趙紅國(guó)+史曉玥+王健

摘要：為了深入研究渤海糧倉(cāng)科技示范工程在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)實(shí)地調(diào)查和查閱文獻(xiàn)等方式，運(yùn)用科學(xué)的分析方法，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。以渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社的市場(chǎng)問(wèn)題和資金問(wèn)題為研究重點(diǎn)，探討利用O2O、B2B電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)融資模式來(lái)解決問(wèn)題的對(duì)策。文章認(rèn)為加快該地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)民、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)的收入，要依托渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)新發(fā)展形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的渤海糧食銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：渤海糧倉(cāng)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；糧食銷售模式

一、引言

近年來(lái)渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，在促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面取得了很大的成就。2015年在河北省、遼寧省、山東省和天津市的多個(gè)縣市區(qū)構(gòu)建示范區(qū)并進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)示范，創(chuàng)建103個(gè)示范區(qū)，示范區(qū)規(guī)模達(dá)146.17萬(wàn)畝，1596.6萬(wàn)畝的技術(shù)輻射推廣區(qū)，總面積達(dá)1756.7萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)168.05萬(wàn)噸，獲得經(jīng)濟(jì)效益24.63億元。同時(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢(shì)下，渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社也在探索著新的發(fā)展運(yùn)行模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，憑借互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放透明、高效率、低支付等特征，與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)O2O、B2B和互聯(lián)網(wǎng)融資等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

我們收集現(xiàn)有大數(shù)據(jù)平臺(tái)的資料，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)分析等手段分析渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展中出現(xiàn)的市場(chǎng)與資金問(wèn)題，針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，圍繞O2O模式、B2B模式和互聯(lián)網(wǎng)融資等，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下的渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展提出合理化的建議。認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)行將對(duì)環(huán)渤海區(qū)域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)生積極影響，渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合將會(huì)促進(jìn)合作社解決在發(fā)展中的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與資金問(wèn)題，有利于創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式、優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源配置、增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，促進(jìn)該地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

二、渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社的市場(chǎng)與資金問(wèn)題分析

（一）渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展存在的主要市場(chǎng)問(wèn)題

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本高，收益低。農(nóng)業(yè)是集約化的耕地和水資源密集型產(chǎn)業(yè)，但在渤海鹽堿土地屬于中低產(chǎn)田，種植成本高，以小麥為例，目前在種植小麥的投資：肥料和種子花費(fèi)175元/畝/年，灌溉成本55元/畝/年，機(jī)械和農(nóng)藥消耗25元/畝/年，鹽漬土改良所需的ETS微生物有機(jī)肥和黑白液等成本費(fèi)是275元/畝/年，流轉(zhuǎn)鹽堿地花費(fèi)300元/畝/年。合計(jì)下來(lái)，目前在渤海鹽漬地種植小麥的成本是830元/畝/年，而按照每公斤小麥2.4元、每畝畝產(chǎn)350公斤計(jì)算，一畝小麥的價(jià)值是840元，利潤(rùn)微薄，雖然國(guó)家每畝小麥補(bǔ)貼125元，但依然很難調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。

農(nóng)產(chǎn)品供求信息不暢通，合作社很難根據(jù)市場(chǎng)的供求變化調(diào)整生產(chǎn)，只能采用以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)營(yíng)銷方式，但因此造成糧食銷售活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)緩慢，導(dǎo)致其產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不符，造成糧食滯銷，糧食豐產(chǎn)不豐收。

改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品供求發(fā)生變化，長(zhǎng)期的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面已經(jīng)消失，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品超出市場(chǎng)需求，然而農(nóng)產(chǎn)品的銷售體系不完善，很多農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路，無(wú)法以滿意價(jià)格進(jìn)行銷售，只能低價(jià)出售或者依靠國(guó)家收購(gòu)，甚至儲(chǔ)藏起來(lái)，尋求商機(jī)。渤海糧倉(cāng)的小麥?zhǔn)怯烧少?gòu)，玉米是市場(chǎng)化銷售，今年眾多合作社及農(nóng)戶手中的玉米發(fā)生了滯銷。

農(nóng)產(chǎn)品銷售單一。渤海糧食主要以小麥、玉米為主，產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的承受能力弱，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差，糧食銷售嚴(yán)重依賴政府采購(gòu)。

（二）資金問(wèn)題

資金不足是當(dāng)前限制渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的重要因素之一。由于水肥土種、技術(shù)改進(jìn)等方面存在制約，這就使該地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期處于較低水平。這就使很多農(nóng)業(yè)企業(yè)、種糧大戶不愿把資金投放該地區(qū)，而政府補(bǔ)貼對(duì)于渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社來(lái)說(shuō)也只是勉強(qiáng)能支持運(yùn)營(yíng)。通過(guò)我們對(duì)合作社的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在小麥和玉米種植中，合作社承擔(dān)20%的花費(fèi)，其余80%的費(fèi)用均由農(nóng)民負(fù)擔(dān)。目前，合作社承擔(dān)的20%資金主要來(lái)源于國(guó)家科技項(xiàng)目的支撐，處于基本收支平衡，如果將來(lái)考慮擴(kuò)大合作社土地規(guī)模，增加對(duì)技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)機(jī)械等的費(fèi)用，合作社存在資金不足的問(wèn)題。同時(shí)，要想與“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行深度融合需要投入大量資金購(gòu)進(jìn)和完善互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，合作社面臨巨大資金問(wèn)題。

