陳猛

成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心是全國(guó)第一家自主修建并運(yùn)營(yíng)展覽場(chǎng)館的民營(yíng)企業(yè)，作為展館的擁有者不僅要承擔(dān)前期巨大的展館投資建設(shè)費(fèi)用以及后期的維護(hù)成本，還要面臨如何吸引稀缺的國(guó)內(nèi)巡展落地、如何讓場(chǎng)館有會(huì)舉辦等問(wèn)題。成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)成都世紀(jì)城）副總經(jīng)理?xiàng)顣?huì)蘭告訴記者，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的閱歷和創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合國(guó)外眾多展覽城市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在公司成立之初就提出要大力發(fā)展自辦展。

根據(jù)市場(chǎng)劃分消費(fèi)群體

正是因?yàn)檫@種區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他展館的民營(yíng)企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)模式，促使成都世紀(jì)城在20年前就開(kāi)始培育公司的第一個(gè)自辦展項(xiàng)目“成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”。后來(lái)的20年中，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合成都具備的得天獨(dú)厚龐大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，最終先后舉辦過(guò)“成都婚博會(huì)”“成都兒博會(huì)”“歲末車(chē)展”“成都戶外車(chē)生活展”“鞋展”“金融展”“住博會(huì)”等多個(gè)自辦展項(xiàng)目。

成立至今，成都世紀(jì)城已打造“成都國(guó)際車(chē)展”“成都婚博會(huì)”“成都兒博會(huì)”及“成都戶外車(chē)生活展”四大自辦展，目前還投身于“武漢車(chē)展”聯(lián)辦展項(xiàng)目，均取得不俗成績(jī)，獲得業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。截至目前，婚博會(huì)已成功舉辦21屆，兒博會(huì)成功舉辦4屆，向生活延展的典范戶外車(chē)展舉辦了6屆，第20屆“成都國(guó)際車(chē)展”也開(kāi)幕在即，未來(lái)將會(huì)有無(wú)限可能。

楊會(huì)蘭認(rèn)為，自辦展要根據(jù)市場(chǎng)定位劃分不同消費(fèi)群體，緊緊圍繞“衣食住行”消費(fèi)需求穩(wěn)步求新；立足本土文化，依靠旅游資源的先天優(yōu)勢(shì)，人口數(shù)量帶來(lái)的需求優(yōu)勢(shì)，以及不斷發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)刺激帶動(dòng)，迸發(fā)出日漸強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)能力，為自辦展的成功舉辦提供有力的支撐。

以變化應(yīng)對(duì)變化

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)和時(shí)間洗禮，面對(duì)困境有時(shí)候需要迎難而上，有時(shí)候需要轉(zhuǎn)變思路，以“變化應(yīng)對(duì)變化”，順應(yīng)市場(chǎng)需求。楊會(huì)蘭以成都車(chē)展和婚博會(huì)為例介紹了世紀(jì)城在自辦展的道路上遇到的困難及其解決方法。

就好比成都國(guó)際車(chē)展，項(xiàng)目成立初期，毫無(wú)區(qū)域產(chǎn)業(yè)根基，外地廠商對(duì)區(qū)域型新展會(huì)平臺(tái)不看好；市民參觀興趣不高。面對(duì)雙重壓力，成都車(chē)展只能跳出思維束縛，依托新思路、新助力來(lái)打破僵局，借用媒體資源舉辦熱門(mén)活動(dòng)，自己出資尋找展會(huì)亮點(diǎn)。但在接下來(lái)的發(fā)展中，區(qū)域產(chǎn)業(yè)弱勢(shì)、市場(chǎng)潛力開(kāi)發(fā)等新問(wèn)題、新考驗(yàn)也隨之而來(lái)。一個(gè)亟待解決的問(wèn)題就是，作為當(dāng)時(shí)一個(gè)B2C展會(huì)，長(zhǎng)期和獨(dú)家媒體合作承辦容易導(dǎo)致車(chē)展平臺(tái)有失公允，同時(shí)也阻礙了更多媒體的關(guān)注和參與。組織構(gòu)架的變化是必然的趨勢(shì)，把獨(dú)家聯(lián)合承辦轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合支持媒體，促使展會(huì)宣傳效果最大化。至此，成都國(guó)際車(chē)展發(fā)展開(kāi)始穩(wěn)步上升。

