摘 要：管理經(jīng)濟學是應用經(jīng)濟學的一個分支，管理經(jīng)濟學為經(jīng)營決策提供了一種系統(tǒng)而又有邏輯的分析方法，這些經(jīng)營決策關注于既影響日常決策，也影響長期計劃決策的經(jīng)濟力，是微觀經(jīng)濟學在管理實踐中的應用，是溝通經(jīng)濟學理論與企業(yè)管理決策的橋梁，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、生產(chǎn)、成本、市場等幾個因素提出的。

關鍵詞：管理經(jīng)濟學；分析方法；主要理論；案例分析

一、管理經(jīng)濟學的主要理論

（一）需求理論

需求理論主要分析不同價格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價格、收入和相關商品的價格發(fā)生變化時的需求改變率。它的作用是支持企業(yè)的價格決策和市場預測，幫助企業(yè)確定需求量和價格之間的關系。

（二）生產(chǎn)理論

生產(chǎn)理論主要涉及的內(nèi)容是生產(chǎn)組織形式的選擇和生產(chǎn)要素的組合。

（三）成本理論

成本理論涉及的內(nèi)容是各個不同成本的性質(zhì)，成本函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟的選擇和最佳產(chǎn)量的選擇。

（四）市場理論

市場理論分析在不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)選擇什么樣的行為能夠達到自己預期的目標。

二、管理經(jīng)濟學常用的分析方法

（一）均衡分析方法

均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。企業(yè)行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下，確定各因素的比例關系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。

均衡分析方法主要應用方向：制定價格、確定產(chǎn)量、確定要素組合

（二）邊際分析方法

在經(jīng)濟學上，邊際是指每單位投入所引起的產(chǎn)出的變化。邊際分析方法在管理經(jīng)濟學中有較多的應用。它主要分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，每增加一個單位的產(chǎn)品對總利潤產(chǎn)生的影響?？梢杂靡韵碌墓絹碚f明。 公式：邊際值=△f（x）/△X其中，X代表投入，f（x）代表產(chǎn)出，表現(xiàn)為X的函數(shù)；△表示變量。假設基數(shù)X處在變化中，那么，每增加一個單位的投入，這個單位所引起的產(chǎn)出的增量是變化的。

邊際分析方法的兩個重要概念：邊際成本：每增加一個單位的產(chǎn)品所引起的成本增量；邊際收益：每增加一個單位的產(chǎn)品所帶來的收益增量。企業(yè)在判斷一項經(jīng)濟活動對企業(yè)的利弊時，不是依據(jù)它的全部成本，而是依據(jù)它所引起的邊際收益與邊際成本的比較。若前者大于后者，這項活動就對企業(yè)有利，反之則不利。 邊際分析方法主要應用方向：確定企業(yè)規(guī)模、制定價格策略、確定要素投入量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 。

（三）數(shù)學模型分析法

在經(jīng)濟學和管理學的發(fā)展中，越來越多地應用到計量分析的方法。數(shù)學模型就是一種計量分析工具，在管理經(jīng)濟學中大量應用。數(shù)學模型本質(zhì)上是對復雜現(xiàn)實的抽象，使問題簡單化和直觀化，以便準確把握事物之間的聯(lián)系，認識事物的本質(zhì)，從而有效地解決問題。在實踐中，數(shù)學模型在用于管理決策和經(jīng)濟分析時是一個極為有效的方法。此外，值得注意的是，數(shù)學是一個非常有限的量的關系，現(xiàn)實經(jīng)濟中有很多復雜的問題，是單純的數(shù)學模型不能表現(xiàn)的，還需借助于定性的分析方法。

數(shù)學模型主要的應用方向：需求預測、生產(chǎn)分析、成本決策、市場分析、風險分析。

三、常用分析法的應用--價格制定

——中國汽車價格戰(zhàn)略案例分析

（一）低價策略，也可稱為滲透定價策略，是指汽車企業(yè)以較低的成本利潤率為汽車定價，以求通過'薄利多銷'來實現(xiàn)利潤指標的定價策略。這是一種比較常用的促銷手段，利用人的求實、求廉的心理，一般只用于消費者對價格反應敏感的汽車產(chǎn)品，如中低檔的經(jīng)濟型汽車。從產(chǎn)品的生命周期來看，屬于產(chǎn)品投入期和衰退期的汽車，常常會用低價策略。前者的目的是為了迅速占領市場，后者是為了加快更新?lián)Q代。但同時低價策略使廠家獲取微利，用于市場推廣的預算不足，給人以價低質(zhì)次的不良感覺。

典型案例，本田飛度--低價，一步到位，在國內(nèi)經(jīng)濟型轎車市場上，像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推出的車型還有上海大眾的POLO。但與飛度相比，其它競爭對手價格還是高于飛度。雖然飛度價格超過了部分消費者的心理預期，但在行家眼里，這是對其競爭對手致命的定價。整體來看，飛度良好的市場表現(xiàn)最重要的原因之一是廣本采用了一步到位的低價策略。汽車性能和價格在短期內(nèi)都難以被對手突破。這就使得長期徘徊觀望的經(jīng)濟型轎車潛在消費者打消了顧慮，放棄了持幣待購的心理，紛紛選擇了飛度。

