陳小瑋

一個(gè)只有五萬(wàn)人口的小縣，在今年全國(guó)首屆“百縣百品”峰會(huì)上被授予了“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行百?gòu)?qiáng)縣”稱號(hào)，是延安地區(qū)惟一獲此殊榮的縣。這是黃龍縣電子商務(wù)中心成立短短一年多時(shí)間小試牛刀取得的一項(xiàng)佳績(jī)。

黃龍縣電子商務(wù)中心設(shè)在縣城東邊碧水灣小區(qū)一樓商業(yè)房?jī)?nèi)，500平方米闊大的辦公場(chǎng)所由商務(wù)局免費(fèi)提供。一進(jìn)門，就能看見黃龍?zhí)厣a(chǎn)品核桃以及蜂蜜的大幅招貼，旁邊貨架上擺放著核桃或蜂蜜制品。

黃龍電商中心采用的是“政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”的運(yùn)營(yíng)模式，其主要職能是：開展農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、第三方電商平臺(tái)對(duì)接推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌打造、電商培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、網(wǎng)貨產(chǎn)品開發(fā)等服務(wù)性工作。

電商中心負(fù)責(zé)人王蕾蕾拿出厚厚一本《百縣百品百?gòu)?qiáng)縣》藍(lán)皮書，她身后墻上，掛著從杭州峰會(huì)上領(lǐng)回來的2016年“百縣百品”中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)縣的銅牌。

在王蕾蕾看來，能躋身于百?gòu)?qiáng)縣，無疑是對(duì)剛成立不久的電商中心的一種激勵(lì)。

逐浪電商大潮

2016年1月12日，黃龍縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心正式揭牌。揭牌儀式與“阿里年貨節(jié)”延安大禮包黃龍核桃發(fā)貨儀式一并進(jìn)行。

時(shí)任黃龍縣縣長(zhǎng)任高飛在揭牌儀式上發(fā)表了講話，他說：電子商務(wù)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)方式已不能滿足目前的市場(chǎng)發(fā)展，黃龍擁有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)用更好、更現(xiàn)代的理念和方式去營(yíng)銷，利用電商成本低、覆蓋廣、速度快等優(yōu)點(diǎn)，順應(yīng)信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)大營(yíng)銷的潮流，不僅要將黃龍優(yōu)質(zhì)、特色的產(chǎn)品推廣到千家萬(wàn)戶，還要把黃龍的生態(tài)、清新空氣以及生態(tài)旅游營(yíng)銷出去。

2015年12月23日，由陜西省人民政府、阿里巴巴集團(tuán)主辦，陜西省商務(wù)廳、延安市人民政府、阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”事業(yè)部承辦的“互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)電商發(fā)展（延安）峰會(huì)”在延安舉行，此舉意味著延安革命老區(qū)要搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟快車。與峰會(huì)同時(shí)進(jìn)行的是在延安棗園廣場(chǎng)開展的“延安1938年貨節(jié)”線下活動(dòng)。馬云親臨現(xiàn)場(chǎng)與參加峰會(huì)的省市領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)了“阿里年貨節(jié)”，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以“延安大禮包”的名義，將延安優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)推向全國(guó)市場(chǎng)，黃龍核桃是延安四種特產(chǎn)之一。

全國(guó)核桃產(chǎn)量上百萬(wàn)公斤的縣有22個(gè)，黃龍是其中之一。作為“中國(guó)核桃之鄉(xiāng)”、“國(guó)家矮化核桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，黃龍縣目前核桃種植總面積已突破28萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)噸左右，產(chǎn)值近3億元。

上世紀(jì)90年代初，黃龍人工種植核桃的數(shù)量很少，用當(dāng)?shù)赝猎捳f是“毛老鼠”式的自然種植，其特點(diǎn)是不投入，不管理，產(chǎn)量低而不穩(wěn)，談不上什么技術(shù)含量，純屬自然饋贈(zèng)。

