王永潔

[摘 要]市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為商科專業(yè)學(xué)生的必修專業(yè)基礎(chǔ)課程，在商科學(xué)習(xí)中具有非常重要的地位與作用。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來我國(guó)大多數(shù)高職學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)過程中，普遍出現(xiàn)不能夠適應(yīng)職業(yè)市場(chǎng)需求，就業(yè)困難的問題。文章將運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論，結(jié)合高職院校學(xué)生特點(diǎn)及職業(yè)市場(chǎng)需求等多方面因素，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的分析與定位，以尋求提高高職院校學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力的解決辦法與思路。

[關(guān)鍵詞]6P理論；STP理論；就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.228

1 緒 論

本文將高職院校學(xué)生假設(shè)為一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，結(jié)合就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、學(xué)生自身特點(diǎn)等因素，運(yùn)用STP理論對(duì)高職院校學(xué)生進(jìn)行全面的分析與定位，使其找到明確的就業(yè)方向，進(jìn)而找到適合自身?xiàng)l件發(fā)展的工作崗位。

2 調(diào)查研究

2.1 調(diào)查對(duì)象

本人擔(dān)任輔導(dǎo)員或授課的：2009—2014級(jí)金融與證券專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、工商管理專業(yè)及旅游管理專業(yè)畢業(yè)學(xué)生。

2.2 調(diào)查結(jié)論

經(jīng)過對(duì)調(diào)查對(duì)象的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，高職院學(xué)生面對(duì)實(shí)習(xí)與就業(yè)存在的普遍問題如下：一是專業(yè)技能能力較為薄弱；二是形象及溝通能力相對(duì)較好；三是對(duì)于工資待遇要求較高；四是對(duì)于勞務(wù)派遣方式存在抵觸；五是普遍期待銀行等體面職業(yè)，對(duì)專業(yè)對(duì)口性要求不高；六是創(chuàng)業(yè)意識(shí)較差；七是職業(yè)規(guī)劃不清晰，對(duì)于所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景不甚了解；八是簡(jiǎn)歷及面試能力一般，自我推銷能力一般；九是自籌職業(yè)積極性差；十是家庭或人際關(guān)系安排占有一定比例；十一是人脈拓展能力一般。

根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文將結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)如何解決以上問題進(jìn)行探討。

3 理論分析

3.1 理論引用

第一，STP理論。成熟的STP理論包含市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning），它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。

第二，6P理論?！按笫袌?chǎng)營(yíng)銷”理論，即6P營(yíng)銷策略。6P分別代表產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、公共關(guān)系（Publicrelationship）、政治權(quán)力（PoliticalPower），與4P相比6P更具有時(shí)代性。了解政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動(dòng)，也是企業(yè)在營(yíng)銷中應(yīng)給予重視的問題。積極與政府配合，了解國(guó)家政策，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策。

3.2 理論分析

綜合以上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論引用，接下來將從兩個(gè)理論方面入手，詳細(xì)分析高職院校學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)中如何明確的自身定位，從多方面角度出發(fā)全方位提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.1 STP分析

（1）市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）：根據(jù)目前就業(yè)市場(chǎng)情況，可將高校就業(yè)崗位情況按照單位類型、用工形式以及工資水平三個(gè)要素劃分如下：

第一，行政事業(yè)單位編內(nèi)用人需求：本科或碩士以上學(xué)歷，通過國(guó)家或地方統(tǒng)考。薪水2200～3200元。

第二，行政事業(yè)單位派遣用人需求：本科或以上學(xué)歷，無編制。薪水2200～3200元。

第三，國(guó)企/外企用人正式員工需求：本科或碩士以上學(xué)歷。薪水2200～3200元。

第四，國(guó)企勞務(wù)派遣員工需求：專科以上學(xué)歷。薪水2200～3200元。

第五，國(guó)企/外企/私企實(shí)習(xí)生需求：本科以上學(xué)歷。薪水1200～2200元。

第六，中小型企業(yè)編內(nèi)人員：?？埔陨蠈W(xué)歷。薪水2200～3200元。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）：根據(jù)高校畢業(yè)基本情況，可將高校畢業(yè)生能力矩陣劃分如下：

劃分因素如下：第一，文化水平：高職高專、本科、碩士及以上。第二，年齡水平：20～22歲、22～24歲、25歲及以上。第三，專業(yè)技能水平：生疏（無經(jīng)驗(yàn)）、一般（有接觸但無經(jīng)驗(yàn)）、熟練（有一定程度經(jīng)驗(yàn)）。

（3）定位（Positioning）：根據(jù)就業(yè)崗位矩陣劃分可以看出，目前我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)的主要供給情況中，高職院校學(xué)生的就業(yè)區(qū)間，應(yīng)主要集中在國(guó)企勞務(wù)派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間，薪酬水平一般為2200元左右。在這個(gè)區(qū)間中，高職院校學(xué)生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。

根據(jù)高校畢業(yè)生基本情況矩陣劃分，可以發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高職畢業(yè)生普遍屬于文化水平較低、年齡偏小、技能生疏或者一般的能力區(qū)間。然而目前在我國(guó)高校畢業(yè)生普遍專業(yè)技能較弱、年齡差距不大的情況下，文憑就成為了就業(yè)市場(chǎng)主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如何能夠規(guī)避文憑這一硬傷，取得更大的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，那么專業(yè)技能水平提升就成為了所有高職院校必須重視的迫切問題。