另外，合作社融資渠道匱乏。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社的各方面條件相對(duì)落后，許多指標(biāo)并未達(dá)到一些商業(yè)金融機(jī)構(gòu)借貸標(biāo)準(zhǔn)，使得其難以借貸融資。特別是缺少一個(gè)相對(duì)完整的資金運(yùn)行模式，使得融資評(píng)估機(jī)構(gòu)很難判斷合作社的運(yùn)作現(xiàn)狀和發(fā)展前景，缺乏投資的積極性。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”積極推進(jìn)渤海糧倉(cāng)市場(chǎng)問(wèn)題解決的對(duì)策

（一）開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)電商的O2O模式

通過(guò)O2O模式，將線上和線下優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，對(duì)接店商和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。對(duì)于糧食購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，既增加了糧食產(chǎn)品的選擇性，又可以在其所處區(qū)域享受適合自身的個(gè)性化服務(wù)。另外，O2O模式下的合作社平臺(tái)，可使用比線下支付更優(yōu)惠的手段來(lái)吸引購(gòu)買者進(jìn)行在線支付，這既為購(gòu)買者節(jié)約了支出，也降低了建立實(shí)體店的成本，有利于合作社拓展糧食市場(chǎng)，增加收益，促進(jìn)發(fā)展。

1. 線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合，購(gòu)買者的購(gòu)買信息可以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，合作社可以對(duì)渤海糧食產(chǎn)品的營(yíng)銷成果進(jìn)行直接客觀的統(tǒng)計(jì)和追蹤評(píng)估，降低農(nóng)產(chǎn)品銷售的不可預(yù)測(cè)性。合作社可以根據(jù)購(gòu)買情況明確糧食的種植方向和糧食產(chǎn)品的發(fā)展方向，提供符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得盈利，進(jìn)而吸引更多的購(gòu)買者進(jìn)入。

2. 利用互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無(wú)邊界、信息量大、用戶多的優(yōu)勢(shì)，為渤海糧倉(cāng)的發(fā)展提供及時(shí)、豐富、詳細(xì)的市場(chǎng)信息，發(fā)展與完善渤海糧倉(cāng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。同時(shí)合作社充分挖掘線下資源，打造實(shí)體產(chǎn)業(yè)，聯(lián)系農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社進(jìn)行合作，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)實(shí)體規(guī)模與市場(chǎng)份額，進(jìn)而促成線上用戶與線下商品和服務(wù)交易的完成。endprint

3. O2O模式具有降低銷售成本，迅速傳遞信息等優(yōu)勢(shì)，有利于降低渤海糧食的成本，及時(shí)傳遞渤海糧食降價(jià)等優(yōu)惠信息，刺激購(gòu)買者對(duì)糧食及糧食產(chǎn)品的需求，推動(dòng)合作社糧食的銷售。

4. 合作社糧食銷售和O2O模式結(jié)合，打通線上線下的信息和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓購(gòu)買者充分了解渤海糧食的價(jià)格、質(zhì)量、種類，滿足購(gòu)買者的不同需求，激發(fā)購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。

5. 延展渤海糧倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)將糧食及糧食產(chǎn)品進(jìn)行多元化銷售并將糧食產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸。與大客戶保持緊密合作關(guān)系。合作社通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與大客戶建立密切關(guān)系，隨時(shí)了解客戶的需求，利用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)化成產(chǎn)的小堰81和小堰61，將大批量的糧食出售給大客戶；構(gòu)建特色精裝產(chǎn)品客戶網(wǎng)絡(luò)體系。合作社生產(chǎn)高營(yíng)養(yǎng)、特色化的糧食及產(chǎn)品，進(jìn)行精品化包裝，制作高檔特色禮品和養(yǎng)生類產(chǎn)品，運(yùn)用O2O進(jìn)行特色營(yíng)銷；延伸合作社糧食產(chǎn)業(yè)鏈。利用小麥等農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展酒精、面粉、麥芽糖等農(nóng)產(chǎn)品，延伸合作社產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）融合發(fā)展B2B農(nóng)業(yè)電商模式

合作社在政府的支持下建立在線糧食銷售平臺(tái)，連接下游個(gè)體農(nóng)民和上游的合作社及農(nóng)業(yè)企業(yè)。合作社平臺(tái)將合作社、農(nóng)產(chǎn)品公司及農(nóng)產(chǎn)品信息匯集到一起，購(gòu)買方可以通過(guò)平臺(tái)查到其所需信息。合作社與農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過(guò)合作社平臺(tái)大力宣傳其產(chǎn)品，用快速、有效的手段讓購(gòu)買方了解農(nóng)產(chǎn)品，促成糧食交易。同時(shí)，平臺(tái)可以降低糧食銷售成本，帶動(dòng)合作社及農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，從而形成環(huán)渤海B2B網(wǎng)絡(luò)糧食銷售模式圈。

