國際商務(wù)談判
- 說服技巧在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用
斷增多，國際商務(wù)談判的重要性日益凸顯。在國際商務(wù)談判中，要想實現(xiàn)雙贏，良好的說服技巧不可或缺。在商務(wù)談判中的運用，不僅有助于減少成本，還能促進國際商務(wù)談判的順利進行，從而保證貿(mào)易活動順利開展。因此，國際商務(wù)談判人員和相關(guān)學(xué)者對說服技巧的重視程度越來越高。本文介紹說服技巧的概念，分析說服技巧在國際商務(wù)談判中的作用；以中美簽訂《中美聯(lián)合公報》、“17.8度”，以及柯泰倫迂回談判成功，這3個案例來證明說服技巧重要性；分析國際商務(wù)談判中提高說服技巧的方法，幫助國際
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2024年4期2024-01-27
- 基于OBE理念的《國際商務(wù)談判》課程混合式教學(xué)模式探討
孫艷玲《國際商務(wù)談判》是一門理論和實踐密切結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)課程,主要內(nèi)容包含商務(wù)談判的相關(guān)基礎(chǔ)知識、商務(wù)談判技巧和方法,具有知識面廣、實用性和系統(tǒng)性強的特點。該課程以培養(yǎng)和提高學(xué)生使用專業(yè)語言與國內(nèi)外客戶進行有效溝通和交流，組織和支持國內(nèi)外商務(wù)活動的能力為中心，并致力于將理論知識內(nèi)化為學(xué)生實踐的綜合素質(zhì)為根本目的。通過《國際商務(wù)談判》的理論教學(xué)、案例分析、課程設(shè)計、實驗等教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生運用國際商務(wù)談判的基本原理和實務(wù)，掌握商務(wù)談判的技巧?！督逃筷P(guān)
產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2022年23期2023-01-20
- 商務(wù)英語專業(yè)《國際商務(wù)談判》課程面臨的問題剖析和解決對策
引言隨著國際商務(wù)談判活動日益頻繁，國際商務(wù)談判逐漸發(fā)展成為一門專業(yè)課程。目前，部分國內(nèi)高校涉外經(jīng)貿(mào)專業(yè)開設(shè)了這門課程，而且隨著商務(wù)英語專業(yè)的興起和發(fā)展，這門課程也成了其課程設(shè)置中必不可少的一部分。然而，全國各高校商務(wù)英語專業(yè)《國際商務(wù)談判》課程的開設(shè)面臨諸多問題，如果不及時解決這些問題，國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)計劃將無法有效實施。因此，對國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)存在的問題展開系統(tǒng)的研究，并探討其相應(yīng)對策顯得極其重要。目前，國外對商務(wù)談判的研究多從文化、心理學(xué)的角度
現(xiàn)代英語 2022年12期2022-11-20
- 論國際貿(mào)易慣例在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用
特點，在國際商務(wù)談判中，在不違背主權(quán)國家國內(nèi)法強制性法律和公共利益的前提下，經(jīng)協(xié)商一致可以明示的方式，對國際貿(mào)易慣例具體規(guī)則進行排除或修改使用，同時細化明確修改后的國際貿(mào)易合同權(quán)利義務(wù)以避免產(chǎn)生爭議。關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易慣例;國際商務(wù)慣例;國際商事慣例;國際商務(wù)談判;應(yīng)用規(guī)則本文索引：趙雄.<變量 2>[J].中國商論，2022（13）：-081.中圖分類號：F744 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2022）07（a）--03國際貿(mào)易慣例在國際
中國商論 2022年13期2022-07-21
- 國際商務(wù)課程雙語教學(xué)方法探析
織開展《國際商務(wù)談判》課程的雙語教學(xué)工作時，如果采用傳統(tǒng)教學(xué)方法會帶來諸多的問題，專業(yè)知識學(xué)習(xí)和英語應(yīng)用能力提升得不到有效融合，本文對此進行分析，提出國際商務(wù)課程雙語教學(xué)工作開展的有效方式和對策，以期提高教學(xué)效果，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)課程;雙語教學(xué);國際商務(wù)談判 如今我國對外開放的廣度和深度得到不斷拓展，我國和其他國家之間的交流更加緊密，相互之間的合作更加頻繁，國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生需要具備良好的國際交流能力，其中國際貿(mào)易談判的課程教學(xué)是極其重要的
客聯(lián) 2022年4期2022-07-06
- 形態(tài)學(xué)視角下Curry版《國際商務(wù)談判》中熟詞僻義的英語閱讀策略研究
y所著《國際商務(wù)談判》一書中，英語詞匯和句法用語十分地道，篇章語義連貫，結(jié)構(gòu)緊湊，且難度不亞于《經(jīng)濟學(xué)人》等外刊。詞匯形態(tài)變化多樣性折射出的很多閱讀難點，給英語學(xué)習(xí)者增加了一定難度。詞匯的主要形態(tài)通常包括派生、復(fù)合以及屈折變化[2]。本文以Curry版《國際商務(wù)談判》中頻繁出現(xiàn)的熟詞僻義詞為切入點，結(jié)合形態(tài)學(xué)主要理論，通過詞匯、句子和篇章三個層面的詳細分析與解釋，介紹了英語詞匯閱讀中熟詞僻義的三大理解策略，即本意延伸、情景推斷與同義替換。關(guān)鍵詞：Curry
快樂學(xué)習(xí)報·教師周刊 2022年4期2022-04-25
- 新文科教育理念下西安財經(jīng)大學(xué)《國際商務(wù)談判》示范課程建設(shè)研究
經(jīng)大學(xué)《國際商務(wù)談判》示范課程建設(shè)意義當(dāng)前國際經(jīng)濟與國際政治形勢愈發(fā)不確定，國際貿(mào)易保護主義抬頭，使中國對外貿(mào)易遭遇越來越多的挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟全球化仍是國際經(jīng)濟交往的主旋律，尤其是在我國“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠景目標(biāo)建議中所提出的“實行高水平對外開放，開拓合作共贏新局面”的背景下，更需要探尋新的貿(mào)易領(lǐng)域，把握良好的貿(mào)易投資機遇，創(chuàng)造國際貿(mào)易新模式與新業(yè)態(tài)，因此培養(yǎng)復(fù)合型國際商務(wù)談判人才尤為重要。目前《國際商務(wù)談判》課程已開設(shè)19年，本課程團隊建有專門的《國
科教導(dǎo)刊·電子版 2022年11期2022-03-17
