他曾經打造出一個市值超過IT巨頭思科公司、年收入213億元的帝國，但是始終無法擺脫骨子里面“大賭定輸贏”的氣質，最后一敗涂地，只能黯然退出互聯(lián)網舞臺，看著后輩馬云、馬化騰們在叱咤風云，讓人可惜可嘆。

前幾天，唐一在網上看到一張很有趣的照片：

估計很多人都看過這張圖片，有網友爆料這是在一次飯局，馬云和馬化騰似乎發(fā)生了一些不愉快，李彥宏在旁邊看著，一個大胡子站在二馬后面，像個老大哥似的摟住兩人，明顯是發(fā)揮著“和事佬”的作用。

稍微懂點人情世故的都知道，和事佬不是誰都能當?shù)摹Ｔ陔p方發(fā)生沖突時，和事佬不是自身實力雄厚，就是輩分和資歷更深，不然，鬼才有空理你。

所以，唐一我就覺得特別好奇，這個大胡子究竟是誰，怎么之前從來沒有聽說過他，卻有資格在馬云和馬化騰之間充當和事佬？

帶著好奇心，唐一翻查了一下這個大胡子的資料，看完他的故事，我終于明白：如果他都不能當馬云、馬化騰的和事佬，那就沒誰有資格了。

他就是吳鷹，被稱為“小靈通之父”，互聯(lián)網圈子的第一代，而且還是馬云的伯樂。

他曾經打造出一個市值超過IT巨頭思科公司、年收入213億元的帝國，但是始終無法擺脫骨子里面“大賭定輸贏”的氣質，最后一敗涂地，只能黯然退出互聯(lián)網舞臺，看著后輩馬云、馬化騰們在叱咤風云，讓人可惜可嘆。

還有誰記得“小靈通”？

說起小靈通，可能一些90后、00后都不會有什么印象了，只有80后甚至更早出生的人才知道，小靈通算得上一代人的回憶。

什么是小靈通？簡單來說它就是無繩電話的大功率版，雖然看起來像手機，但用的是固定電話的線路。

在固話逐漸普及的過程中，傳呼機、小靈通都曾是有過輝煌的經歷，特別是在2001、2002年，那會兒要托關系才能買到小靈通，巔峰時期甚至有9000萬用戶，那可是在2006年?。?/p>

而吳鷹，正是小靈通發(fā)展壯大的第一功臣，被稱為“小靈通之父”。

為看外面的世界留學美國

卻因在美國受辱回國創(chuàng)業(yè)

1959年，吳鷹出生于北京，對于他的家庭背景知之甚少，只知道他是出生農村家庭，家境也并不富裕。

1978年文革后的第一屆高考，吳鷹考上了北京工業(yè)大學無線電通信專業(yè)，畢業(yè)之后留校做了助教，并參與設計了中國第一臺16位單板計算機。

和那時候的很多年輕人一樣，吳鷹對于外面的世界充滿好奇，但放棄國內的工作談何容易。要知道，當時北工大對吳鷹不薄，給他的待遇幾乎是全校最高的。

但出去看看的沖動還是戰(zhàn)勝了一切，思前想后，吳鷹做出了人生第一次賭博。1985年，他考入了美國新澤西州理工學院，便帶著一箱行李和30美元，只身一人來到美國攻讀碩士學位。

當時還發(fā)生了一件事，吳鷹剛走出機場，一個美國小女孩舉著捐款箱讓他捐2美元，吳鷹本來很遲疑，畢竟身上只有30美元，但聽到小女孩原來是把自己當成了日本人，吳鷹馬上掏出了2美元，并且認真地告訴小女孩：我是中國人，但中國人更有愛心！

后來吳鷹回憶：2美元沒了可以再賺，但中國人的臉說什么也不能丟！

再加上在飛機上花了1美元買啤酒，吳鷹就只帶了27美元闖蕩美利堅。他的性格卻可見一斑：愛國、熱血、豪氣沖天，敢于孤注一擲。

性格開朗的吳鷹很快就適應了美國的生活，而且憑借著優(yōu)異的成績加入了美國著名的貝爾實驗室。在這里，他見識到了世界最前沿的多媒體科技，而且擁有很好的研究條件和發(fā)展空間，并且憑借自己的努力成為了項目主管。

貝爾實驗室

然而，作為一個中國人，吳鷹還是不忘祖國。在貝爾實驗室，他看到了大家對于中國的種種限制：限制對中國的技術交流和出口，談論到重要的技術問題就不讓華裔研究員參加。

于是，吳鷹就想，國內通信市場那么大，不如干脆把技術裝在腦子里，回到國內開發(fā)、生產，那樣誰都管不了。

這就是吳鷹人生的第二次賭博，1991年，吳鷹和合作伙伴共同創(chuàng)辦Starcom公司；1992年他回國，后來與另一家公司合并成立UT斯達康公司，他擔任CEO，合作伙伴陸宏亮擔任總裁。

