陳敏佳

摘 要：市場營銷是一門綜合性的應(yīng)用管理學(xué)科。越來越多的中職學(xué)校引入市場營銷課程，將其作為基礎(chǔ)學(xué)科要求中職學(xué)生進行學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)更加偏重理論而缺乏實踐，導(dǎo)致中職生在走上實習(xí)和工作崗位時，難以適應(yīng)企業(yè)的崗位要求。本文基于中職學(xué)生的特點、中職市場營銷課程的特點和在教學(xué)過程中普遍存在的問題，對中職市場營銷教學(xué)思路和教學(xué)方法改革提出了建議。

關(guān)鍵詞：中職 市場營銷 教學(xué)方法

市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，是一門實踐性要求很強的課程。20世紀(jì)末，市場營銷被我國很多中等職業(yè)學(xué)校列為公共學(xué)科，目的在培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟，基礎(chǔ)扎實，知識面廣，能熟練掌握和運用市場營銷實務(wù)技巧和管理知識，實踐能力較強的應(yīng)用型人才。因此，只有進行中職市場營銷教學(xué)上的改進，才能適應(yīng)當(dāng)今形勢發(fā)展的需要，培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型人才。

一、當(dāng)前教學(xué)中存在的問題

1.教學(xué)方法的問題

長期以來，我國的教學(xué)模式基本是為“以教為主”的知識本位模式，教學(xué)基本上采用“填鴨式”被動教學(xué)。中職學(xué)校的市場營銷學(xué)教師大多仍采用“講授式”“注入式”的方法進行知識點傳授，對課程進行考核的基本模式也是以理論知識考核為主，形成了“上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記”的學(xué)習(xí)模式。這種教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生大多是被動地接受知識，不利于學(xué)生主動性、獨立性和創(chuàng)造性思維的發(fā)揮，束縛了學(xué)生的思維，學(xué)生的實踐能力無法得到鍛煉，教學(xué)效果收效甚微。而職業(yè)教育主要的焦點應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生對于知識的靈活運用和對技能的實際操作水平。中職市場營銷學(xué)如果不改變這種陳舊的教學(xué)方法，將無法使學(xué)生符合用人單位對學(xué)生的職業(yè)要求。

2.學(xué)生素質(zhì)的問題

中職學(xué)校的學(xué)生大多是在中考中未達到普通高中錄取分?jǐn)?shù)的學(xué)生。他們普遍存在的一個不足就是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差、學(xué)業(yè)水平較低、學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，在知識學(xué)習(xí)上缺乏自信，存在抵觸心理。這些學(xué)生在課堂上容易出現(xiàn)注意力不集中、上課聽不懂、學(xué)習(xí)困難、對學(xué)習(xí)失去興趣等情況。市場營銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科，課程內(nèi)容對于中職學(xué)生來說是一個幾乎全新的知識領(lǐng)域，理論知識的學(xué)習(xí)難度也相對較大。如果不能很好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，將不利于學(xué)生對知識的掌握和運用。

3.使用教材的問題

可供中職學(xué)校使用的市場營銷學(xué)教材很多，但都存在一些問題，比如教材的內(nèi)容大多是高校教材的翻版，理論性較強，不符合中職學(xué)生的特點；教材內(nèi)容更新較慢，教材中許多案例是較陳舊的或不符合實際市場現(xiàn)狀的案例，對學(xué)生缺乏一定的實際指導(dǎo)性；教材中的市場營銷學(xué)理論和知識更新也不夠及時，對于近年來市場營銷學(xué)的一些新興理論涉及較少、較淺，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)知識結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)高速變化的市場形勢和營銷趨勢。

4.教師專業(yè)素質(zhì)的問題

從整體的教師隊伍來看，市場營銷學(xué)教師的實踐不足和師資隊伍素質(zhì)參差不齊是普遍問題。中職學(xué)校市場營銷學(xué)師資的基本構(gòu)成分為兩類：一類是從高校營銷類專業(yè)畢業(yè)后直接進入中職學(xué)校擔(dān)任教學(xué)工作，這類老師有較扎實的理論知識，但缺乏實習(xí)實訓(xùn)等實際操作經(jīng)驗，不利于對中職學(xué)生的實操指導(dǎo)；另一類是非營銷類專業(yè)出身，由其他相關(guān)學(xué)科轉(zhuǎn)崗來的，或者是有過一些企業(yè)工作管理經(jīng)歷的人員兼職市場營銷學(xué)課程的教授，這類老師大多缺乏系統(tǒng)科學(xué)的理論知識，教學(xué)中不能很好地為學(xué)生構(gòu)建科學(xué)的學(xué)科知識體系。

