王羽+劉珊珊

摘 要：營銷戰(zhàn)略在企業(yè)打開市場的過程中占有重要的作用，是爭取市場份額的關鍵點。市場營銷怎樣能夠定位市場戰(zhàn)略，怎樣使市場潛力被最大化，讓消費者主觀上愿意去購買產(chǎn)品。與此同時還能做到充分滿足消費者的購物需求，這些眾多的點是直接影響著企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵存在。本文分析了營銷策略以及如何進行營銷策略創(chuàng)新，希望可以迎合到消費者的購物心理，創(chuàng)建出適當?shù)氖袌鰻I銷體系，實現(xiàn)企業(yè)最大限度占有市場份額。這也是企業(yè)想發(fā)展的更好的必經(jīng)之路。

關鍵詞：市場經(jīng)濟；營銷策略；創(chuàng)新

企業(yè)營銷模式需要做到以現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展狀況來進行科學性的判斷，基于這點再對發(fā)展方向和前景科學的進行預測，這是市場營銷手段是否能取得成效的關鍵點。另外，市場營銷模式不可忽視的是要依據(jù)消費者的需求而定，“顧客就是上帝”，盡全力為顧客服務是必須的。與此同時企業(yè)市場營銷需建立在企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展前景的基礎上，還必須遵守國家相關規(guī)定，遵循社會主義和諧社會對企業(yè)的要求，擴展市場的同時也將社會責任感和企業(yè)的發(fā)展文化相互進行融合，使企業(yè)能夠長期有效的發(fā)展下去。

一、市場營銷策略及創(chuàng)新的意義

1.市場營銷策略存在的意義

市場營銷策略是基于足夠了解并分析市場現(xiàn)階段環(huán)境以及營銷目標等，結合企業(yè)本身具備的條件相應的制定出有計劃、有步驟的營銷策略。第一，市場營銷是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中具有重要的意義。第二，市場營銷要遵循企業(yè)長期總體發(fā)展的戰(zhàn)略部署，是根據(jù)企業(yè)本身整體發(fā)展戰(zhàn)略部署而制定出的，必須符合企業(yè)自身發(fā)展的總體趨勢，服務于企業(yè)長期發(fā)展和壯大。第三，市場營銷的針對性和目的性很強，產(chǎn)品營銷的對象和銷售針對的市場，營銷過程中的具體細節(jié)等均要作出有針對性的資料收集以及分析探索，并且可以有效的達到營銷策略計劃所設定的目標。

2.營銷策略創(chuàng)新的意義

市場營銷在企業(yè)取得利潤的過程中有非常重要的作用，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法跟上現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展的腳步。首先，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展和我國社會經(jīng)濟和世界經(jīng)濟的接軌，企業(yè)營銷競爭壓力也逐漸增大，國內外企業(yè)競爭的激烈性導致競爭環(huán)境極其復雜，企業(yè)想要在這樣的競爭環(huán)境中長期生存發(fā)展下去，一定要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更大空間，保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。其次，在企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的更加細化情況下，市場結構也有了很大轉變，企業(yè)所對應的目標顧客群更加明確，更加具有針對性，想要真正的達到企業(yè)市場營銷的目標就一定要制定出創(chuàng)新性的市場營銷策略。行業(yè)市場所需的個性化和細致化發(fā)展也要做到市場營銷策略創(chuàng)新?？偠灾?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展保證了企業(yè)經(jīng)營效益的提升，為企業(yè)更好的生存和發(fā)展創(chuàng)造出更多機遇，使企業(yè)在競爭日漸激烈的市場中可從容面對，抓住更多的使企業(yè)發(fā)展的機遇。

二、現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷中面臨的問題

1.企業(yè)對市場營銷策略缺乏創(chuàng)新意識

一方面，企業(yè)對市場營銷具有的重要性認識不到位，無法給企業(yè)營銷部門足夠的支持，營銷策略的制定缺乏獨立性與運行資金。另一方面，對營銷部門的業(yè)績考核太量化，沒有意識到市場營銷策略長期發(fā)展的效果。使得企業(yè)在制定營銷策略時過于片面性和投機性。同時企業(yè)制定市場營銷策略時創(chuàng)新意識的薄弱，也出現(xiàn)了換湯不換藥的營銷策略創(chuàng)新方式，導致企業(yè)的市場營銷并沒有太大效果。另外，部分企業(yè)經(jīng)常將市場營銷和產(chǎn)品銷售放在一起，覺得企業(yè)市場營銷就是商品銷售業(yè)績，與營銷策略的制定和管理沒有關系，業(yè)績不好都在銷售人員的推銷能力上。這種認知很片面，使得市場營銷策略的制定得不到重視，不完善，無法更好地順應市場發(fā)展。

2.企業(yè)市場營銷策略缺乏長期規(guī)劃

企業(yè)的營銷規(guī)劃往往容易受到傳統(tǒng)市場思路的影響，缺乏針對性與長遠性。首先，大多數(shù)企業(yè)把眼前的利益看成是營銷策略的重點，這部分僅僅在短時間內有明顯的效果，企業(yè)的盈利沒有長久性。若只是為提升營銷效果，而夸大產(chǎn)品的實際價值，會導致商品無法保持暢銷狀態(tài)。又比如，企業(yè)生產(chǎn)設施設備和技術等方面進行的投資比較吝嗇，導致企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)也很難維持暢銷狀態(tài)。其次，企業(yè)缺乏內部管理，營銷人員的個人綜合素質各有高低，使得企業(yè)市場營銷策略無法持續(xù)發(fā)展。除此之外，還有的企業(yè)在市場營銷中進行欺騙和隱瞞。例如打折促銷，實際是抬高商品價格之后再進行打折，顧客在活動中并沒真正實惠。又例如部分小商品降價促銷，價格標簽和實際結賬價格不一樣，單位價位差幾角錢到幾元錢不等。部分消費者不注意還認為自己買到實惠的商品。這些均不利于實施企業(yè)市場營銷的長期性戰(zhàn)略部署。

