程鳳英

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論+實(shí)踐的專業(yè)課程，且高職院校與一般本科院校有所不同，高職院校突出現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，培養(yǎng)人才方向是高級(jí)技術(shù)工人。傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)模式使得高職高專院校的學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，培養(yǎng)高級(jí)營(yíng)銷人員，達(dá)到學(xué)以致用，讓學(xué)生通過比賽的形式，運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)解決實(shí)際問題。把以賽促教、以賽促學(xué)的教學(xué)模式應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷課程中顯得尤為有效。

關(guān)鍵詞：高職院校；以賽促教；以賽促學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）013-0-01

以賽促教、以賽促學(xué)教學(xué)模式是在高職院校教學(xué)中，可以讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)；讓學(xué)生在教學(xué)中感受的是 “我要做”，而不是“要我做”，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力與協(xié)助精神；體現(xiàn)以學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式。

《市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，以企業(yè)營(yíng)銷與策劃的實(shí)踐為核心，是管理學(xué)學(xué)科類下的專業(yè)課程。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，通過競(jìng)賽的方式，如創(chuàng)業(yè)比賽，模擬演練學(xué)到的各種營(yíng)銷技能，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略等。讓學(xué)生學(xué)以致用，提高學(xué)生的專業(yè)能力，重點(diǎn)改革教學(xué)過程中的實(shí)踐性、開放性和專業(yè)性，實(shí)現(xiàn)一邊教學(xué)，一邊學(xué)習(xí)，一邊練習(xí)，一邊比賽，在比賽當(dāng)中學(xué)與教的結(jié)合。

以賽促教、以賽促學(xué)教學(xué)模式在高職高專院校應(yīng)用中，以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)為例，需要從以下幾個(gè)方面展開：

一、以賽促學(xué)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門操作性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。響應(yīng)“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，本課程可以開展創(chuàng)業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)比賽是為了激發(fā)大學(xué)生興趣與潛能，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)精神的學(xué)科性競(jìng)賽，以賽促學(xué)。以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，提出項(xiàng)目，書寫項(xiàng)目，管理項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目。比賽要求項(xiàng)目要有創(chuàng)新性、可行性和盈利性。項(xiàng)目包含市場(chǎng)營(yíng)銷課程中涉及的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品/服務(wù)、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。

二、以賽促學(xué)實(shí)施步驟

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的選撥

在課程開始之初先介紹課程目標(biāo)，通過頭腦風(fēng)暴法，激發(fā)學(xué)生自由發(fā)揮，從而產(chǎn)生很多的新觀點(diǎn)和問題解決方法。學(xué)生自由組隊(duì)，3-5人一組，從班級(jí)競(jìng)賽-系部競(jìng)賽-校級(jí)競(jìng)賽-省級(jí)競(jìng)賽-全國(guó)競(jìng)賽，層層選拔。參賽題目來源可以為國(guó)內(nèi)外企業(yè)、行業(yè)出題以及學(xué)生自擬題目等，大賽提倡不拘一格選題參賽，鼓勵(lì)：創(chuàng)新思維、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)實(shí)施。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

以賽促學(xué)教學(xué)模式中實(shí)施和實(shí)現(xiàn)是關(guān)鍵。根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽的要求，一般分為兩部分的實(shí)施內(nèi)容。一是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。我們可以以往比賽獲獎(jiǎng)作品作為參考，各小組自行選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。參賽計(jì)劃書是整個(gè)比賽活動(dòng)中對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的指南和指引，一個(gè)好的項(xiàng)目是成功的一半，同時(shí)還需要撰寫出一個(gè)好的計(jì)劃書。

