葛維櫻

這場“地方教育部門與全球上市機(jī)構(gòu)的正面對決”，看起來是教育部門的勝利。“學(xué)而思”被成都教育局下架，這家近百億美元的上市公司股價(jià)暴跌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)校素質(zhì)教育之外，構(gòu)建的選拔、應(yīng)試體系，揭開的是學(xué)校減負(fù)的現(xiàn)狀之下，家長對于教育的消費(fèi)需求和心理期待，以及催生出課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的巨大市場。

下架博弈

暑假前最關(guān)鍵的招生時(shí)間，開在成都鬧市區(qū)路邊的一棟舊大樓里的“學(xué)而思”門庭冷落。作為中小學(xué)階段校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代表，“學(xué)而思”果然和傳聞一樣，沒有銷售，只有前臺。即使是風(fēng)口浪尖上已經(jīng)開始整改，仍有家長來咨詢報(bào)名。自從今年5月開始，成都市教育局接到舉報(bào)后，攜5個(gè)區(qū)教育局，聯(lián)動消防部門，責(zé)令“學(xué)而思”9個(gè)教學(xué)點(diǎn)整改，停止招生或教學(xué)。這是學(xué)而思第一次受到教育部門公開懲罰，當(dāng)天它的母公司好未來股價(jià)下挫5%。

今年3月舉行的華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請賽開考前，一位老師收到學(xué)生發(fā)來的一道奧數(shù)題求解，開賽后老師發(fā)現(xiàn)，那道題出現(xiàn)在考卷上。去年華賽，也有家長反映比賽題目在輔導(dǎo)資料里出現(xiàn)過，輔導(dǎo)資料作者周春荔是華賽的主試委員之一。華賽作為全國統(tǒng)一命題的考試并不是封閉命題，而是由命題組成員春節(jié)后到中科院數(shù)學(xué)所命題，在考前提交。以前組委會過去提前一周發(fā)題到各地，兩個(gè)成員單位一個(gè)保存試卷，一個(gè)保存密碼，現(xiàn)在改成了提前一天把電子版發(fā)往各地印刷。

此次華杯成績公布后，成都獲得一等獎(jiǎng)學(xué)生總共394人，其中331人來自學(xué)而思和盛世英才兩家華賽委員機(jī)構(gòu)。數(shù)學(xué)素養(yǎng)本來是拓展思維的興趣愛好，卻已經(jīng)走進(jìn)了應(yīng)試教育的功利怪圈。華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請賽是1986年始創(chuàng)的全國性大型少年數(shù)學(xué)競賽活動。2015年以前華賽成都區(qū)賽，由成都市少年宮舉辦。此后北京組委會到成都組建了成都賽區(qū)的“管委會”，管委會成員單位中，包括成都新星飛揚(yáng)教育咨詢有限公司、成都學(xué)而思教育咨詢有限公司和成都盛世英才資優(yōu)教育咨詢有限公司等。這個(gè)比賽已經(jīng)完全成為民間組織、民間管理的賽事。

4月學(xué)而思在官方微信上說，除了組委會發(fā)布的公開復(fù)習(xí)資料外，從未在考試前獲得華賽相關(guān)考題。在學(xué)而思和盛世的網(wǎng)站上，一等獎(jiǎng)獲得者依然是光榮榜上的佼佼者。學(xué)生們被各名校錄取，在小升初戰(zhàn)役中這又是一場“輝煌的勝利”。自從2012年學(xué)而思進(jìn)入成都市場，奧賽和華賽獲獎(jiǎng)人數(shù)和比例連年升高。學(xué)而思自從2012年進(jìn)入成都，以奧數(shù)起家在這個(gè)二線城市站穩(wěn)了腳跟。

2016年末四川省教育廳曾經(jīng)連發(fā)三道文件，嚴(yán)禁公辦、民辦學(xué)校組織選拔性考試和測試。2017年針對民辦學(xué)校，專門出臺了“禁止筆試，不開展提前報(bào)名、面談和錄取，錄取不與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掛鉤，不收學(xué)生的個(gè)人簡歷和獲獎(jiǎng)證書”的政策。然而事與愿違，“關(guān)門”，導(dǎo)致奧賽華賽含金量更高?！澳膫€(gè)名校招生會拒絕一等獎(jiǎng)？”參與此次“清剿”活動的一位教育局干部無奈地告訴我。學(xué)而思的課程表上，從小學(xué)到初中的課程以理科為主一應(yīng)俱全，是另一個(gè)校外校。曾經(jīng)相對公平的私立?？荚?，被“禁試”阻斷，義務(wù)教育階段取消排名，孩子處于什么水平、哪個(gè)梯隊(duì)，無論學(xué)校還是家長都越來越模糊。