1992年，黃龍縣政府相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)發(fā)展核桃的優(yōu)惠政策和保障措施，將核桃作為山區(qū)縣一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)傾力培育、開發(fā)，主要進(jìn)行野生改造、野生歸圃、適生苗栽植以及區(qū)域化新品種示范園的建設(shè)等工作。

2004年，黃龍核桃獲得了有機(jī)認(rèn)證；2008年，被陜西省工商局認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)；同年，在第一屆中國(guó)核桃節(jié)上，黃龍縣主栽的“香玲”和“陜核五號(hào)”兩個(gè)品種分別獲得“金獎(jiǎng)”和“銀獎(jiǎng)”；2009年，被國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)定為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。同年，黃龍縣被確定為全省核桃科技示范核心區(qū)之一。

黃龍核桃個(gè)大皮薄、取仁方便，富含19種氨基酸以及多種維生素，鈣、鐵、磷、鋅等多種微量元素，具有健胃、補(bǔ)血、潤(rùn)肺、養(yǎng)神等藥用價(jià)值。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，黃龍核桃單寧含量低、不飽和脂肪酸含量高、口感好、營(yíng)養(yǎng)成分容易被人體吸收，在市場(chǎng)上頗受青睞。

界頭廟鎮(zhèn)紅羅圈村村民杜王鎖家種了15畝核桃，以前，他家的核桃主要賣給收購(gòu)的商販，2016年，他的銷售方式發(fā)生了變化，老瓜咀村做電商的周立虎說要收購(gòu)他的核桃，每斤價(jià)錢比商販還高5毛錢。他盤算了一下，賣給周立虎的話，這一年至少能多收入5000元，而且一次性就把園子里的核桃銷售完了。

2016年青皮核桃上市時(shí)節(jié)，周立虎在淘寶店推出了青皮核桃。很快，就接了1300多單，主要賣到江浙滬以及廣東等地，為了方便客戶，他隨箱子送了夾核桃的夾子，還有一份說明書，掃碼后可以看到一段如何吃青皮核桃的小視頻。這一年他通過淘寶店銷售了6萬(wàn)斤鮮核桃。

在縣城見到周立虎時(shí)，他剛剛看過核桃分選機(jī)，準(zhǔn)備入手一臺(tái)。以前分選核桃全部靠人工，現(xiàn)在，隨著銷售量的增加，他準(zhǔn)備上機(jī)器了。

周立虎大學(xué)學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，畢業(yè)后在江蘇一家日資企業(yè)打工。作為家里的獨(dú)子，父母年事已高，需要他回來照顧。2011年，回到黃龍的周立虎，看到黃龍有這么好的核桃，決意要通過網(wǎng)絡(luò)將黃龍的核桃賣到全國(guó)各地。

上大學(xué)時(shí)，周立虎對(duì)電商就有接觸，當(dāng)時(shí)覺得在網(wǎng)上賣東西很神奇，便注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，賣電話卡以及與QQ有關(guān)的虛擬產(chǎn)品。這段對(duì)電商的初步接觸，為他回黃龍做電商打下了基礎(chǔ)。

“能把一件事情做到最好就不簡(jiǎn)單了。”直到現(xiàn)在，周立虎還是只專注于核桃一個(gè)產(chǎn)品。他的淘寶店有9000多個(gè)粉絲，最初只賣自家的核桃，隨著銷量的增加，開始賣鄰居家的，現(xiàn)在則是收購(gòu)全縣的核桃。也有碰上大客戶的，一次要兩萬(wàn)斤，他不敢接，沒那么多貨。

“我爸當(dāng)時(shí)不敢種核桃，如果全種了核桃，我現(xiàn)在也不用這么辛苦地到處收了?！敝芰⒒⒆约曳N了100畝核桃，但大多數(shù)都還沒掛果。

黃龍核桃品質(zhì)很好，是地標(biāo)產(chǎn)品，但知名度卻不高，外地人對(duì)黃龍核桃了解不多。雖然電商銷售核桃的比重不高，但推廣作用卻很大，讓更多人知道了黃龍核桃，引來了更多的收購(gòu)商。