- 基于OBE理念的《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)改革研究
模式下《國際商務(wù)談判》課程的教學(xué)現(xiàn)狀《國際商務(wù)談判》課程是武昌工學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生第6學(xué)期開設(shè)的一門專業(yè)教育課，在傳統(tǒng)教育模式下，該課程教學(xué)中存在以下幾方面問題。(一)課程目標(biāo)的定位不準(zhǔn)確。在課程目標(biāo)設(shè)定上，缺乏現(xiàn)實依據(jù)，過于籠統(tǒng)。該課程在教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定方面常用“熟悉、理解、掌握……”這類詞語，使得學(xué)生以為這類目標(biāo)是針對教師授課應(yīng)達到的效果，而忽略此類目標(biāo)的設(shè)定是針對學(xué)生學(xué)習(xí)完這門課程之后，學(xué)生應(yīng)達到的程度，課程目標(biāo)的設(shè)定與學(xué)生實際情況脫節(jié)。(二)
產(chǎn)業(yè)與科技論壇 2022年15期2022-02-06
- 跨國禮儀在國際商務(wù)談判中的運用研究
各國對于國際商務(wù)談判也越來越重視。國際商務(wù)談判是指各國間在展開經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，為了促成合作協(xié)議，而進行的談判。此外，國際商務(wù)談判的另一項作用在于有效解決買賣雙方之間所產(chǎn)生的摩擦，從而實現(xiàn)自身利益最大化。因此，在談判過程中，利益始終保持著主導(dǎo)地位。關(guān)鍵詞：跨國禮儀;國際商務(wù)談判;運用策略引言當(dāng)前，世界經(jīng)濟一體化發(fā)展的趨勢日益明顯，國際交流日益頻繁，跨國商務(wù)合作的數(shù)量也是呈現(xiàn)出一個上升的趨勢。由于各個國家的文化背景差異較大，在其文化影響下的禮儀行為也是有著較
文學(xué)天地 2021年10期2021-11-29
- “國際商務(wù)談判”課程思政教學(xué)的實踐探索
入設(shè)計“國際商務(wù)談判”課程以提升學(xué)生國際商務(wù)談判職業(yè)素養(yǎng)與能力為導(dǎo)向，主要培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的商務(wù)談判意識，熟悉國際商務(wù)談判流程，掌握商務(wù)談判技能，使學(xué)生能夠?qū)⑸虅?wù)談判的基本理論知識、談判技巧與商務(wù)談判的具體實踐相結(jié)合，綜合運用國際貿(mào)易與談判知識解決國際商務(wù)談判的相關(guān)問題。本課程思政設(shè)計強化育人理念，推進課程教學(xué)改革，增加教師課程思政意識，加強“三全育人”教育理念，以發(fā)掘本課程特色思政教育元素，制定課程思政教育大綱，拓展教學(xué)內(nèi)容深度和廣度，在教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)
活力 2021年16期2021-11-24
- 中西商務(wù)談判中的障礙及其應(yīng)對策略
保在各種國際商務(wù)談判中具有一定的優(yōu)勢?！娟P(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判；技巧；國際經(jīng)濟貿(mào)易；應(yīng)用【中圖分類號】F114.4在當(dāng)今的國際商務(wù)活動中，不論是政府主持的建設(shè)項目，還是企業(yè)開展的技術(shù)引進或跨國投資、貨物買賣、國際運輸、咨詢服務(wù)等，都不可避免地需要中外雙方對所籌劃進行的業(yè)務(wù)進行磋商，以達成雙方都能接受的協(xié)議，實現(xiàn)互利共贏，這種磋商就是我們常說的國際商務(wù)談判。談判是我們開展國際商務(wù)活動的一個極其重要的環(huán)節(jié)。它涉及有關(guān)項目合作或交易的內(nèi)容、價格、義務(wù)與責(zé)任以及其他
國際商務(wù)財會 2021年8期2021-10-23
- 論國際商務(wù)談判中的文化差異
摘 要：國際商務(wù)談判是非常重要的商務(wù)活動內(nèi)容，因為其跨越了國界，所以不可避免地會遇到世界各地文化差異問題。這就需要我們了解世界各國不同的文化環(huán)境并且考慮到文化差異所帶來的影響。只有在充分了解不同國家在思維方式、思維理念、價值觀、背景文化、民族特色、宗教信仰等方面的差異情況下，我們才能有針對性地制定出自己的談判策略，統(tǒng)籌把握，通盤考慮，更好地取得國際商務(wù)談判的成功。關(guān)鍵詞：文化差異;思維理念;國際商務(wù)談判一、序言國際商務(wù)談判，定義為不同國家主體、商業(yè)主體之間
商場現(xiàn)代化 2021年15期2021-10-09
- 文化差異視角下國際商務(wù)談判的策略選擇、影響與對策
場規(guī)模，國際商務(wù)談判在跨國經(jīng)營活動中的地位越來越重要?；?span id="syggg00" class="hl">國際商務(wù)談判中談判雙方文化差異的具體表現(xiàn)，探究文化差異影響下國際商務(wù)談判策略的選擇，進而分析研究文化差異對國際商務(wù)談判的影響，接下來根據(jù)文化差異對國際商務(wù)談判的具體影響，并研究文化差異影響下企業(yè)進行國際商務(wù)談判的具體應(yīng)對策略;通過從宏觀上把握文化差異影響下的國際商務(wù)談判的運行，為企業(yè)進行跨國商務(wù)談判掃除文化障礙。關(guān)鍵詞：文化差異;國際商務(wù)談判;談判策略我國自2001年入世貿(mào)以來，與世界各國的經(jīng)貿(mào)交往
湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報·人文社科版 2021年2期2021-09-05
- “一帶一路”背景下商務(wù)談判中的跨文化交際研究
一路”;國際商務(wù)談判;跨文化交際原則中圖分類號：F74???? 文獻標(biāo)識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.16.0121 跨文化商務(wù)交際的概念跨文化商務(wù)交際指在不同的文化背景下，人們進行的交際活動。在商務(wù)交際的過程，將跨文化、商務(wù)、交際三個要素有機結(jié)合，促進不同地區(qū)、不同國家、不同人際關(guān)系等的商務(wù)活動，其中就包括跨文化的禮儀交際及言語交際?？缥幕虅?wù)交際是在不同的國家或者地區(qū)間進行的商務(wù)活動，雙方只有統(tǒng)
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2021年16期2021-06-15
- 中美貿(mào)易談判視角下陜西高水平國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)研究
