李玉蕾 池方圓

摘 要：本文以跨境電商為主體，深入研究了“一帶一路”背景為鎮(zhèn)江跨境電商發(fā)展面臨的契機(jī)。通過對鎮(zhèn)江跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，運(yùn)用SWOT定性與定量分析方法歸納出適合鎮(zhèn)江跨境電商發(fā)展的個性化運(yùn)營模式和體制機(jī)制。

關(guān)鍵詞：“一帶一路” 鎮(zhèn)江 跨境電商

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）07（c）-013-02

受金融危機(jī)影響，歐美國家經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的衰退期。由于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，全球貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入低迷期，貿(mào)易增速已經(jīng)連續(xù)四年低于世界經(jīng)濟(jì)增速。我國傳統(tǒng)對外貿(mào)易過于依賴歐美市場，并于2015年首次出現(xiàn)外貿(mào)出口負(fù)增長。于此形成鮮明對比的是“一帶一路”沿線發(fā)展中國家強(qiáng)勢崛起，近年來經(jīng)濟(jì)增長普遍高于發(fā)達(dá)國家。同時，跨境電子商務(wù)作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，近年來發(fā)展趨勢迅猛。在“一帶一路”戰(zhàn)略以及互聯(lián)網(wǎng)大潮的背景下，以小額貿(mào)易為特色的跨境電商將替代傳統(tǒng)貿(mào)易方式成為拉動國際貿(mào)易增長的新引擎、新亮點(diǎn)。

1 鎮(zhèn)江跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀

鎮(zhèn)江市位于江蘇省中南部，近年來跨境電商的飛速發(fā)展為鎮(zhèn)江的外貿(mào)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在阿里巴巴注冊的跨境電商就有370余家，其中，年銷售額在250萬美元以上的就有98家。鎮(zhèn)江金之泰紡織有限公司在阿里巴巴平臺上的出口額達(dá)到了380萬美元。而跨境電商龍頭企業(yè)鎮(zhèn)江市漢華進(jìn)出口有限公司年出口額達(dá)到3000萬美元，年進(jìn)口額達(dá)9000萬美元。從區(qū)域分布來看，受產(chǎn)業(yè)集群的影響，鎮(zhèn)江跨境電商企業(yè)主要集中于鎮(zhèn)江市區(qū)、丹陽區(qū)、高橋鎮(zhèn)等制造業(yè)較為集中的區(qū)域。 鎮(zhèn)江市中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢是跨境電商發(fā)展的亮點(diǎn)和潛力所在，并由此吸引了首屆中俄跨境電商大會在鎮(zhèn)江舉辦。

近年來，鎮(zhèn)江對外貿(mào)易發(fā)展迅猛，進(jìn)出口貿(mào)易額由2005年的39.6億美元提升至2015年的100.6億美元，增長了150%。目前大部分跨境電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)集中在輕工產(chǎn)品、日用消費(fèi)品行業(yè)，如丹陽眼鏡、高橋雪地靴、白兔紡織服裝制品等，其中眼鏡產(chǎn)業(yè)在2015年外貿(mào)出口達(dá)2.8億美元，表現(xiàn)最為突出。如圖1所示，印度是與鎮(zhèn)江對外貿(mào)易金額最大的國家，目前鎮(zhèn)江與傳統(tǒng)歐美國家貿(mào)易總量仍然較大，與“一帶一路”沿線東南亞國家和地區(qū)如印度、東盟的貿(mào)易基礎(chǔ)較好，而對沿線新興發(fā)展中國家如非洲、俄羅斯的市場尚未挖掘充分但發(fā)展?jié)摿薮蟆?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/12/qkimageszgslzgsl201721zgsl20172107-1-l.jpg"/>