靠著當時頗為時髦的“電信+中國”的概念，UT斯達康獲得了軟銀總裁孫正義3000萬美元的投資，這也是孫正義在中國最早的投資項目。

通過給摩托羅拉、AT&T代理無繩電話等電信設備，吳鷹很快就為公司賺到了一大筆收入，公司年收入1000萬美元，員工300多人。

可以說，吳鷹人生的兩次賭博都賭贏了，但是他并不滿足，馬上又開始尋找著下一個目標。

孤注一擲豪賭“落后技術”

居然賭出了一個千億帝國！

1996年，時任浙江余杭市電信局局長的徐福新，去日考察時偶爾發(fā)現(xiàn)了一種技術，叫做PHS技術。

徐福新

所謂的PHS技術，是日本人根據本國人口密度大、流動性小的特點發(fā)明的，日本人將其稱為“個人手持電話系統(tǒng)”（不是手機），雖然用的是移動設備，但用的是固定電話網絡，因此資費比手機要低很多。

徐福新回來一匯報，領導就像挖到了金礦那樣興奮。因為當時移動已經從電信分拆出去，帶走了移動業(yè)務牌照，電信想發(fā)展移動業(yè)務，但是又沒有牌照，可上面又要考察業(yè)績。

既然這種技術可以用固話發(fā)展移動業(yè)務，打打擦邊球，不用申請移動牌照，為什么不引入呢？

于是，領導趕緊讓徐福新去和多家國際通信巨頭聯(lián)系，想要合作開發(fā)。但談了一年多，包括華為、愛立信在內都對其做了認真研究，但都沒有答應合作，理由是：這個技術太落后了。

的確，PHS技術已經落后了，因為它屬于2G網絡，功能單一且質量不穩(wěn)定，當時流行的趨勢已經向3G發(fā)展了，PHS技術在日本都已經接近淘汰了。

然而，這個時候，吳鷹站了出來。1998年，在通信巨頭們集體缺席之下，他買斷了這一技術，并取名“小靈通”，并且投入了幾千萬元，強勢向全國推廣。

別人都不敢做的東西，為什么吳鷹卻敢做？

吳鷹的算盤打得很精，當時大家都沒什么錢，別說手機了，不少人連固話都裝不起。至于小靈通，看起來像手機，用的卻是固話的網絡，一臺小靈通只要幾百塊，資費還比手機便宜80%。

對于當時還用不起手機的中國群眾來說，小靈通的魅力無疑是不可阻擋的。

然而，對于吳鷹來說，這也算一場豪賭。畢竟當時UT斯達康主要業(yè)務是傳輸設備，而不是移動網，狠砸?guī)浊f到一項“非主流”的技術中，市場能接受嗎？

況且，這項技術算是打擦邊球，沒有移動牌照，卻和手機看起來差不多，一旦工信部下令禁止，那就全完蛋了。

但吳鷹就是這樣的一個人，一旦認準了什么事情，他就會賭博似的大干，把全部籌碼都壓進去，贏了就全贏，輸了就全輸，沒有中間路線可走。

市值超思科，年收入217億元

吳鷹賭贏了！

1998年1月，浙江余杭市正式開通小靈通，實行單向收費，月租費20元，資費每分鐘2毛，標志著小靈通正式進入中國市場。

與此相比，當時中移動、中聯(lián)通的每分鐘通話費要4毛、6毛，小靈通實惠的價格迅速收獲了大批粉絲，風靡全國。

肇慶開通小靈通后，僅一個月就放號5萬多個；昆明市開通當日，裝機量1000部；在西安，小靈通正式開通前，已有6萬多人申請入戶，開通當天放號4000多個，僅僅花了8個月，用戶就達到了15萬。

在小靈通的發(fā)源地余杭市，市區(qū)僅有4萬人，但是小靈通用戶就有1.5萬，“除了老人和小孩，基本上人手一臺”。

人們排隊搶購小靈通

2000年，上線僅2年，在全球電信業(yè)低潮的情況下，UT斯達康于納斯達克掛牌上市，此后股價最高曾達到91.88美元，市值一度高達70億美元，甚至高于IT巨頭思科。