位一體的國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系，以期加強國際商務(wù)談判人才儲備，降低國際商務(wù)談判中的人為因素風(fēng)險。[關(guān)鍵詞]中美貿(mào)易? 國際商務(wù)談判? 人才培養(yǎng)基金項目：西安翻譯學(xué)院商務(wù)英語省級一流專業(yè)建設(shè)項目;西安翻譯學(xué)院橫向科研項目“陜西自貿(mào)區(qū)企業(yè)貿(mào)易合同糾紛解決能力提升方案”（項目編號：21XYH022）;西安翻譯學(xué)院“一帶一路”語言與文化研究基地（智庫）（編號：20KYJD02）。隨著我國政治經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和提高，尤其是“一帶一路”倡議的提出與實施，國際貿(mào)易活
陜西教育·高教版 2021年10期2021-03-24
- 會話合作原則在國際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用
作原則是國際商務(wù)談判中語言活動的重要理論，商務(wù)談判口譯是在翻譯人員的口譯下進行商務(wù)談判的語言交際過程，本文結(jié)合會話合作原則在國際商務(wù)談判口譯中的特點及準(zhǔn)則，探究會話合作原則在國際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用，更好地發(fā)揮會話合作原則的作用及功能，提高口譯工作效率，使口譯質(zhì)量得到有效提升。關(guān)鍵詞：會話合作原則;國際商務(wù)談判;口譯引言翻譯作為不同國家和地區(qū)語言溝通的橋梁，在國際交往上發(fā)揮著巨大的作用，在翻譯的不同形式中，國際商務(wù)談判作為應(yīng)用較廣、要求較高的翻譯形式，由于
現(xiàn)代營銷·理論 2021年3期2021-03-15
- 語用策略在國際商務(wù)談判中的運用
本文針對國際商務(wù)談判中語用策略的使用方法進行討論，希望對相關(guān)人員有所幫助。關(guān)鍵詞：語用策略;國際商務(wù)談判;運用引 言國際商務(wù)談判是跨國貿(mào)易的基礎(chǔ)，同時也是雙方達成合作的必要途徑。隨著經(jīng)濟全球化進程的推進，跨國貿(mào)易越來越頻繁。但是，相應(yīng)地，由于文化差異、宗教差異等多方面因素的影響，也給國際商務(wù)談判的順利開展提出了巨大的挑戰(zhàn)。近些年，我國越發(fā)重視在國際商務(wù)談判中語用策略的使用，目的是在讓對方在談判的過程中得到更加充分的尊重，將談判向積極的方向引領(lǐng)。1.多使用溫
西部論叢 2020年15期2020-12-23
- 翻轉(zhuǎn)課堂在應(yīng)用型院校經(jīng)管類課程中的應(yīng)用研究
——以湖北文理學(xué)院理工學(xué)院“國際商務(wù)談判”課程為例
較強的“國際商務(wù)談判”課程為例，探討傳統(tǒng)的國際商務(wù)談判課程教學(xué)模式存在的問題以及翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式在該課程的應(yīng)用，進而為應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類課程應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式提供一定的借鑒。■傳統(tǒng)《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)模式存在的問題（一）《國際商務(wù)談判》課程課堂理論學(xué)時所占比重較大隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，國際商務(wù)談判形式和環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。但是，從目前大多數(shù)本科院校的《國際商務(wù)談判》課程來看，課堂教學(xué)仍采用的是傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，課堂理論課時占比較
營銷界 2020年26期2020-10-26
- 國際商務(wù)談判中文化差異的影響及相應(yīng)對策
益增多，國際商務(wù)談判逐漸成為國際貿(mào)易的重要組成部分。然而國際商務(wù)談判中不可避免的就是文化差異，這會導(dǎo)致談判雙方文化發(fā)生碰撞甚至引起沖突，直接影響國際商務(wù)談判的順利進行。本文將從以下三方面加以分析和論證：國際商務(wù)談判及文化差異的概念、文化差異對商務(wù)談判的影響以及相應(yīng)對策。關(guān)鍵詞： 國際商務(wù)談判;文化差異;影響與對策隨著經(jīng)濟全球化，我國在國際貿(mào)易市場中愈發(fā)活躍，商務(wù)談判作為國際貿(mào)易和跨文化交際中最重要的環(huán)節(jié)，由于受到諸多文化因素的限制，其實施效果也受到了影響。
青年生活 2020年25期2020-10-20
- 中西文化差異對國際商務(wù)談判影響的綜述研究
總結(jié)了與國際商務(wù)談判相關(guān)的文化差異要素包括價值取向和思維方式。此外，本文主要從談判目標(biāo)，談判決策以及談判策略來闡述中西方文化差異對國際商務(wù)談判的影響。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;文化差異;文化維度理論隨著中國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對外交流已成為中國社會發(fā)展的重要渠道之一。但是，中西方在價值取向和思維方式表現(xiàn)出明顯的差異。由于文化顯著差異，談判沖突頻繁，導(dǎo)致談判無法順利進行，因此識別和把握中西方文化差異對成功開展國際商務(wù)談判有重要意義（錢立，2016）。本主義和西方
科學(xué)與財富 2020年19期2020-10-20
- 《國際商務(wù)談判與口語》課程教學(xué)中模擬談判法的運用
需要學(xué)會國際商務(wù)談判相關(guān)知識且具備良好的口語表達能力?！娟P(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判;模擬談判法;運用步驟一、《國際商務(wù)談判與口語》課程介紹及存在的問題國際商務(wù)談判（International Business Negotiation），是指國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。國際商務(wù)談判與口語》是高職國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課，是一門理論與實際相結(jié)合的課程具有一定的理論性和極強的實踐性，因此口語表達能力也被作為課程中比
商情 2020年38期2020-10-20
- 當(dāng)代經(jīng)濟教學(xué)中課程教學(xué)改革方法探討
——以《國際商務(wù)談判》為例
技學(xué)院）國際商務(wù)談判（International Business Negotiation）是指國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。商務(wù)談判是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門課程，該課程涉及多門學(xué)科、兼具強綜合性與強實踐性的特點，強化理論與實踐相結(jié)合，是該課程的教學(xué)重點。國際商務(wù)談判課程目標(biāo)是讓學(xué)生在熟練掌握國際貿(mào)易談判相關(guān)知識和流程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生對商務(wù)談判技能的實際運用能力，掌握談判的技巧與策略。該課程傳統(tǒng)的教學(xué)