2013年，周立虎替自己銷售的核桃注冊(cè)了“香疙瘩”品牌。他原先是打著賣農(nóng)家自產(chǎn)核桃的牌子賣核桃，隨著賣家的漸漸增多，他覺得要增加自己產(chǎn)品的辨識(shí)度，最好的辦法就是注冊(cè)品牌。網(wǎng)絡(luò)上核桃賣家多，價(jià)錢高低不同，但規(guī)律是有品牌的售價(jià)高，品牌價(jià)值就體現(xiàn)了出來。

“網(wǎng)絡(luò)上賣黃龍核桃的很多，如果別人的產(chǎn)品出了問題，我就會(huì)受到連累，所以注冊(cè)商標(biāo)是把控產(chǎn)品質(zhì)量的辦法?！敝芰⒒⒄f，黃龍核桃是地標(biāo)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)說在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但能不能用不知道，也不知道該找哪個(gè)部門才能得到授權(quán)來使用。endprint

去年，縣上成立了電子商務(wù)中心。中心聯(lián)系老師來講課，周立虎從中獲得不少新知識(shí)，而且還能通過中心獲取一些資源，參加一些活動(dòng)，給網(wǎng)上銷售提供了便利。這一年，周立虎在淘寶上銷售了30萬(wàn)斤的核桃。不過，他卻感覺到，網(wǎng)上銷售難度在增加，原因在于消費(fèi)量增加不多，但賣家增加的很快，大家為了銷量打起了價(jià)格戰(zhàn)。比如，去年5斤裝的青皮核桃，售價(jià)是29元，今年有人只賣19.8元。

“像我這樣收購(gòu)別人產(chǎn)品的賣家，在價(jià)格上是拼不過賣自家產(chǎn)品的?！敝芰⒒⒌牟呗允菍①|(zhì)量做到最好，口碑會(huì)帶來更多的客戶，將客戶維護(hù)好了，回頭客也會(huì)增加銷量。

周立虎有一個(gè)三人的小團(tuán)隊(duì)，算合伙關(guān)系。電商銷售需要有創(chuàng)意，給客戶展示產(chǎn)品需要一定的設(shè)計(jì)能力，在黃龍找這樣的人很難。另外，很多人覺得干這個(gè)沒有前途，也不愿意干。周立虎還發(fā)現(xiàn)，今年電商們的宣傳策略已由過去的圖文并茂向影像視頻化方向轉(zhuǎn)變，最流行的是視頻直播，幾十秒的視頻，讓觀者不僅有既視感，還有了現(xiàn)場(chǎng)感?！耙院螅M(fèi)者或許可以通過視頻了解核桃的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程，以增加對(duì)產(chǎn)品的信任度。消費(fèi)者還可以幾個(gè)人一起認(rèn)購(gòu)一棵核桃樹，他們可以通過手機(jī)APP看生長(zhǎng)過程，給生產(chǎn)者發(fā)出類似除草等指令，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程參與種植過程，過上虛擬的田園生活，享受在城市所缺乏的東西?！敝芰⒒⒄f，這都是以后的發(fā)展方向，他也準(zhǔn)備朝這方面轉(zhuǎn)變。

電商改造企業(yè)

微商示范企業(yè)的銅牌，掛在利蜂土特產(chǎn)品責(zé)任有限公司（簡(jiǎn)稱利蜂公司）產(chǎn)品展示室的墻上。這家公司位于黃龍縣中蜂產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)，是2015年縣政府引進(jìn)園區(qū)的一家蜂制品企業(yè)，也是目前黃龍縣最大的一家蜂制品企業(yè)。