上市后，UT斯達康的業(yè)績連續(xù)17個季度超過了預期，鼎盛時期，小靈通能給UT斯達帶來25.93億美元（約213億人民幣）的年收入。

2004年，小靈通用戶總數(shù)突破4700萬，覆蓋了全國31個省、市、自治區(qū)，355個城市。

到了2006年底，國內小靈通用戶達到9300萬，海外小靈通用戶超過700萬，全球范圍內的小靈通用戶突破一億。

這一次，吳鷹賭贏了。

作為把小靈通帶上頂峰的男人，吳鷹也獲得了無數(shù)贊譽：

1998年，他被美國《商業(yè)周刊》評選為拯救亞洲金融危機的亞洲50位明星之一；

1999年，UT斯達康被美國權威雜志《Inc.》評為全美成長最快企業(yè)，排名第34；吳鷹與公司總裁陸弘亮也先后被美國《商業(yè)周刊》及《時代》雜志評為全球50名商界及信息數(shù)字界的精英。

賭贏了，人就變了？

一時之間，股市的一路飆紅、業(yè)績的飛漲，還有媒體的吹捧都讓吳鷹沉醉其間。他天南地北地飛來飛去，流連于各種名人派對、財富論壇，其氣勢、光環(huán)與大牌明星并無二致。

吳鷹在《贏在中國》當評委

南開大學國際商學院教授、博士生導師馬連福表示，作為小靈通精神象征的吳鷹，確有他的過人之處，但自從小靈通一夜成名后，他似乎完全失去了自我。

“一個沒有理性思維的人如果一度財力膨脹，性格往往扭曲，自己認為無所不能了，別人的正確建議都聽不進去了，一切自我說了算，這樣肯定是不行的。”

當時的吳鷹意氣風發(fā)，但他并沒有意識到，小靈通輝煌的背后，隱藏著無限的危機——小靈通用戶體驗實在太差。

小靈通能夠崛起，最大的原因就是它提供了類似手機的移動通話服務，價格卻比手機低出一大截。

但小靈通之所以便宜，就是因為它本來就是落后的技術，因此用戶體驗非常差：信號不好、不能漫游、功能單一，出了市區(qū)就沒信號，車速超過40公里通話就斷斷續(xù)續(xù)。

因為信號差，小靈通還得了個外號，叫做“喂喂操”，也就是說人們用小靈通打電話，通常都是——“喂....喂.....操.....什么信號？”

所以，一旦人們用得起手機，小靈通被淘汰就是板上釘釘?shù)氖虑?。偏偏斯達康十分依賴小靈通技術和大陸市場，基本上全部資源都放在了小靈通上面，抗風險能力很差。

說到底，小靈通的出現(xiàn)，終究還是時代的產物，假如不隨著時代而進步，終究會被時代所淘汰。

其實，也不是沒人提醒過吳鷹，但吳鷹卻對大家的質疑非常不屑：：科技創(chuàng)新不總代表從無到有的創(chuàng)造，如果沒有實力去搞最尖端的核心技術，那么適合中國國情的技術改進也叫創(chuàng)新。

小靈通走下神壇 吳鷹一敗涂地

果然， 從2004年開始，3G技術日益成熟了，手機的資費下降，對于普通老百姓而言，手機不再是難以企及的奢侈品。

雖然小靈通的用戶數(shù)一直都在增長，但增長速度已經遠不能和之前相比，發(fā)展已經呈現(xiàn)遲滯的征兆。

這時候，斯達康的決策層急得像熱鍋上的螞蟻，他們一直都把大把的力氣放在了小靈通上，一直都沒想過以后的發(fā)展策略，還以為靠這一個東西能夠吃上點年月。

尷尬的處境迫使吳鷹不得不做出改變，但他的“押寶”心態(tài)依然沒有改變，“大賭定輸贏”的氣質幾乎融入了他的血液里。他扛著巨資砸入3G，卻忽略了在3G領域，諾基亞、愛立信、北電、華為等企業(yè)幾年前就大規(guī)模進入，在終端設備上擁有明顯優(yōu)勢，斯達康幾乎血本無歸。

之后，從WCDMA到CDMA2000，再到IPTV，吳鷹和他的斯達康就像無頭蒼蠅，開始到處亂撞，給人一種雜亂無章、到處下注的感覺。

終于，小靈通的用戶一路下跌，從2006年的9300萬一路下跌到2009年的6800萬，斯達康的股價一路下跌，虧損嚴重，吳鷹也被董事會解職，黯然出局。

2009年，工信部發(fā)文，明確要求所有1900MHz——1920MHz頻段無線接入系統(tǒng)應于2011年底前完成清頻退網工作。

2011年1月1日起，中國電信將小靈通正式退市，為3G讓路；2014年，小靈通基站被關閉，宣告正式退出歷史舞臺，一個時代就此落幕。

賭贏了那么多次，這一次，吳鷹算是輸?shù)靡凰俊?/p>

“馬云的圈、吳鷹的局”