調(diào)查結(jié)束后金牛區(qū)教育局“關(guān)于成都金牛區(qū)學(xué)而思培訓(xùn)學(xué)校存在的問題報(bào)告”里顯示，學(xué)而思的主要問題，在于違反以下規(guī)定：“一是嚴(yán)禁委托或變相委托其他主體，舉辦以選拔生源為目的的考試或培訓(xùn)班，二是嚴(yán)禁舉辦、承辦和組織中小學(xué)生參加非政府部門舉辦或未經(jīng)政府部門認(rèn)可的各類競賽、考級或活動?！?/p>

這場正面對決看起來應(yīng)該是教育部門的勝利，在隨后學(xué)而思向成都市教育局提交的自查報(bào)告中，除了各方面資質(zhì)自檢，也專門拎出競賽，承諾“從即刻起絕不主辦、承辦、協(xié)辦參加華杯賽、國奧賽、學(xué)而思杯等非政府部門舉辦或未經(jīng)政府部門認(rèn)可的各類競賽、考試或活動”。

學(xué)而思2004年起從單純的家教中介向課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，家教輔導(dǎo)班小作坊開始正規(guī)化經(jīng)營，此外較早介入該行業(yè)的還有巨人教育等。自從小升初考試被取消，學(xué)校選拔人的方式將奧賽作為重要的標(biāo)尺。2008年學(xué)而思在北京的奧數(shù)班一戰(zhàn)成名，幾乎整個(gè)班都被人大附中錄取，使當(dāng)年被稱為北京小升初的奧數(shù)元年。學(xué)而思開創(chuàng)的奧數(shù)之路，后來拓展成為其看家的思維拓展訓(xùn)練的方法。在新東方等機(jī)構(gòu)享受著留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)的紅利時(shí)，以學(xué)而思為代表的課輔機(jī)構(gòu)，開辟出了中國教育培訓(xùn)的另一個(gè)巨大的細(xì)分市場——K12。

爆發(fā)式增長

K12課輔被稱為近兩年來最大的教育投資風(fēng)口。K12原本是對幼兒園（Kindergarten，通常5～6歲）到十二年級（Grade12，通常17～18歲）教育階段的統(tǒng)稱，在中國投資界成為中小學(xué)課外輔導(dǎo)的代名詞。以學(xué)而思2011年上市為標(biāo)志。課輔這個(gè)門檻低、離錢近的行業(yè)，有了突飛猛進(jìn)的增長。中國目前近1.4億中小學(xué)生，德勤的報(bào)告顯示K12教輔的市場規(guī)模在萬億元以上，學(xué)而思加新東方總共占領(lǐng)了不到5%的市場份額，每個(gè)城市、地區(qū)都有自己的機(jī)構(gòu)，數(shù)量難以統(tǒng)計(jì)?！斑@個(gè)蛋糕太大了，誰也壟斷不了?！背掷m(xù)數(shù)年在K12領(lǐng)域投資成功幾個(gè)項(xiàng)目的投資人麗君告訴我。

根據(jù)學(xué)而思財(cái)報(bào)，2016年11月30日之前，當(dāng)年累計(jì)入學(xué)259萬余人。這比2015年時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，增長超過100萬人，增長率70.8%。學(xué)費(fèi)增長一倍，2016年凈收入7.268億美元，較上一財(cái)年增長了63.4%。目前，學(xué)而思市值接近99億美元，兩年時(shí)間翻了4倍。

2007年開始逐漸取消小升初考試后，在一線城市學(xué)區(qū)房這樣性價(jià)比極低的對照下，家長對于課外輔導(dǎo)價(jià)格的敏感度正在降低。近兩年內(nèi)，二線城市也開始出現(xiàn)了“學(xué)區(qū)房”苗頭，成為課外培訓(xùn)大力開發(fā)的市場。中考是城市學(xué)區(qū)房價(jià)的風(fēng)向標(biāo)。每一年中考模擬成績一出，初中連帶小學(xué)周邊的房價(jià)馬上就會有所反應(yīng)。