黃龍縣總面積2752平方公里，林草覆蓋率高達(dá)92.7%，氣候溫和，雨量充沛，山青水秀，三季有花。植物種類645種，其中藥用植物289種，蜜源植物300余種，是發(fā)展中蜂（中華蜜蜂的簡(jiǎn)稱）養(yǎng)殖業(yè)的理想之地。近年來，黃龍縣委、縣政府高度重視中蜂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，將中蜂養(yǎng)殖列為繼核桃之后又一重要產(chǎn)業(yè)，提出“壯大核桃抓升級(jí)、發(fā)展中蜂抓規(guī)?！钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，先后出臺(tái)《黃龍縣中蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》《中蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見》《黃龍縣關(guān)于加強(qiáng)中蜂養(yǎng)殖保護(hù)區(qū)工作的公告》等一系列指導(dǎo)性文件，確定2016年建成8萬(wàn)箱中蜂產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6400萬(wàn)元，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，因地制宜，保護(hù)與利用相結(jié)合，分戶養(yǎng)殖，逐步形成規(guī)?；瑢?shí)施品牌戰(zhàn)略，全力打造“全國(guó)中蜂第一縣”。

自2008年始，黃龍縣大力發(fā)展中蜂產(chǎn)業(yè)，改土法飼養(yǎng)為活框飼養(yǎng)，同時(shí)政府為養(yǎng)蜂戶發(fā)放財(cái)政貼息貸款以及一系列新技術(shù)推廣等政策支持。目前，全縣發(fā)展中蜂養(yǎng)殖戶1625戶，養(yǎng)殖中蜂80130箱，生產(chǎn)蜂蜜1200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6480萬(wàn)元。并被中國(guó)養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)授予“中華蜜蜂之鄉(xiāng)”殊榮，是陜西省惟一獲此稱號(hào)的縣。

2015年，黃龍縣在石堡鎮(zhèn)算子村投資1168萬(wàn)元建成一處占地12畝的黃龍縣中蜂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代示范園區(qū)。園區(qū)由養(yǎng)殖基地、培訓(xùn)室、保種場(chǎng)、蜂文化展廳、蜂蜜加工廠五部分組成，是省內(nèi)惟一一家集培訓(xùn)、保種、試驗(yàn)、展示、加工、銷售為一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

中蜂采百花釀成的中蜂蜜，也叫土蜂蜜，富含生物酶、維生素、以及多種微量元素，其蜜色澤深、口感清香而濃郁，還是天然的防腐劑，因蜂蜜、蜂膠、微量王漿、花粉、蜂蠟于一體，營(yíng)養(yǎng)成分和活性物質(zhì)比普通蜂蜜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要高得多。因其蜜源稀少，釀蜜周期長(zhǎng)，產(chǎn)量少，市場(chǎng)價(jià)格高。

2016年12月，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)出公告，“黃龍蜂蜜”成為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。2017年8月，由黃龍縣質(zhì)監(jiān)局組織編寫的《地理標(biāo)志產(chǎn)品黃龍蜂蜜》陜西省地方標(biāo)準(zhǔn)通過專家評(píng)審。這不僅填補(bǔ)了陜西省蜂蜜標(biāo)準(zhǔn)的空白，還將促使黃龍蜂蜜產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)由量的增加到質(zhì)的提升的巨變。

張業(yè)明是黃龍縣“蜂巢莊園”的莊主，現(xiàn)在他的主要收入來自蜂蜜。

2008年以前，張業(yè)明和當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民一樣，靠種植20多畝玉米為生，年景好時(shí)一年也只有千把塊的收入。他用土法在自家小院養(yǎng)了幾箱蜂，一年產(chǎn)量不過20斤，從沒有想過靠養(yǎng)蜂賺錢。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張業(yè)明在縣電視新聞上看到一條消息，縣政府鼓勵(lì)扶持農(nóng)民發(fā)展中蜂活框養(yǎng)殖。抱著試一試的想法，他向有關(guān)部門進(jìn)行了咨詢。工作人員告訴他，只要有養(yǎng)蜂意愿，政府不但可以免費(fèi)提供一定數(shù)量的蜂箱，還可以進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。他到鄉(xiāng)畜牧站報(bào)名后，就領(lǐng)到了政府免費(fèi)提供的10個(gè)蜂箱。當(dāng)時(shí)正是蜜蜂分群的時(shí)節(jié)，他的養(yǎng)蜂事業(yè)便正式起步了。經(jīng)過專家的技術(shù)指導(dǎo)，他初步掌握了活框養(yǎng)蜂技術(shù)，但因技術(shù)不熟練，他頭一年養(yǎng)的10箱蜂只剩下了3箱。

