本刊記者 馬玥

美仕達深耕彩泥玩具市場

Master Toys Working Industriously on Toy Clay

本刊記者 馬玥

今年4月的廣州國際玩具展上，美仕達玩具集團（下稱“美仕達”）發(fā)布了兩款結(jié)合AR技術(shù)和新玩法的產(chǎn)品：AR彩泥世界和AR珍珠泥動物樂園。

將彩泥和智能化結(jié)合在一起的美仕達是一家什么樣的公司呢？近日，本刊記者采訪了廣州千藤玩具有限公司（美仕達廣州分公司）總經(jīng)理原子明，聽他娓娓道來美仕達是如何圍繞產(chǎn)品進行精準創(chuàng)新的。

創(chuàng)新以產(chǎn)品為核心

美仕達致力于研發(fā)、制造和銷售彩泥、太空泥（超輕黏土）、珍珠泥（雪花泥）等系列益智玩具，擁有20多年玩具自產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗，旗下品牌“培培樂”（PEIPEILE）遠銷全球200多個國家和地區(qū)。

在創(chuàng)新方面，美仕達始終堅持以產(chǎn)品為核心，結(jié)合消費者需求和產(chǎn)品使用場景進行新品開發(fā)?！拔覀円恢弊非笞吭狡焚|(zhì)，并突破常規(guī)思維，大膽采用新工藝、新科技，研究新玩法?！?/p>

在產(chǎn)品生產(chǎn)層面，美仕達不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品原材料配方，通過引入新機器設(shè)備升級制造工藝，并不斷完善生產(chǎn)管理方式。為了確保玩具的質(zhì)量和安全，美仕達按照食品級的標準建造了無塵、正氣壓的泥膠生產(chǎn)車間，從美國和意大利引進生產(chǎn)設(shè)備；先后通過ISO9001:2008質(zhì)量體系認證、國際玩具業(yè)協(xié)會ICTI認證、全球安全認證GSV、SEDEX認證等，產(chǎn)品質(zhì)量符合歐盟CE和北美ASTM標準。

在產(chǎn)品設(shè)計層面，美仕達以國內(nèi)外先進的早教理念為基礎(chǔ)，結(jié)合當前最熱門的科技、文化元素，打造出各種更安全更益智更具趣味性的玩具。比如，AR彩泥世界要求孩子們動手做彩泥，再經(jīng)過AR實物識別技術(shù)掃描，將現(xiàn)實和虛擬融合交互，通過虛擬試食評分、通關(guān)升級、模擬經(jīng)營等環(huán)節(jié)，使孩子獲得多感體驗。而AR珍珠泥動物樂園是基于國內(nèi)外先進的色彩幼教教學(xué)理念設(shè)計的，采用了AR增加現(xiàn)實和數(shù)字圖像感知等技術(shù)，專為3歲～12歲兒童研發(fā)。

采取營銷一體化策略

美仕達采取全渠道覆蓋的營銷一體化策略。在內(nèi)銷方面，美仕達在全國大中城市設(shè)立經(jīng)銷商承包體系，把產(chǎn)品鋪到了大型超商、百貨、文玩商店；在外銷方面，美仕達的產(chǎn)品也進駐了歐美、東南亞等地區(qū)國家的知名超市和玩具零售店。近年來，美仕達還勇于嘗試新渠道，將產(chǎn)品鋪到連鎖書店、潮品店、早教中心等新的銷售區(qū)域。

線上銷售方面，美仕達從2011年開始在各大電商平臺開拓銷售渠道，如今京東、天貓、亞馬遜等都能找到美仕達的產(chǎn)品。

此外，美仕達還不斷嘗試新的手段和方式推廣產(chǎn)品。原子明介紹說，美仕達在微信、微博、臉譜（Facebook）、推特（Twitter）、淘品牌上運營原創(chuàng)內(nèi)容，并且采用短視頻、直播等新的營銷手段，制作各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并投放到全網(wǎng)平臺播放。

機遇與挑戰(zhàn)并存

談到目前的彩泥玩具市場，原子明表示，彩泥在玩具類目里份額不大，競爭卻非常激烈?！皣鴥?nèi)走低價策略的廠家比較多，電商最為明顯，9.9元包郵的產(chǎn)品滿淘寶都是，這對我們堅持質(zhì)量和安全的廠家來說沖擊不小，但是競爭激烈相對而言也是機遇，一個市場洗牌的機遇，持續(xù)走低價策略的廠家在競爭激烈的市場環(huán)境下會很難生存?！?/p>

相比激烈的市場競爭，更大的挑戰(zhàn)是創(chuàng)新成本居高不下，動輒幾十萬元的動漫IP授權(quán)費、新系列產(chǎn)品的開發(fā)費用、市場推廣預(yù)算等等。成本高，但創(chuàng)新的產(chǎn)品卻不一定會賣得好?！爱a(chǎn)品需要市場的檢驗，市場也需要新產(chǎn)品推動消費升級。能否堅持創(chuàng)新，對企業(yè)而言也是機遇和挑戰(zhàn)?！?/p>