5.實訓(xùn)實習(xí)方面的問題

中職學(xué)校對營銷類實習(xí)實訓(xùn)重視程度不夠，大多未在校內(nèi)建立營銷模擬實訓(xùn)基地，不能滿足學(xué)生在進行課程學(xué)習(xí)時必須涉及的營銷實訓(xùn)、實習(xí)練習(xí)。即使一些學(xué)校與校外企業(yè)合作，建立了校外營銷實習(xí)實訓(xùn)基地，也只是讓學(xué)生在短時間內(nèi)參與到部分較邊緣、較機械的企業(yè)業(yè)務(wù)中去。教師在整個實訓(xùn)過程中對學(xué)生的指導(dǎo)不夠，與企業(yè)也缺乏必要的溝通和協(xié)作。實習(xí)實訓(xùn)缺乏常態(tài)性和有效性，達不到鍛煉學(xué)生運用所學(xué)知識的目的。

二、中職市場營銷課程教學(xué)改革的建議

1.創(chuàng)新教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

教師在教學(xué)過程中要改變過去“填鴨式”的被動教學(xué)模式，打破傳統(tǒng)講授型教學(xué)方式，將理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合，注重學(xué)生知識的靈活運用和實操能力的培養(yǎng)。采用更多的教學(xué)方法和教學(xué)手段，大膽利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施，使用啟發(fā)式、問題式、活動式等教學(xué)方法，從中職學(xué)校學(xué)生的年齡、知識基礎(chǔ)、知識結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)心理等特點出發(fā)，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，由教師積極引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的求知欲，引導(dǎo)學(xué)生開拓思維、獨立思考。

另外，教學(xué)過程要積極聯(lián)系實際生活，使學(xué)生體驗到市場營銷學(xué)是一門與生活密切相關(guān)的學(xué)科，在講解知識點時要結(jié)合實際進行舉例說明。比如，在講解到促銷策略時，可以讓學(xué)生自己思考不同產(chǎn)品該如何推銷，再對各種方式方法進行歸納總結(jié)，便于學(xué)生深刻記憶、靈活掌握。

2.加強校本教材的研發(fā)，使教材適應(yīng)中職學(xué)生

中職學(xué)校要重視對市場營銷課程教材的選擇，在擁有一定師資力量的前提下，最好能根據(jù)學(xué)校情況和社會發(fā)展現(xiàn)狀，有計劃地進行校本教材的研究。在進行教材的編寫時，應(yīng)注意要結(jié)合中職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，在知識點介紹上做到深入淺出、圖文并茂；在案例選擇上，要廣泛搜集案例材料，所選案例應(yīng)新穎適時；同時，在教材中需加入實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，由學(xué)生對每章節(jié)的知識重難點結(jié)合案例展開分析、討論，增加教材的實用性。

3.重視教師的進修培養(yǎng)，注重知識體系和實踐能力的提升

首先，提高教師的理論水平。通過選派優(yōu)秀教師參加相關(guān)培訓(xùn)，不斷更新充實教師的營銷知識體系，提高本校教師的專業(yè)知識水平和教學(xué)能力，積極鼓勵教師參加高級營銷師、高級商務(wù)師、策劃師等資格認(rèn)證，形成“雙師型”“多師型”的教師隊伍。

其次，加強教師的實踐操作能力。可以聘請有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷管理人員為學(xué)校教師進行培訓(xùn)，甚至由他們擔(dān)任學(xué)生部分營銷實踐課程，或者有計劃地將教師分派到部分企業(yè)營銷部門，讓他們深入一線，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，積累豐富的實踐經(jīng)驗，提高教師的實踐操作能力，使教師在進行教學(xué)時更加生動、形象。

4.強化實踐教學(xué)，提高學(xué)生知識運用水平和操作技能

加大建設(shè)市場營銷實訓(xùn)基地的投入，可以建立一個模擬營銷公司，并按照市場規(guī)則進行運轉(zhuǎn)，由學(xué)生完成公司內(nèi)各崗位應(yīng)該履行的職責(zé)，讓學(xué)生體驗產(chǎn)品營銷的各個環(huán)節(jié)，使學(xué)生切身感受到未來可能面對的真實工作環(huán)境。同時，還可以和企業(yè)合作，讓學(xué)生真正參與到企業(yè)開展的各種形式的營銷策劃、公關(guān)策劃、產(chǎn)品策劃等活動，并將學(xué)生的實踐成績計入學(xué)科最終考核成績，切實培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。

總之，中職市場營銷課程需要充分考慮中職學(xué)校學(xué)生的特點，改變陳舊的教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法和手段，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，重視學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生成長為理論扎實、操作能力優(yōu)秀的營銷人才。endprint