現(xiàn)在，張業(yè)明已經(jīng)成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)蜂能手，所養(yǎng)蜂群發(fā)展到了100多箱，年收入達(dá)10多萬(wàn)元。2013年，他建起了標(biāo)準(zhǔn)化的“蜂巢莊園”蜂場(chǎng)示范點(diǎn)。現(xiàn)在，在外甥的幫助下，“蜂巢莊園”的產(chǎn)品賣到了網(wǎng)絡(luò)上。

利峰公司去年收購(gòu)50噸蜂蜜，加工后實(shí)現(xiàn)銷售額300萬(wàn)元。今年，前7個(gè)月已完成了300萬(wàn)元的銷售額?！叭ツ赇N量的20%是在線上完成的，今年線上銷售比重已達(dá)總銷量的60%?！泵χ鴤湄浀母笨偨?jīng)理?xiàng)盍两榻B說。

2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》。這一年，也是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展的一年。有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為19560億元。在分享經(jīng)濟(jì)參與人數(shù)過5億的情況下，抓住“分享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口勢(shì)在必行，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已刻不容緩。另一方面，中小微企業(yè)信息化應(yīng)用程度不高 、轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”存在困難。針對(duì)這一現(xiàn)狀，微商中國(guó)行組委會(huì)決定在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)“中國(guó)微商示范企業(yè)培育扶持計(jì)劃”。這項(xiàng)扶持計(jì)劃的宗旨，是向企業(yè)介紹基于移動(dòng)社交平臺(tái)的電子商務(wù)模式，引導(dǎo)和幫助企業(yè)利用微信、微博等社交平臺(tái)，通過提供社交電商運(yùn)營(yíng)方法培訓(xùn)和誠(chéng)信微商認(rèn)證支持，改造產(chǎn)品和服務(wù)原有生產(chǎn)、銷售及提供方式，開拓線上渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。該項(xiàng)計(jì)劃會(huì)在全國(guó)100余座城市推進(jìn)，評(píng)選出1000家示范企業(yè)，在資金、技術(shù)、培訓(xùn)、宣傳等方面進(jìn)行專項(xiàng)扶持。endprint

利蜂公司參加了微商中國(guó)行活動(dòng)，并成功進(jìn)入到1000家被扶持企業(yè)當(dāng)中。

利蜂公司工作人員周穎介紹說，從2012年始，公司就開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推銷產(chǎn)品。她自己就有微店，利用微信朋友圈推銷蜂蜜。公司所有的員工都有微店，人人都是分銷員。

“我們不是零售商，更多要面對(duì)的是分銷商。”楊亮說，現(xiàn)在分銷商越來越注重網(wǎng)絡(luò)銷售，各自有合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而提高了網(wǎng)售的比例。

利蜂公司最早接觸的分銷商來自榆林，他們?cè)诮K、上海等地有實(shí)體店，但實(shí)體店更多是展示與體驗(yàn)的窗口，網(wǎng)絡(luò)成了銷售的主渠道。后來，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，有咸陽(yáng)專做土特產(chǎn)的網(wǎng)店來考察后，也開始銷售利蜂蜂蜜。隨著網(wǎng)上銷量明顯增加，從去年開始，利蜂公司又相繼開發(fā)出巢蜜、蜂膠、蜂蜜手工皂、蜂蜜面膜等多系列產(chǎn)品。

利蜂公司還參與到黃龍中華蜜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定中，以后對(duì)藥殘、重金屬殘留以及活性酶成份都有明確規(guī)定。同時(shí)，公司還將向生產(chǎn)成熟蜜（俗稱巢蜜）方向發(fā)展，以開拓國(guó)際市場(chǎng)。

“沒想到網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)增加這么快，以前的包裝不是很適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面需要改進(jìn)。”楊亮坦言道。

電商也要線下推廣

“在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，黃龍有利的地方是有核桃、蜂蜜兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，不利的地方是沒有通高速公路，物流的時(shí)效性會(huì)低一些，再加上人口基數(shù)少，增加了發(fā)展電商的難度?！蓖趵倮僬f。

