鐘禮玲

摘要：為了有效提高生物企業(yè)效益，加強銷售財務(wù)管理勢在必行。生物企業(yè)銷售管理中最重要的部分就是銷售財務(wù)管理。為了保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，促進生物制品的銷售，必須把銷售財務(wù)管理工作做好，有效促進生物企業(yè)的發(fā)展。本文主要圍繞生物企業(yè)進行分析，通過研究銷售財務(wù)管理，分析出如何加強銷售財務(wù)管理促進生物企業(yè)效益的提高。

關(guān)鍵詞：生物企業(yè)效益；銷售財務(wù)管理；研究；提高

前言：為了有效提高生物企業(yè)效益，必須加強銷售財務(wù)管理。只有加強銷售財務(wù)管理，才能促進生物制品的銷售。為了加強銷售財務(wù)管理，必須注重企業(yè)管理過程中的難點和要點，抓住管理的核心，通過科學(xué)的方法強化銷售財務(wù)管理，有效提高生物企業(yè)效益。為了研究生物企業(yè)效益的有效提高，對銷售財務(wù)管理進行了深入的探索。

1. 強化銷售財務(wù)管理力度，加強銷售業(yè)務(wù)財務(wù)核算

1.1對財務(wù)應(yīng)收賬款進行控制和管理

公司流動資產(chǎn)的重要組成部分就是應(yīng)收賬款，為了生物企業(yè)效益的有效提高，在加強銷售財務(wù)管理方面首先應(yīng)進行應(yīng)收賬款的管理和控制。企業(yè)應(yīng)收賬款的健康運行，是企業(yè)正常發(fā)展的保證。在財務(wù)應(yīng)收賬款的和控制上，首先應(yīng)對應(yīng)收賬款的賬齡進行分析，找出應(yīng)收賬款中存在的問題，進行分析，及時尋找對策解決問題，減少在財務(wù)上壞賬對企業(yè)效益的影響。

流動資產(chǎn)賬齡的分析和管理是銷售財務(wù)管理中重要組成部分，關(guān)于賬齡的問題必須得到重視。在發(fā)現(xiàn)生物企業(yè)公司的應(yīng)收賬款賬齡不斷延長，未收超過期限的賬款在不斷增加時，面對這種銷售財務(wù)管理中出現(xiàn)的漏洞，企業(yè)應(yīng)及時采取措施，例如，可以把公司信用政策做出一定的調(diào)整，還可以增加賬款的催繳工作，不斷提高催款效率。

對應(yīng)收賬款的管理，公司在財務(wù)制度方面應(yīng)作出有效規(guī)定，進一步強化公司組織管理工作，強化監(jiān)督力度，促進工作人員進行定期的審查監(jiān)督和審計工作，定時進行財務(wù)賬款的核對，對財務(wù)工作中財務(wù)以及經(jīng)營較頻繁的活動進行重點審查，保證銷售部門與企業(yè)的賬目完整統(tǒng)一，有效避免問題的出現(xiàn)。

1.2為了保證生物企業(yè)效益，強化銷售費用管理與核算

在現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展中，許多企業(yè)存在著銷售費用與企業(yè)效益的關(guān)系出現(xiàn)反比的問題，常規(guī)的銷售活動中，獲得的利益越大企業(yè)的銷售費用越高，但是在不斷發(fā)展中的企業(yè)卻出現(xiàn)這樣的問題，企業(yè)銷售費用很高但是企業(yè)效益卻并沒有得到有效提升，這是銷售財務(wù)管理中嚴(yán)重的財務(wù)問題，這樣的問題如果不能得到有效控制，企業(yè)的效益將會越來越低，甚至出現(xiàn)虧損，不利于企業(yè)的發(fā)展。

為了強化銷售費用管理，主要可以通過不同的方面控制銷售費用。首先為了避免在銷售過程中出現(xiàn)徇私舞弊現(xiàn)象，應(yīng)該在生物制品銷售過程中了解返利的情況，財務(wù)管理方面進行適當(dāng)補差，這樣做能夠避免銷售中出現(xiàn)類似的問題。另外生物企業(yè)應(yīng)建立完善的制度對銷售進行管理控制，例如，可以在財務(wù)上對經(jīng)銷商庫存明細(xì)進行完善，另外還可以對經(jīng)銷商進行實地盤點，深入落實企業(yè)的補差政策。另外，為了企業(yè)長足發(fā)展，個人建議造進行補差、返利的操作中，應(yīng)減少現(xiàn)金支付，對經(jīng)銷商貨款實施采抵政策，從根本上避免出現(xiàn)誤差和損失。

