣的特點，能夠讓受眾對產品得到更多的關注和了解?！盎ヂ?lián)網+傳統(tǒng)媒”相結合，可以更多的建立營銷人員和受眾之間的接觸點，通過接觸點的窗口更好的與受眾進行交流，相互了解，實時有效地解決受眾的疑慮，最終完成營銷，掌握良好的接觸點不僅可以提到銷售人員的銷售業(yè)績，同時可以更好地樹立產品的品牌形象，提升產品在營銷市場上影響力，促進產品宣傳有更好的效果。

4 “互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷發(fā)展趨勢

以傳統(tǒng)營銷為主的營銷模式在互聯(lián)網的推進下轉型為互聯(lián)網與傳統(tǒng)媒體的整合營銷，“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷將產品的銷售流程做到數字化，結合了互聯(lián)網和傳統(tǒng)媒體的特點，將資源共享化的營銷模式。他未來的發(fā)展趨勢主要是以下幾點。

1）思維上的轉變，改變對傳統(tǒng)營銷模式的看法，了解整合營銷模式，在新舊媒體轉變的過程中，大量的廣告信息，大量的同類型商品，以及大量的廣告的出現也降低了廣告的效力，因此以往的營銷模式和傳統(tǒng)的媒體已經不能融入到現在的市場營銷環(huán)境中，這就要求銷售人員必須要創(chuàng)新營銷方式，轉變營銷思維。[ 3 ]

2）數字化的應用，結合互聯(lián)網數字化的功能，分析銷售市場形勢。信息的主導地位市場營銷中越來越明顯，各種信息技術的迅速發(fā)展讓也使信息數字化的應用越來越廣泛，利用數據進行市場分析也成為創(chuàng)新市場營銷模式的必要發(fā)展趨勢。利用“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷的資源共享的特點，根據信息數據分析市場所需，通過詳細的信息報告對媒體，市場，營銷方式和品牌信息做出合理的選擇。“互聯(lián)網+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，不僅可以節(jié)省成本，還可以更好，更快的分析市場，讓市場實現準確的營銷，為產品未來的發(fā)展提供重要保障。

參考文獻

[1]杜國清，邵華冬.媒介融合背景下傳統(tǒng)媒體的數字化突圍[J].電視研究，2014（12）：27-29.

[2]艾菲.全媒體視野下新媒體與傳統(tǒng)媒體融合路徑探析[J].科技傳播，2014（20）：158-159.

[3]曾勇，李小慧.營銷新趨勢：新舊媒體整合[J].中國電信業(yè)，2014（10）：60-61.