馬玉榮

“一帶一路”倡議給了企業(yè)非常好的機(jī)遇。只有規(guī)劃先行，才能有針對(duì)性地“走出去”。

而在“走出去”的過(guò)程中，企業(yè)讓人尊重是成功的條件之一

中國(guó)高速發(fā)展的30年，不僅給中國(guó)基建類企業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也儲(chǔ)備了非常強(qiáng)的實(shí)力。中國(guó)企業(yè)“走出去”，對(duì)于中國(guó)整體實(shí)力的提升以及國(guó)際影響力的增強(qiáng)，是負(fù)有歷史使命的。中國(guó)企業(yè)在走向海外的過(guò)程中，應(yīng)承擔(dān)何種使命？中國(guó)企業(yè)多年來(lái)的海外發(fā)展，積累了哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)？帶著這些問(wèn)題，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》記者對(duì)中外建城市建設(shè)投資股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中外建”）董事長(zhǎng)焦涌進(jìn)行了專訪。

企業(yè)“走出去”的三個(gè)誤區(qū)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：2017年5月14-15日，“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行，你如何看現(xiàn)階段“一帶一路”倡議的實(shí)踐？

焦涌：“一帶一路”倡議引導(dǎo)著資本“走出去”，同時(shí)，要把沿線發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)。在建設(shè)中充分發(fā)掘資源，最大化地展現(xiàn)價(jià)值。其中，最難改的就是觀念。我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)“一帶一路”倡議的認(rèn)識(shí)有三個(gè)誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“一帶一路”倡議就是搞建設(shè)。就像中國(guó)的改革開(kāi)放一樣，建設(shè)固然是其中很重要的一部分，但絕對(duì)不是全部。

第二個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“一帶一路”倡議就是搶資源。這種想法是不對(duì)的，而是應(yīng)該站在“一帶一路”沿線國(guó)家的角度，整合資源，開(kāi)展戰(zhàn)略性合作，解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

第三個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“一帶一路”倡議就是把過(guò)剩的產(chǎn)能輸出去。城市更新、生態(tài)修復(fù)需要大量的投資建設(shè)，高鐵時(shí)代也需要大量的軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，諸如此類的機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常多，并不是存在產(chǎn)能過(guò)剩才要“走出去”，而是消化、吸收新興市場(chǎng)。目前中國(guó)很多企業(yè)具備了布局全球化市場(chǎng)的能力和準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)都有“走出去”的需求。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：現(xiàn)階段企業(yè)“走出去”，面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么？

焦涌：從農(nóng)耕社會(huì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人們的改變歷程太漫長(zhǎng)。而現(xiàn)在，隨著投資貢獻(xiàn)率上升，投資拉動(dòng)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的改變是瞬時(shí)的。例如我們不可能把中國(guó)的發(fā)展路徑照搬到緬甸，希望緬甸這五年像中國(guó)的1985-1990年，另外五年像中國(guó)的1990-1995年，這是我們“走出去”面臨的最大挑戰(zhàn)。

我們不能認(rèn)為我們“走出去”僅是埋頭干就行了，而是必須從當(dāng)?shù)貒?guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、地理、人文、信仰等多角度進(jìn)行了解熟悉，要多做一些軟輸出，而不是硬輸出，現(xiàn)在我們的“軟文化”輸出是極其不夠的。

“走出去”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：中外建在 “走出去”道路上的發(fā)展如何？你的切身體會(huì)和感受又是如何？

焦涌： 中外建是中國(guó)最早“走出去”的國(guó)企之一，于1992年成立，當(dāng)時(shí)主要業(yè)務(wù)是勞務(wù)輸出、駐外的使領(lǐng)館建設(shè)和對(duì)外援助建設(shè)。后來(lái)這些使命進(jìn)行到一定階段后沒(méi)那么多了，就轉(zhuǎn)頭做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。作為最早一批改制的央企，中外建成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)基建型企業(yè)轉(zhuǎn)型為以投資為主的建設(shè)型企業(yè)，輔以做產(chǎn)業(yè)研究、市場(chǎng)研究和健康養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。

2000年，中國(guó)提出“走出去”戰(zhàn)略。2009年，我作為中國(guó)中小企業(yè)家考察團(tuán)的副團(tuán)長(zhǎng)赴法國(guó)。當(dāng)時(shí)是想做一個(gè)中國(guó)對(duì)外的自貿(mào)區(qū)。因?yàn)槟菚r(shí)的中國(guó)服裝鞋帽行業(yè)出現(xiàn)過(guò)剩，而中國(guó)的服裝出口有關(guān)稅，我們想在法國(guó)做一個(gè)自貿(mào)區(qū)，服裝半成品“走出去”之后從法國(guó)輻射到整個(gè)歐盟、非洲。

后來(lái)遇到了很多問(wèn)題。比如，我請(qǐng)他們來(lái)考察中國(guó)企業(yè)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的代工做得不錯(cuò)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的山寨能力讓人驚嘆。所以當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)遇到的問(wèn)題就是信譽(yù)問(wèn)題，我們對(duì)品牌自信和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的認(rèn)知不夠。為了這個(gè)項(xiàng)目，我們前期投入很多，運(yùn)作將近兩年半的時(shí)間，后來(lái)被法國(guó)中央大區(qū)叫停，這使得我們損失很大。當(dāng)時(shí)我們“走出去”面臨的這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)也可能會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)?！耙粠б宦贰北尘跋碌摹白叱鋈ァ睂?duì)我們來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：為什么這個(gè)前景看似不錯(cuò)的“走出去”項(xiàng)目會(huì)被叫停？中國(guó)企業(yè)可以從中學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