杭州和成都的學(xué)而思是二線城市K12的代表。小升初在這些城市家長心中，也開始成為焦慮的核心。隨之而來的就是商機(jī)，2015年學(xué)而思在全國僅有19個(gè)城市落地，有289個(gè)教學(xué)中心，近一年多里爆發(fā)式增長，2017年進(jìn)入30個(gè)城市，教育中心達(dá)到507個(gè)。北京、上海、深圳等一線城市行業(yè)集中度較高，進(jìn)入品牌化競爭階段，市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對穩(wěn)定。杭州、南京、重慶、西安、成都等二線城市是上市公司進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展?fàn)帄Z的主要區(qū)域。K12把學(xué)校減掉的負(fù)擔(dān)加了回來，按照考試測驗(yàn)成績給學(xué)生分不同的等級。盡管標(biāo)準(zhǔn)化難度高，進(jìn)入門檻卻相對較低。對于資本，K12在預(yù)付模式下現(xiàn)金流良好，使得熱錢不斷涌入，機(jī)構(gòu)遍地開花。

在學(xué)校義務(wù)教育階段漸漸不再進(jìn)行競爭分級，而名校有自己極嚴(yán)格的升學(xué)體系，使“上課”和“選拔”變得南轅北轍。一個(gè)年齡段的學(xué)生到底應(yīng)該對應(yīng)什么水平？

中考是硬指標(biāo)。一方面是課輔一直宣傳的孩子“吃不飽”，另一方面名校提高了考試的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入名校的家長，反而瞧不上老師們輕飄飄的素質(zhì)課堂，開始各種花樣翻新的“思維拓展”“情商訓(xùn)練營”。相對于學(xué)校，輔導(dǎo)班嚴(yán)密的教學(xué)機(jī)構(gòu)、排位和競爭體系的架構(gòu)，以“體系”被認(rèn)可的學(xué)而思有一套獨(dú)到的教育方式，對學(xué)生“七大能力”提高的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)模版。主備課老師帶下屬教師一起備課。家長可以坐在課堂后聽講，教師不斷針對學(xué)生水平做調(diào)整，老師講課也比很多課堂有趣。一位家長告訴我，輔導(dǎo)班更注重對學(xué)生的鼓勵(lì)，“讓孩子感受到被關(guān)注?？纯纯荚囶}目，誰敢依賴那40分鐘的教學(xué)”。

一位自稱“海淀最朝陽的媽媽”告訴我，她的孩子三年級，課外輔導(dǎo)的一年費(fèi)用在10萬元以上，這是以三門主課各上4000元一學(xué)期的普通班為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。她的孩子就讀于中關(guān)村一小。四年級以后，進(jìn)階高級課程的基本費(fèi)用在30萬元一年左右。海淀“學(xué)霸培養(yǎng)學(xué)霸”的模式下，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所能起到的作用并不虛妄?！皩W(xué)霸媽媽會比孩子更前一步領(lǐng)會融合所有奧數(shù)、邏輯思維等課程的精華，然后帶領(lǐng)孩子一起進(jìn)入學(xué)霸思考模式。她們對于學(xué)校的考試隨便應(yīng)付已經(jīng)可以得優(yōu)，就是那種智力超群的極少數(shù)人?！边@位放棄加拿大國籍舉家回國創(chuàng)業(yè)的母親說。

相對于拼搏有限的升入名校的比例，更多的K12消費(fèi)，源于對教育資源平等的懷疑和家長自身的焦慮感。在采訪成都市教育局時(shí)，一位領(lǐng)導(dǎo)告訴我，他自己的外孫正在學(xué)而思學(xué)習(xí)，比起那些五花八門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和良莠不齊的師資，學(xué)而思這些年在教育局的家長投訴次數(shù)為零。盡管成都正在整改學(xué)而思，但另一個(gè)事實(shí)是，學(xué)而思的教師大多出自一本院校，上課有章法。能考入學(xué)而思尖子班的孩子，在每個(gè)小學(xué)里都鳳毛麟角。成都名校錄取擇校生，400人中不過20來人。私立擇校還相對公平，嘉祥在九思冬令營中已經(jīng)選優(yōu)完成，到面試階段已經(jīng)錄取的非常少。另有鞏固加強(qiáng)、與學(xué)校同步的班級更需要老師的耐性，達(dá)到學(xué)校以外的效果。傳統(tǒng)意義上初三、高三才出現(xiàn)的升學(xué)考試需求，但是現(xiàn)在，K12掌握的是從底層用戶開始捕捉的策略。

