梁禮丹

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語得到了良好的發(fā)展。通過一系列的研究，可以發(fā)現(xiàn)互動(dòng)話語的理論基礎(chǔ)包含諸多豐富的內(nèi)容。比如，機(jī)構(gòu)會(huì)話的分析、互動(dòng)社會(huì)語言學(xué)等。促使國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語逐漸呈現(xiàn)出增長的趨勢。鑒于此，本文對(duì)國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析，同時(shí)闡述國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究現(xiàn)狀，希望對(duì)以后的商務(wù)談判提供可參考性意見。

關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；互動(dòng)話語；理論基礎(chǔ)；研究現(xiàn)狀

文章編號(hào)：1004-7026（2017）18-0080-01 中國圖書分類號(hào)：H319；F7-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1 國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語理論基礎(chǔ)

1.1 機(jī)構(gòu)會(huì)話的分析

為使國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語理論基礎(chǔ)得到良好的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)將機(jī)構(gòu)話語的分析作為主要發(fā)展方向。機(jī)構(gòu)話語的分析主要包括有：國際商務(wù)會(huì)議、國際商務(wù)談判及國際客服中心等。與此同時(shí)，將機(jī)構(gòu)會(huì)話的特點(diǎn)以及組織結(jié)構(gòu)作為首要研究目標(biāo)。由此可見，相鄰對(duì)的機(jī)構(gòu)話語特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面，兩段話語之間的排列方式[1]。另一方面，兩段話語之間的排列順序。而話輪的分配機(jī)制主要分為兩點(diǎn)：一是話輪的基本組成部分。二是話輪的主要分配部分。對(duì)國際商務(wù)談判的相鄰對(duì)機(jī)構(gòu)會(huì)話與話輪的轉(zhuǎn)換方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國際商務(wù)談判秉著循序漸進(jìn)的模式，有效減低大量差異的出現(xiàn)機(jī)率，促使國際商務(wù)談判與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展形成相互影響、互相幫助的關(guān)系。

1.2 互動(dòng)社會(huì)語言學(xué)

互動(dòng)社會(huì)語言學(xué)則作為國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的另一個(gè)理論基礎(chǔ)，其主要是將會(huì)話的背景及語境線索作為研究對(duì)象，以此來推斷出商務(wù)談判的目標(biāo)，并且做出相應(yīng)的互動(dòng)方式，最終研究社會(huì)與文化之間的密切聯(lián)系。諸多研究人員認(rèn)為，國際商務(wù)談判的語言學(xué)有著重大的意義，廣大人民不僅可以根據(jù)豐富的語言學(xué)內(nèi)容，對(duì)事物及溝通的內(nèi)容進(jìn)行描繪[2]。不僅如此，還可以很好的體現(xiàn)出廣大人民的身份象征。

2 國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究現(xiàn)狀

2.1 國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究趨勢

近些年來，隨著改革開放的變化，國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究成效逐漸呈現(xiàn)出上升的趨勢。在二十世紀(jì)九十年代初，我國在國外的主要期刊上發(fā)表的互動(dòng)話語類的論文占據(jù)的比例較小[3]。

2.2 國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究熱點(diǎn)

國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究熱點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，國際商務(wù)談判的語用學(xué)。在日常國際商務(wù)談判的過程中，言語行為作為國際商務(wù)談判的重點(diǎn)，言語行為主要包括有：請(qǐng)求、威脅、警告等內(nèi)容。諸多學(xué)者認(rèn)為，在國際商務(wù)談判期間，會(huì)產(chǎn)生不一致的言語行為，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的談判結(jié)果，給互動(dòng)話語帶來不同的影響。第二，跨文化的商務(wù)談判話語。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的現(xiàn)今，對(duì)國際商務(wù)談判展開深層次的研究，國際商務(wù)談判會(huì)涉及到跨文化的理論基礎(chǔ)以及文化方面的對(duì)比，并且對(duì)互動(dòng)話語的相關(guān)特征進(jìn)行探討，可以發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的跨文化差異，對(duì)國際商務(wù)談判的結(jié)果有巨大的影響。第三，電子商務(wù)的談判話語。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得電子商務(wù)的談判話語逐漸成為研究的熱點(diǎn)，在國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語中占據(jù)著主導(dǎo)地位，不斷提高后輩的廣泛興趣。除此之外，諸多學(xué)者將話語分析及國際商務(wù)談判進(jìn)行緊密結(jié)合，從中發(fā)現(xiàn)國際商務(wù)談判的大量差異，為以后的國際商務(wù)談判結(jié)果提供強(qiáng)有力的保障。

結(jié)束語

綜上所述，本文對(duì)國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語理論基礎(chǔ)進(jìn)行深層次的探討，可以發(fā)現(xiàn)國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語理論基礎(chǔ)主要分為機(jī)構(gòu)會(huì)話的分析及互動(dòng)社會(huì)語言學(xué)，國際商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)將互動(dòng)話語自身的本質(zhì)作為研究目標(biāo)，并且將社會(huì)語言學(xué)與國際商務(wù)談判緊密結(jié)合在一起。與此同時(shí)，本文也對(duì)國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，促使國際商務(wù)談判的互動(dòng)話語的研究熱點(diǎn)受到更多研究人員的重視，為國際商務(wù)談判的結(jié)果奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為國際商務(wù)談判的教學(xué)帶來一定的幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]錢涌寧.論商務(wù)英語在商務(wù)談判中的作用[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2017，4（18）：186-187.

[2]唐星漢.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代國際商務(wù)談判教改的創(chuàng)新與實(shí)踐[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2017，6（03）：34-35.