強者愈強，創(chuàng)新將是唯一的逆襲機會―― 透視AMR2017第67屆北京國際汽保展

AMR2017第67屆北京國際汽保展覽會暨汽車美容快修連鎖經(jīng)營展已于3月30日～4月2日在北京.中國國際展覽中心（新館）落下帷幕。本屆展會保持了穩(wěn)定的展出規(guī)模，展出面積達11萬m2，共吸引了20多個國家和地區(qū)的1 139家企業(yè)參展，更有來自近70個國家和地區(qū)58 212人次的海內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨參觀。

格局漸變，強者愈強

AMR北京國際汽保展素有行業(yè)發(fā)展晴雨表和風向標的美譽，本屆展會也透視出了中國汽保行業(yè)的格局變化。這一變化由行業(yè)領軍企業(yè)引領，他們不僅從展位的規(guī)模和形象上成為所在展館的標致，從展出內(nèi)容上也凸顯出了生產(chǎn)管理集約化、產(chǎn)品全系列和服務系統(tǒng)化的特點。很多企業(yè)在鞏固自身原有優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，通過合作、合資、并購等資本手段快速提升技術和產(chǎn)能，并以此為優(yōu)勢在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和創(chuàng)新上加快周期，迅速強化品牌認知度，擴大市場占有率，從而給予渠道商和終端用戶更大的合作和使用信心，保持強大的市場競爭力。 相信不管是專業(yè)買家還是生產(chǎn)商同行，在本屆展會的各展館里走一走、看一看，都會有這樣的切身感受。行業(yè)的格局變化是顯而易見的，特別是中國本土有思想、有實力的生產(chǎn)制造企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變完全依靠自身積累的發(fā)展模式，通過聯(lián)橫合縱迅速擴張，甚至開始并購我們曾經(jīng)仰視的國外的品牌、技術和資產(chǎn)。這些與時俱進的領軍企業(yè)和企業(yè)家們必將在巨大的中國消費市場和經(jīng)濟全球化的大潮中成為推動“中國汽?！毕驈妵l(fā)展的弄潮兒。

創(chuàng)新開創(chuàng)生存空間

從本屆展會可以看出，順應和引領行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大潮的企業(yè)無論中外幾乎都是大塊頭兒，他們本已實力雄厚，如此一來，必然使得中等或更小規(guī)模的企業(yè)承受更大的市場競爭壓力，甚至面臨生存問題。

從展出效果來看，收效好的參展企業(yè)，無一例外都是在展前做了充分的準備，新品發(fā)布、客戶邀約、現(xiàn)場活動、宣傳推廣等各個環(huán)節(jié)都非常重視，這樣的精心籌備不僅能讓固有老客戶的行程安排目的性明確，同時還能通過現(xiàn)場造勢吸引到更多到場參觀的潛在客戶群。

中國汽車市場發(fā)展初期，4S建店遍地開花，綜合維修企業(yè)推波助瀾的采購熱潮已經(jīng)退去，在熱潮中大干快上的積累起來的產(chǎn)能已變得過剩，用戶正變得理性和挑剔，行業(yè)新規(guī)新政提高了市場競爭門檻，各色產(chǎn)品不愁賣、坐等客來的舒服日子一去不復返了。

在AMR北京國際汽保展這一行業(yè)產(chǎn)能亮相最集中、營銷比拼短兵相接的年度大聚會上，如何從一千多家參展企業(yè)中脫穎而出成為現(xiàn)場的吸睛熱點正成為展會主辦方和參展企業(yè)本身都愈加重視的問題。這其中最重要的還是要歸結到一個“新”字。誠然，汽保設備的產(chǎn)品特性決定了其技術創(chuàng)新絕非易事，那么就從實用設計創(chuàng)新、營銷政策創(chuàng)新、服務體系創(chuàng)新及現(xiàn)場活動推廣創(chuàng)新等環(huán)節(jié)尋找切入點。

總之，要通過一切以客戶為出發(fā)點，不斷創(chuàng)新來提升吸引力、影響力和凝聚力。展會同期舉辦的一系列評新評優(yōu)的評選頒獎活動和展會組委會為企業(yè)推薦的聚焦不同客戶群體的現(xiàn)場同期活動都是為企業(yè)創(chuàng)造更多的曝光點。在市場和行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，默守陳規(guī)就是不進則退。在行業(yè)評新的活動當中，一些知名企業(yè)參選的產(chǎn)品曾經(jīng)是大家關注的焦點，但是由于缺乏持續(xù)的創(chuàng)新而被以用戶為主組成的評委會無情地淘汰，而一些名不見經(jīng)傳的新秀企業(yè)成功逆襲。創(chuàng)新不分企業(yè)大小，只要把“新”放大，就會抓住變得越來越短的市場窗口期變被動為主動，變追隨為引領。

精準高效，凸顯最大專業(yè)價值

產(chǎn)能過剩、同質(zhì)嚴重、需求放緩、競爭空前正讓整個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者變得越來越焦慮不安。模式泛濫，有病亂投醫(yī)的盲目更加劇了這種躁動。因此，精準高效就變得越來越稀缺和凸顯其價值。參展商、觀眾和主辦方對于一場專業(yè)展會的評判也應該透過對展會現(xiàn)場的各種感官感受歸結到最終的客戶轉(zhuǎn)化率上，客戶轉(zhuǎn)化率也理應成為評價一場專業(yè)展會的核心指標。

從汽保展會的現(xiàn)狀來看，渠道客戶依然是參展企業(yè)最為看重、最核心的觀眾群體，渠道客戶是目前生產(chǎn)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的最大買家，其專業(yè)度最高，因而對參觀的目的性要求也最高，其觀展的主觀能動性對展會主辦方的組織工作和參展企業(yè)的自身籌備都提出了更高的要求。渠道客戶的數(shù)量和質(zhì)量也是目前AMR北京國際汽保展最大的資源優(yōu)勢之一。

同時，本屆AMR北京國際汽保展同期活動的數(shù)量、專業(yè)度、對位性和有效組織都是歷屆以來亮點最突出的，其目的就是為各種類別的終端用戶量身定制出最能體現(xiàn)其興趣點的活動，使其一次觀展的附加值更高，能動性更大。對于展會主辦方而言，廣告宣傳已變成觀眾組織工作中的一個重要環(huán)節(jié)，更重要的是實現(xiàn)對到場觀眾數(shù)量和質(zhì)量的把控，擴大汽保展的延展性和關聯(lián)度，最大限度地促進客戶之間的實質(zhì)有效轉(zhuǎn)化。組委會對秋季汽保展的舉辦方式調(diào)整為更為靈活和對位清晰的AMR中國汽保中華行的模式也是對精準高效思路的新詮釋。

行業(yè)轉(zhuǎn)型，危機并存，創(chuàng)新求變，變則通，通則久。創(chuàng)新是一種主動行為，有意識，更要有方式，對于行業(yè)的每一方介入者都是一次大考。