龔雄武

“加快建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強國，是實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和激勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要支撐?！睂χR產(chǎn)權(quán)重要性，李克強一語中的。知識產(chǎn)權(quán)改革已提升至國家戰(zhàn)略層面。

知名知識產(chǎn)權(quán)電商平臺匯桔網(wǎng)創(chuàng)始人、匯桔聯(lián)瑞集團董事長兼總裁謝旭輝接受了《經(jīng)理人》雜志專訪，針對如何構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)生態(tài)圈的問題，提出了基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案及實踐。他表示，旗下匯桔網(wǎng)及聯(lián)瑞網(wǎng)、知商金融等知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺是他在2009年創(chuàng)立聯(lián)瑞集團之后通過互聯(lián)網(wǎng)進行的二次創(chuàng)業(yè)。2014年底，匯桔網(wǎng)完成2.1億元的A輪融資，2015年各類知識產(chǎn)權(quán)交易額突破10億元，交易平臺流量實現(xiàn)UV68.6萬/天，網(wǎng)站流量排行在同行中全國第一，全球第三。

2015年12月，謝旭輝憑借在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域進行深化改革、自主創(chuàng)新的一系列實踐，成功入選“2015廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”。

如何構(gòu)建知商生態(tài)體系

《經(jīng)理人》：作為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)唯一入選“廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”的企業(yè)家，您怎么理解知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略意義？

謝旭輝：在經(jīng)濟新常態(tài)下，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成為國家戰(zhàn)略，知識產(chǎn)權(quán)作為創(chuàng)新的關(guān)鍵要素備受關(guān)注。其實，知識產(chǎn)權(quán)與國家戰(zhàn)略產(chǎn)生關(guān)系，要回溯到2008年《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》頒布之時，這也成為我當(dāng)年創(chuàng)立瑞聯(lián)的契機所在。從國家層面進行推進，意味著我國將舉全社會之力，掀起一場由上至下的知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)推進運動，我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)將迎來又一個巨大機遇期。

《經(jīng)理人》：匯桔聯(lián)瑞是如何聚焦、深耕這個領(lǐng)域，并成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的？

謝旭輝：2009年我們在廣州成立聯(lián)瑞后，2年內(nèi)陸續(xù)在佛山、上海等50多個大中城市設(shè)立分公司，進行集團化、規(guī)模化運作。后來，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)并不缺少知識產(chǎn)權(quán)，而是缺乏運營知識產(chǎn)權(quán)的能力。因此，在2011年我們推出“用權(quán)”業(yè)務(wù)，激活企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的運營價值。

2013年，我們運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了匯桔網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球性的知識產(chǎn)權(quán)交易與創(chuàng)新資源交互平臺。另外，我們推出以線上線下相結(jié)合的方式完成知識產(chǎn)權(quán)注冊與保護的“聯(lián)瑞網(wǎng)”平臺、幫助客戶通過質(zhì)押知識產(chǎn)權(quán)獲得融資的互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)金融平臺“知商金融”等。通過三大平臺的聯(lián)動，打通了知識產(chǎn)權(quán)從基礎(chǔ)的注冊申請服務(wù)，到交易與產(chǎn)業(yè)升級以及金融服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

從聯(lián)瑞到匯桔網(wǎng)，我們始終聚焦、深耕知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，傾全平臺之力，打造知商生態(tài)圈。我們以“讓天下的創(chuàng)意成為現(xiàn)實”為使命，以中小微企業(yè)為核心客戶，以行業(yè)平臺開放化戰(zhàn)略與O2O服務(wù)模式為差異化競爭手段，通過知識產(chǎn)權(quán)的商品化、產(chǎn)業(yè)化、金融化，實現(xiàn)其最終的生活化，推動中國企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展的知商之路。

《經(jīng)理人》：怎么理解知商和知商圈？

謝旭輝：這是我們提出的概念，把所有創(chuàng)造、保護、運用知識產(chǎn)權(quán)的個人、企業(yè)與企業(yè)家稱作知商，他們組成的商業(yè)生態(tài)圈稱作知商圈。

提出知商概念，是因為在多年服務(wù)十多萬企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)并不注重自身核心競爭力的打造，只是一味地拼價格，在網(wǎng)絡(luò)平臺上大量甩貨。匯桔網(wǎng)希望幫助這些“網(wǎng)商”升級為“知商”。