至今，縣電商中心已培訓(xùn)了220人，利用淘寶、微店等平臺(tái)的有18家，做的比較優(yōu)秀的有9家。還有9家?guī)头隽?3戶貧困戶，為他們代銷了38萬(wàn)元的產(chǎn)品。

在黃龍，90%開網(wǎng)店的人做的都是黃龍土特產(chǎn)。如果參加培訓(xùn)者的興趣點(diǎn)不在土特產(chǎn)方面，電商中心也會(huì)教他如何找貨源，比如阿里就是一個(gè)批發(fā)貨源，不想投資又想實(shí)現(xiàn)增收的話，可以加入到阿里的分銷隊(duì)伍中。

目前，縣商務(wù)局為支持發(fā)展電商，已向電商中心提供了60萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)。電商中心培訓(xùn)的內(nèi)容包括：如何開發(fā)網(wǎng)貨；收回來的大桶蜂蜜如何包裝，如何原汁原味賣出去，怎么通過創(chuàng)意深加工形成新產(chǎn)品；怎么拍攝產(chǎn)品，做圖傳圖；怎么維護(hù)客戶等等。這些也只是點(diǎn)到為止，主要還靠經(jīng)營(yíng)者自己體會(huì)摸索。如果不懂，中心也有一對(duì)一的輔導(dǎo)。

王蕾蕾之前在南方一家生產(chǎn)手機(jī)芯片的工廠當(dāng)工程師。后來，因?yàn)檎煞蚩忌狭它S龍縣公務(wù)員，她便辭職回黃龍相夫教子，當(dāng)起了寶媽（在家專職帶孩子的媽媽）。閑不下來的她，一邊帶孩子，一邊在淘寶開店賣化妝品，一天能有1000元的贏利，在黃龍算做出了一些知名度。黃龍縣成立電商中心，她就應(yīng)聘到中心擔(dān)任了負(fù)責(zé)人。因?yàn)橹行闹饕鲛r(nóng)產(chǎn)品上行，她只能忍痛轉(zhuǎn)行。

“過去農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品主要賣給收購(gòu)商，實(shí)際上是把好東西賤賣了?！蓖趵倮俳榻B說，電商做好了，對(duì)農(nóng)戶增收特別有利。去年，她在淘寶上賣蘋果，以每斤3元的價(jià)格收購(gòu)果農(nóng)的蘋果，而商販在當(dāng)?shù)厥召?gòu)商品果每斤只有2.5元。而且，她的收購(gòu)價(jià)是包圓價(jià)，其中含有非商品果，比如帶有疤痕之類的殘次果，這樣算下來，她給果農(nóng)出的價(jià)是高出一大截的。

2016年，王蕾蕾參加村店（杰夫電商集團(tuán)旗下一個(gè)主打原產(chǎn)地直供的農(nóng)產(chǎn)品新零售平臺(tái)，是F2C農(nóng)場(chǎng)直供、區(qū)域直銷、線上線下融合的新零售模式）推出的特色中國(guó)活動(dòng)，她推出的產(chǎn)品是洛川蘋果。洛川蘋果在市場(chǎng)上有號(hào)召力，她為活動(dòng)制定的售價(jià)也有誘惑力，所以活動(dòng)文案順利通過了小二審核，第一天就賣了5000多元。

網(wǎng)店已接到幾百單了，王蕾蕾才開車去找貨源。她的經(jīng)驗(yàn)是在貨源充足的情況下，最大的忌諱是不能壓貨。去年，在網(wǎng)上她賣了1萬(wàn)斤蘋果。經(jīng)過這次活動(dòng)的歷練，王蕾蕾對(duì)做農(nóng)產(chǎn)品上行有了更大的信心。

受消費(fèi)者喜歡程度、銷量、人氣等，是百縣百品百?gòu)?qiáng)縣的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，只有進(jìn)入到參加活動(dòng)的前面的縣才能得獎(jiǎng)。