教育消費(fèi)越來越高。投資人麗君引用了教育部5月發(fā)布的數(shù)字，“2016年中國教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)是3.8萬億元，達(dá)到GDP的5%”。2016年全國教育經(jīng)費(fèi)總投入為3.8866萬億元，比上年增長7.57%。其中，國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)為3.1373萬億元，比上年增長7.36%。教育經(jīng)費(fèi)總投入在學(xué)前教育、義務(wù)教育、高中階段教育、高等教育和其他教育間的分配占比分別為5.65%、7.21%、45.29%、15.84%、26.01%?！懊總€(gè)家庭用于子女教育的費(fèi)用達(dá)到可支配收入的20%～30%。一線城市公立學(xué)校的孩子上輔導(dǎo)班每門主課一年費(fèi)用按1萬元算，二線城市5000元，還有藝術(shù)體育培訓(xùn)市場，和四年級開始的剛需?！奔彝ネ度氩皇钦嬲饬x上的教育支出，而是一個(gè)消費(fèi)指數(shù)。這個(gè)指數(shù)反映的是家長對于教育，尤其是課內(nèi)教育的不滿足。

“在分?jǐn)?shù)以外，學(xué)校沒有提出更有信服力的素質(zhì)?！备偁帯⑴鄡?yōu)體制在一個(gè)程度、一定人群以內(nèi)確實(shí)有效。2007年進(jìn)入學(xué)而思尖子班的劉周巖，小學(xué)和初中都在差校。他正好趕上學(xué)而思以競賽起步的時(shí)間點(diǎn)，在課外輔導(dǎo)班打開了另一扇門。競爭并不是壞事，“只要我愿意做，就可以做得很優(yōu)秀”。北京崇文區(qū)最好的學(xué)生都集中在這個(gè)校外校里，老師不少是北大、清華剛畢業(yè)的大學(xué)生，除了上課還能聊天，學(xué)生也很喜歡。初中階段的優(yōu)等生，在培訓(xùn)班如魚得水，是教育和學(xué)生之間的互利。

“只有當(dāng)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的師資好于學(xué)校時(shí)，才有必要購買這個(gè)服務(wù)?！彼诒本┏缥膮^(qū)一所普通初中里成績優(yōu)異，而初中老師卻是“思想僵化照本宣科的大媽”。模擬考試他有一次考了全區(qū)第三名，在學(xué)校里備受夸贊，他想在學(xué)而思輔導(dǎo)班里炫耀一下，數(shù)學(xué)班上，同桌很平淡地說：“哦，我第二。”他不服，又去英語班，結(jié)果碰到了第一?！耙?yàn)閷W(xué)習(xí)、競爭產(chǎn)生的快感，在這個(gè)階段得到了完全的釋放。”

中考“失利”進(jìn)入北大附中后，劉周巖說自己對于海淀搞競賽出身的同學(xué)，等于是“玩泥巴”長大的。高中老師幾乎沒有師范院校畢業(yè)的，很多是北大附中加北大的雙校友。

在層層下壓的培優(yōu)壓力下，公立小學(xué)的短板就顯示了出來。一些要求高的家長會認(rèn)為，“英語普遍很‘水”，“如果不能在五年級學(xué)完小學(xué)，六年級學(xué)習(xí)初中課程，上了最好的初中一樣會跟不上”。

風(fēng)口上的教育

營利性通向“應(yīng)試”的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，和以“素質(zhì)”為導(dǎo)向追求普惠的學(xué)校教育目標(biāo)，構(gòu)成了中國特色的為焦慮買單的熱潮。幾乎和家長的消費(fèi)需求同步，人民幣開始關(guān)注教育產(chǎn)業(yè)。2013年投資教育資金量百萬美元以上還是新聞，而2016年獲得億元以上的投資已經(jīng)比比皆是。

“很多投資教育的資金來自傳統(tǒng)行業(yè)，為了把企業(yè)資產(chǎn)盤活，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，所以經(jīng)?？吹揭粋€(gè)中國最大的鋼化膜企業(yè)、印刷公司，開始進(jìn)行對教育領(lǐng)域的大筆投放。這個(gè)與國家近兩年鼓勵(lì)資本進(jìn)入實(shí)業(yè)有關(guān)，曾經(jīng)的游戲文化之類的領(lǐng)域冷卻了?！丙惥f另一方面，教育的不標(biāo)準(zhǔn)化、門檻低，恰恰使這個(gè)大蛋糕細(xì)分，被切了不同年齡、地域、科目的“N多刀”。

