齊志成

摘 要：在國家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，煙草行業(yè)自身“小氣候”不可避免地發(fā)生變化，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)出一些新的變化和特點。根據(jù)商洛市卷煙消費市場調(diào)查收集的有關(guān)數(shù)據(jù)，建立卷煙需求神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測模型，介紹了其指標(biāo)選取、聚類和篩選，利用Matlab軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練、仿真。與實際銷量進(jìn)行對比分析，證明采用的BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；問卷調(diào)查；神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；卷煙需求；需求預(yù)測

中圖分類號：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-060X（2017）01-0086-04

Abstract：Under the background of the new normal economy， the tobacco industry's own “microclimate” inevitably changes， and the economic operation of the industry presents some new changes and characteristics.According to the relevant data collection and investigation of cigarette consumption market in Shangluo City， established cigarette demand neural network forecasting model， introduced the index selection， clustering and screening， used Matlab software for data simulation and training. Compared with the actual sales， it is proved that the BP neural network prediction results are accurate.

Key words：new normal； questionnaire survey； neural network； cigarette demand； demand forecast

國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，煙草經(jīng)濟(jì)是國家經(jīng)濟(jì)的組成部分，兩者是局部與整體的關(guān)系，并且關(guān)聯(lián)度很高，煙草經(jīng)濟(jì)必然會受到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，煙草行業(yè)自身“小氣候”不可避免地發(fā)生變化，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)出新的變化和特點。近年來，商洛市卷煙市場需求持續(xù)穩(wěn)定增長，卷煙銷量逐年遞增，取得了較好的發(fā)展成績。2014年商洛市卷煙銷量77 425箱，較2008年增加9 634箱，6 a累計增長14.2%。然而，受限于人口基數(shù)小、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)弱、勞務(wù)輸出多等因素，市場需求有限，卷煙銷量在陜西省排名相對靠后。卷煙需求增長率從2010年（3.75%）以來持續(xù)下滑，2013年跌至最低點（0.7%），2014年略有回升，2015年，商洛市卷煙銷量降幅為陜西省

最大。

目前，由于宏觀經(jīng)濟(jì)下行、控?zé)熣呲吘o、市場需求疲軟等多重因素疊加，煙草行業(yè)面臨“增長速度回落，工商庫存增加，結(jié)構(gòu)空間變窄，需求拐點逼近”的四大難題，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入緩慢增長期，商洛市卷煙需求變化尤為突出。因此，深入分析商洛市卷煙市場需求情況，構(gòu)建相應(yīng)模型對商洛市卷煙市場需求進(jìn)行預(yù)測，有助于準(zhǔn)確把握新常態(tài)，幫助企業(yè)突破增長瓶頸，在日趨放緩的市場環(huán)境下找到新的增長點。

1 研究數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源于兩方面，一方面通過實地走訪調(diào)研商洛市政府辦公室、統(tǒng)計局、財政局、公安局、人社局、工信局、供電局等相關(guān)部門，直觀了解商洛市經(jīng)濟(jì)人口的基本情況，并獲取商洛市經(jīng)濟(jì)人口相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另一方面針對商洛市卷煙零售戶與消費者設(shè)計不同的調(diào)查問卷，分區(qū)域發(fā)放調(diào)查問卷，了解商洛市卷煙市場需求的基本情況以及零售戶心理、消費者行為等因素。問卷調(diào)查采用重點對象的抽樣調(diào)查形式，通過對商洛市的經(jīng)濟(jì)、人口、社會習(xí)俗、卷煙消費等方面分析，分城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村選取商州區(qū)、柞水縣、鎮(zhèn)安縣、丹鳳縣、洛南縣作為本次調(diào)查的代表地區(qū)。發(fā)放零售戶問卷

1 018份，回收852份，回收率為83.7%，可利用433份，問卷可利用率為42.5%。發(fā)放消費者問卷4 306份，回收3 423份，回收率為79.5%，可利用931份，問卷可利用率為21.6%。

2 BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在商洛市卷煙需求預(yù)測分析中的應(yīng)用

2.1 指標(biāo)選取

影響卷煙銷售量的因素比較復(fù)雜，鑒于權(quán)威性和數(shù)據(jù)的可獲取性，對應(yīng)其影響因素，可從統(tǒng)計年鑒中選取商洛市的各項指標(biāo)進(jìn)行分析（表1）。

2.2 指標(biāo)聚類

由于影響卷煙銷量的因素很多，因此有必要對采集到的指標(biāo)進(jìn)行聚類，找出影響卷煙銷量的主要因素。鑒于卷煙需求影響因素的特點，因素指標(biāo)聚類適合采用灰色關(guān)聯(lián)聚類加以分析。

