肖宗國(guó)　黃棺湘

今年上半年，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行有序投放各項(xiàng)貸款43億元，6月末各項(xiàng)貸款比年初增加14.14億元，同比多增9.54億元，增量同業(yè)第一，占比38.20%。

今年該行緊緊圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和總行信貸政策，立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，堅(jiān)持“抓大、抓小、抓優(yōu)、抓新”營(yíng)銷，努力在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)支行、重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目上擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)，尋求新的進(jìn)展和突破，提升信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。

公司信貸方面，主要是抓優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展。上半年累計(jì)投放貸款22.90億元，投放最多的是交通行業(yè)，其次是房地產(chǎn)業(yè)、開發(fā)區(qū)、旅游行業(yè)。6月末有融資余額的公司客戶274戶，較上年末增加12戶；公司客戶貸款較上年末增加14.62億元，完成省分行任務(wù)的365.42%。

個(gè)人類貸款方面，突出個(gè)人住房按揭貸款的主體市場(chǎng)和核心地位，全面競(jìng)爭(zhēng)個(gè)人住房按揭貸款資源。重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)大公司、大項(xiàng)目的按揭資源，千方百計(jì)提升大公司、大項(xiàng)目的按揭份額。并開展二手房按揭貸款業(yè)務(wù)。明確城區(qū)西湖和廣場(chǎng)支行為個(gè)人二手房貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)支行。上半年累計(jì)發(fā)放個(gè)人貸款6.12億元，其中累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款4.56億元、個(gè)人消費(fèi)貸款1.18億元、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款0.26億元。6月末個(gè)人貸款余額37.99億元，比年初增加1.59億元；

小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)大的現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整小企業(yè)貸款營(yíng)銷策略。重點(diǎn)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款及單戶融資額不超過500萬(wàn)元的小企業(yè)客戶；重點(diǎn)支持能提供合法和有效擔(dān)保的優(yōu)質(zhì)客戶，核心客戶產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游客戶，以及優(yōu)質(zhì)加工類客戶。加強(qiáng)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶維護(hù)，做好二次營(yíng)銷。認(rèn)真做好網(wǎng)上小額信貸業(yè)務(wù)白名單客戶盡職調(diào)查。小企業(yè)貸款累計(jì)發(fā)放0.37億元。

票據(jù)業(yè)務(wù)方面，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入審查，上半年按上級(jí)行規(guī)定對(duì)全轄86戶票據(jù)融資基本客戶和7戶新增票據(jù)客戶的融資資格、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的合法性、合理性和真實(shí)性進(jìn)行全面調(diào)查和認(rèn)真審查；按照審查準(zhǔn)入的票據(jù)客戶名單，組織精準(zhǔn)營(yíng)銷。并通過對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)票據(jù)客戶實(shí)行定期上門傳授培訓(xùn)票據(jù)專業(yè)知識(shí)，以培訓(xùn)促營(yíng)銷。上半年通過對(duì)貴州某煤業(yè)等中小型客戶定期上門送教和理財(cái)營(yíng)銷，累計(jì)辦理貼現(xiàn)1.06億元。同時(shí)服務(wù)小微企業(yè)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，上半年新增7戶小微企業(yè)客戶，累計(jì)辦理小微企業(yè)貼現(xiàn)1.01億元，占貼現(xiàn)總量的45.6%。上半年完成票據(jù)直貼總額22151萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)綜合收益474萬(wàn)元，直貼和收益繼續(xù)保持市內(nèi)同業(yè)第一，同業(yè)占比79.5%。繼續(xù)保持不良率、假票率、資產(chǎn)損失率和發(fā)案率為零。endprint