2 鎮(zhèn)江跨境電商SWOT分析

2.1 優(yōu)勢（S）

（1）良好的產(chǎn)業(yè)支撐基礎(chǔ)。鎮(zhèn)江市通過推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展、開放發(fā)展，形成了航空航天、新材料、新能源等特色產(chǎn)業(yè)集群，形成了代表性的特色創(chuàng)新園區(qū)，發(fā)展活力增強(qiáng)[2]。同時鎮(zhèn)江市政府將丹陽眼鏡等10家產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)設(shè)為首批特色產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，打造了區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，為跨境電商提供了軟硬件的支持。（2）合適的電子商品屬性?？缇畴娚桃孕☆~貿(mào)易為主，而本地的商品和服務(wù)主要集中于輕工產(chǎn)品或日用消費(fèi)行業(yè)，如丹陽眼鏡、汽車零部件、五金工具、戶外用品、家紡、白兔紡織服裝制品等，適合小額貿(mào)易，因此鎮(zhèn)江跨境電商具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。（3）豐富的跨境電商平臺。由中國和瑞士政府共同推動的中瑞鎮(zhèn)江生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)建了百瑞網(wǎng)跨境電商平臺；鎮(zhèn)江與企發(fā)中俄建立跨境電商平臺項(xiàng)目，這些平臺通過對現(xiàn)有客戶的本土化宣傳和服務(wù)，不僅極大地提高了交易成功的可能性，而且積累了一定的知名度與相對固定的客戶群體。（4）迅速的外貿(mào)增長潛力。鎮(zhèn)江對外貿(mào)易與南京、蘇州等一線城市相比擁有較大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)江蘇海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年，鎮(zhèn)江外貿(mào)進(jìn)出口總值及進(jìn)口值增幅均列全省第二。

2.2 劣勢（W）

（1）短缺的高素質(zhì)人才。鎮(zhèn)江本地外貿(mào)企業(yè)的員工主要是從事外貿(mào)行業(yè)有數(shù)十年的老員工支撐公司的運(yùn)行與發(fā)展。但是依靠過去的經(jīng)驗(yàn)不足以開拓新的業(yè)務(wù)和客戶，還需要熟悉外貿(mào)流程、精通計(jì)算機(jī)的人才參與新市場的開拓。（2）有限的創(chuàng)新能力。鎮(zhèn)江外貿(mào)企業(yè)對跨境電商的這種新的外貿(mào)方式的開發(fā)意識和重視程度不夠，依然以傳統(tǒng)的貿(mào)易為主，同時在業(yè)務(wù)開拓上處于被動等待階段。（3）落后的品牌意識。中國企業(yè)大多依靠低廉的價格來吸引消費(fèi)者，忽視品牌的建設(shè)。就拿鎮(zhèn)江高橋雪地靴來說，雖然高橋是國際知名品牌UGG 雪地靴加工地，雪地靴的質(zhì)量非常好，但在國際市場上卻沒有自己的品牌，營銷手段單一缺乏品牌競爭力。

2.3 機(jī)會（O）

（1）完善的政策扶持。鎮(zhèn)江市政府高度重視跨境電商的發(fā)展，給予大量政策支持。2015年2月，鎮(zhèn)江出口加工區(qū)升級為綜合保稅區(qū)；2016年市政府將“加快跨境電子商務(wù)發(fā)展”列為發(fā)展重點(diǎn)工作，為跨境電商發(fā)展提供優(yōu)越的政策環(huán)境與條件。（2）新型的貿(mào)易方式。傳統(tǒng)對外貿(mào)易受到地理?xiàng)l件的限制，但是跨境電子商務(wù)這種新型貿(mào)易方式對企業(yè)的區(qū)域地理位置要求不高，鎮(zhèn)江可以通過發(fā)展跨境電子商務(wù)，進(jìn)行劣勢轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，并且縮短與周邊城市的差距。（3）發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸。通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中國與沿線國家建立高效的陸海空交通網(wǎng)絡(luò)[3]，而鎮(zhèn)江地處長三角，東部沿海地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，交通干線與沿線國家連接起來，使得鎮(zhèn)江與沿線國家物流運(yùn)輸便利，從而節(jié)約了成本，提高了效率。