1.3控制銷售財務(wù)管理中的價格

為了提高生物企業(yè)效益，必須加強財務(wù)管理中價格管理。為了有效加強價格管理，需要生物企業(yè)建立完善而真實的產(chǎn)品以生產(chǎn)原料的價格信息管理體系，能夠掌握企業(yè)價格信息，促進企業(yè)銷售財務(wù)管理工作的有效開展。另外，企業(yè)要針對竄貨中產(chǎn)生的財務(wù)活動進行針對性控制，避免問題出現(xiàn)[3]。

在銷售財務(wù)管理中價格方面的問題，需要銷售財務(wù)管理人員積極配合，銷售部門要對銷售中產(chǎn)生的財務(wù)活動進行清晰明確的標(biāo)注，建立并完善銷售臺賬，保證賬務(wù)的明確和清晰，財務(wù)部門以及企業(yè)要對市場銷售情況進行跟蹤調(diào)查，結(jié)合實際對銷售進行管控。

2. 進一步強化財務(wù)管理力度，對人員素質(zhì)和管理制度進行強化

在加強銷售財務(wù)管理的措施中，對財務(wù)方面的管理是進行強化措施的一方面。另一方面，企業(yè)對銷售財務(wù)管理人員的素質(zhì)進行管理和控制，也能夠有效避免銷售財務(wù)管理中出現(xiàn)問題，促進生物企業(yè)效益的提高。只有切實的提高銷售財務(wù)管理人員素質(zhì)，加強對人員的控制，才能從根本上避免問題的產(chǎn)生。企業(yè)要提高利益，進行發(fā)展，法制和人治必須要有效的結(jié)合，才能促進企業(yè)健康良好的發(fā)展。

為了實現(xiàn)對企業(yè)銷售財務(wù)人員的管理和控制，首先企業(yè)要重視提高人員素質(zhì)以及萬山川企業(yè)管理制度。目前許多企業(yè)都需要進行在銷售財務(wù)管理制度方面進行強化管理，在不完善的制度中，管理人員的素質(zhì)顯得尤為重要，如果企業(yè)人員素質(zhì)不能夠得到提高，在一定程度上會出現(xiàn)管理出現(xiàn)漏洞，銷售財務(wù)人員工作熱情無法得到有效提高，企業(yè)部門之間消息不暢通等問題接踵而來，生物企業(yè)會出現(xiàn)很大的問題，造成企業(yè)中許多不必要的損失，降低企業(yè)的效益[1]。

企業(yè)在實現(xiàn)員工素質(zhì)管理的過程中，必須堅持貫徹以人為本的思想，在完善企業(yè)各方面管理制度的過程中，積極開展員工的思想道德建設(shè)工作。銷售財務(wù)管理作為企業(yè)生存發(fā)展的重要組成部分，必須注重提升人員的素質(zhì)以及各項財務(wù)制度的完善工作。積極開展對員工的培訓(xùn)活動加強銷售財務(wù)管理人員的隊伍建設(shè)，提高人員的監(jiān)督精神學(xué)習(xí)精神以及綜合知識水平，讓員工不斷學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識的同時，不斷加強企業(yè)對銷售財務(wù)工作的管理和控制，完善企業(yè)存在的漏洞，適應(yīng)時代發(fā)展的步伐，促進企業(yè)發(fā)展[2]。

結(jié)語：總而言之，為了提高生物企業(yè)的效益，促進生物企業(yè)的長足發(fā)展，首先應(yīng)建立健全企業(yè)財務(wù)管理制度，讓制度有效的與銷售結(jié)合在一起，完善銷售財務(wù)管理。為了生物企業(yè)效益得到有效保證，必須在員工素質(zhì)，企業(yè)制度以及財務(wù)和銷售等方面進行綜合管理控制，不能忽視銷售財務(wù)管理中出現(xiàn)的每一個問題，在不斷解決問題中讓企業(yè)的各方面制度以及規(guī)定得到有效完善，讓生物企業(yè)效益得到有效提高，促進生物企業(yè)銷售財務(wù)管理工作在良好的環(huán)境中進行，從而推動生物企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]石廣營.淺議如何加強銷售財務(wù)管理提高企業(yè)效益[J].中國市場，2015，10：137-138.

[2]李文娜.加強銷售財務(wù)管理提高生物企業(yè)效益[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2015，10：269.

[3]邵婷.試談加強財務(wù)管理提高企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑[J].中國商貿(mào)，2012，17：92-93.