【摘要】市場(chǎng)化下的利率是當(dāng)前現(xiàn)實(shí)狀況下不可回避的問(wèn)題，在商業(yè)銀行的發(fā)展中，確實(shí)受其不小的影響。本文主要介紹了，在利率市場(chǎng)化的影響下，商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)將如何應(yīng)對(duì)，以及如何做出相應(yīng)的政策。

【關(guān)鍵詞】個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù) 利率市場(chǎng)化 商業(yè)銀行

一、利率市場(chǎng)化的相關(guān)概述

（一）利率市場(chǎng)化的概念

利率市場(chǎng)化是指金融機(jī)構(gòu)在短期資金市場(chǎng)進(jìn)行融資的利率，貨幣當(dāng)局不再直接進(jìn)行管制了，全部交由市場(chǎng)供求雙方來(lái)決定，讓利率充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用，從而更好地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

利率市場(chǎng)化的目的，并不僅僅在于為了讓中國(guó)人民銀行放開(kāi)對(duì)于存貸款利率的管制，更重要的是使市場(chǎng)化的利率形成機(jī)制，是利率的變動(dòng)符合資本市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，圍繞資本市場(chǎng)供求雙方上下波動(dòng)，從而使利率更好地適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化和發(fā)展。

但是，利率市場(chǎng)化并不是字面意義上的完全自由不受約束，我國(guó)中央銀行還是可以通過(guò)其他手段進(jìn)行貨幣管制，比如說(shuō)存款準(zhǔn)備金率和在公開(kāi)的條件下進(jìn)行操作監(jiān)管市場(chǎng)基準(zhǔn)利率，進(jìn)而來(lái)影響金融產(chǎn)品的定價(jià)。

（二）利率市場(chǎng)化的必要性

利率市場(chǎng)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。1992年，我國(guó)建立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革目標(biāo)，是讓市場(chǎng)在資源配置中起基礎(chǔ)性作用，以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。隨著商品價(jià)格的市場(chǎng)化，利率，作為一種特殊商品——資金的價(jià)格也必須被放開(kāi)。

利率市場(chǎng)化促進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)管理機(jī)制的根本性轉(zhuǎn)變，使得商業(yè)銀行真正成為金融市場(chǎng)的主人，自我擔(dān)負(fù)起經(jīng)營(yíng)等多項(xiàng)責(zé)任。

利率市場(chǎng)化是銀行間競(jìng)爭(zhēng)的需要，從而促使銀行提高管理水平。金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅有利于為客戶提供更好的金融產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且有利于金融機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

市場(chǎng)利率化使得銀行與非金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)處于優(yōu)勢(shì)。由于利率長(zhǎng)期的管制，銀行在與非銀行金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，銀行被迫由傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)（如股票、信托、債券等）發(fā)展，利率的管制制約了銀行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。如果利率不放開(kāi)，那么各銀行的利率都差不多，銀行之間缺少競(jìng)爭(zhēng)，不利于銀行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)。

二、利率市場(chǎng)化給商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)帶來(lái)的壓力

（一）風(fēng)險(xiǎn)加深于利率的不斷波動(dòng)發(fā)展

隨著利率市場(chǎng)化的腳步不斷加快，對(duì)于商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也是隨之而來(lái)的。具體來(lái)說(shuō)，利率風(fēng)險(xiǎn)包括：重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、收益率風(fēng)險(xiǎn)和選擇性風(fēng)險(xiǎn)。

重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。又稱成熟期錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)，是最基本的利率風(fēng)險(xiǎn)形式。這種風(fēng)險(xiǎn)主要指的是因?yàn)橹匦露▋r(jià)時(shí)間上的無(wú)法統(tǒng)一，對(duì)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)造成的一些風(fēng)險(xiǎn)。

收益率風(fēng)險(xiǎn)。收益曲線風(fēng)險(xiǎn)是一種收益不能確定的風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)殂y行的資產(chǎn)負(fù)債情況以及債務(wù)結(jié)構(gòu)不能相互協(xié)調(diào)所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

選擇性風(fēng)險(xiǎn)。又稱又稱期權(quán)性風(fēng)險(xiǎn)，在長(zhǎng)期貸款得提前償還和定期貸款的提前支取上得以表現(xiàn)。由于理財(cái)產(chǎn)品的到期日不同，銀行面臨選擇性風(fēng)險(xiǎn)較大。

（二）放松利率管制消弱了商業(yè)銀行創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)

一方面對(duì)非銀行類金融的監(jiān)管削弱了商業(yè)銀行的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，另一方面監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的嚴(yán)格監(jiān)管遏制了商業(yè)銀行的創(chuàng)新行為

我國(guó)的金融監(jiān)管主要是針對(duì)銀行，利率市場(chǎng)化沒(méi)有完全形成之前，監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該在平日的存款指標(biāo)等方面，以及風(fēng)險(xiǎn)管理和運(yùn)營(yíng)管理，在制度上進(jìn)行創(chuàng)新。即使有的股份制商業(yè)銀行和民營(yíng)銀行有很好的創(chuàng)新能力，但是由于監(jiān)管過(guò)嚴(yán)，一直沒(méi)有辦法跨出金融創(chuàng)新的第一步。相反互聯(lián)網(wǎng)金融由于相關(guān)法律尚未完善，很好的規(guī)避了金融監(jiān)管，在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品上進(jìn)一步創(chuàng)新，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)現(xiàn)在多元化的理財(cái)產(chǎn)品，相比較商業(yè)銀行，非金融機(jī)構(gòu)法爾更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)，商業(yè)銀行處于不利的狀態(tài)。