營銷界 2020年17期2020-10-09
- 項目教學(xué)法在國際商務(wù)談判教學(xué)中的實踐
的重視，國際商務(wù)談判教學(xué)也應(yīng)與時俱進，高效進行。不同于傳統(tǒng)的講授式教學(xué)模式，項目教學(xué)法有其獨有的優(yōu)勢，可以更有目的性，將國際商務(wù)教學(xué)趨向動態(tài)化。項目教學(xué)法以任務(wù)為導(dǎo)向，更具實踐價值。本文介紹了商務(wù)談判教學(xué)的背景和現(xiàn)狀，從四個方面分別闡述項目教學(xué)法在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用，并作出總結(jié)，以求打造高效教學(xué)，將理念落到實處。關(guān)鍵詞 項目教學(xué)法 任務(wù) 國際商務(wù)談判0引言國際商務(wù)談判教學(xué)是一種實踐性的教學(xué)思路，它吸收了多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，并且有自己獨立的體系。它學(xué)科特點要
科教導(dǎo)刊·電子版 2020年14期2020-08-10
- 文化差異對國際商務(wù)談判的影響及對策分析
化差異對國際商務(wù)談判的影響，從文化多樣性角度出發(fā)來探究和討論國際商務(wù)談判對策，化解文化差異對其的負(fù)面影響。關(guān)鍵詞：文化差異;國際商務(wù)談判;跨文化交流障礙;民族風(fēng)俗引言自2018年5月以來，中美經(jīng)過數(shù)輪貿(mào)易談判，依然沒有達成共識，足見國際商務(wù)談判的難度。隨著我國國際貿(mào)易事業(yè)的開拓和發(fā)展，國家商務(wù)談判數(shù)量和質(zhì)量都會得到顯著提升，國家商貿(mào)談判的對象將會來自更多的國家，文化類型更是變得多元化。文化差異始終是跨文化交流的主要障礙，同樣的手勢在不同的文化中有不同的解釋
大眾科學(xué)·下旬 2020年7期2020-06-28
- 單向計時制與多向計時制對國際商務(wù)談判的影響及策略
摘要：在國際商務(wù)談判中，東西方談判者的思維方式不同，成為談判的障礙。本文從跨文化交際的角度出發(fā)，基于霍爾的單項計時制與多項計時制的時間差異觀念，探討商務(wù)談判背后的文化因素。通過分析近幾年國際商務(wù)談判案例，時間觀念差異是阻礙談判進程的主要文化因素之一，并在此基礎(chǔ)上提出克服時間觀念差異的策略。關(guān)鍵詞：單向計時制與多向計時制;時間觀念差異;國際商務(wù)談判引言商務(wù)談判是國際商務(wù)交易中不可避免的一個重要組成部分。而由于國家的歷史以及文化習(xí)俗的不同，導(dǎo)致的時間觀念差異，
神州·中旬刊 2020年6期2020-06-19
- 跨文化差異下國際商務(wù)談判的影響分析及應(yīng)對
性，因此國際商務(wù)談判目前最主要的方向研究即為各國的文化差異，使其成為熱點。自2010年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來，給各方參與國提供了發(fā)展的契機和無限的商機。因此能否正確了解和處理好國際商務(wù)談判中的跨文化之間的差異，并依此而制定出有效的談判策略，是商務(wù)談判能否成功的關(guān)鍵。本文以文化因素為切入點，對東南亞國家聯(lián)盟進行全面分析，研究國際商務(wù)談判在各國不同的文化背景下產(chǎn)生的作用以及應(yīng)對方式，從而達到跨文化國際商務(wù)談判的互利共贏。關(guān)鍵詞：跨文化差異;國際商務(wù)談判;
北方經(jīng)貿(mào) 2019年11期2019-12-27
- 國際商務(wù)談判中的跨文化障礙及應(yīng)對策略?
展趨勢，國際商務(wù)談判已經(jīng)越來越多，在進行國際商務(wù)談判的過程當(dāng)中可能會存在一些跨文化的障礙，因此必須要采取一些有效的應(yīng)對策略。本文主要圍繞國際商務(wù)談判中跨文化障礙及應(yīng)對策略展開分析和論述，首先介紹國際商務(wù)談判的概念以及在國際商務(wù)談判中跨文化障礙的表現(xiàn)形式，然后提出應(yīng)對國際商務(wù)談判中排除跨文化障礙的一些有效舉措。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;跨文化障礙;表現(xiàn)形式;應(yīng)對策略隨著經(jīng)濟全球化的這一大背景，各個國家之間的國際商務(wù)交往活動已經(jīng)越來越頻繁，因此國際商務(wù)談判是在進行
商場現(xiàn)代化 2019年20期2019-12-26
- OBE理念下《國際商務(wù)談判》課程考核方式的探索
楊黨芳《國際商務(wù)談判》作為一門應(yīng)用性較強的實踐課程，傳統(tǒng)的理論知識考核沒有注重學(xué)生對談判所需的各種能力的考核。本文在OBE理念的指導(dǎo)下，將課程考核的重點放在對預(yù)期取得的學(xué)習(xí)成果上。從學(xué)生預(yù)期所需掌握的知識運用能力、職業(yè)能力、社會能力等方面來設(shè)置考核模塊，提出課堂考核、專題講解、英文談判計劃書、綜合模擬談判四個模塊的課程考核方式，從而真正有效的考核學(xué)生對該課程的學(xué)習(xí)效果，進而提高教學(xué)質(zhì)量。一、OBE理念的指導(dǎo)思想OBE（成果導(dǎo)向教育）注重教學(xué)設(shè)計和教學(xué)實施的
今日財富 2019年30期2019-11-16
- 國際商務(wù)談判互動話語理論基礎(chǔ)與研究分析
通過分析國際商務(wù)談判互動話語理論以及發(fā)展情況我們能夠發(fā)現(xiàn)，跨文化商務(wù)交際與互動社會語言學(xué)、互動語用學(xué)、機構(gòu)會話分析構(gòu)成了商務(wù)談判研究的重要理論。商務(wù)談判研究通常關(guān)注于談判環(huán)境與談判結(jié)果、談判心理與談判結(jié)果，是卻很少關(guān)注語言，對于商務(wù)談判產(chǎn)生的影響，學(xué)術(shù)界也并沒有跨學(xué)科領(lǐng)域的相關(guān)研究。商務(wù)談判屬于語境化互動話語，所以必須要結(jié)合相關(guān)的互動話語理論基礎(chǔ)展開分析。關(guān)鍵詞 國際商務(wù)談判 互動話語理論 談判話語中圖分類號：H319文獻標(biāo)識碼：A0引言根據(jù)近5年的發(fā)展結(jié)
科教導(dǎo)刊·電子版 2019年26期2019-11-13
- 淺析國際商務(wù)談判課程教學(xué)方法改革
?要：國際商務(wù)談判課程在課堂教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生國際商務(wù)談判技能，提高談判理論水平和應(yīng)用能力，這與該課程的教學(xué)方法密切相關(guān)。本文基于教學(xué)實踐，淺析該課程在教學(xué)方法方面的改革，可以采用案例教學(xué)、課程交互性教學(xué)、模擬商務(wù)談判等實踐方法，利用教學(xué)質(zhì)量評價法促進教學(xué)方法的改革。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判 ?教學(xué)方法 ?教學(xué)質(zhì)量評價中圖分類號：G642 ? ? ? ? 文獻標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ?文章編號：1672-1578（2019）09-0023-01國際商
