摘要：在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展下，人們?cè)絹?lái)越追求于泛娛樂(lè)化的產(chǎn)品，而隨著直播的普及，對(duì)于文字和圖片產(chǎn)品的替代使得越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者涌入直播市場(chǎng)，為直播創(chuàng)造了樂(lè)觀的前景，而本文就從以下三方面來(lái)進(jìn)行直播商業(yè)邏輯的研究，一是現(xiàn)狀，二是直播崛起的原因及缺陷，三是趨勢(shì)和營(yíng)銷作用等三方面來(lái)探究直播現(xiàn)象。

關(guān)鍵詞：直播；泛娛樂(lè)化；內(nèi)容產(chǎn)品

1引言

直播的出現(xiàn)基理是源于互聯(lián)網(wǎng)信息的分享，具有時(shí)效性，互動(dòng)性，內(nèi)容性等特點(diǎn)，而且在視覺(jué)沖擊上也比單一文字傳播更具有接受度，同時(shí)隨著人群圈層化和社群化的出現(xiàn)，具有獨(dú)特定位的內(nèi)容型傳播更具有廣闊的市場(chǎng)，截止2016年底直播的使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)3.25億人，占整體互聯(lián)網(wǎng)使用者人數(shù)的45.8%，另一數(shù)據(jù)也說(shuō)明了當(dāng)下直播正在崛起，從13年的36.7億市場(chǎng)規(guī)模到2016年的159億市場(chǎng)規(guī)模，而方正證券則預(yù)測(cè)直播市場(chǎng)將達(dá)到600億元到2020年，華創(chuàng)證券更是給出了1060億的樂(lè)觀預(yù)測(cè)。所以本文就著重探究這種現(xiàn)象的原因。

2現(xiàn)狀

2.1直播崛起的物理因素

直播是基于傳統(tǒng)媒介（電視，大屏）等的改變，更加易于互動(dòng)和信息的相互傳遞，是一種由傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)整合的完美搭配，直播出現(xiàn)的原因應(yīng)該是兩大，一是移動(dòng)技術(shù)的支持使得其具有了普遍的技術(shù)支持，二是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們?cè)絹?lái)越不滿足于文字圖片和具有延遲性的內(nèi)容，人們?cè)絹?lái)越喜歡具有內(nèi)容性，互動(dòng)性，的娛樂(lè)類內(nèi)容。

2.2直播的主要消費(fèi)人群

直播的主要主要消費(fèi)人群大都在90后和部分80后，因?yàn)榧夹g(shù)通訊的支持和信息流動(dòng)的增加，使得90后和部分80后更喜歡具有強(qiáng)互動(dòng)的，視頻化的內(nèi)容產(chǎn)品，而沒(méi)有這樣的強(qiáng)信息流動(dòng)習(xí)慣的人更多對(duì)直播保持著懷疑的態(tài)度。直播的第一手流量來(lái)自于龐大的游戲直播，受眾因?yàn)榇蚓W(wǎng)游而漸漸地將其行為模式遷移到同質(zhì)的游戲直播上，因?yàn)檫@種遷移，使得大量的網(wǎng)絡(luò)游戲愛(ài)好者涌入了各種直播平臺(tái)，而斗魚(yú)正是借著這樣的流量來(lái)源實(shí)現(xiàn)崛起，在游戲愛(ài)好者中人群主要為80.90后，這也是為什么直播受眾主要為80.90后的重要原因。

3直播的優(yōu)勢(shì)

直播給我們提供了一個(gè)去體驗(yàn)不同生活方式的機(jī)會(huì)，和更加相似和平等的人與人交流的機(jī)會(huì)，拋開(kāi)大量的美女唱歌等走秀節(jié)目外，直播是給我們每個(gè)人提供了一個(gè)展示自身特有資源的平臺(tái)。這樣的資源和信息會(huì)漸漸的發(fā)散，有些是環(huán)境資源，有些是能力資源，有些是創(chuàng)意資源，還有些是長(zhǎng)相資源。未來(lái)的直播應(yīng)該會(huì)逐漸的開(kāi)始變得很頻繁，而每個(gè)優(yōu)秀的主播都應(yīng)該是在自身特有資源上進(jìn)行深挖而創(chuàng)造出來(lái)的具有獨(dú)特性的內(nèi)容。

