薛芳

[摘要]作為農(nóng)村市場信息化的一個重要手段和成果，近年來農(nóng)村電子商務(wù)表現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展趨勢，文章運(yùn)用市場營銷的相關(guān)知識從現(xiàn)狀分析造成青島平度市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展受到制約的主要因素，以這些制約因素為基礎(chǔ)，對青島平度市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展可以采取的對策提出了一些建議。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村；電子商務(wù)；平度；策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717206

隨著青島農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，青島市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額在不斷增長，2016年零售交易額達(dá)到23億元，同比增長575%。平度市蓼蘭鎮(zhèn)、同和街道、舊店鎮(zhèn)， 入選首批青島市農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)。而且該市18個鎮(zhèn)（街道），111個村入選農(nóng)村電商“515+X”工程重點(diǎn)鎮(zhèn)村，除此之外，平度市與阿里巴巴集團(tuán)深入合作，開啟了“農(nóng)村淘寶”項目，是青島市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個典型代表。平度國家地理標(biāo)志產(chǎn)品示范區(qū)也可以借助農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，打造示范區(qū)內(nèi)的高端特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場，帶動農(nóng)村和農(nóng)民增收。

1整體策略

11多樣化發(fā)展

在中國，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不同，電子商務(wù)發(fā)展程度有很大差異。青島平度市積極應(yīng)對市場對其的要求出現(xiàn)了不同類型的電子商務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度的多少把農(nóng)村電子商務(wù)類型劃分為四個等級：一級是只在網(wǎng)上提供農(nóng)產(chǎn)品信息的農(nóng)村電子商務(wù)；二級是需確定交易意向而不需要即刻支付的農(nóng)村電子商務(wù)；三級是在線完成交易的農(nóng)村電子商務(wù)；四級是在網(wǎng)上完成材料采購、商品銷售、配送等完整流程的電子商務(wù)。

對于生產(chǎn)規(guī)模不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者來說，可以采用B2C、C2C等相對成熟的模式；而面對不同素質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，可以采用具有中國特色的A2A、A2C、C2C模式。因地制宜、因人制宜、多樣化發(fā)展是規(guī)劃青島平度市農(nóng)村電子商務(wù)必須遵循的整體策略。

12發(fā)揮典型案例的示范作用

我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)成正處于深化和創(chuàng)新階段，政府可利用成功案例示范效應(yīng)進(jìn)行全面推廣農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)。就青島平度市而言，應(yīng)選擇網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善、商業(yè)水平比較發(fā)達(dá)、人口素質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、村民接受能力比較強(qiáng)的區(qū)域作為試點(diǎn)，在政策、資金等方面重點(diǎn)扶持。通過個別案例的示范作用，帶動其他企業(yè)或個人一起發(fā)展電子商務(wù)，采用這種方式如此循環(huán)，不斷擴(kuò)大青島平度市電子商務(wù)的規(guī)模。

2政府機(jī)構(gòu)計劃協(xié)調(diào)策略

21整合資源加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

農(nóng)村電子商務(wù)需要在良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下生長，農(nóng)村在建立基層信息資源庫時應(yīng)由政府組織信息采集，實(shí)現(xiàn)信息資源規(guī)劃的統(tǒng)一，只有政府從宏觀方面進(jìn)行規(guī)劃調(diào)控，對網(wǎng)頁上的虛假的、過時的信息進(jìn)行及時清理更改，增強(qiáng)網(wǎng)站信用程度。

許多農(nóng)業(yè)大省，都已建立專業(yè)的信息平臺或者網(wǎng)站，部分網(wǎng)站甚至提供了交易功能。青島平度市在推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展時，假若能對這些已經(jīng)存在或者將要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，在降低資本投入的同時還可以減少不必要的重復(fù)建設(shè)。同樣，在其他資源的使用方面，政府也可以統(tǒng)籌規(guī)劃，合理分配。

22加大法律監(jiān)管力度

設(shè)立一個專門的機(jī)構(gòu)，對農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行準(zhǔn)確、及時地點(diǎn)對點(diǎn)的法律法規(guī)知識普及。這樣既可以有效地規(guī)范農(nóng)村電子商務(wù)，又可以及時地向從業(yè)者們提供各方面的法律信息。

制度法規(guī)總是在新事物的出現(xiàn)之后，為了規(guī)范和引導(dǎo)新事物而產(chǎn)生的。電子商務(wù)快速發(fā)展的同時，會產(chǎn)生一些影響自身健康發(fā)展的因素。這時就需要能夠制約不利因素的法律出臺。政府相關(guān)部門一定要承擔(dān)起責(zé)任，為電子商務(wù)的快速發(fā)展提供保護(hù)，保障電子商務(wù)能夠高效、持續(xù)地發(fā)展。