以下將運(yùn)用6P理論詳細(xì)分析，如果全面提升高校就業(yè)生專業(yè)技能水平及整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.2 6P分析

（1）產(chǎn)品

根據(jù)STP分析，高職院校學(xué)生應(yīng)將自身定位為，高技能型熟練人才，從而提升自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

具體提升可從以下兩方面入手。

首先，提高自身質(zhì)量：多參與專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，多取得專業(yè)相關(guān)技能憑證。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在技能證書取得方面，高職院校畢業(yè)生中，導(dǎo)游專業(yè)學(xué)生導(dǎo)游證取證率普遍偏低、國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生也同樣存在專業(yè)技能證書如報(bào)關(guān)員取證率低的問題，以及商英、會(huì)計(jì)等專業(yè)等，而這些專業(yè)的取證對(duì)于專業(yè)就業(yè)及發(fā)展有著關(guān)鍵的作用。很多高職院校由于高職院學(xué)生自身學(xué)習(xí)主動(dòng)性差的原因，往往降低了對(duì)于取證的要求，而這恰恰給了學(xué)生一個(gè)不正確的信號(hào)，建議高職院校在入學(xué)專業(yè)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃課程中，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行明確的職業(yè)生涯定位及規(guī)劃，使學(xué)生明確專業(yè)技能取證的必要性，為提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，通過調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn)，在一些對(duì)于取證上崗要求相對(duì)較低的專業(yè)，拿市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)舉例，高職院校學(xué)生的專業(yè)技能能力又普遍不足，如具體的文案寫作能力、方案策劃與制作能力、推銷展示能力、自主創(chuàng)業(yè)能力等。這種現(xiàn)象，主要原因在于學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的主要以理論學(xué)習(xí)為主，專業(yè)課程實(shí)操性較差，實(shí)訓(xùn)課程實(shí)用性不高，以及學(xué)生課余時(shí)間的自我社會(huì)實(shí)踐意識(shí)差，大三畢業(yè)實(shí)習(xí)積極主動(dòng)性較弱，往往敷衍了事。因此，高職院校在日常專業(yè)授課中，應(yīng)做到與本科院校的定位不同，著重加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能能力培養(yǎng)，多與專業(yè)對(duì)口企業(yè)崗位尋求合作，使學(xué)生在學(xué)習(xí)之余得到充分的實(shí)操機(jī)會(huì)，提高專業(yè)技能熟練度。而高職院校學(xué)生自身，也應(yīng)明確自我定位，在課余假期多需求參加專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，切莫虛度光陰，措施提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的大好機(jī)會(huì)。

其次，學(xué)會(huì)包裝自己：充分了解崗位需求，按需介紹展示自己，塑造良好職業(yè)形象。

（2）價(jià)格

根據(jù)崗位需求矩陣可知，高職院校畢業(yè)生，在就業(yè)過程一定要擺平心態(tài)，低入位，以積累自身能力為主，切莫眼高手低。

（3）渠道

如何利用渠道將自己推銷出去，是很多高職院校學(xué)生面臨的巨大問題，高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性，因此不可完全依賴學(xué)校單方面渠道，應(yīng)多注意積累應(yīng)聘渠道資源，建議如下：一是家庭親友關(guān)系；二是社會(huì)實(shí)踐中積累就業(yè)資源；三是多參加社會(huì)招聘活動(dòng)。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在就業(yè)渠道選擇上，高職院校學(xué)生存在著一定的地域優(yōu)勢(shì)，原因在于大部分高職院校特別是北京高職院校，大部分以本市生源招生為主，而本科院校絕大多數(shù)為全國(guó)統(tǒng)招。因此實(shí)際上，高職院校學(xué)生在就業(yè)渠道選擇過程中，應(yīng)充分應(yīng)用地域人脈因素，以取得更為理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。

（4）促銷

面對(duì)如何推銷自己的問題，高職院校畢業(yè)生在擇業(yè)過程中，遇到理想的用工單位，可以適當(dāng)?shù)夭扇∽晕彝扑]、薪資調(diào)低等方式先就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，后擇業(yè)。

對(duì)于決定創(chuàng)業(yè)的高職院校畢業(yè)生，我國(guó)特別是北京市政府，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大力度的扶持政策，高職院校畢業(yè)在資源、時(shí)機(jī)契合的情況下，創(chuàng)業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。

4 結(jié) 論

進(jìn)過調(diào)查研究與理論分析可得，目前我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)的主要供給情況中，高職院校學(xué)生的就業(yè)區(qū)間，應(yīng)主要集中在國(guó)企勞務(wù)派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間，薪酬水平一般為2200元左右。在這個(gè)區(qū)間中，高職院校學(xué)生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。

高職院校應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生將自身定位為，高技能型熟練人才，從而提升自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在就業(yè)過程擺平心態(tài)，低入位，以積累自身能力為主，切莫眼高手低。利用渠道將自己推銷出去，是很多高職院校學(xué)生面臨的巨大問題，高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性，因此不課完全依賴學(xué)校單方面渠道，應(yīng)多注意積累應(yīng)聘渠道資源。

參考文獻(xiàn)：

[1]季輝.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京：科學(xué)出版社：10-13.

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