周慧慧

“青團(tuán)社”成立于2013年，是杭州弧途科技有限公司推出的第一個品牌，也是國內(nèi)領(lǐng)先的大學(xué)生兼職服務(wù)平臺之一。其總部位于杭州余杭夢想小鎮(zhèn)，主要成員有“青團(tuán)社”創(chuàng)始人兼杭州弧途科技有限公司CEO鄧建波、杭州弧途科技有限公司COO鄧炎軍、杭州弧途科技有限公司合伙人及“青團(tuán)社”負(fù)責(zé)人趙昂、杭州弧途科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人施佳南。

“青團(tuán)社”顛覆了傳統(tǒng)兼職招聘中以企業(yè)方為服務(wù)對象的運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)而將求職者作為核心服務(wù)對象，對入駐的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保其信息的真實(shí)、可信，旨在為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、安全的兼職崗位。

2016年，我刊在制作《特色小鎮(zhèn)》專輯時，以“為夢想插上翅膀”為旨，將其作為典型青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行了介紹。一年過去了，我們再一次走進(jìn)“青團(tuán)社”，來進(jìn)一步挖掘創(chuàng)始人背后的故事。

初生牛犢：

學(xué)生時代的“瞎折騰”

進(jìn)入大學(xué)之后鄧建波才發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生活并不如他想象中的那么美好。習(xí)慣了被管束的他們，初次體驗(yàn)了無拘無束的學(xué)生生活，但過度的自由反而容易使人頹廢。和很多“90后”不同，鄧建波身上有股老成的氣息?；蛟S是源于這個原因，大一時的一次機(jī)緣巧合，他嘗試了一份兼職，其工作內(nèi)容非常簡單，就是在路邊向過往的行人發(fā)放調(diào)查問卷。雖然這份兼職最終沒有拿到約定的報酬，卻讓他有了與人交流的信心。

于是，鄧建波開始接觸社會，而他所謂的“接觸社會”，就是創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)立“青團(tuán)社”之前，他曾有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但都以失敗告終，還因此欠了一屁股債。

鄧建波的第一個創(chuàng)業(yè)項目是校園外賣點(diǎn)餐網(wǎng)站---樂飯365（中國首批外賣點(diǎn)餐網(wǎng)站）。8個項目合伙人一共籌集了3萬元創(chuàng)業(yè)基金，業(yè)務(wù)范圍覆蓋杭州整個小和山高教園區(qū)，每天有100個左右的外賣訂單。幸運(yùn)的是，這個項目當(dāng)時受到了政府的鼓勵，得到了許多資源支持，不幸的是，因?yàn)槭找嫱耆珶o法負(fù)擔(dān)成本，在資金壓力下，后期團(tuán)隊運(yùn)營困難越來越大，半年后，他們只能遺憾地結(jié)束了該項目。

第二個項目是經(jīng)營校園周邊餐館的餐牌廣告---弧途廣告。當(dāng)時，鄧建波和一個合伙人東拼西湊，借了2萬元作為創(chuàng)業(yè)基金。鄧建波說：“學(xué)生要等餐，等餐就會有空閑時間，這就有了餐牌廣告存在的先決條件，讓它成為面向特定群體的非常好的營銷手段。當(dāng)時我們與校園邊上90%的餐館都談妥了，湊錢做了一大批餐牌。結(jié)果，餐牌上的廣告位卻一直賣不出去?！庇捎诓团聘采w范圍太小，幾乎引不起廣告商的興趣，隨著還款壓力的增大，這個項目也只能被迫終止了。

兩個項目失敗之后，鄧建波背上了一屁股的債務(wù)?！爱?dāng)時借錢創(chuàng)業(yè)，都是三四百元地湊出來的，本來以為個把月就可以還清了，結(jié)果……”鄧建波說。從那之后，他就從同學(xué)、朋友眼中的創(chuàng)業(yè)好青年，轉(zhuǎn)眼成為了打工還債的苦命大學(xué)生。

前路未卜：

還債時期的迷茫

為了賺錢還債，鄧建波開始了他的打工生涯。他加入了一家名為“兼職地帶”的公司，主要工作內(nèi)容是幫助公司銷售會員卡。

當(dāng)時他面臨著一大抉擇：如果想要加入公司，就意味著要暫時放棄學(xué)業(yè)。一時間，鄧建波不知該如何是好?？墒?，一想到自己那兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，他就覺得心有不甘。他總結(jié)了兩次失敗的原因，都不是創(chuàng)意不足或付出的努力不夠，而是因?yàn)樗麄€人管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺失和運(yùn)營團(tuán)隊能力與經(jīng)驗(yàn)的不足，加上當(dāng)時資金有限，沒有天使投資，導(dǎo)致初始成本無法支撐。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的不成熟，也使項目運(yùn)營沒有較好的基礎(chǔ)設(shè)施。因此，他覺得自己確實(shí)需要進(jìn)入公司鍛煉一番。于是，他毅然辦理了休學(xué)，全職加入了“兼職地帶”公司。

令所有人吃驚的是，他竟然靠著提成一下子還清了債務(wù)，還贏得了老板的賞識，短時間內(nèi)就從一名校園代理榮升為浙江省總經(jīng)理。當(dāng)時的他，剛讀大三。