學(xué)生在撰寫計(jì)劃書過程當(dāng)中，邊學(xué)邊做。每組主要工作任務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析和根據(jù)目標(biāo)制度營(yíng)銷策略以及財(cái)務(wù)分析等。從傳統(tǒng)的教師授課轉(zhuǎn)向?qū)W生動(dòng)手訓(xùn)練，從課堂到實(shí)踐運(yùn)用。在教學(xué)教程中把競(jìng)賽納入到教學(xué)計(jì)劃中去，用綜合設(shè)計(jì)、專題設(shè)計(jì)之類的項(xiàng)目作為教學(xué)內(nèi)容，用比賽的要求來訓(xùn)練學(xué)生。任課教師作為指導(dǎo)老師，或者學(xué)生尋找其他教師作為指導(dǎo)，也可以導(dǎo)師根據(jù)自己的特長(zhǎng)和興趣選擇輔導(dǎo)的比賽項(xiàng)目組。這樣教師可以監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生，大賽有助于學(xué)生在學(xué)校生活中保持良好的情緒狀態(tài)，讓學(xué)生建立對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣以及和導(dǎo)師之間、同學(xué)之間的信任關(guān)系。

（三）創(chuàng)業(yè)比賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一般都分為兩部分：陳述環(huán)節(jié)和答辯環(huán)節(jié)。為了讓學(xué)生適應(yīng)比賽的緊張氣氛，并且了解比賽的流程和規(guī)則。我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)。比賽過程中，學(xué)生在陳述環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備好PPT，正裝出席，主講學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述，然后評(píng)委老師進(jìn)行提問。通過模擬比賽可以讓學(xué)生鍛煉現(xiàn)場(chǎng)答辯的反應(yīng)能力；評(píng)委老師會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)背景從專業(yè)角度，方案的可行性、盈利性和儀態(tài)、演講風(fēng)度等角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)于學(xué)生來講，可以讓他們?cè)诒荣愔懈玫陌l(fā)揮，了解到一些同學(xué)無(wú)法設(shè)想到的一些問題，模擬比賽之后，可以進(jìn)行總結(jié)和修改。一般而言，我們?cè)谧寣W(xué)生進(jìn)行比賽答辯之前，還會(huì)讓他們?cè)谒诘陌嗉?jí)進(jìn)行模擬陳述和答辯，主要是讓他們熟悉所講內(nèi)容以及隨機(jī)應(yīng)變的能力。實(shí)踐證明，以比賽的方式開展課程，對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性都有很大的幫助。

（四）賽后總結(jié)

比賽結(jié)束后，并不是意味著項(xiàng)目的結(jié)束。我們通過班級(jí)-系部-校級(jí)-省級(jí)-全國(guó)層層選拔，所以一次比賽結(jié)束，只是下一次比賽的開端，最終為走出校門，走向全國(guó)進(jìn)行比賽。同時(shí)比賽結(jié)束后，無(wú)論得獎(jiǎng)還是沒得獎(jiǎng)，我們會(huì)組織參賽的隊(duì)伍進(jìn)行總結(jié)。指導(dǎo)老師與參賽老師也會(huì)進(jìn)行交流和總結(jié)?？偨Y(jié)的內(nèi)容主要圍繞學(xué)生在比賽中的不足，知識(shí)的掌握程度等。學(xué)生在參賽過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以更好地為下一次比賽作好經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。同時(shí)，參賽同學(xué)在班上舉行分享，讓其他同學(xué)也能分享到比賽過程中的體會(huì)和心得。

三、以賽促學(xué)教學(xué)模式的效果

學(xué)以致用，對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量尤為重要?！耙再惔俳?、以賽促學(xué)”教學(xué)模式是高職課程改革的重要方向，隨著課程改革的不斷深入，該教學(xué)模式應(yīng)用會(huì)更加廣泛。競(jìng)賽不僅使學(xué)生脫穎而出，也使指導(dǎo)老師受益匪淺，教師在指導(dǎo)學(xué)生的過程中相互學(xué)習(xí)，共同提高，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相互滲透和補(bǔ)充使得指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的很快，這無(wú)疑使得教師能夠在日常的教學(xué)和科研中發(fā)揮更重要的作用，推動(dòng)了師資隊(duì)伍建設(shè)。

總之，通過以賽促教、以賽促學(xué)教學(xué)模式的開展市場(chǎng)營(yíng)銷課程，不僅有利于學(xué)生更好的掌握專業(yè)知識(shí)，更好的應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中。同時(shí)以賽促學(xué)的教學(xué)模式也有利于教師通過比賽形式開展課程提高教學(xué)水平，提高高職院校人才培養(yǎng)水平。

參考文獻(xiàn)：

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