3.1直播的四大優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在一般的直播平臺(tái)都比傳統(tǒng)的媒體具有以下幾個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，一是，互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于80.90后而言強(qiáng)互動(dòng)就意味著強(qiáng)關(guān)注和強(qiáng)興趣，二是信息流動(dòng)迅速，直播具有天然的病毒營(yíng)銷能力，好的內(nèi)容和強(qiáng)關(guān)注的內(nèi)容會(huì)得到大量的病毒傳播，而流動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者會(huì)有極強(qiáng)的關(guān)注速度和傳播速度，這是傳統(tǒng)媒體所做不到的。三是直播很輕，不像傳統(tǒng)媒體那樣的重，會(huì)給人一種很方便的感覺(jué)，在時(shí)間上更是體現(xiàn)出了碎片化和及時(shí)化的特點(diǎn)，這都合乎當(dāng)下消費(fèi)者的需求特征。四是直播接近生活的真實(shí)性以及平等性，直播不同于其他媒體，直播更多的是來(lái)源于真實(shí)的生活，真實(shí)的事情，而并非可以安排，這帶來(lái)了極大的真實(shí)性，讓目標(biāo)受眾感受到了一個(gè)可讀，可看，可聊的真實(shí)的世界，而另一方面，來(lái)源于平等性，直播主都是和大眾身份差不多的人群，而這樣的人群無(wú)意間給自身貼上了一個(gè)標(biāo)簽叫做觸手可及，因?yàn)檫@樣的人，這樣的生活，在普通人而言努把力，墊個(gè)腳，就可能達(dá)到，而并非像明星一樣無(wú)論怎樣都不可能達(dá)到他的生活，所以這樣的標(biāo)簽促進(jìn)了直播的真實(shí)性和平等性，使得受眾和直播者的距離更加的接近，這同時(shí)也在無(wú)意識(shí)中增加了對(duì)于直播的認(rèn)同感。

4直播的劣勢(shì)

直播也有其自身的缺陷，因?yàn)榇罅康闹辈ギa(chǎn)品冗雜在平臺(tái)上，同時(shí)資本的涌入也誕生了大量的直播平臺(tái)，其內(nèi)容，其質(zhì)量都參差不齊，大量的信息促生了大量的選擇，而大量無(wú)用的信息造成了用戶信任度和使用感的降低，使得直播的娛樂(lè)性變得更為的主要，所以造成了直播渠道的信息價(jià)值變得越來(lái)越低端化，信息的信任感越來(lái)越模糊，而最終將會(huì)直接導(dǎo)致，直播平臺(tái)的定位或者標(biāo)簽變成了大眾性的具有泛娛樂(lè)化的平臺(tái)模式，這對(duì)于時(shí)間越來(lái)越碎片化，信息需要越來(lái)越價(jià)值化的未來(lái)并不是一個(gè)太好的事情，令一方面，直播產(chǎn)業(yè)的護(hù)城河不高，吸引流量的主要在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和資源，而這樣的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的流動(dòng)性，所以導(dǎo)致其直播的流量會(huì)很不穩(wěn)定，極其容易分散和流失，在直播產(chǎn)業(yè)里，流量終會(huì)流向優(yōu)質(zhì)的資源上去，而無(wú)法形成完整的社群，難以形成社群文化來(lái)挖掘護(hù)城河，這是直播的另一個(gè)缺陷。

5直播的趨勢(shì)和營(yíng)銷模式

基于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心------強(qiáng)互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性的產(chǎn)品一定會(huì)慢慢的走上浪潮之巔，而直播在未來(lái)，可能會(huì)滲入到生活的方方面面，更有可能是和傳統(tǒng)媒體并肩的一種模式，因?yàn)殡S著信息流動(dòng)的加強(qiáng)和移動(dòng)技術(shù)的加強(qiáng)，會(huì)有越來(lái)越多的人喜歡強(qiáng)互動(dòng)的產(chǎn)品，而技術(shù)的支持也會(huì)提供更加堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

5.1直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

直播在營(yíng)銷的方向上其實(shí)原理基本是和傳統(tǒng)媒介相似的。以內(nèi)容或形式來(lái)吸引關(guān)注，從而達(dá)到曝光，基于曝光從而形成對(duì)于產(chǎn)品或品牌的知名度，再進(jìn)一步形成轉(zhuǎn)化，但傳統(tǒng)媒介由于存在內(nèi)容限制，制作限制，無(wú)法精準(zhǔn)定位，以及傳播渠道限制等因素，來(lái)吸引流量的代價(jià)越來(lái)越大。而直播恰好相反，具有精確定位，無(wú)內(nèi)容和制作限制，以及傳播渠道廣等因素，吸引目標(biāo)客戶的費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，隨著直播的發(fā)展和完善，直播完全有潛力超越微博，微信等互動(dòng)圈形成營(yíng)銷的第一渠道。

總結(jié)

直播是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展所誕生的新模式，其強(qiáng)互動(dòng)，易傳播，真實(shí)和平等性將會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和概念的發(fā)展越來(lái)越多的展現(xiàn)在受眾面前，而基于營(yíng)銷渠道定位的直播，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)性的強(qiáng)互動(dòng)，趣味的內(nèi)容營(yíng)銷，將會(huì)是未來(lái)乃至很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，與微博，微信并肩的一種新型自媒體傳播渠道。在一定程度上未來(lái)的營(yíng)銷將會(huì)是以內(nèi)容為主，同時(shí)也將會(huì)越來(lái)越生動(dòng)有趣。

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作者簡(jiǎn)介：

李虹嶼（1995-），男，四川省成都市彭州市人，民族：漢 職稱：無(wú)，單位：成都東軟學(xué)院，學(xué)歷：在讀本科生。研究方向：電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。