再例如“成都婚博會(huì)”項(xiàng)目培育，如何沖破同城競(jìng)爭(zhēng)，在成都婚嫁行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)重要領(lǐng)地？如何將行業(yè)巨頭聚集在一起，形成一體化服務(wù)平臺(tái)？如何吸引新人前來(lái)甄選產(chǎn)品，完成一次性消費(fèi)？“對(duì)于沒(méi)有深厚產(chǎn)業(yè)資源根基的我們，僅憑自身對(duì)展會(huì)行業(yè)的一腔熱情努力挖掘各渠道客戶，其中艱辛可想而知?！睏顣?huì)蘭告訴記者，婚博會(huì)不斷修正展會(huì)定位，在培育期借助全國(guó)聯(lián)展類(lèi)婚博會(huì)主辦方合作承辦，增加展會(huì)號(hào)召力和公信力。首先樹(shù)立權(quán)威性，重視參展商的“質(zhì)”，確保新人的消費(fèi)保障，從而將展會(huì)達(dá)到一定的高度。再將行業(yè)最新發(fā)展成果與本地區(qū)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，力圖打造一個(gè)行業(yè)潮流成果與動(dòng)向的展示平臺(tái)，成為行業(yè)的時(shí)尚標(biāo)桿。最后再融合成都文化、巴蜀底蘊(yùn)等歷史傳承，讓展會(huì)更有深度，更具內(nèi)涵。

在成都國(guó)際車(chē)展、成都婚博會(huì)培育成熟之后，又對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，著力培育“成都戶外車(chē)生活展”、“成都兒博會(huì)”，每個(gè)新創(chuàng)辦展會(huì)都不可避免的經(jīng)歷諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。但無(wú)論面臨什么樣的困境，都要保持創(chuàng)新思路，嘗試多種合作途徑，積累豐富經(jīng)驗(yàn)，尋求穩(wěn)健發(fā)展。

休閑之都 消費(fèi)天堂

展會(huì)的選題需要考慮諸多因素，如區(qū)位地域限制、城市產(chǎn)業(yè)構(gòu)架、受眾群體分化、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平等等。就成都而言，首先是西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高地，得天獨(dú)厚具有承南接北、通東達(dá)西的重要作用，區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯。其次，伴隨著“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃，刺激了成都快速產(chǎn)業(yè)自強(qiáng)，大力興起“拳頭產(chǎn)品”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的深度融合，產(chǎn)業(yè)的迅速崛起直接影響成都經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)。再次，自帶休閑娛樂(lè)“光環(huán)”的成都人，對(duì)新事物、奢侈品、服務(wù)行業(yè)、虛擬產(chǎn)品的即期消費(fèi)十分熱衷，這極大地提高了成都市場(chǎng)消費(fèi)水平?！盎谝陨锨闆r分析，結(jié)合目前公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目情況，在成都我們更傾向發(fā)展消費(fèi)型展會(huì)?！睏顣?huì)蘭說(shuō)。

結(jié)合目前的市場(chǎng)情況，互聯(lián)網(wǎng)興起很大程度沖擊了實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈，但不得不認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)的興起和蓬勃發(fā)展為生活和消費(fèi)提供了便利便捷，也推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。楊會(huì)蘭指出，作為會(huì)展這類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)，需要面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。傳統(tǒng)行業(yè)也需要正視互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革和沖擊，以與時(shí)俱進(jìn)的良好心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在自身發(fā)展基礎(chǔ)上尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”的革新之路。