陳猛

昆山國際會展中心總經(jīng)理戴衛(wèi)兵指出，除了北上廣幾個中心城市，多數(shù)城市的展會都滿足不了當(dāng)?shù)卣褂[館的需求。在展覽市場需求不足的情況下，在昆山這類城市經(jīng)營場館更要注意經(jīng)營方向，昆山國際會展中心主張多層次經(jīng)營，即承接展會的同時也自己主辦展會，將展館的空間有效利用起來。

辦展資源豐富

戴衛(wèi)兵告訴記者，昆山辦展資源豐富，主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)資源和城市綜合實力上。產(chǎn)業(yè)資源方面，昆山擁有自己的特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有的在區(qū)域內(nèi)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，有的領(lǐng)先于國內(nèi)，甚至在國際上也大有名氣。以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)發(fā)展專業(yè)展，是促進會展經(jīng)濟的良好方式之一。昆山是中國中高端自行車出口的主要產(chǎn)區(qū)；是全球2/3筆記本的生產(chǎn)基地；電子信息制造業(yè)占據(jù)全球領(lǐng)先優(yōu)勢；光電產(chǎn)業(yè)園已形成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的完整光電產(chǎn)業(yè)鏈；擁有全球最大模具企業(yè)——鴻準(zhǔn)模具和國家精沖模行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)軍企業(yè)——嘉華電子。昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)已形成電子信息、光電顯示、裝備制造、精密機械、民生輕工五大支柱產(chǎn)業(yè)，是全球產(chǎn)業(yè)資本、技術(shù)、人才、物流的聚集地。城市綜合實力方面，昆山是中國中小城市綜合實力百強縣NO.1；中小城市最具投資強力百強縣市NO.1，福布斯中國大陸最佳縣級城市NO.1；中國縣域城市創(chuàng)新能力NO.1。

戴衛(wèi)兵認為，場館的核心競爭力體現(xiàn)在配套環(huán)境及專業(yè)服務(wù)水平兩方面，昆山國際會展中心在這兩方面都具有明顯優(yōu)勢，這也為場館自辦展的發(fā)展提供了保障。

承辦經(jīng)驗豐富

據(jù)戴衛(wèi)兵介紹，昆山國際會展中心相繼承辦了中國（昆山）品牌產(chǎn)品進口交易會、中國零售商大會暨展會、中國藥店（國際）博覽會、WCG世界電子競技大賽全球總決賽等大型國際國內(nèi)知名展會，所承辦的展會均得到各主辦方、參展商和社會各界的一致肯定。更是連續(xù)承辦了三屆亞洲自行車精品展，給持續(xù)升溫的高端自行車市場“添柴加火”。戴衛(wèi)兵向記者介紹了昆山國際會展中心成功舉辦亞洲自行車精品展的原因：1. 昆山開發(fā)區(qū)自行車產(chǎn)業(yè)豐富。經(jīng)過20多年發(fā)展，昆山自行車產(chǎn)業(yè)在全國的地位舉足輕重，昆山開發(fā)區(qū)亦是高檔自行車生產(chǎn)聚集地，目前有捷安特、禧瑪諾、英隆、耀馬等世界著名的整車、零部件企業(yè)。2.政府的資金支持和服務(wù)推動；3.聯(lián)合有實力的行業(yè)協(xié)會企業(yè)共同承辦，補足會展中心人力不足，自辦經(jīng)驗還不完善的缺勢。

談及自辦展發(fā)展的瓶頸，戴衛(wèi)兵表示主要有兩個方面：第一是缺乏會展人才。他指出，發(fā)展自辦展只有會展服務(wù)人員是不行的，必須要有專業(yè)的、有著豐富經(jīng)驗的展覽人才來組織。歸根結(jié)底，會展人才的培養(yǎng)是最緊要的，也是會展行業(yè)發(fā)展的根基。第二，自行車行業(yè)面臨市場洗牌，企業(yè)經(jīng)濟整體下滑。截至2017年6月，共享單車用戶規(guī)模已達1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%。分析認為，市場洗牌重組和引入技術(shù)創(chuàng)新將成為共享單車行業(yè)未來發(fā)展的主要方向，行業(yè)寡頭化趨勢在所難免。

依托當(dāng)?shù)刭Y源 側(cè)重消費展

戴衛(wèi)兵說，在自辦展的選題上主要考慮三個因素：1. 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源；2. 政府的支持力度；3.團隊實力?！澳壳耙岳ド匠鞘械奶攸c以及展會承辦經(jīng)驗，我們認為在昆山自辦展的話采用B2C（商對客）更為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥＠ド降靥幧虾Ｅc蘇州的交界，市場化的、經(jīng)過良性競爭脫穎而出的、有著良好服務(wù)的和客戶粘性的品牌專業(yè)展會（B2B企業(yè)與企業(yè)間）還太少。一旦離開了上海、北京，此類就將面臨無法繼續(xù)生存的困境?！贝餍l(wèi)兵認為，昆山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，特色資源豐富，可打造的展會題材眾多，待挖掘的展覽市場潛力巨大?！拔覀兇蛩氵M一步結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過細分產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘展覽市場潛力，培育和扶植有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)展會?！彼f。