泮岱瑤

人生三桶金

本科畢業(yè)后，黃佳佳和同學(xué)“搭伙”，在淘寶上成為“掌柜”，進(jìn)行錄播式的網(wǎng)絡(luò)課程販?zhǔn)?，獲得了人生的第一桶金。

在賓夕法尼亞大學(xué)讀研期間，攻讀教育學(xué)的黃佳佳，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和專業(yè)知識，制作了一份托福電子教材。簡單易懂的內(nèi)容、針對性強(qiáng)的課程安排，讓這套教材累計下載量達(dá)到了20萬次，為黃佳佳積累了第一批“用戶”，也給了她創(chuàng)業(yè)的信心。

研二時，黃佳佳曾和合伙人Tom一起創(chuàng)辦了一個名為“Go America”的在線留學(xué)申請平臺。該平臺主要為那些需要出國留學(xué)的學(xué)生提供語言輔導(dǎo)、學(xué)校定位、文書修稿、后期簽證等各留學(xué)環(huán)節(jié)的服務(wù)，而她也就此開啟了第二次創(chuàng)業(yè)之旅。

2015年6月，學(xué)成歸國的黃佳佳選擇在杭州夢想小鎮(zhèn)開始了她的第三次創(chuàng)業(yè)之旅，新型外語學(xué)習(xí)平臺——“外教君”就此誕生，其核心團(tuán)隊成員來自美國賓夕法尼亞大學(xué)和英國劍橋大學(xué)，是中國入駐海外名校中外教最多的平臺。

這款運(yùn)行模式類似于“滴滴出行”的外語教學(xué)軟件，以用戶體驗為出發(fā)點，擁有“一鍵呼叫外教、即時匹配、按課時計費”的特點。用戶可以根據(jù)自己的需求及口語水平，在“外教君”上選擇不同的入口，如留學(xué)專區(qū)、青少年英語專區(qū)等，然后只要發(fā)起對話需求，遠(yuǎn)在大洋彼岸的外教們就可以自主接單了。對話接通后，用戶與外教之間就開始了一對一的交流，既高效又便捷。

在各種應(yīng)用軟件如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生的今天，中國僅僅是在線教育項目的數(shù)量就已超過了3000個。面對如此激烈的競爭，“外教君”能夠在創(chuàng)辦短短一年的時間內(nèi)脫穎而出，實屬不易。目前，“外教君”的注冊人數(shù)超過10萬，付款會員人數(shù)也達(dá)到了3000人，并擁有外教資源3000人。

愛拼才會贏

雖然在線教育項目已經(jīng)趨于飽和，但黃佳佳還是覺得其中一定還有商機(jī)。在她看來，口語是英語最核心的應(yīng)用部分，也是英語教學(xué)中最容易被忽略的部分?！皢“陀⒄Z”困擾著許多中國人，因此，她將此作為創(chuàng)業(yè)的切入點，精準(zhǔn)地把握到了市場的需求和空缺點。

隨著信息經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)教育的市場需求會越來越龐大。然而，資源多了，競爭也更激烈了。黃佳佳認(rèn)識到：“激烈的市場競爭，對企業(yè)提出了非常高的要求。如何才能在眾多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中脫穎而出，是成功的第一步?！币虼耍巴饨叹币恢痹诓粩嗟貏?chuàng)新發(fā)展，不斷超越自己。一方面，“外教君”保證師資和內(nèi)容，平臺上的外教都是專業(yè)出身且通過嚴(yán)格篩選和考核的，確?？蛻粝碛懈哔|(zhì)量的服務(wù);另一方面，“外教君”不同于其他英語學(xué)習(xí)軟件，只專注于口語，這樣有利于客戶需求的精準(zhǔn)投放和習(xí)慣養(yǎng)成。