讀與寫·教育教學(xué)版 2019年9期2019-10-30
- 淺析國際商務(wù)談判中的報價技巧
：價格是國際商務(wù)談判中的主要內(nèi)容，并且報價直接影響著談判結(jié)果，是事關(guān)談判能否取得勝利的關(guān)鍵問題之一。要達到預(yù)期的價格談判目的，就必須熟識國際貿(mào)易價格談判的特點及報價技巧，有針對性地制定報價策略，找出最合理的價位并力求使對方接受，才能在國際商務(wù)中占據(jù)有利地位，把握國際競爭中的主動權(quán)。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；報價；技巧一、引言在現(xiàn)代商務(wù)談判中報價是非常關(guān)鍵的一步，它將給談判雙方帶來第一印象，是能否引起對方興趣的前奏。企業(yè)的涉外談判中報價得當(dāng)與否，對實現(xiàn)自己的既定
科學(xué)與財富 2019年10期2019-10-21
- 國際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用
好的開展國際商務(wù)談判，已經(jīng)成為企業(yè)必須高度重視的重大問題，并且要通過原則式談判，進一步提升國際商務(wù)談判能力和水平。本文對此進行了研究和分析，在簡要分析國際商務(wù)談判中原則式談判應(yīng)用價值的基礎(chǔ)上，著力分析了原則式談判在應(yīng)用過程中存在的問題，并有針對性地提出了解決對策，旨在為更好的開展國際商務(wù)談判提供一些有益的參考和借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判 原則式談判 應(yīng)用策略中圖分類號：F710 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2019）01（b）-106-0
中國商論 2019年2期2019-10-21
- 基于OBE的《國際商務(wù)談判》課程實踐教學(xué)改革
動且具備國際商務(wù)談判能力人員的需求與日俱增。作為為社會輸送人才的應(yīng)用型高校，其《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)中實踐環(huán)節(jié)明顯不足，導(dǎo)致培養(yǎng)出的學(xué)生與社會需求出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。本文針對出現(xiàn)的主要問題，提出應(yīng)加強本課程實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)比重以及改革實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的方式，以提高本程學(xué)習(xí)的實用性。關(guān)鍵詞：實踐環(huán)節(jié);成果導(dǎo)向教育;對分易;模擬談判自我國在國際社會提出建設(shè)“一帶一路”的合作倡議后，我國企業(yè)以此為契機參與國際交流的深度和廣度得到前所未有的提升，展開的國際商務(wù)往來活動與日俱
新教育論壇 2019年14期2019-09-10
- 國際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用探析
際接軌，國際商務(wù)談判活動就被賦予了更加有意義的作用。如何開展更加高效的國際商務(wù)談判活動已經(jīng)成了當(dāng)前企業(yè)注重的問題，而原則式談判是促進國際商務(wù)談判水平提升的一個重要催化劑。本文將針對原則式談判在國際談判的應(yīng)用中存在的一些問題進行分析并給出相應(yīng)的應(yīng)用策略，供以借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判：原則式談判：應(yīng)用從當(dāng)前的發(fā)展局勢中，我們可以看出，我國的某些企業(yè)在國際商務(wù)談判中對于原則式談判的運用還是比較生疏，存在一定的問題。如國內(nèi)大部分企業(yè)的原則性談判缺乏科學(xué)性、融合性
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 國際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用探析
際接軌，國際商務(wù)談判活動就被賦予了更加有意義的作用。如何開展更加高效的國際商務(wù)談判活動已經(jīng)成了當(dāng)前企業(yè)注重的問題，而原則式談判是促進國際商務(wù)談判水平提升的一個重要催化劑。本文將針對原則式談判在國際談判的應(yīng)用中存在的一些問題進行分析并給出相應(yīng)的應(yīng)用策略，供以借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判：原則式談判：應(yīng)用從當(dāng)前的發(fā)展局勢中，我們可以看出，我國的某些企業(yè)在國際商務(wù)談判中對于原則式談判的運用還是比較生疏，存在一定的問題。如國內(nèi)大部分企業(yè)的原則性談判缺乏科學(xué)性、融合性
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 淺談模擬談判在國際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用
摘要：《國際商務(wù)談判》是各高校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的必修課程之一，是一門集理論與實踐為一體的應(yīng)用型課程。該課程不僅要求學(xué)生掌握豐富的專業(yè)知識，更重要的是在實踐演練中提高實戰(zhàn)能力。因此，為了達到“學(xué)以致用、學(xué)而有用”的目的，模擬談判被廣泛應(yīng)用在該課程的課堂教學(xué)中，是行之有效的教學(xué)方法之一。本文以西華師范大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的模擬談判為例，具體闡述模擬談判在教學(xué)實踐中的操作步驟和實施情況，旨在探究教學(xué)中存在的問題與不足，以期提出更有效的改進策略，進一步落實理論聯(lián)系
新教育論壇 2019年15期2019-09-10
- 論文化差異對國際商務(wù)談判的影響
切，所以國際商務(wù)談判也日趨頻繁，但不同國家有著不同的文化，這種文化上的差異往往會導(dǎo)致談判出現(xiàn)預(yù)期之外的問題，從而導(dǎo)致談判失敗。因此，在國際商務(wù)談判中，了解文化差異對談判的進行十分重要。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;文化差異;談判風(fēng)格;對策改善。引言在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，國家間的商務(wù)談判越來越頻繁，在進行商業(yè)談判的情況下，跨文化交流是其最大的特點。這就意味著，如果想取得談判的成功，就必須了解談判雙方的文化背景，除了了解一些必要的技巧和注意事項以外，文化差異是必須進