可以說，在馬云、馬化騰尚未發(fā)跡的時候，吳鷹已經是名震天下的“小靈通之父”，輩分和資歷都遠高于二馬。

況且，這還不是吳鷹的全部能耐，除了小靈通，吳鷹的人脈非常廣泛，而且還幫助馬云拿到了孫正義2000萬美元的投資。

1、“馬云的圈、吳鷹的局”

網上流傳著一句話，“馬云的圈、吳鷹的局”，馬云善于混圈子，但論做局能力，吳鷹才是真正的高人。

早就留學期間，生性豪爽、為人熱情的吳鷹就是留學生中的領導者。吳鷹自己也說：“我就是熱情，有什么事，不管是大人物還是小人物，能幫盡量幫，也不圖別人回報你，這也是做人的道理?！?/p>

后來，吳鷹回到中國發(fā)展小靈通業(yè)務，信產部對于小靈通的概念存在爭議，覺得這是變相地發(fā)展移動業(yè)務。

結果，吳鷹愣是靠著自己新澤西理工學院的電子工程學位，重新定義了小靈通的概念，并以此說服了信產部的官員，讓他們相信小靈通只是固定通信業(yè)務的延伸和補充。

對此，《時代》周刊援引某位咨詢師的觀點，說了一句耐人尋味的話：“吳鷹最奇妙的地方在于，他總是能夠將不可能的東西變得合理合法。”

2、馬云能拿到2000萬投資全靠他！

因此孫正義投資了吳鷹的斯達康，所以吳鷹很早就和孫正義認識，并且也跟著做一些投資的生意。

1998年，馬云想讓孫正義投資阿里巴巴，但在馬云之前已經有一個人，也是做電子商務的，孫正義甚至已經口頭答應了要給他投2800萬美元，吳鷹也很認可。

但聽完馬云講完，吳鷹覺得馬云說得更好，就把自己那一票投給了馬云，馬云也因此得到了孫正義2000萬美元的投資。

雖然吳鷹后來覺得“即便當時沒有投給馬云，馬云也會成功”，但在某種意義上說，吳鷹就是馬云的貴人，是馬云的伯樂。

曾經的大哥化身主持人 這樣的主持人就問你怕不怕？

離開斯達康之后，吳鷹就把手頭的股份全部賣掉，做起了投資人。

但經歷了那么多次起起落落，吳鷹的骨子里面的“賭性”減弱了很多，變得異常低調，對于投資項目也是非常謹慎。

因為輩分高，他經常被邀請做互聯(lián)網大會的主持人，問一些別人都不敢問的問題：

問馬化騰：如果阿里巴巴變成了你的了，你能做什么事，可以比馬云做得好？今天馬云不在，你可以放心說。

結果馬化騰一頓狂侃，只是說來說去都沒說到點上，大家可以看看視頻：

問賈躍亭：樂視那么小，怎么和BAT競爭？賈躍亭調侃稱，“BAT是三座大山，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司暗無天日。創(chuàng)業(yè)公司普遍面臨三大命運：要么被BAT復制、要么被并購、要么被參股?！?/p>

李彥宏在一旁聽了趕緊辟謠：“三座大山是盆景，大家不要害怕……”

就連BAT三巨頭的這張歷史性合照，也是吳鷹撮合的。在2017年的深圳IT領袖峰會上，吳鷹專門讓馬化騰、馬云、李彥宏同臺照相：“BAT三巨頭很久沒合影了吧？不是三巨頭，是三位先行者?！?/p>

結語

從曾經的小靈通之父，到現(xiàn)在的投資人、主持人，吳鷹的轉變之大，真的有點讓人有點吃驚。

一想到他曾經締造的小靈通的傳奇，更是讓人唏噓不已。

他的人生就像一場場賭博：他賭出了自己的輝煌留學生涯；回國創(chuàng)業(yè)賭出了第一桶金；甚至還賭出了一個市值70億美元，年收入216億元的商業(yè)帝國。

可惜，在一贏再贏之下，他卻被勝利沖昏了頭腦，不懂得見好就收，白白錯失了轉型的良機，結果在優(yōu)勢明顯的情況下，幾乎一夜之間就把之前贏的全都輸了出去。

商場如戰(zhàn)場，吳鷹的膽識與勇氣值得我們稱道，他在創(chuàng)業(yè)路上的拼搏也值得我們學習。但回顧他的興衰榮辱，我們會總結出一個道理：居安思危、勇于創(chuàng)新才是保持長盛不衰的秘訣。