關(guān)鍵時刻的這次人生選擇，讓他在大三時就擁有了獨(dú)自管理一家擁有20多人公司的機(jī)會，這份經(jīng)歷對他之后的再創(chuàng)業(yè)，影響深遠(yuǎn)。

柳暗花明：

再創(chuàng)業(yè)之“青團(tuán)社”

一名因?yàn)榧媛毝砷L的女生，讓鄧建波擁有了再次創(chuàng)業(yè)的想法。

在做銷售的時候，鄧建波遇到了一名非常內(nèi)向的女生。她原本沒有做兼職的打算，但被鄧建波說服，最終還是邁出了第一步。此后，他們經(jīng)常保持聯(lián)系。慢慢地他發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榧媛殻@名女生竟然在十分短暫的時間里快速地成長了起來，從最初的內(nèi)向怯弱變得干練開朗。他這才發(fā)現(xiàn)，兼職對于一名大學(xué)生來說，成長的意義竟然如此之大。

然而，大部分兼職中介收費(fèi)方式復(fù)雜、門檻較高，很難幫助更多學(xué)生通過兼職獲得成長。針對學(xué)生兼職市場的前景，鄧建波向公司負(fù)責(zé)人提出了向?qū)W生免費(fèi)開放的建議，但被認(rèn)為是天方夜譚。于是，鄧建波萌生了自己創(chuàng)立一個免費(fèi)兼職平臺的想法——只有真正免費(fèi)的平臺，才能最大程度地幫助更多的大學(xué)生通過兼職體驗(yàn)而成長。

鄧建波認(rèn)為，經(jīng)過多年的沉淀，他的個人團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展得相對成熟。而此時，浙江省信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也為他提供了創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢---項目獲得了政府在場地和資金方面的支持，投資方態(tài)度的轉(zhuǎn)變也使他獲得了創(chuàng)業(yè)投資。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。于是，他果斷從就職的公司跳了出來，再次沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大潮。

2013年7月，“青團(tuán)社”正式成立，成為國內(nèi)首家對大學(xué)生提供免費(fèi)兼職服務(wù)的平臺。這種免費(fèi)模式顯然切中了收費(fèi)中介的痛點(diǎn)，從成立的第一天起，“青團(tuán)社”就受到了各個中介的嘲笑甚至威脅。從2014年上半年開始，各種困難撲面而來——被其他中介恐嚇脅迫、資金困難、人才招聘困難等等。但是項目成員秉承初心，解決了種種難題。2014年下半年，他們終于取得了第一階段的勝利。

2015年，對“青團(tuán)社”來說是極具意義的一年。這一年，他們搬入了夢想小鎮(zhèn)這個真正的互聯(lián)網(wǎng)棲息之地。隨后，他們拿到了華旦資本的100萬元天使輪投資，之后又相繼拿到原騰訊無線總裁劉成敏線上領(lǐng)投的1000萬元pre-A輪融資，以及重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司領(lǐng)投的5500萬元A輪融資。這些投資對“青團(tuán)社”的穩(wěn)步發(fā)展彌足珍貴。

繼往開來：

信息經(jīng)濟(jì)時代的新發(fā)展

發(fā)展信息經(jīng)濟(jì)是浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是順應(yīng)時代潮流的必然選擇。隨著云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的商業(yè)價值得到全面彰顯，信息平臺和系統(tǒng)也更加開放，并在新技術(shù)、新模式的推動下，創(chuàng)造出了更活躍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。鄧建波感嘆道，杭州活躍的信息經(jīng)濟(jì)，讓“青團(tuán)社”里的大學(xué)生和企業(yè)有更多機(jī)會接受創(chuàng)新服務(wù)，同時也使“青團(tuán)社”獲得了快速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者不再只依賴于實(shí)體消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變使他們更傾向于線上平臺。于是，“青團(tuán)社”有了更廣闊的發(fā)展空間和更明確的發(fā)展方向。政府為了提升市場競爭力，激發(fā)市場活力，推動信息經(jīng)濟(jì)的增長，實(shí)現(xiàn)了政策轉(zhuǎn)變，不僅為“青團(tuán)社”及其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供了免費(fèi)場地---夢想小鎮(zhèn)，對企業(yè)貸款審核放松了限制，每年還會發(fā)放2萬元的創(chuàng)新券、20萬元的省長基金以及各種福利等。同時，政策的變化也使投資方的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)項目，“青團(tuán)社”就獲得了杭州某銀行100萬元的貸款支持?；钴S的信息經(jīng)濟(jì)讓浙江成為全國最活躍的天使投資地點(diǎn)之一，“青團(tuán)社”也借此獲得了大量的資金支持，有了進(jìn)一步發(fā)展的資本。

目前，“青團(tuán)社”已經(jīng)覆蓋了全國100多個城市，擁有全職員工100余人，大學(xué)生注冊用戶220萬名，入駐企業(yè)客戶達(dá)3萬家，其中包括網(wǎng)易、美團(tuán)、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每天產(chǎn)生約3萬人次的兼職報名，更被評為“2016年度大學(xué)生喜愛的就業(yè)招聘平臺”。鄧建波表示，2017年“青團(tuán)社”的主要工作就是將平臺推廣到全國。在信息經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的未來，他們期待能夠立足杭州，展望全國。