現(xiàn)代營銷·理論 2019年4期2019-09-10
- 原則式談判在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用探討
式談判在國際商務(wù)談判中的實際應(yīng)用進行了簡單研究，以此供專業(yè)人士進行討論和分析。關(guān)鍵詞：原則式談判;國際商務(wù)談判;現(xiàn)狀分析;應(yīng)用探討引言：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，與其他國家的商業(yè)貿(mào)易逐漸增多，將會面臨大量的國際商務(wù)談判，國際商務(wù)談判是指在進行國際商務(wù)貿(mào)易過程中，雙方為了保護各自的權(quán)力和利益或為了達成某些一致的利益標(biāo)準(zhǔn)而進行一系列的交流活動。在進行國際商務(wù)談判的過程中，談判雙方都希望將各自的利益實現(xiàn)最大化，難免會因此產(chǎn)生一些沖突，為了保證我國各企業(yè)的權(quán)益不受侵
青年生活 2019年32期2019-09-10
- 國際商務(wù)談判的互動話語理論基礎(chǔ)與研究現(xiàn)狀
非常需要國際商務(wù)談判，從而促進了國際商務(wù)談判的發(fā)展?；釉捳Z的理論基礎(chǔ)非常豐富，包羅萬象?，F(xiàn)階段國際商務(wù)談判發(fā)展的態(tài)勢非常好。本文從國際商務(wù)談判的互動話語理論基礎(chǔ)進行分析，然后很對現(xiàn)階段國際商務(wù)談話的發(fā)展困境做出分析，希望起到拋磚引玉的作用，讓更多的人才加入到這項研究工作中來。關(guān)鍵詞：互動話語;理論基礎(chǔ);國際商務(wù)談判;研究現(xiàn)狀中圖分類號：H03 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）015-0460-01一、際商務(wù)談判的互動話語理論基礎(chǔ)為
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2019年10期2019-08-06
- 淺析國際商務(wù)談判策略
越密切，國際商務(wù)談判也成為國際競爭中不可缺少的必要環(huán)節(jié)。各種層次、各種內(nèi)容的國際商務(wù)談判層出不窮，談判雙方要想贏得主動權(quán)，精湛的談判技巧尤為重要。文章介紹了國際商務(wù)談判的基本原則，并在此基礎(chǔ)上對主要國際商務(wù)談判策略進行了闡述?！娟P(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判;策略;原則【中圖分類號】F740.41 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）05-0149-021 國際商務(wù)談判的基本原則國際商務(wù)談判的基本原則是國際商務(wù)談判的指導(dǎo)方針，主要有以下幾種原
企業(yè)科技與發(fā)展 2019年5期2019-06-30
- 互聯(lián)網(wǎng)時代背景下國際商務(wù)談判教改的創(chuàng)新與實踐
代背景下國際商務(wù)談判教改的具體方式，然后予以實踐，從而不斷總結(jié)經(jīng)驗。而在此過程中，需要使用科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)手段，將大數(shù)據(jù)計算等平臺作為基礎(chǔ)，對教學(xué)方法進行改良，并整合資源，通過教學(xué)模擬、問題引領(lǐng)、數(shù)據(jù)分析等方式，不斷激發(fā)學(xué)生的興趣，使其能夠感受到存在感等，實現(xiàn)將學(xué)生作為主體的原則，從而提高教學(xué)效果。[關(guān)鍵詞]國際商務(wù)談判;互聯(lián)網(wǎng);教改;創(chuàng)新引言自從“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，在社會中引發(fā)了較大的關(guān)注，在此時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)對于生產(chǎn)要素配置工作具有集成等作用，在互聯(lián)
商情 2019年26期2019-06-25
- 試析信息技術(shù)在國際商務(wù)談判教學(xué)中的應(yīng)用
娜摘要：國際商務(wù)談判課程是一門實踐性非常強、以培養(yǎng)能說會道、國際性的商務(wù)人才為目的的課程。這門學(xué)科獨有的國際性、經(jīng)濟性特征使得它越來越受到人們的關(guān)注，這其中，國際商務(wù)課程的教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)形式也引起了很多人的興趣。信息技術(shù)也是最近十幾年新發(fā)展起來的新興行業(yè)，如何將信息技術(shù)運用到國際商務(wù)談判課程教學(xué)當(dāng)中去，逐漸地被各大專家所關(guān)注，成為目前的熱門話題。關(guān)鍵詞：信息技術(shù);國際商務(wù)談判;應(yīng)用中圖分類號：F740.4-4文獻識別碼：A文章編號：1001-828X（2
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2019年7期2019-06-23
- 分析國際商務(wù)談判中原則式談判的應(yīng)用
高效開展國際商務(wù)談判活動，現(xiàn)已成為當(dāng)前企業(yè)值得深思的課題，同時要采取原則式談判，以此來促進國際商務(wù)談判水平的全面提升。對此，本文針對原則原則式談判在國際商務(wù)談判中存在的應(yīng)用問題進行探討，筆者結(jié)合自身經(jīng)驗提出行之有效的應(yīng)用策略，供以借鑒。【關(guān)鍵詞】 國際商務(wù)談判 原則式談判 應(yīng)用引 言從當(dāng)前的發(fā)展趨勢來看，我國某些企業(yè)在采取原則式談判方面還存在某些問題，如原則式談判缺乏科學(xué)性、原則式談判缺乏融合性、原則式談判缺乏客觀性等，繼而影響到國際商務(wù)談判水平。這就要求
大經(jīng)貿(mào) 2019年4期2019-06-09
- 國際商務(wù)談判中報價策略及應(yīng)用研究
要】 國際商務(wù)談判屬于國際貿(mào)易合作的重要途徑，在談判中報價的效果對談判的結(jié)果有著直接的影響，需要結(jié)合談判雙方的利益以及產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容等分析，利用合理的報價方式進行交流，通過報價策略的有效應(yīng)用使談判的結(jié)果成功。本文對國際商務(wù)談判中報價策略及應(yīng)用進行了詳細的分析?！娟P(guān)鍵詞】 國際商務(wù)談判;報價;策略引 言報價作為國家商務(wù)談判中的重要環(huán)節(jié)，能夠影響談判的效果，因此在商務(wù)談判中需要提高報價的水平，能夠采取合理的策略進行談判，使談判的結(jié)果符合預(yù)期。報價作為貿(mào)易中的
大經(jīng)貿(mào) 2019年4期2019-06-09
- 淺析國際商務(wù)談判中的文化差異與對策