（二）高價策略，也稱為取脂定價策略，指這種策略也是一種較特殊的促銷手段，利用人的求名、求美心理企業(yè)以較高的成本利潤率為汽車定價，一般運用于價格彈性小的產(chǎn)品，或消費者對價格反應遲鈍的產(chǎn)品。比如具有新款式和新功能的中檔汽車，以及高檔豪華汽車。比如奧迪A8加長型3.0在中國上市時賣118萬元人民幣，同級別的奔馳S350售價120萬，寶馬730L1售價110萬，但這些車在國外市場定價也就10萬美元左右。大眾奧迪--高價，攫取利潤。作為國內(nèi)中高檔車標桿的奧迪A6的換代車型A6系列--新奧迪A6，，除了核心配置和美國版有差異外，在當時公布售價比國產(chǎn)后的新奧迪A6/3.0高出了美國版逾20萬元。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，德國大眾旗下的奧迪品牌在主力車型上的過高定價一旦失誤，很可能將加速大眾汽車在華市場份額下滑，同時導致中國中高檔車市重新洗牌。 一汽--大眾正式公布了全新奧迪A6/L2.4和A6/L3.0共6款車型的價格和詳細裝備表。其中A6/L2.4三款車型的廠家指導價格區(qū)間為46.22萬至57.02萬元；A6/L3.0三款車型的價格區(qū)間為56.18萬-64.96萬元。按照這個價格，新奧迪A6的最高價格已經(jīng)打破了目前國產(chǎn)豪華轎車最貴的一款寶馬530i。國產(chǎn)寶馬5系目前的價格是53萬-61萬元，市場報價還更低；日產(chǎn)的價格是24.98-34.98萬元、豐田的報價是32.8萬-48萬元，新奧迪A6等于'讓出'了原來銷量最大的價格區(qū)間。endprint

高價策略的優(yōu)點是：新車上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)的品牌形象；上市初的高價，使企業(yè)在汽車產(chǎn)品進入成熟期時可以擁有較大的調(diào)價余地，以保持企業(yè)的競爭力。而且可以吸引價格敏感的顧客。利用高價限制需求的過快增長，獲取利潤盡行投資，擴大生產(chǎn)。

這種策略的缺點是：過高的價格不利于市場開拓，會在一定程度上抑制銷量。導致大量競爭者涌入，仿制品、替代品大量出現(xiàn)，迫使企業(yè)降價。價格過分高于價值，易造成消費者的反對和抵制，引發(fā)大量批評和一系列的公關問題。

（三）降價策略，是指企業(yè)通過將汽車價格在原來的基礎上下調(diào)的形式來達到其營銷目的的一種價格策略。一般來說，企業(yè)之所以進行降價調(diào)整，不外乎生產(chǎn)成本降低，生產(chǎn)能力過剩，需求彈性增大，市場競爭加劇，以及為了適應經(jīng)濟形勢，照顧客戶關系等幾個方面的原因。就其積極意義而言，可以達到'價降量增'的結(jié)果，通過銷量提高引起產(chǎn)量擴大，求得邊際效益和規(guī)模利潤。同時，也提高了企業(yè)的知名度和市場占有率。

在國外，降價曾經(jīng)是汽車普及的推動力。美國汽車的普及要歸功于福特的T型車，日本汽車的普及要歸功于豐田在戰(zhàn)后的不斷降價。另一方面，降價也可以是一種主動進攻的戰(zhàn)術。從降價的內(nèi)容上說企業(yè)應該把握住降價的時機、幅度、主動權。但從消極意義方面分析，降價會造成兩敗俱傷甚至全行業(yè)虧損的局面，同時會引發(fā)消費者的'價格期待'心理。

四、啟示

管理經(jīng)濟學在決策過程中的作用 ：管理經(jīng)濟學研究如何對可供選擇的方案進行分析比較，從中找出最有可能實現(xiàn)企業(yè)目標的方案。

所謂決策，就是在許多可行方案中選擇最佳方案。

1、確立目標：在進行決策時，首先要明確我們要獲得一個什么樣的結(jié)果。

2、提出可選方案：達到一個目標，可以有多條途徑，我們的任務就是盡可能提出所有可能的方案。

3、選出最優(yōu)方案：這是關鍵的一步，我們要對所有的方案進行比較，選出最為可行的方案，使這個方案的實施最有可能達到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的。

我們學習管理經(jīng)濟學就是根據(jù)我們所處的環(huán)境，利用其相關理論，把環(huán)境具體化，數(shù)字化，模型化，以便我們做出最正確的抉擇。

參考文獻：

[1]李揚.2015年中國經(jīng)濟形勢分析與預測[M].社會科學文獻出版社，2014. 15（12）：21-24

[2]周三多，賈良定.管理學：原理與方法（第六版）習題與案例指南[M].復旦大學出版社，2016.

作者簡介：王超（1976-），男，會計師、經(jīng)濟師，山東濟南人，從事財務審計工作。endprint