不墨守成規(guī)，不滿足當(dāng)下，黃佳佳勇于創(chuàng)新的性格，也是“外教君”發(fā)展的助推器。除了“一鍵呼叫外教”的創(chuàng)新模式外，“外教君”在產(chǎn)品定位和發(fā)展理念上也有自己的創(chuàng)新之處。黃佳佳表示，和剛創(chuàng)業(yè)相比，“外教君” 的產(chǎn)品定位更加契合市場需求，更有針對性地對留學(xué)生、青少年和成人人群進(jìn)行推廣，并根據(jù)不同的客戶群體和需求，提供不同的服務(wù)。 “外教君” 堅持走產(chǎn)品化的路線，它的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化模式，降低了編輯成本。堅定理念、不斷創(chuàng)新，這就是“外教君”成功的關(guān)鍵因素之一。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)在線教育公司，在更新?lián)Q代快、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大的21世紀(jì)，“外教君”總是以最適應(yīng)時代發(fā)展和需求的方式存在著。未來，“外教君”的發(fā)展將不僅僅局限于英語口語市場，還會增設(shè)多語種的課程，如德語、西班牙語等，實現(xiàn)全球化的外教平臺。

創(chuàng)業(yè)夢工場

隨著事業(yè)的發(fā)展，“外教君”團(tuán)隊也在不斷尋找新的突破口。我們在對其發(fā)展?fàn)顩r持續(xù)關(guān)注后發(fā)現(xiàn)，“外教君”的成功絕非偶然，這背后是創(chuàng)業(yè)大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊共同努力的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)的路不可能是一帆風(fēng)順的。黃佳佳覺得，這其中既有機(jī)遇，又有挫折和挑戰(zhàn)。浙江信息經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得創(chuàng)業(yè)氛圍越發(fā)濃厚，處處是機(jī)遇，人人可創(chuàng)業(yè)。市場需求大，同時也吸引了大量的人才涌入，為創(chuàng)業(yè)公司奠定了人才基礎(chǔ)。這也是黃佳佳當(dāng)時選擇在杭州創(chuàng)業(yè)的原因之一。

杭州市被評為“2016年中國大陸最宜創(chuàng)業(yè)城市之一”。目前，杭州市被納入國家科技孵化器體系的眾創(chuàng)空間占全國總量的1/10。2016年，杭州新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)1485家，科技、產(chǎn)業(yè)、金融深度融合發(fā)展。而坐落于杭州余杭區(qū)的夢想小鎮(zhèn)，也成為青年人創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。

夢想小鎮(zhèn)，聚集了數(shù)百個創(chuàng)業(yè)項目和數(shù)百億市場資本，濃厚的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍給“外教君”的發(fā)展提供了肥沃的土壤。2016年1月8日，“外教君”正式落戶夢想小鎮(zhèn)后，得到了小鎮(zhèn)提供的住房補(bǔ)貼、辦公室費用補(bǔ)貼等一系列補(bǔ)貼。這些補(bǔ)貼對于剛起步的青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是極其珍貴的。除了補(bǔ)貼外，黃佳佳還幸運(yùn)地結(jié)識了夢想小鎮(zhèn)第一位女性天使投資人——華旦天使投資CEO張潔，得到了一筆百萬級的天使投資，這為“外教君”的發(fā)展提供了資金保障。可以說，杭州的信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展孕育了夢想小鎮(zhèn)，而夢想小鎮(zhèn)又為無數(shù)像“外教君”這樣的團(tuán)隊提供了創(chuàng)業(yè)基地。天時、地利、人和，造就了“外教君”今天的成功。

創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，成功也并不是一個必然的結(jié)果。黃佳佳覺得，年輕的創(chuàng)業(yè)者不要害怕失敗，可以先試錯，然后穩(wěn)中求勝?？偨Y(jié)失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才是取得成功的關(guān)鍵。如今創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷改善，從夢想小鎮(zhèn)到云棲小鎮(zhèn)，無不證明政府在鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，專注于扶持和幫助創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的中小企業(yè)成長。如果想成為下一個“外教君”，就要抓住信息經(jīng)濟(jì)的大潮，永不言敗，一步一步地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。