少或避免國際商務(wù)談判中文化差異，積極促進彼此之間的合作交流，是本文思考和探究的問題：在國際商務(wù)談判中我們應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備，首先應(yīng)該了解雙方文化差異，不能以自己的文化背景去評判對方;其次，我們應(yīng)該加強語言學(xué)習(xí)，正確辨析和了解不同國家之間的語言差異;最后，我們要尊重對方文化，促進雙方之間的交往，以減少或者避免這種文化差異對國際商務(wù)談判造成的負(fù)面影響。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;文化差異;對策;文化背景經(jīng)濟發(fā)展迅速，國際交流日益增多的今天，與不同國家不同文化背景的人談
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年5期2019-05-24
- 跨文化之國際商務(wù)談判中的風(fēng)俗習(xí)慣差異
聰摘要：國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要內(nèi)容。國際性的商務(wù)談判，可能會引起文化沖突。風(fēng)俗習(xí)慣作為文化的重要組成部分，對國際商務(wù)談判的影響是不可忽視的。本文在國際商務(wù)談判的背景下，探討中西方風(fēng)俗習(xí)慣差異的具體體現(xiàn)及其對國際商務(wù)談判諸多要素的影響，以期提高國際商務(wù)談判人員對中西方風(fēng)俗習(xí)慣差異的跨文化認(rèn)知水平并且積極采取相應(yīng)的對策避免談判失敗。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判 跨文化 風(fēng)俗習(xí)慣 影響 對策中圖分類號：G04 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（20
現(xiàn)代交際 2019年8期2019-05-16
- 論中法商務(wù)談判中存在的差異及應(yīng)對方案
關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；中法差異；應(yīng)對策略1 中法商務(wù)談判中存在的差異1.1 文化差異包括語言與非語言行為、價值觀、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣、時間觀念等。1.1.1 語言行為我國屬于高語境文化國家，表達內(nèi)斂含蓄，含有較多的暗碼信息，反應(yīng)很少外露，談判時更加注重肢體語言、面部表情以及聲音音調(diào)的變化。談判者善用委婉、迂回的方式來表達信息，尤其在表達異議時不會直接拒絕，經(jīng)常需要聆聽者領(lǐng)會言外之意。法國是同時具有高語境文化與低語境文化的國家，所以談判前我們要調(diào)查清楚對方的
卷宗 2019年11期2019-04-20
- 淺談對國際商務(wù)談判的幾點認(rèn)識
。本文從國際商務(wù)談判策略、談判溝通技巧、談判禮儀及談判風(fēng)格等四個方面淺談對國際商務(wù)談判的認(rèn)識。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;策略;溝通技巧;禮儀;風(fēng)格改革開放以來，我國經(jīng)濟取得了飛速發(fā)展，與世界許多國家和國際組織之間的經(jīng)濟往來日益密切，跨國商業(yè)交易越發(fā)頻繁，與此同時國際商務(wù)談判的重要性日益凸顯。隨著國際貿(mào)易交流的不斷深入，國際商務(wù)談判成為決定跨國交易達成與否的重要因素。一、國際商務(wù)談判策略（一）開局策略正所謂“好的開始是成功的一半”，一個良好的開端能夠建立起融洽和
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年4期2019-04-15
- 國際商務(wù)談判中文化差異的影響研究
【摘要】國際商務(wù)談判中，文化所發(fā)揮的作用是不容忽視的。中國要在國際競爭環(huán)境中獲得主動權(quán)，就需要從客觀的角度對文化差異充分認(rèn)識，認(rèn)識到國際商務(wù)談判中文化的影響力。因此，需要對不同國家、不同地區(qū)的文化背景全面了解，為談判取得成功創(chuàng)造條件，將合理的談判對策制定出來。本論文針對國際商務(wù)談判中文化差異的影響展開研究。【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判 中文化差異 影響國際商務(wù)談判中，受到傳統(tǒng)思想的影響，在跨文化交際中往往會存在文化差異，由此引發(fā)談判的沖突是不可忽視的，更為重要的
商情 2019年6期2019-03-29
- 淺談國際商務(wù)談判中僵局的化解
交易，但國際商務(wù)談判中的談判人員都來自不同國家和地區(qū)，有著不同的價值觀念和文化背景，難免造成談判僵局，不過，部分談判者也會故意造成談判僵局以爭取利益。本文針對化解國際商務(wù)談判的僵局這一議題，從產(chǎn)生僵局的原因、僵局的類型、整個談判過程、化解僵局的戰(zhàn)術(shù)來深入分析，希望對于減少國際商務(wù)談判的僵局能有幫助。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;僵局;戰(zhàn)術(shù)一、僵局的類型及產(chǎn)生僵局的原因（一）僵局的類型真實僵局。簡而言之，商務(wù)談判的僵局指談判雙方因交易條件不能達成一致而陷入的談判困境
現(xiàn)代營銷·信息版 2019年2期2019-03-13
- 關(guān)于國際商務(wù)談判中的文化因素分析
摘 要】國際商務(wù)談判是保證國際貿(mào)易往來中不可或缺的環(huán)節(jié)，對企業(yè)經(jīng)濟活動的開展，經(jīng)濟利益的獲取存在密切關(guān)系。影響國際商務(wù)談判成功的因素有很多，其中文化因素的影響無疑是巨大的?；诖耍疚脑诮?jīng)驗歸納與總結(jié)的基礎(chǔ)上，就國際商務(wù)談判中所應(yīng)關(guān)注的文化因素進行了簡要分析，并針對中西方存在的文化差異，就國際商務(wù)談判提出幾點建議，以增強國際商務(wù)談判跨文化交際能力，提升談判優(yōu)勢。【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判；文化因素；跨文化交際隨著經(jīng)濟、文化、科技等全球化進程的不斷加快，國與國之
智富時代 2019年1期2019-03-02
- 淺析文化因素對中西方商務(wù)談判的影響
素能夠?qū)?span id="syggg00" class="hl">國際商務(wù)談判產(chǎn)生最為廣發(fā)、最為直接的影響。了解各國商人談判特點、做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備，在一定程度上已經(jīng)意味著談判向成功邁向了一小步。所以，全面了解文化因素對國際談判的影響，是跨國談判實踐的突破口。【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判 文化因素 研究一、文化因素對國際商務(wù)談判的影響（一）語境文化對談判的影響談判活動其是一種綜合性的交易活動，所以，語境文化的差異能夠?qū)φ麄€商務(wù)談判過程起到很大的影響。強語境文化的國家和弱語境文化的國家在國際商務(wù)談判中會有著不用的表現(xiàn)，以
