劉軍

[摘 要] 當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民生活水平也逐漸提高，不少人開始逐漸關(guān)注精神文化的消費(fèi)，在這樣的條件影響下，新媒體行業(yè)迅速地崛起。而文化消費(fèi)需求的擴(kuò)大，對于整個(gè)編輯行業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。在新型媒體的推動(dòng)作用之下，編輯行業(yè)在市場中的需求量也逐漸變大，相應(yīng)地，市場對現(xiàn)代編輯能力的要求也隨之提高了?，F(xiàn)代編輯人員如何更好地適應(yīng)市場變革，適時(shí)參與市場營銷是非常關(guān)鍵的。

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)代編輯人員；新媒體；市場營銷；文化消費(fèi)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 052

[中圖分類號(hào)] G238 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）13- 0122- 02

0 引 言

市場營銷主要是指通過市場調(diào)研的方法取得某類商品在市場上的交易情況，進(jìn)而對此設(shè)計(jì)出能夠影響銷售量的相應(yīng)計(jì)劃，其中，市場營銷這個(gè)環(huán)節(jié)對于企業(yè)和部門來說具有重要意義，在當(dāng)前國際國內(nèi)市場復(fù)雜的環(huán)境中，如果企業(yè)之間競爭激烈，而商品在數(shù)量和質(zhì)量都大致相同的情況下，利用市場營銷的方式幫助提高產(chǎn)品的銷量，從而能達(dá)到事半功倍的效果。圖書編輯行業(yè)也是如此，當(dāng)面對不同的熱點(diǎn)事件時(shí)，不同編輯人員可能有不同的視角，但是要能最大限度地迎合讀者口味，那么對編輯人員所在的出版社也會(huì)相當(dāng)有利。

1 市場營銷所涵蓋的內(nèi)容

1.1 充分進(jìn)行市場調(diào)查

一般來說，比較有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人在開始新項(xiàng)目之前，都會(huì)組織一部分人員去進(jìn)行市場調(diào)研，這樣的舉措，一方面會(huì)對這個(gè)市場中對某件商品的需求量有大致的了解，另一方面也會(huì)讓該類商品在市場上的推廣量有所增加。市場調(diào)研實(shí)際上就是對某類商品的流通情況進(jìn)行初步的預(yù)測，現(xiàn)代編輯人員在策劃內(nèi)容之前，先去做一下市場調(diào)查，充分了解讀者需求，這樣在選題策劃上也會(huì)有較為清晰的目標(biāo)和方案。其實(shí)，在信息技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，編輯人員大可不必親自去往市場中心，利用便捷的通信工具會(huì)輕松許多。

例如，某些編輯人員就會(huì)在微博上注冊該出版社的賬號(hào)，在里面和讀者相互交流，在之后的稿件設(shè)計(jì)上也能夠盡量做到“投其所好”，但是，在迎合市場的過程中，編輯人員也需要注意以傳播正能量的稿件為主，避免帶給大眾負(fù)面的輿論導(dǎo)向。在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，有些方面是需要重點(diǎn)把握的：包括市場的主要特點(diǎn)和傳播走向、出版社所需要制定的目標(biāo)和方向、對文化消費(fèi)的影響內(nèi)容有哪些，這些都是需要編輯人員加以重視的內(nèi)容，只有充分進(jìn)行市場調(diào)研工作，才能幫助出版社在今后的發(fā)展道路上走得更加順利。

1.2 按需求制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)稿件

市場調(diào)研工作完成之后，編輯人員就能夠?qū)Τ霭婺繕?biāo)進(jìn)行簡單歸納，商討之后制定出相應(yīng)的方案，而方案中必須以組織編寫稿件、審核稿件、稿件加工和包裝等幾個(gè)方面來進(jìn)行，在這個(gè)過程中，以市場需求量貫穿稿件編寫全程，出版之前認(rèn)真反復(fù)核定稿件，在定價(jià)方面也盡量以適中為主，有關(guān)審定者可以計(jì)算成本之后再參考一下其他出版社的價(jià)格再?zèng)Q定，計(jì)劃制定中多次商討和修訂方案是很有必要的，編輯人員只有以負(fù)責(zé)的態(tài)度面對每一種出版物，才能讓出版物得到大眾的喜愛，從而更好地保證出版的圖書能符合市場的需求。

1.3 推廣營銷方面

在圖書出版之后，銷售量就成為了眾多編輯人員頭疼的問題，而上面的兩個(gè)要點(diǎn)也是出版物銷量的基礎(chǔ)，但是在圖書的銷售過程中，適時(shí)地采取一些營銷方案，會(huì)帶來意想不到的收獲。成熟的出版社會(huì)有專門的營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)挖掘出潛在的讀者和支持者，確立了讀者，那么今后出版物的定價(jià)和稿件就有了精確的方向，這樣的營銷方法為出版物的銷售打下了良好基礎(chǔ)，也為保障出版社的后續(xù)運(yùn)行埋下關(guān)鍵伏筆。

出版物的編輯、營銷和銷售是出版社圖書出版工作最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可。事實(shí)上，市場營銷這個(gè)部分也涉及了編輯和銷售這兩個(gè)方面，體現(xiàn)在稿件內(nèi)容的確立和銷售方案的提出。而現(xiàn)在隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，若是單單只有優(yōu)秀的稿件編輯設(shè)計(jì)能力，是沒有辦法更好地吸引讀者的，而在新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型之后，市場營銷逐漸取代了另外兩個(gè)環(huán)節(jié)，成為出版社發(fā)行量最好的推動(dòng)力量。這就說明，在也版社中不論是負(fù)責(zé)哪一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員，都需要積極利用好市場營銷這份技能。

