巧媽媽：重構(gòu)高端果凍布丁生態(tài)圈

巧媽媽副總經(jīng)理王立新現(xiàn)場進行了《巧媽媽現(xiàn)象與新食品時代進化論》主題演講，提出“趨勢為王，進化者強”的理念，她指出，巧媽媽引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)進化始于2012年，一直堅持“新競爭邏輯”的思考，秉承“要么順應(yīng)趨勢，要么引領(lǐng)趨勢”的理念。

“巧媽媽重構(gòu)高端果凍布丁生態(tài)圈，通過創(chuàng)造消費需求、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級，重新構(gòu)建高端生態(tài)圈”，她現(xiàn)場分享了巧媽媽通過精耕市場積累的寶貴經(jīng)驗：

1.客戶理念的進化，打造區(qū)域品牌運營商，成為時尚經(jīng)營群體，完成自身建設(shè)和品牌運營。

2.產(chǎn)品力的進化，產(chǎn)品定位高端，除了價格，內(nèi)秀品質(zhì)、外秀形象的做法也給消費者提供充分的品質(zhì)和價值感知。

3.從源頭設(shè)定競爭屏障，提高研發(fā)成本和高技術(shù)門檻。

4.包裝設(shè)計上的革命，掌握國際趨勢、順應(yīng)時代潮流。

5.巧媽媽美學(xué)將產(chǎn)品的功能價值、審美價值、細(xì)節(jié)價值、情感價值巧妙融合、獨樹一幟，做出屬于自己的特色。

咭咭豆：瞄準(zhǔn)3萬億兒童市場，做中國的Hello Kitty

咭咭豆企業(yè)總經(jīng)理黃培才表示，公司是以專業(yè)的核心團隊，去打造原創(chuàng)動漫營銷進度規(guī)劃，會與產(chǎn)品同步在全國強勢發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、手游等項目。

“畢竟全國三萬億的兒童市場的蛋糕非常龐大，加上第四次嬰兒潮和二胎政策，消費者將會誕生最強的2億新生兒?！?/p>

他還分享了咭咭豆商業(yè)模式：

通過創(chuàng)意周邊產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和快速盈利，持續(xù)投入推動IP成長；

通過整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，開發(fā)營銷，創(chuàng)意周邊產(chǎn)品盈利來支撐，打造兒童消費生態(tài)圈；

先上動漫IP+線下周邊產(chǎn)品結(jié)合，來推廣兒童產(chǎn)品；

動漫的商業(yè)模式痛點：投資大、周期長、營收不確定，短期難盈利。授權(quán)難保底授權(quán)金低；

線上線下整個，IP落地快，成長快。

咭咭豆動漫IP營銷的成功關(guān)鍵要素：

1.品牌好，包裝顏值高，促近嘗試性購買，動漫品牌，提升附加值；

2.創(chuàng)新好，產(chǎn)品方便、衛(wèi)生；

3.工藝好，顏值高；

4.口感好是消費者的重要追求；

5.品類好，食用兒童。

臺灣宜農(nóng)：把糖豆事業(yè)賣向全球30個國家

這是一家傳遞健康快樂正能量的糖果企業(yè)，女老板張梅蓮被業(yè)內(nèi)朋友親切地稱為“糖果姐姐”。但就是這樣一位運作甜蜜事業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)將自己的產(chǎn)品售賣至全球30幾個國家。

銷售通路：醫(yī)院、診所、藥店、超市、量販店、連鎖便利、零售店、旅游等都有鋪貨。

設(shè)備升級，技術(shù)嫻熟，自創(chuàng)品牌、注冊商標(biāo)再加上盡心市場深耕都是企業(yè)成功的法寶。宜農(nóng)現(xiàn)在有上百個模具，隨時可以變換產(chǎn)品造型，增強了產(chǎn)品可塑性。同時，通過品質(zhì)認(rèn)證，塑造一個一品質(zhì)為中心的企業(yè)文化，強化企業(yè)體制，增加競爭力。

目前公司主打的產(chǎn)品有sunkiddo三顆豆-寶貝罐系列系列產(chǎn)品，根據(jù)不同的營養(yǎng)構(gòu)成，開發(fā)了不同喜好人群的5個口味。

企業(yè)根據(jù)未來市場的升級會朝著細(xì)分市場發(fā)展脈絡(luò)，精心打造了祈福天燈禮盒、蘋果發(fā)財禮盒，還針對婚慶市場開發(fā)巴黎戀人絮語系列等。

同時，企業(yè)還在臺灣首創(chuàng)了縮小版的臺灣特色水果禮盒，新品設(shè)計趨于歐美化，并且將進駐大陸地區(qū)，作為宜農(nóng)未來發(fā)展的重要方向。

正一品：新媒體助推四大渠道變現(xiàn)

“中國休食品空間大，與發(fā)達(dá)國家之間差距大。正一品為康輝旗下打造的品牌，具有原料、配方、包裝等品牌優(yōu)勢。”康輝集團正一品董事長郭卓釗，現(xiàn)場分享了正一品的品牌之道。

據(jù)他透露，公司會重點布局商超、電商等四大渠道，借助新媒體助推四大渠道變現(xiàn)，同時還會將在上海的成功經(jīng)驗推向全國，進行復(fù)制。

品牌推廣：專架陳列、專柜式現(xiàn)場售賣、烹飪，明星代言、綜藝營銷（戲?。┻@些都促進了品牌在市場上的推廣，目前產(chǎn)品銷售額增長率超30%，優(yōu)之良品全球最大供應(yīng)商。

產(chǎn)品延展與策略：公司接下來還將從縱向發(fā)展產(chǎn)品品類、口味延展{潮汕鹵味向更多口味發(fā)展}、多樣包裝規(guī)格策略、開發(fā)牛、魚、豬肉丸策略等，不斷豐富產(chǎn)品類型及口味，為產(chǎn)品贏取更廣闊的市場。endprint