占昕

營收29.62億元位列第一，凈利潤10.75億元位列第三，信托業(yè)務(wù)收入18.21億元位列第三，投資收益3.41億元位列第八，這是中融信托今年上半年交出的驕人業(yè)績。有多“驕人”呢？在《投資者報》2017年半年信托先鋒榜中，各分項業(yè)績排名均在“前十”的“全能學(xué)霸”只有四家，而獲得過單榜第一且總排名進入前三的只此一家。

與背靠金融大集團或倚仗地方重資源平臺的公司不同，單純信托出身的中融信托自己就已經(jīng)做成了平臺，在數(shù)次領(lǐng)先行業(yè)的長跑中，業(yè)內(nèi)對中融信托的進步從驚訝到認同再到佩服。實際上，既定的目標與穩(wěn)定的格局從未改變，跟隨市場變化，不斷調(diào)整、適應(yīng)、創(chuàng)新的內(nèi)生力令中融信托的轉(zhuǎn)型成就在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。

“四項全能”之首

轉(zhuǎn)型先驅(qū)業(yè)績領(lǐng)先

起步早、速度快、轉(zhuǎn)型積極，是業(yè)內(nèi)對中融信托近幾年改變的總結(jié)。

從起步時年輕、敏捷的成長速度到數(shù)次行業(yè)熱點轉(zhuǎn)換時的精準切入，從成長期的快速擴張，到如今轉(zhuǎn)型期的業(yè)績穩(wěn)增，如今中融前進的步伐愈發(fā)輕盈，也愈發(fā)矯健。

早在2014年，在敏銳捕捉實體經(jīng)濟動能結(jié)構(gòu)和理財市場的變化后，中融信托就制定了《2015～2017年戰(zhàn)略規(guī)劃》，設(shè)立“一個目標、三組動力”的實施方案?！耙粋€目標”指公司的總體戰(zhàn)略方向是從單純的“資金提供者”轉(zhuǎn)型成為“綜合資產(chǎn)管理者”；“三組動力”指公司業(yè)績增長的動力引擎，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的三大板塊，即私募投行業(yè)務(wù)板塊、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)板塊和財富管理業(yè)務(wù)板塊。隨后的2015年，中融信托果斷減少房地產(chǎn)、政信、通道等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全力拓新，并計劃3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)一流綜合資產(chǎn)管理機構(gòu)。

在確定轉(zhuǎn)型目標后的三年間，公司進行了徹底全面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，多措并舉，圍繞資本市場、政府產(chǎn)業(yè)基金、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域大力推進轉(zhuǎn)型，同時主動收縮傳統(tǒng)融資類信托業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)初步搶占了信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢。從投入到產(chǎn)出，中融信托的整體收入和利潤貢獻能力也在穩(wěn)步提升。

目前，中融已初步達成轉(zhuǎn)型成為綜合性的金融服務(wù)商的中期目標，在固定收益、股權(quán)投資、房地產(chǎn)及文化產(chǎn)業(yè)等多個領(lǐng)域擁有較為成熟的投資經(jīng)驗和成果。今年1月，中融信托注冊資本由60億元增加至80億元，注冊資本排名躋身行業(yè)前五，并在今年5月信托業(yè)協(xié)會組織的行業(yè)評級中獲評A級。

廣納精英筑團隊

風(fēng)控與專業(yè)持續(xù)增強

但轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，值得一提的是，從小眾的信托投資，到廣納賢才的開拓創(chuàng)新，中融信托對專業(yè)人才的引進和財富管理團隊的打造十分重視。

“轉(zhuǎn)型困難更多的在于人才配備和創(chuàng)新業(yè)務(wù)對現(xiàn)有風(fēng)控、內(nèi)控的挑戰(zhàn)?！?中融信托告訴《投資者報》記者，在人才方面，公司已從國內(nèi)外各類資產(chǎn)管理機構(gòu)招聘優(yōu)秀高級專業(yè)資產(chǎn)管理人員數(shù)十名，先后組建了多支資本市場業(yè)務(wù)投行+投資團隊，而目前轉(zhuǎn)型的成果也多數(shù)來自先前著力打造的專業(yè)團隊。

在2016年末中融信托的員工年齡分布圖中，年齡在30～39歲的員工占比同比從2013年的39.32%上升至現(xiàn)在的48.38%。這一人群普遍從業(yè)經(jīng)歷為5～15年，專業(yè)技能相對豐富，是金融市場上的中堅力量。

“在應(yīng)對創(chuàng)新對風(fēng)控、運營的挑戰(zhàn)問題上，公司一直是‘業(yè)務(wù)發(fā)展，風(fēng)控至上的管理思想，此前我們推出過合伙人風(fēng)險共擔(dān)的機制、獨立審批人制度、房地產(chǎn)分類監(jiān)管制度、項目風(fēng)險準備金、高級管理人員績效延期支付制度等。在轉(zhuǎn)型過程中，內(nèi)控建設(shè)和風(fēng)險管理升級也在持續(xù)推進。2017年以來，公司對風(fēng)險管控人員、架構(gòu)、制度、流程不斷進行優(yōu)化和調(diào)整，此次適應(yīng)新業(yè)務(wù)帶來的變化?！?中融信托相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新全面展開

5年分配信托收益2000億元

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的全面展開為中融信托的持續(xù)創(chuàng)收提供了動能，也為投資人實現(xiàn)了財富的保值增值。憑借“專業(yè)性、市場化、高效率”的務(wù)實業(yè)務(wù)風(fēng)格，中融信托在創(chuàng)新的同時延續(xù)前期的業(yè)績奇跡，在2012～2016年的5年間累計為投資人分配信托收益超過2000億元。

在產(chǎn)品方面，除了最為傳統(tǒng)的固定預(yù)期收益率產(chǎn)品外，中融信托還推出了一系列浮動收益類信托產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品能讓投資人參與到項目增值后的整體紅利分配中來，收益方式更為靈活。此外，中融信托還設(shè)立了家族辦公室，提供標準化和定制化兩種家族財富信托管理模式，為中國眾多高凈值家庭的傳承提供服務(wù)。

為了更好地服務(wù)客戶，中融信托還推出了業(yè)內(nèi)最大的直銷品牌——中融財富。通過兩年多的發(fā)展，中融信托財富中心擁有四個銷售大區(qū)、56個分部、近900名直銷人員，年銷售規(guī)模超過2000億元。2017年，中融財富新設(shè)置了下設(shè)機構(gòu)客戶部，旨在打造一支精干、專業(yè)的機構(gòu)營銷團隊，精準高效地為廣大機構(gòu)客戶提供優(yōu)良服務(wù)，不斷提升中融財富在高端理財市場上的專業(yè)形象。

在中融信托看來，當(dāng)前信托公司的競爭已經(jīng)進入了比拼增值服務(wù)的時代，因此其財富端定位于“產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)”的模式。為了進一步加強客戶體驗，中融信托還推出了異地視頻面簽系統(tǒng)；增加電話、網(wǎng)絡(luò)、甚至是自媒體預(yù)約入口。接下來，中融信托還將對官網(wǎng)進行改版升級，并將開通使用“95037”呼叫中心。據(jù)悉，這也是國內(nèi)信托行業(yè)首個獲批的“95”號段電信服務(wù)號。