3.缺少科學調研市場

企業(yè)制定市場營銷策略一定會涉及到市場定位，即企業(yè)對目標客戶群體的定位和商品檔次定位等幾方面?，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)在制定市場營銷策略時缺乏對市場的調研，使得無法準確定位企業(yè)商品營銷策略目標，缺乏針對性，營銷效果往往達不到預想。還有的情況是企業(yè)做了很多市場調查，但在制定市場營銷策略制定時沒有全面分析和探索這些市場調查資料，企業(yè)市場調查投入大部分資金，但市場調查的回報率卻不高，制定出的市場營銷策略一定是盲目性、片面性和模仿性的。缺乏創(chuàng)新，很難和企業(yè)實際情況互相適應。

4.市場營銷策略缺少應用現(xiàn)代化科學技術

隨著電腦網(wǎng)絡的高速發(fā)展，電子商務營銷平臺的創(chuàng)建與完善高效，提升了企業(yè)市場營銷的水平。而現(xiàn)階段電子商務營銷并未在企業(yè)的市場營銷策略中起到積極效果。一方面，電子商務的應用需要電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識和營銷知識等都具備的綜合型人才，而企業(yè)往往都缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面，企業(yè)創(chuàng)建電子商務營銷平臺后并沒有管理到位，無法積極的維護和及時更新營銷信息等，使電子商務營銷平臺的效果大打折扣，影響整個企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

三、市場營銷的創(chuàng)新關鍵點

1.明確市場發(fā)展目標并樹立新的營銷理念endprint

任何一個人都有其生活的理念和思想，在其思想指導下才發(fā)生行為。作為企業(yè)，更應該在進行市場營銷工作時，首先明確市場目標，樹立正確的遵循市場的營銷理念。那么作為企業(yè)，想要樹立正確的營銷理念，應從兩方面著手。第一，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品各方面必須要達到消費者的購物需求，一切要建立在這個基礎之上?，F(xiàn)代企業(yè)營銷的一個明顯特點就是要堅持不斷的進行產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)新，要把社會可持續(xù)發(fā)展當作企業(yè)發(fā)展的目標，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要有一定的市場需求和容量，同行企業(yè)間除商品競爭外，還包括其他的競爭。因此，營銷重點應注重消費者感受、感情等方面，真正做到從顧客角度出發(fā)，不斷發(fā)掘顧客的新需求。第二，現(xiàn)階段消費體系具有個性化和多樣化特點，不斷更新顧客鏈條，創(chuàng)建自己的品牌，這可使企業(yè)展現(xiàn)自身在更高層次上，市場競爭也會隨之上升到更高的層次。

2.充分滿足顧客品牌歸屬感了解市場現(xiàn)在商機

樹立企業(yè)自身品牌形象在現(xiàn)今的市場是很有必要的，它不僅僅只是商品質量，還包含服務態(tài)度、售后服務等等。從消費者角度出發(fā)，需要企業(yè)在自我完善中注意這些方面，使顧客更加認同商品的品牌。因此制定出完善的商品營銷方案是至關重要的，這也是企業(yè)想要在市場激烈的競爭中取得成功的關鍵所在。營銷策略要做到符合顧客的消費習慣與購物需求才可以順應市場的需求，也需要做到不停的更新企業(yè)的消費理念，將企業(yè)品牌做好做強大，而進行市場營銷推廣要建立在產(chǎn)品質量真正過關，這樣才可以使得企業(yè)長期發(fā)展下去，占有市場的一席之地。

3.將傳統(tǒng)營銷模式轉變成全方位營銷體系

世間萬物的生存都有其內在規(guī)律，也包括市場營銷。市場營銷的規(guī)律便是消費者的消費心理與企業(yè)市場營銷之間密切的關聯(lián)，它們之間是互相無賴互相作用著的?，F(xiàn)代化市場的環(huán)境是隨時隨地在變化著的，企業(yè)若想在競爭如此激烈，變化如此快速的市場中存有一席之地，就需要漸漸轉變傳統(tǒng)營銷模式，不斷對營銷模式進行創(chuàng)新調整。以市場作為營銷的中心，消費者作為營銷的導向，用高效并合理的方式方法來占領市場。隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)力的提升，現(xiàn)階段的社會市場已逐漸變成了買方市場，消費者對產(chǎn)品的要求更高，檔次更加的上層，并且向更全面的方向在發(fā)展。市場營銷也隨著經(jīng)濟發(fā)展面臨著要改變傳統(tǒng)營銷模式的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)更應該積極的來面對挑戰(zhàn)。需要不斷的加深認知市場營銷，經(jīng)過營銷實踐來進行引導制定出新的營銷策略。

總之，市場營銷策略創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展從始至終都應把市場作為導向、科技作為支持力、企業(yè)文化作為背景，堅持保持誠信、透明、公平、公正的營銷和應對競爭的理念，使企業(yè)踏實穩(wěn)步的長時間發(fā)展，這樣才可以在競爭如此激烈、狀況如此多變的現(xiàn)代商場持續(xù)發(fā)展，立于不敗之地，占有一席之地。

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