“《民辦教育促進(jìn)法》實(shí)施以來，教育機(jī)構(gòu)從過去只能設(shè)立為非營利的民辦教育機(jī)構(gòu)，申請牌照只能申請非營利，變成了可以有合理回報(bào)。一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，可以實(shí)施盈利和非營利要兩種管理辦法。既然可以分紅給股東，投資人覺得，這個(gè)事可以把回報(bào)賺回來，不用非得去美國上市?！丙惥治鼋鼉赡陚鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)為了優(yōu)化資產(chǎn)，加上國家政策鼓勵(lì)投入實(shí)業(yè)，紛紛找項(xiàng)目進(jìn)入教育服務(wù)業(yè)。到今年，主板加新三板的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過百家?！敖逃兇馐莾?nèi)資需求?！?/p>

參照美國教育科技市場，90%的公司都是B2B的企業(yè)，由美國公立學(xué)校選擇采購適用的教育科技產(chǎn)品。然而，在國內(nèi)K12教育領(lǐng)域，無論在傳統(tǒng)教育在線化，還是新興在線教育機(jī)構(gòu)，基本都是圍繞課外輔導(dǎo)做文章。2013年拍題為主的作業(yè)幫，雖然達(dá)到了千萬用戶量，但學(xué)生流量不是家長流量，變現(xiàn)壓力很大，市場轉(zhuǎn)化率低?！芭念}找答案對于學(xué)生來說很實(shí)用，流量很高，但不排除一部分學(xué)生就是用來抄作業(yè)?！丙惥f，2014年大量線下課輔機(jī)構(gòu)，把存量轉(zhuǎn)到了線上，交費(fèi)報(bào)名用APP。2015年是題庫類的爆發(fā)點(diǎn)，是曾經(jīng)的題海戰(zhàn)術(shù)的延伸，2016年火的是北美外教用QQ聊天的形式進(jìn)行一對一口語訓(xùn)練。麗君投的項(xiàng)目處于這個(gè)風(fēng)口：“在公立學(xué)校的英語教學(xué)方式，口語一直是短板，一個(gè)星期大多只有兩節(jié)課，達(dá)不到目前城市家長的國際化要求和對英語的期待?！?/p>

資本讓課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量猛漲。在線教育機(jī)構(gòu)選擇從教學(xué)大數(shù)據(jù)、翻轉(zhuǎn)課堂乃至教師服務(wù)進(jìn)入公辦學(xué)校，試圖以B2B、B2C的模式，將在校學(xué)生引流到線上或線下課外輔導(dǎo)之中。B2C的公司針對學(xué)校，開發(fā)幫助教師批改作業(yè)，和將知識點(diǎn)拆分到最細(xì)并進(jìn)行不斷強(qiáng)化訓(xùn)練的信息元。B2B的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)則用于滿足減負(fù)帶來的升學(xué)剛需。可是父母并不期待學(xué)生用iPad做題，這也是很多教育機(jī)構(gòu)希望進(jìn)駐學(xué)校做硬件設(shè)備和應(yīng)用程序出現(xiàn)的阻力。“老師連卷子也不用改，機(jī)器直接閱卷，老師和學(xué)生之間更加互不了解?！泵芤廊辉谌松砩?。

教育本質(zhì)在一波波投資熱潮中并沒有變化。在傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量完全取決于教師個(gè)人的教學(xué)水平和負(fù)責(zé)任程度，教育機(jī)構(gòu)對教學(xué)過程的參與、管理和提升都非常有限。“時(shí)代變化了，老師的職業(yè)專業(yè)度提升了多少？我們的同學(xué)誰在做老師？我們身處的行業(yè)的競爭程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于教師，家長對學(xué)校里老師確實(shí)缺乏敬畏之心?！丙惥袊@。

家長對于優(yōu)質(zhì)教育資源抱有期待，學(xué)校難以改變，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻能把握戰(zhàn)機(jī)。在這個(gè)以“學(xué)習(xí)”為名的軍備競賽里，曾經(jīng)的學(xué)校主導(dǎo)權(quán)，變成了家長聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的“超前學(xué)習(xí)”，學(xué)校的試題也越出越難。為了不輸在起跑線上，K12已經(jīng)成為一個(gè)孩子從6歲到18歲持續(xù)的馬拉松。就算沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長的糾結(jié)和孩子的奮斗會停止嗎？