葛菁

從2015年新年的年貨會開始，包頭國際會展中心正式開始了“自辦展”的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)出租和自辦的“兩條腿走路”。包頭市國際會展管理中心黨組書記、主任王鴻儒說：“從初級階段的場地出租到自辦展，這是場館跨越式的發(fā)展。”

今年春節(jié)前夕，“包頭第二屆年貨展銷會”順利開展，作為包頭國際會展中心的自辦展，這是內(nèi)蒙古自治區(qū)貿(mào)促會和包頭市人民政府重點扶持和培育的一個節(jié)慶消費類大型會展項目。回顧首屆年貨會，實際展覽面積為1萬平方米，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)500余家，15天的展銷時間共創(chuàng)造了3千萬的現(xiàn)場交易額，為廣大參展企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這讓包頭國際會展中心在自辦展上獲得新的贏利點看到了希望。

會展場館進(jìn)行自辦展一方面是尋求業(yè)績的新增長點，另一方面是從場館經(jīng)營利用的角度謀求發(fā)展，在展會淡季的時候提升場館的利用率。

2016年10月3日，由包頭市貿(mào)促會、青山區(qū)婦聯(lián)、包頭國際會展中心主辦的包頭首屆“我愛我家”兒童嘉年華博覽會在包頭國際會展中心隆重開幕。這是繼年貨會之后，包頭國際會展中心的又一大B2C的消費類展會。這是包頭國際會展中心自主招商、運營、策劃、宣傳及推廣的展會。博覽會以“關(guān)愛婦女兒童、促進(jìn)家庭和諧”為主題，設(shè)有兒童攝影區(qū)、兒童活動體驗區(qū)、兒童動漫玩具活動區(qū)等八大展區(qū)，造成了地區(qū)一定規(guī)模的影響。

無論是年貨會還是兒童嘉年華展，都屬于B2C的消費類展會，那么為何選擇消費類的展會“上手”呢？王鴻儒表示，一般場館自辦展初期還主要是以消費類展會為主，因為消費類展會一般不需要太多太專業(yè)的行業(yè)資源，也不需要具有專業(yè)背景的操作人員，相對而言比較容易操作和上手。由于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展需要專業(yè)的團(tuán)隊和人才，在自辦展建立初期會遇到人才團(tuán)隊技能補(bǔ)充的問題，如果是消費類的展會就能相對避免這個矛盾。每個展會項目都有需要培育和孵化的過程，所以，專業(yè)的辦展人才的培養(yǎng)和積累以及專業(yè)展會的操作經(jīng)驗是展館自辦展將面臨的比較大的考驗。

此外，王鴻儒認(rèn)為與專業(yè)展覽公司相比，場館的自辦展也有自己的優(yōu)勢——即成本優(yōu)勢和主場優(yōu)勢，由于自己本身就有場館，這種自身優(yōu)勢就省去了舉辦展會場館租賃費這一大成本的消費。同時，在展會籌辦期間，展館自辦展可簡便很多環(huán)節(jié)，與其他相似主題展會相比，展館自辦展在展會舉辦檔期安排上更靈活。