2 現(xiàn)代編輯市場營銷能力現(xiàn)狀

目前來說，我國大部分出版社都存在著營銷能力不足的情況，一個(gè)主要原因就是，編輯工作者一般更重視圖書的編寫，在編寫時(shí)更注重自己的好惡和出版社特有的風(fēng)格，對市場調(diào)研的重視度也不夠，進(jìn)而容易導(dǎo)致圖書在銷售過程中出現(xiàn)障礙，甚至?xí)?dǎo)致大批圖書滯留、低價(jià)賣出等問題。而發(fā)行部門僅僅只能關(guān)注到銷售業(yè)績，沒有辦法提供切實(shí)可行的銷售方案，在圖書的推廣和吸引讀者方面的能力較弱。面對這種情況，編輯人員應(yīng)努力充實(shí)自己，增強(qiáng)自身營銷意識(shí)，使自己在參與市場營銷活動(dòng)中能夠提出有針對性的計(jì)劃。

即使越來越多的編輯人員真正開始意識(shí)到市場營銷在出版工作中的重要性，但由于自身能力的缺乏，更多編輯人員選擇尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)營銷工作，其實(shí)這種做法并不合理?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，專門學(xué)習(xí)市場營銷活動(dòng)的人才實(shí)際上對新聞媒體運(yùn)作是不夠了解的，他們可能更擅長于物質(zhì)商品的推廣，而圖書屬于精神消費(fèi)，和物質(zhì)商品有諸多不同，這就需要編輯、營銷人員多多交流，雙方充分發(fā)揮自身優(yōu)勢條件，最大限度地開發(fā)出版社的潛力。

3 如何參與市場營銷

3.1 重視市場調(diào)研的作用

營銷部門的市場調(diào)研工作對編輯人員的選題策劃工作有著相當(dāng)重要的影響，重視市場的導(dǎo)向作用，關(guān)注不同受眾的具體需要，才能在選題策劃過程中盡快選擇出有價(jià)值的題材。在對信息進(jìn)行搜集處理的過程中，要是編輯人員也能夠積極參與調(diào)研市場信息的活動(dòng)中，那么對編輯人員的選題策劃工作也有著一定的啟發(fā)。編輯人員可以通過幾種具體的做法來了解市場情況：一是到書店，也就是銷售地點(diǎn)去，觀察讀者更偏愛看哪類書籍，這種做法可以快速確立出版社出版的大體方向。二是多和相關(guān)作者進(jìn)行簡單交流，將讀者需求盡可能多地反饋給作者，這樣作者在創(chuàng)作的過程中也能在不知不覺中增強(qiáng)自身的營銷意識(shí)。三是利用通信工具和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)追熱點(diǎn)潮流，了解圖書市場動(dòng)態(tài)。此外，編輯人員也應(yīng)該積極和其他編輯人員保持交流，參與圖書展覽會(huì)時(shí)，學(xué)習(xí)其他出版社優(yōu)秀的方面，在自我反省中不斷進(jìn)步。

3.2 科學(xué)處理稿件信息

在取得有效的讀者信息之后，編輯人員還需要對有關(guān)信息進(jìn)行加工處理和及時(shí)分辨，避免產(chǎn)生“聽風(fēng)即雨”的錯(cuò)誤心態(tài)。市場變化是相當(dāng)迅速的，也許當(dāng)編輯人員剛好獲取到一些時(shí)事熱點(diǎn)時(shí)，這些熱點(diǎn)很有可能已經(jīng)錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)。這就說明，在組織選編稿件的過程中，編輯人員應(yīng)樹立危機(jī)意識(shí)，保持一種科學(xué)的態(tài)度來合理對待市場信息：首先，編輯人員要能夠分辨市場信息的真?zhèn)魏涂梢詭淼纳虡I(yè)價(jià)值，即使某些熱點(diǎn)信息能盡快抓住讀者眼球，但是不能產(chǎn)生一定商業(yè)利潤，它也只能算作是無效的信息。其次，需要將有效信息融入選題，信息的獲取在稿件設(shè)計(jì)活動(dòng)中只是一個(gè)小部分，如何更好地將信息利用，編輯人員就要充分將信息納入到選題方案中，篩選有利信息，進(jìn)而快速確定選題的素材和走向。

3.3 積極參加營銷活動(dòng)

出版物的推廣策劃影響著它的銷售量，而這部分不僅僅是營銷部門的責(zé)任，也是編輯人員需要加以重視的內(nèi)容。小型的圖書出版活動(dòng)主要包括宣傳單和海報(bào)，而大型的出版活動(dòng)包括讀者見面會(huì)和記者招待會(huì)等。編輯人員是刊物生產(chǎn)的核心力量，可以說是對整本出版最了解的人，所以在進(jìn)行宣傳活動(dòng)的過程中，編輯人員的積極參與，會(huì)幫助營銷人員更加得心應(yīng)手，使得整個(gè)推廣活動(dòng)更加直觀生動(dòng)；要是編輯人員能夠邀請到有知名度的作者來到現(xiàn)場，會(huì)給出版物帶來更大的影響力。

4 結(jié) 語

當(dāng)前編輯行業(yè)競爭激烈，作為現(xiàn)代編輯人員，只有努力充實(shí)自身，在編輯活動(dòng)中不斷磨礪自己，認(rèn)清市場發(fā)展趨勢，將市場營銷能力作為編輯工作的重要部分，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和機(jī)遇，才能在將來的工作中走得更加平坦和順利。

主要參考文獻(xiàn)

[1]蘇秦.淺析編輯人員的市場營銷意識(shí)[J].蘇州大學(xué)學(xué)報(bào)：工科版，2005，25（6）：71-72.