23加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，需要政府投入大量的精力，更需要當(dāng)?shù)匕傩盏膮⑴c和配合。青島平度市從事電子商務(wù)的農(nóng)民賣家數(shù)量快速增加，因此辦公空間和倉儲空間成為最急切的需求，但由于農(nóng)村土地使用權(quán)政策、房屋結(jié)構(gòu)不合理，房屋流通性較差等原因，導(dǎo)致農(nóng)民賣家缺乏配套的辦公與倉儲空間，阻礙農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展。因此，建設(shè)大型的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園勢在必行。青島平度市應(yīng)積極探索城鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設(shè)模式，配備完善的基礎(chǔ)設(shè)施并提供有吸引力的招商條件，并提高已有設(shè)施的利用效率。

24加強(qiáng)農(nóng)村人才體系建設(shè)

在青島平度市的農(nóng)村，熟練掌握信息技術(shù)、有電子商務(wù)意識的人并不多。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展，一方面，要培養(yǎng)人才，提供政策上的幫助，鼓勵當(dāng)?shù)厝藦氖罗r(nóng)村電子商務(wù)；另一方面，也要引進(jìn)外地的電子商務(wù)人才，給予電子商務(wù)方面的優(yōu)惠政策。政府要加快農(nóng)村電子商務(wù)人才體系的建設(shè)速度，將農(nóng)村電商的培訓(xùn)列入當(dāng)?shù)厣虅?wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)范圍，組織電商知識進(jìn)農(nóng)村活動，為百姓帶來實(shí)用的電子商務(wù)知識的培訓(xùn)； 設(shè)立區(qū)級或市級的培訓(xùn)部門，批量化培養(yǎng)電商人才； 增加對地方政府人員的電商培訓(xùn)頻率，以加深對電子商務(wù)的認(rèn)識。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的完善程度和發(fā)達(dá)程度與這個地區(qū)電子商務(wù)的規(guī)模和水平相關(guān)。

3企業(yè)經(jīng)營策略

31直接參與農(nóng)村電子商務(wù)

對于農(nóng)村傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果要從事電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，必須改進(jìn)管理方式和經(jīng)營理念，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營方式，接受互聯(lián)網(wǎng)時代下新的經(jīng)營管理觀念，也就是說，企業(yè)不再單純是電子商務(wù)的決策者，更是最底層參與者。以農(nóng)用品生產(chǎn)商為例，它可以設(shè)立線上銷售網(wǎng)點(diǎn)，省去中間商環(huán)節(jié)。

32服務(wù)外包與第三方物流

農(nóng)民可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，推動農(nóng)村電子商務(wù)輔助行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，即“服務(wù)外包”。降低了資本投入和管理風(fēng)險，從而獲得總體成本的節(jié)約和效益的增加。對企業(yè)來說是揚(yáng)長避短的機(jī)會。

青島平度市農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)外包后期還可以為農(nóng)民提供營銷技巧的支持，幫助農(nóng)民進(jìn)行店鋪推廣和活動策劃等活動。而這種外包服務(wù)中最需要指出的是物流外包。電子商務(wù)中農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)用品的特殊性，對運(yùn)輸方式便有特殊的要求。在電子商務(wù)發(fā)展較好的區(qū)域，組建第三方物流團(tuán)隊，一方面，企業(yè)可以節(jié)省更多的精力與資金，同時降低了物流運(yùn)輸?shù)墓芾盹L(fēng)險；另一方面，提供了更多的工作機(jī)會，緩解了就業(yè)壓力。

33提高品牌價值認(rèn)知度

提高企業(yè)及農(nóng)戶的創(chuàng)新能力，創(chuàng)辦自有品牌，形成品牌優(yōu)勢，是農(nóng)村電子商務(wù)擺脫低價競爭的必經(jīng)之路。

品牌的影響是潛在的，但它對于企業(yè)的形象卻是極其重要的。青島平度市農(nóng)村電子商務(wù)剛剛起步，這個時候開始建立品牌比以后要容易許多。然而，大多數(shù)的農(nóng)民因為受教育程度有限，經(jīng)營經(jīng)驗的不足，通常只關(guān)注當(dāng)前的利益，忽視了日后的發(fā)展，造成經(jīng)營規(guī)模無法突破瓶頸。這就需要參與農(nóng)村電子商務(wù)的農(nóng)民樹立起品牌意識，致力于品牌建設(shè)，實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略。在遇到品牌危機(jī)時要懂得利用法律來維護(hù)自己的品牌形象。在推進(jìn)品牌建設(shè)上，面對同質(zhì)化的行業(yè)壓力，建議青島平度市政府加大宣傳力度，幫助賣家實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

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[2]康春鵬我國農(nóng)村電子商務(wù)研究綜述農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息[J].2014，12（7）：56-58