2.4 威脅（T）

（1）激烈的國內(nèi)競爭。由于與周圍地區(qū)區(qū)位條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相似性，或者可以說這些地區(qū)擁有更多優(yōu)勢，如上海、浙江、廣東都推出了優(yōu)惠的政策鼓勵跨境電商的發(fā)展，鎮(zhèn)江市在發(fā)展跨境電子商務(wù)方面必定會與周邊地區(qū)展開激烈競爭。（2）實(shí)力強(qiáng)的國際電商。境外優(yōu)質(zhì)的電商平臺如Ebay、亞馬遜等在國際上享有盛譽(yù)，顧客群龐大，他們的經(jīng)營方式被全球客戶認(rèn)可，安全性和穩(wěn)定性較大，易被海外企業(yè)認(rèn)可[4]。相比之下鎮(zhèn)江跨境電商平臺客戶群體較小，知名度小，商品的經(jīng)營范圍有限。

3 實(shí)證分析

如表1所示，該實(shí)證分析的數(shù)據(jù)來源于江蘇省統(tǒng)計(jì)年鑒和互聯(lián)網(wǎng)，通過對江蘇省的13個市進(jìn)行排名，結(jié)合專家賦予的權(quán)重，依照排名賦值，第一名得13分，最后一名得1分，以此類推，算出各市得分。

4 對策與建議

從表1 可以看出鎮(zhèn)江優(yōu)勢因素的各項(xiàng)加權(quán)分?jǐn)?shù)為6.75，劣勢因素的各項(xiàng)總加權(quán)分?jǐn)?shù)為7.5，兩者的和為-0.75，說明了鎮(zhèn)江發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢因素在整體上要小于其劣勢，可見其發(fā)展不是很樂觀。機(jī)會因素的各項(xiàng)總加權(quán)分?jǐn)?shù)為6.1，威脅的各項(xiàng)總加權(quán)為1，兩者之和為5.1，說明鎮(zhèn)江發(fā)展跨境電商的機(jī)遇大于威脅?；诖?，我們?yōu)殒?zhèn)江跨境電商的發(fā)展提出扭轉(zhuǎn)型策略：

4.1 積極組織鎮(zhèn)江跨境電商與鎮(zhèn)江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的對接

鎮(zhèn)江香醋在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，跨境電商可依據(jù)這一特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展獨(dú)特化的品牌道路。同時，據(jù)石子剛（2008）對鎮(zhèn)江市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分析，鎮(zhèn)江新材料產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的增加值均在江蘇平均水平之上，跨境電商可以積極組織與相關(guān)企業(yè)的合作，依靠“一帶一路”建設(shè)對基礎(chǔ)設(shè)施的需要，擴(kuò)展沿線國家市場，與這些新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢對接。對于傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如眼鏡、醫(yī)療器械、服裝等，跨境電商能有效帶動其轉(zhuǎn)型升級，向高質(zhì)化、品牌化發(fā)展。

4.2 引進(jìn)培養(yǎng)跨境電商人才

跨境電商快速發(fā)展的同時也暴露了綜合性外貿(mào)人才的嚴(yán)重缺失。跨境電商不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)和外貿(mào)企業(yè)，特別需要熟悉電商平臺運(yùn)作和精通“一帶一路”沿線小語種國家語言的高素質(zhì)外貿(mào)人才。鎮(zhèn)江可依托本土大學(xué)，如江蘇大學(xué)、江蘇科技大學(xué)、鎮(zhèn)江高職校等高校作為人才培養(yǎng)基地，整合電子商務(wù)、外語、國際貿(mào)易等專業(yè)的資源，積極展開校企合作，鼓勵學(xué)生開展跨境電商實(shí)踐。

4.3 完善跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)前跨境電商流程較繁瑣復(fù)雜，建立和完善跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈對縮短跨境購物周期、縮減物流成本、吸引消費(fèi)者有著重要的意義。同時，跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈比傳統(tǒng)電商更長，下游產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度高，從而提供了大量就業(yè)機(jī)會，有利于發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，降低采購成本。鎮(zhèn)江應(yīng)積極籌建和依靠自由貿(mào)易區(qū)、報稅區(qū)、試驗(yàn)區(qū)等，科學(xué)建設(shè)跨境電商國際物流體系和倉儲體系 ，推進(jìn)“市場采購貿(mào)易+海外倉”模式，提升用戶體驗(yàn)，最終使鎮(zhèn)江跨境電商成功在海外打造優(yōu)質(zhì)形象。

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