焦涌：當(dāng)時(shí)我們?cè)诜▏?guó)遇到的問(wèn)題是，他們認(rèn)為我們到法國(guó)做自貿(mào)區(qū)，對(duì)整個(gè)歐盟都是沖擊。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們套牌的風(fēng)險(xiǎn)太大，會(huì)讓整個(gè)歐洲的品牌受到損失，這可以被看作是一種防范。為什么會(huì)防范我們？因?yàn)樗麄儗?duì)我們的認(rèn)知不夠，也因?yàn)槲覀冏陨韺?duì)品牌重視不夠，沒(méi)有準(zhǔn)備好就“走出去”，彼此間不夠熟悉。所以，以什么樣的狀態(tài)“走出去”很重要。

打鐵還需自身硬。為什么我們現(xiàn)在敢說(shuō)高鐵“走出去”、基建“走出去”？因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面已經(jīng)走在世界前列。房地產(chǎn)企業(yè)可以“走出去”，是因?yàn)橹袊?guó)高速發(fā)展的30多年培養(yǎng)并錘煉了這些能力和經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”，一系列跨國(guó)并購(gòu)案例等都是如此。我們的建設(shè)水平、開(kāi)發(fā)水平很高，成本又低，品質(zhì)又好，才不會(huì)在“走出去”中被排斥。當(dāng)然，“走出去”還要做好戰(zhàn)略布局與市場(chǎng)研究，特別是對(duì)政治環(huán)境的綜合考量。比如美國(guó)對(duì)華為的“走出去”，就產(chǎn)生了排斥，認(rèn)為我們是在進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

世界已經(jīng)擺在面前，市場(chǎng)就在那里，不“走出去”，就會(huì)面臨被對(duì)手拉下馬的危險(xiǎn)。從企業(yè)自身發(fā)展的角度和市場(chǎng)需求角度看，肯定是要“走出去”，而且早比晚好，當(dāng)然“走出去”的前提還是能力和實(shí)力的匹配，需求和認(rèn)知的匹配。

如何更好地“走出去”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：你對(duì)“一帶一路”倡議背景下的中國(guó)企業(yè)“走出去”有何忠告？

焦涌：“走出去”的企業(yè)一定要對(duì)當(dāng)?shù)赜兄浞值恼J(rèn)知和尊重，才能“走出去”，走得好，獲取更多的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)?！耙粠б宦贰币饷髡蟮亍白叱鋈ァ保荒軆H局限在經(jīng)濟(jì)層面，而是要系統(tǒng)性地“走出去”，經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、人才、文化、理念等方面都要“走出去”。

現(xiàn)在“硬件”在走出去，“軟件”更要走出去。比如，金融家要“走出去”，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)要“走出去”，藝術(shù)家要“走出去”，人文學(xué)者要“走出去”，集中展示中國(guó)的綜合實(shí)力。這個(gè)需求不是我們強(qiáng)加于誰(shuí)，而是這種文化的力量能夠影響、引導(dǎo)并挖掘“一帶一路”協(xié)調(diào)發(fā)展的理念價(jià)值、文化價(jià)值。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：企業(yè)在“走出去”過(guò)程中如何防范風(fēng)險(xiǎn)？

焦涌：從國(guó)家層面來(lái)看，“走出去”的目標(biāo)國(guó)家往往不缺乏勞動(dòng)力，而是缺乏資金、技術(shù)、人才和經(jīng)驗(yàn)，根本而言是如何解決發(fā)展問(wèn)題。我們面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是政策環(huán)境、地緣政治和貨幣的不穩(wěn)定。對(duì)此，我們不能單兵作戰(zhàn)，而是要從戰(zhàn)略層面思考這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)性地解決問(wèn)題。這就需要各企業(yè)共同防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是僅僅依靠一個(gè)企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目“走出去”。

組團(tuán)出去的企業(yè)，要重視發(fā)揮民間的力量。許多“走出去”的企業(yè)家是民營(yíng)企業(yè)家，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)“嗅覺(jué)”最敏銳，他們?cè)跈C(jī)遇面前沒(méi)有任何束縛，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)最靈敏。經(jīng)過(guò)幾十年的摸爬滾打，僑二代、僑三代更加接地氣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。反觀央企和國(guó)企在“走出去”中瞻前顧后，反而在風(fēng)險(xiǎn)防范方面處于相對(duì)劣勢(shì)。這是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈拥貧獾臍v史，都是出去援建的多，對(duì)效益盈虧不敏感。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告：為了實(shí)現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略愿景與目標(biāo)，中國(guó)企業(yè)又該怎樣“走出去”？

焦涌：“一帶一路”建設(shè)中應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”與政府這只“看得見(jiàn)的手”相結(jié)合?，F(xiàn)在“一帶一路”戰(zhàn)略是國(guó)家在引導(dǎo)，只有一只“看得見(jiàn)的手”是不行的，也需要其他“有形的手”去引導(dǎo)。第一，動(dòng)員華僑，發(fā)揮僑二代、僑三代的紐帶作用；第二，重視多領(lǐng)域的系統(tǒng)性合作，組團(tuán)“走出去”；第三，基于各國(guó)國(guó)情和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研究每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)和需求，量體裁衣。因?yàn)椤耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家的國(guó)情、發(fā)展階段、資源配比、實(shí)際需求都不一樣，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同國(guó)家的實(shí)際情況量身訂做“走出去”的方案。這是一個(gè)整體的合作，從投融資到產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃，到具體的項(xiàng)目落地，都需要一攬子解決方案。