通過聚類將影響因素指標(biāo)劃分為五大類，既起到了降低指標(biāo)維度的效果，同時又不會造成有用信息的損失，聚類效果也相對較好。聚類結(jié)果中的每一類都可以用該類中各指標(biāo)共同表示的經(jīng)濟(jì)意義來命名，聚類結(jié)果的命名見表2。

2.3 指標(biāo)篩選

卷煙消費受季節(jié)等多種因素的影響，同一因素對不同月份銷量影響的大小是不同的，因此應(yīng)逐月分析當(dāng)月卷煙銷量與影響因素之間的聯(lián)系。根據(jù)研究數(shù)據(jù)的特點，筆者使用灰色關(guān)聯(lián)分析的方法選取影響各月銷量的典型因素。分別計算各月度卷煙需求數(shù)據(jù)與各個影響因素指標(biāo)的綜合關(guān)聯(lián)度，用Matlab編程實現(xiàn)（表3）。

由表3的計算結(jié)果選擇影響各月卷煙需求的輸入指標(biāo)。因為所有的影響因素指標(biāo)經(jīng)過聚類處理后被劃分為五大類，從每一類中選擇與相應(yīng)月份灰色關(guān)聯(lián)度最大的因素。一般情況下，在關(guān)聯(lián)度≥0.6 時，則認(rèn)為滿意關(guān)聯(lián)。所以還需再從中選擇關(guān)聯(lián)度≥0.6 的影響因素作為預(yù)測月份的預(yù)測備選指標(biāo)。對各月的影響因素指標(biāo)的篩選結(jié)果見表4。

3 實施預(yù)測

預(yù)測分為神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的訓(xùn)練和預(yù)測兩部分，具體過程如下（以1月為例）：

（1）輸入向量為2014年1月卷煙銷量、煙酒及用品消費價格指數(shù)、人口自然增長率、第三產(chǎn)業(yè)比重、國企中高層人數(shù)、城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)。因此，輸入層有6個神經(jīng)單元。輸出變量為一個1維的向量，輸

出層神經(jīng)單元1個。

（2）中間層節(jié)點個數(shù) ，a為1到10之間的常數(shù)；分別選取多種訓(xùn)練函數(shù)，根據(jù)訓(xùn)練結(jié)果選擇合適的節(jié)點和函數(shù)。

（3）數(shù)據(jù)預(yù)處理，歸到 之間。

（4）用Matlab編程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練。

（5）仿真預(yù)測。由網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練結(jié)果可以看出當(dāng)隱含層節(jié)點個數(shù)為12，訓(xùn)練函數(shù)為trainscg時，網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練誤差最小。采用隱層節(jié)點個數(shù)為12的BP網(wǎng)絡(luò)實施預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練誤差如圖1。

（6）預(yù)測結(jié)果。同理，對其他各月份進(jìn)行預(yù)測，預(yù)測結(jié)果如表5。

通過上述預(yù)測結(jié)果可以看出，除了1月、2月和12月商洛市卷煙市場需求的預(yù)測值波動較大以外，其他各月份均取得了較好的預(yù)測效果。其原因主要有以下兩個方面。

一是卷煙銷售制度。煙草公司在春節(jié)期間往往會停止市場上卷煙的供應(yīng)，為了避免春節(jié)期間銷售斷貨，以及部分緊俏貨源供應(yīng)不足，卷煙零售戶通常從臘月就開始備貨，主動增加卷煙社會庫存。這是導(dǎo)致年前卷煙市場需求急劇增加的主要原因。

二是春節(jié)原因。隨著人們春節(jié)期間社交活動的增加，卷煙市場需求增加，短期內(nèi)卷煙銷量上升。按照我國農(nóng)歷推算，春節(jié)一般在每年的1～2月份，從而導(dǎo)致了1月、2月和12月商洛市卷煙市場需求的預(yù)測值波動較大。因此，春節(jié)原因也是導(dǎo)致這3個月卷煙市場需求劇烈變化的原因。

4 小 結(jié)

由預(yù)測結(jié)果可以看出除了1、2、12月的銷量相對其他月份波動較大以外，其他月份預(yù)測均取得了比較好的效果。分析其原因主要受卷煙銷售制度、春節(jié)因素等因素影響。綜上所述，商洛市卷煙需求預(yù)測模型的整體預(yù)測效果良好，適合用于商洛市卷煙市場需求的研究。有助于加強商洛市煙草公司對卷煙市場需求的認(rèn)識和整體把握能力，加大公司對商洛市卷煙消費者及消費市場發(fā)展趨勢的了解，提升公司內(nèi)部營銷管理水平，促進(jìn)商洛市煙草行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

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（責(zé)任編輯：肖彥資）