1. 提供產(chǎn)品供應(yīng)與采購(gòu)信息服務(wù)

合作社平臺(tái)建立分類齊全、農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)完善詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷更新農(nóng)產(chǎn)品信息，發(fā)布最新、最準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息，全面提升采購(gòu)商的采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多糧食購(gòu)買者、農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社來(lái)平臺(tái)查找信息和發(fā)布信息。合作社平臺(tái)主要通過(guò)向農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等來(lái)獲得收益。

2. 提供加盟代理服務(wù)

合作社平臺(tái)圍繞農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能頁(yè)面，提供動(dòng)態(tài)、詳細(xì)的行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集相關(guān)信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。

3. 提供糧食在線批發(fā)交易服務(wù)

合作社在線平臺(tái)收集分析信息，了解糧食零售商的需求，建立健全的網(wǎng)上信用體系和支付系統(tǒng)，提供豐富具體的產(chǎn)品信息，來(lái)吸引零售商的到來(lái)。

4. 提供網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)和會(huì)議服務(wù)

建立合作社社區(qū)平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)公共關(guān)系，爭(zhēng)取政府、高校和科研機(jī)構(gòu)的支持，通過(guò)社區(qū)平臺(tái)吸引農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社和購(gòu)買方的加入，將這些用戶集中在社區(qū)平臺(tái)，定期舉行網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，解決共性問(wèn)題，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)，獲得經(jīng)濟(jì)效益，樹(shù)立渤海農(nóng)業(yè)品牌。

四、解決“互聯(lián)網(wǎng)+”渤海糧倉(cāng)建設(shè)資金問(wèn)題的對(duì)策建議

（一）政府投資金融公共平臺(tái)引導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”

政府日益重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新融合互聯(lián)網(wǎng)金融，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)金融融資模式在中小型企業(yè)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，政府直接投資與合作社共同建設(shè)金融公共平臺(tái)，合作社通過(guò)政府的引導(dǎo)和管理在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)進(jìn)行融資。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)下構(gòu)建新型融資模式——農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融模式。

1. 政府出臺(tái)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展的政策規(guī)劃，直接投資建設(shè)渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社智能互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的建設(shè)和發(fā)展。

2. 政府開(kāi)放金融市場(chǎng)，發(fā)揮農(nóng)村金融市場(chǎng)主體的平等性和多樣性，加快開(kāi)發(fā)適合渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的低成本智能融資終端，收集、存儲(chǔ)、加工、分析覆蓋環(huán)渤海地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社的信息，完善合作社融資信息服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展創(chuàng)造信息基礎(chǔ)，加速渤海糧倉(cāng)農(nóng)民專業(yè)合作社智能互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)的構(gòu)建。

3. 建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)融資社區(qū)，將合作社、農(nóng)業(yè)部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)及其他社會(huì)公眾集合起來(lái)，通過(guò)社區(qū)交流不斷解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，推動(dòng)合作社發(fā)展，提升合作社吸引資金的能力。通過(guò)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融模式的構(gòu)建為渤海糧倉(cāng)發(fā)展提供便利、安全的融資渠道，為構(gòu)建渤海糧倉(cāng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合發(fā)展提供的雄厚資金支持。

（二）創(chuàng)新運(yùn)用農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融模式——眾籌

合作社以“預(yù)購(gòu)+團(tuán)購(gòu)”的模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與SNS傳播的特點(diǎn)，向金融機(jī)構(gòu)和投資人展示渤海糧倉(cāng)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的發(fā)展模式及其發(fā)展前景，從而獲得大家的關(guān)注與支持，得到資金援助。

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融模式——眾籌的構(gòu)建。

1. 恰到好處的籌集天數(shù)。合作社眾籌的籌集天數(shù)既不能長(zhǎng)到讓投資者失去耐心，又不能短到難以引起大眾注意，籌資天數(shù)在一個(gè)月左右比較合適。

2. 符合目標(biāo)的金額。合作社的目標(biāo)金額需要考慮生產(chǎn)、勞動(dòng)和運(yùn)輸?shù)某杀?，然后與合作社本身結(jié)合，設(shè)立合理的融資目標(biāo)。

3. 設(shè)置合理的投資者回報(bào)。滿足投資者的合理收益要求。

4. 合作社包裝。對(duì)合作社進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)、視頻和廣告等宣傳，提高合作社與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合發(fā)展模式的知名度，對(duì)合作社進(jìn)行營(yíng)銷包裝。

5. 定期更新合作社信息。定期進(jìn)行合作社信息更新，讓投資者進(jìn)一步參與合作社的發(fā)展規(guī)劃，并鼓勵(lì)他們向其他潛在投資者提及合作社的發(fā)展前景與投資收益。

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（作者單位：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院。通訊作者、指導(dǎo)教師：王?。〆ndprint