（三）增強(qiáng)了商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壓力

面對(duì)市場(chǎng)化的不斷加快，阿里集團(tuán)、百度和騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們推出的各種理財(cái)產(chǎn)品趨勢(shì)具有一定的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)T+0，并且收益也高。同時(shí)，中信、浦發(fā)和光大銀行等股份制銀行，他們所推出的理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新度高，投資收益也高于商業(yè)銀行。特別是市場(chǎng)利率化的不斷推進(jìn)，各金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品層出不窮，客戶在選擇上很容易趨向于高收益的產(chǎn)品，商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的壓力不斷加大，需要從多方面采取應(yīng)對(duì)措施。

三、商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的對(duì)策

凡是有利有弊，利率市場(chǎng)化的同時(shí)，既給商業(yè)銀行帶來(lái)了創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有著積極影響，同時(shí)也給商業(yè)銀行帶來(lái)了一定的壓力挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇，商業(yè)銀行要抓住，面對(duì)挑戰(zhàn)，商業(yè)銀行應(yīng)制定相關(guān)對(duì)策妥善處理。

（一）面對(duì)市場(chǎng)利率化風(fēng)險(xiǎn)的加大，制定相關(guān)保險(xiǎn)制度

市場(chǎng)利率化的進(jìn)程不斷加快，商業(yè)銀行作為金融市場(chǎng)中重要的組成部分也隨之面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)銀行破產(chǎn)法的頒布實(shí)施，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理尤其重要，優(yōu)勝劣汰的生存法則也存在于商業(yè)銀行之中。例如在商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中，若非保本類型的理財(cái)無(wú)法兌現(xiàn)時(shí)，若銀行無(wú)力承擔(dān)，那么損失只能由儲(chǔ)戶自己承擔(dān)。長(zhǎng)此以往，銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展則面臨巨大的考驗(yàn)。

所以，商業(yè)銀行需要建立存款和保本型理財(cái)?shù)谋ｋU(xiǎn)制度，當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品在到期時(shí)，銀行因破產(chǎn)無(wú)法給儲(chǔ)戶應(yīng)有得收益，那么可以依靠保險(xiǎn)公司承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)和損失。這樣不僅可以保障了客戶的權(quán)益，也維護(hù)了銀行的信用，穩(wěn)定了整個(gè)金融市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）提高理財(cái)業(yè)務(wù)的定價(jià)能力，積極借鑒國(guó)外模型

我們應(yīng)當(dāng)在借鑒的同時(shí)，思考，如何更好的利用國(guó)外定價(jià)模型

首先，使用內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)體系（FTP）。這種模型能夠優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，合理的引導(dǎo)定向，更加集中的管理市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)等。我國(guó)商業(yè)銀行通過(guò)這種定價(jià)模型，可以把業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行合理劃分，將收益和指標(biāo)的內(nèi)容量化，并進(jìn)行評(píng)估，將產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一，加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。

其次，利用好收益率曲線，為存款和保障收益率理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)，用合理的指導(dǎo)意見(jiàn)，使得利率與收益曲線形成穩(wěn)定的關(guān)系。

（三）加大理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新指標(biāo)的管理

面對(duì)利率市場(chǎng)的進(jìn)程不斷加快，商業(yè)銀行之間的理財(cái)產(chǎn)品也趨向同質(zhì)化。央行不斷鼓勵(lì)商業(yè)銀行進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，商業(yè)銀行也在不斷的發(fā)展中推出多元化的理財(cái)產(chǎn)品。例如建設(shè)銀行在2016年推出開(kāi)放式新型理財(cái)“同鑫攜利”，在服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)和個(gè)性化。這樣不僅可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)利率化的發(fā)展，也能夠使得商業(yè)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在管理上，商業(yè)銀行的各管理部門(mén)要加大對(duì)創(chuàng)新指標(biāo)的考核，嚴(yán)抓時(shí)效，加強(qiáng)管理。

（四）培養(yǎng)復(fù)合型人才，提高員工技能

在利率市場(chǎng)化腳步不斷加快的同時(shí)，商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也不僅僅局限于資產(chǎn)的規(guī)劃，需要銀行人員能夠在其他方面幫助客戶，比如股票、房產(chǎn)、貴金屬、保險(xiǎn)等。這種形勢(shì)下，不僅僅對(duì)商業(yè)銀行是種考驗(yàn)，更對(duì)銀行的工作人員提出了更高的工作要求。商業(yè)銀行既要培養(yǎng)銀行人員的專業(yè)技能素質(zhì)，也要注重理念的樹(shù)立

（五）借助商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展契機(jī)，共同合作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

商業(yè)保險(xiǎn)由社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充變?yōu)橹匾M成部分，可見(jiàn)商業(yè)保險(xiǎn)在我們生活中的重要性。這也給商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。保險(xiǎn)公司通過(guò)制定專門(mén)針對(duì)銀行渠道的銀保產(chǎn)品，增加了商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的種類，滿足了更多客戶不同的理財(cái)需求。同時(shí)，也在商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的優(yōu)勢(shì)，留存更多的客戶，為以后的運(yùn)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（六）建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和績(jī)效政策

在商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展中離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的力量。一個(gè)好的理財(cái)產(chǎn)品從推出到出售再到后續(xù)服務(wù)，都離不開(kāi)一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，這不僅僅可以促進(jìn)理財(cái)業(yè)績(jī)的提高，也體現(xiàn)出一個(gè)商業(yè)銀行的管理和服務(wù)能力。

在商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，完善的營(yíng)銷(xiāo)體系是成功的關(guān)鍵，是促進(jìn)商業(yè)銀行發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，推出合理的績(jī)效政策，提高人員工作的積極性，帶18動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)力，為商業(yè)銀行的發(fā)展奠定良好的人員基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：田玉（1992-），女，安徽淮北人，中共淮北市委黨校助教，本科學(xué)歷，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。