商情 2018年48期2018-11-22
- 模擬談判法在《國際商務(wù)談判》課程教學(xué)中的應(yīng)用
當(dāng)前高校國際商務(wù)談判課程的教學(xué)提出了更高的要求。模擬談判法作為該課程教學(xué)中行之有效的教學(xué)方法之一，對于培養(yǎng)高素質(zhì)國際商務(wù)談判人才效果顯著。文章以模擬談判法在國際商務(wù)談判教學(xué)中的實施步驟為切入點，針對性分析目前高校在應(yīng)用模擬談判法教學(xué)中存在的主觀和客觀條件上的問題，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從教師綜合水平、教學(xué)環(huán)境，以及考核方式上加以改善。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；模擬談判法；應(yīng)用《國際商務(wù)談判》是一門綜合性的課程，它集理論內(nèi)容講授和技能性應(yīng)用于一身，同時強調(diào)與其他經(jīng)濟類學(xué)科的相
海峽科技與產(chǎn)業(yè) 2018年5期2018-11-08
- 國際商務(wù)談判中的茶歇
化形象，國際商務(wù)談判人士不僅要有文化自覺，更應(yīng)當(dāng)具備跨文化意識，充分認(rèn)識茶文化在各民族文化中的表現(xiàn)特征，并利用其在跨文化溝通和國際商務(wù)活動中的作用，促進商務(wù)談判的順利進行。關(guān)鍵詞： 茶文化；中西文化差異；國際商務(wù)談判一、 引言在我國的農(nóng)業(yè)文明中有一塊絢麗奪目的瑰寶，它就是茶文化。茶文化是人們以茶為載體來交流思想的一種中介文化。它是人們以茶為載體來交流思想的一種中介文化。茶文化兼容高雅與通俗，在悠長的歷史長河中積累沉淀了濃厚的精神內(nèi)涵，既蘊含了上層社會的高雅
考試周刊 2018年88期2018-10-30
- 中西方文化差異對國際商務(wù)談判的影響分析
易當(dāng)中，國際商務(wù)談判這一環(huán)節(jié)顯得越發(fā)重要。想要促進 國際商務(wù)談判的成功，就需要對中西方文化差異展開深入而全面的研究。具體來說，可以從中西方國家的語言以及價值觀念等方面展開研究，以求打破不同國家文化背景差異的局限性，提高國際商務(wù)談判的成功率。本文對中西方文化差異如何影響國際商務(wù)談判展開分析，并提出相關(guān)解決策略。關(guān)鍵詞：中西方文化差異 國際商務(wù)談判 影響因素中圖分類號：F740.41 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）08（c）-068-
中國商論 2018年24期2018-09-10
- 淺析國際商務(wù)談判中的文化差異
摘 要：國際商務(wù)談判不僅是經(jīng)濟領(lǐng)域的交流與合作，更是文化之間的碰撞與交流。由于各國在政治、經(jīng)濟和法律方面存在一定的差異，尤其是文化與風(fēng)俗習(xí)慣的不同，進而在國際商務(wù)談判過程中，一定程度上使得文化背景不同的談判者存在著明顯的文化差異，對國際商務(wù)談判的成功與否都產(chǎn)生直接的影響和制約。關(guān)鍵詞：文化差異；國際商務(wù)談判；策略1 國際商務(wù)談判中文化差異的體現(xiàn)文化差異，是指不同國家、不同地區(qū)、不同民族在歷史、政治、經(jīng)濟、文化傳統(tǒng)、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。談判者來自
炎黃地理 2018年8期2018-09-10
- 基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計與實踐研究
——以《國際商務(wù)談判》課程為例
勢，對《國際商務(wù)談判》課程進行的教學(xué)改革勢在必行。2 基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)模式是利用翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)方式將課前和課后進行“顛倒安排”，即將傳統(tǒng)談判課堂中的理論知識傳授活動“前置”至課前完成，同時將知識內(nèi)化環(huán)節(jié)，由傳統(tǒng)的課后作業(yè)活動，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂中的協(xié)作討論和實踐活動，從而使學(xué)生成為學(xué)習(xí)過程的主體。文章以《國際商務(wù)談判》課程為例，該課程的教學(xué)設(shè)計主要包括兩大部分，即“課前知識獲取”和“課堂知識內(nèi)化”。具體包括：確定教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)者
文化創(chuàng)新比較研究 2018年11期2018-09-01
- 同儕教學(xué)法在《國際商務(wù)談判》教學(xué)中的應(yīng)用
賀祥民在國際商務(wù)談判學(xué)生教學(xué)實習(xí)培訓(xùn)中進行同儕教學(xué)法試驗，結(jié)果表明，考核成績實驗組優(yōu)于對比組，且具有顯著的差異性，實施同儕教學(xué)法進行實習(xí)培訓(xùn)，有利于學(xué)生自身潛力的挖掘和教學(xué)意識的提升，并能及時針對每個培訓(xùn)學(xué)生存在的問題提出針對性的指導(dǎo)意見。同儕教學(xué)法（Peer Instruction， PI），最早由美國哈佛大學(xué)物理系的艾瑞克·瑪祖爾（Eric Mazur）教授提出。PI的核心理念是讓學(xué)生教學(xué)生，也就是學(xué)生在對教師所提出的問題深入思考后，必須向其他同學(xué)清楚
知識文庫 2018年20期2018-05-14
- 國際商務(wù)談判策略研究
國企業(yè)的國際商務(wù)談判也越來越多。國際商務(wù)談判過程中要想實現(xiàn)雙方合作就要在遵循談判原則的基礎(chǔ)上能夠巧妙地運用合理的國際商務(wù)談判策略來促成談判的成功。本文從國際商務(wù)談判要遵循的談判原則入手，闡述了在國際商務(wù)談判中可以運用多種談判策略。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判;策略;研究一、國際商務(wù)談判的基本原則1.誠信公正原則誠信公正原則是國際商務(wù)談判的最基本原則。國際商務(wù)談判的各參與方在地位上必須始終是平等的，只有平等的地位才有可能促成公平公正的談判，從而實現(xiàn)互利共贏。在談判的
商場現(xiàn)代化 2018年21期2018-02-19
- 從體態(tài)語視角看國際商務(wù)談判中非語言交際的重要性
，人們在國際商務(wù)談判時往往將注意力集中在語言交際方面，而忽視了非語言交際。許多談判的失敗是由于不了解對方的文化背景，交際禮儀，談判風(fēng)格以及對方傳遞出來的非言語信息等原因所造成的，國際商務(wù)談判的成功取決于對談判過程中伴隨語言交際而來的非言語交際的正確理解和技巧和策略掌握。非語言交際能夠傳遞更加真實準(zhǔn)確的信息和情感以及意圖，通過對其傳遞的信息以及情感做出準(zhǔn)確及時的分析，促進談判過程。本文旨在研究從體態(tài)語視角下看國際商務(wù)談判中非語言交際的重要性，從而讓更多的商務(wù)
卷宗 2018年2期2018-02-08