今年春天去杭州領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，王蕾蕾參加了有眾多大咖參與的電商分享會(huì)。她的總體感受是南方人對(duì)電商更重視，也更舍得投資，愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。已流行了兩三年的微商，其特點(diǎn)是關(guān)注消費(fèi)者的生活，經(jīng)營(yíng)者直接面對(duì)消費(fèi)者，比如，有的在家?guī)Ш⒆拥膶殝尨硭姆涿郏抠u出一瓶，就能有20元的收入，一天出5單，就有100元的收入，至于發(fā)貨等后續(xù)工作都是王蕾蕾在完成。這些寶媽們相當(dāng)于是王蕾蕾的不用坐班的員工。對(duì)這樣的營(yíng)銷方式，一些黃龍人卻認(rèn)為是傳銷，這也表現(xiàn)出觀念上的落伍。

截至目前，王蕾蕾帶著中心的學(xué)員累積銷售了400多萬(wàn)元黃龍?zhí)禺a(chǎn)，主要是賣核桃、蜂蜜、蘋果、小米，除了賣原蜜外，她還開發(fā)出加了果粒以及玫瑰花瓣的特種蜜，主要是面向年輕女性白領(lǐng)族群的產(chǎn)品。

雖然利用了電商各種平臺(tái)，但王蕾蕾也不放過線下的活動(dòng)推廣。去年，縣上有一個(gè)房車大賽，王蕾蕾帶著團(tuán)隊(duì)去縣城廣場(chǎng)做活動(dòng)，提供試吃小樣，還可以現(xiàn)場(chǎng)掃碼下單。一個(gè)從內(nèi)蒙來的參賽房車車主，試吃后一次就下單買了40斤蜂蜜。

今年參加黃龍縣“兩會(huì)”時(shí)，作為政協(xié)委員的王蕾蕾提交了一份關(guān)于在黃龍發(fā)展農(nóng)村淘寶的提案。她認(rèn)為政府應(yīng)當(dāng)積極與阿里對(duì)接，在黃龍?jiān)O(shè)立農(nóng)村淘寶服務(wù)中心，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，普及農(nóng)村淘寶帶動(dòng)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民享受到實(shí)惠；通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民收入。

王蕾蕾還指出，電商中心培訓(xùn)的人不少，但真正從事這個(gè)行業(yè)的人并不多，以后培訓(xùn)更應(yīng)該有針對(duì)性，比如，面對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)點(diǎn)的工作人員進(jìn)行更有針對(duì)性的培訓(xùn)，效果會(huì)更好。

“現(xiàn)在電商呈現(xiàn)飽和之勢(shì)，前幾年靠一些技巧、小竅門就能賺到錢，現(xiàn)在參加活動(dòng)推廣宣傳產(chǎn)品，必須要花錢?！蓖趵倮俅蜷_電腦指點(diǎn)著說，放在這個(gè)顯眼位置的產(chǎn)品，每有人點(diǎn)擊一次，無論有沒有形成購(gòu)買，都會(huì)被系統(tǒng)扣去兩元錢。她又指著另一個(gè)產(chǎn)品的圖片說：我覺得這個(gè)產(chǎn)品是白花錢了，因?yàn)閳D做的不漂亮，不會(huì)吸引人去購(gòu)買。接著，她又打開一家電商平臺(tái)的頁(yè)面說，“現(xiàn)在正是青皮核桃上市的時(shí)候，我們把產(chǎn)品已經(jīng)做好了，如果能上到這個(gè)位置，最起碼能銷2000件以上，現(xiàn)在最缺乏的就是資金支持?！?/p>

今年，黃龍縣爭(zhēng)取國(guó)家電商示范縣失利，這意味著得不到國(guó)家資金的支持。王蕾蕾認(rèn)為，面對(duì)這種情況，政府如果通過統(tǒng)一打造核桃、蜂蜜兩塊地標(biāo)產(chǎn)品品牌，授權(quán)給誠(chéng)信企業(yè)使用，或許能彌補(bǔ)資金短缺的限制，讓剛剛起步的電商有所突破。endprint