知商與網(wǎng)商的主要區(qū)別在于：第一，網(wǎng)商信奉“賣得多、賣得便宜、流量大、價格低”，知商信奉“不一定賣得多，但絕對賣得值錢”；第二，知商有知識產(chǎn)權(quán)，比如商標、版權(quán)、專利技術(shù)、域名等；第三，知商擁有產(chǎn)品定價權(quán)，而網(wǎng)商則沒有。有人說網(wǎng)商要追求“小而美”，但我倡導(dǎo)中小微企業(yè)要追求“大而強”，這就是知商的生存邏輯。

《經(jīng)理人》：匯桔網(wǎng)的O2O模式有哪些創(chuàng)新？請結(jié)合案例說明。

謝旭輝：無論匯桔網(wǎng)，還是聯(lián)瑞網(wǎng)、知商金融，所有關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的申請、評估、交易、融資、孵化等服務(wù)，都能實現(xiàn)線上與線下的對接。然而，由于行業(yè)專業(yè)性相對較強，一些專業(yè)度極強的疑難問題很難通過線上溝通得到完整解決方案，但通過線上線下的互動與配合就能迎刃而解。我們服務(wù)網(wǎng)點的O2O布局已經(jīng)覆蓋全國50多個大中城市。

客戶在購買知識產(chǎn)權(quán)后，往往會應(yīng)用于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)化，但產(chǎn)業(yè)化是一個系統(tǒng)工程，單靠企業(yè)自身難以完成，最佳方式就是借助全球資源進行配置，這時就需要一個像匯桔網(wǎng)這樣能幫助它進行知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化運作的平臺。

在廣東東莞，有一家初創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)項目是時下流行的智能手表，因核心科研人員流失而擱淺。在匯桔網(wǎng)的幫助下，他們不僅從上海一所大學(xué)購買到相關(guān)技術(shù)專利，還得到了項目組技術(shù)專家的專利應(yīng)用指導(dǎo)。2個月后，他們研制出技術(shù)成熟的樣機，并在匯桔網(wǎng)的合作網(wǎng)絡(luò)中找到了對此感興趣的融資機構(gòu)，獲其2000萬元的融資。

匯桔網(wǎng)的四化推進

《經(jīng)理人》：匯桔網(wǎng)提倡知識產(chǎn)權(quán)的四化，有何內(nèi)在邏輯關(guān)系？如何更好實現(xiàn)商品化、金融化？

謝旭輝：在四化中，商品化是基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)化是路徑，金融化是助力，而“生活化”是知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)發(fā)展的終極目標，也是其終極價值所在。只有讓知識產(chǎn)權(quán)像商品一樣流通，深入融入廣大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程，同時搭建知商與投資人之間的金融交互平臺，才能實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的“生活化”。

“商品化”的關(guān)鍵點在于要實現(xiàn)全球資源的靈活配置。盤活巨大的世界知識產(chǎn)權(quán)資源庫，讓知識產(chǎn)權(quán)像商品一樣自由流動，由市場來決定其價值，從而有效地解決知識產(chǎn)權(quán)資源閑置與區(qū)域性，以及特定性資源不足的問題。

知識產(chǎn)權(quán)的金融化是一個新課題。當(dāng)前，知識產(chǎn)權(quán)已成為投資界的一大熱點，在美國硅谷表現(xiàn)尤為突出。于是在2015年4月，我們啟動國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)金融平臺“知商金融”，為擁有知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人提供融資途徑，同時為投資人推薦極具潛力的科技創(chuàng)新項目。

在商品化過程中，為解決中小微企業(yè)在購買知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)時面臨的資金難題，知商金融平臺推出“知商創(chuàng)新券”。它針對客戶進行分級授信，由知商金融平臺給予眾籌借貸機會。眾籌成功后，資金將進入指定的企業(yè)賬戶，企業(yè)即可用來購買知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品或服務(wù)，以社會投資為創(chuàng)新買單。

大業(yè)前行，從來不易；篤行之志，從來不移！匯桔網(wǎng)將與全球知商一道，建設(shè)以核心競爭力與定價權(quán)為王的知商新經(jīng)濟，打造良性循環(huán)的知商生態(tài)圈！