佚名

這個(gè)銷(xiāo)售員是賣(mài)別墅的，每年要打36 000個(gè)電話(huà)。

打這么多電話(huà)，并非每一次都有人接，大致有28 800個(gè)會(huì)接聽(tīng)。

這么多人接電話(huà)，不是每一個(gè)人都愿意聽(tīng)他說(shuō)下去，在這里，約有11 500個(gè)人會(huì)聽(tīng)他講。

在聽(tīng)他講的人中間，大多數(shù)人是敷衍著，不一定是真正有興趣的，在這里，約有4 500個(gè)人是真正有興趣的。

4 500個(gè)人盡管有興趣，大部分人是不愿意付諸行動(dòng)的，約有1 700個(gè)人會(huì)答應(yīng)，有時(shí)間來(lái)看看別墅。

答應(yīng)并不等于去做，真正看別墅的，只有800人左右。

看完別墅，約有400人答應(yīng)考慮一下?？紤]了一段時(shí)間，又有200人會(huì)失去聯(lián)系、不接電話(huà)或干脆將來(lái)電拉進(jìn)黑名單。

進(jìn)行第二輪面談的人，不到100個(gè)。談完后，大約有30個(gè)人表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意向。

難道這就是結(jié)果嗎？不。最后成交的也就15個(gè)人左右。

最后，他說(shuō)：“我每年賺到兩百多萬(wàn)元錢(qián)，這些錢(qián)是我堅(jiān)持的結(jié)果。面對(duì)大量的失敗和拒絕，堅(jiān)持就是勝利。如果沒(méi)有堅(jiān)持的精神，趁早別干銷(xiāo)售這行。”

“堅(jiān)持，不是白白地堅(jiān)持。難道我打的每一個(gè)電話(huà)，都沒(méi)有收益嗎？按照每年收入200萬(wàn)元計(jì)算，我一年打36 000個(gè)陌生電話(huà)，相當(dāng)于平均每次賺了55.55元?！?