婚慶潛規(guī)則：不坑錢(qián)根本干不下去

婚慶這個(gè)行業(yè)里專業(yè)人士很少，大部分都是門(mén)外漢來(lái)干活。如果商家有良心，一場(chǎng)要價(jià)兩萬(wàn)元的婚禮，都用專業(yè)人士，可能只有2000元的利潤(rùn)。但是，如果都用外包的人來(lái)做，1萬(wàn)的婚慶價(jià)格，還能賺上5000元。

“十一”長(zhǎng)假，不少情侶選擇在假期舉辦婚禮，為能擁有一場(chǎng)終身難忘的婚禮，情侶們紛紛選擇婚慶公司全盤(pán)負(fù)責(zé)。可是，從不少過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷看，婚慶公司服務(wù)胡亂叫價(jià)、臨時(shí)改變道具、婚禮人員“罷工”，都讓新人在大喜之日“黑了臉”，有的甚至留下了終身遺憾。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，婚慶行業(yè)門(mén)檻低，魚(yú)龍混雜貓膩多，更讓人心煩的是，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，一旦發(fā)生糾紛維權(quán)艱難。

專業(yè)人員原來(lái)全是門(mén)外漢

小燕從河北石家莊來(lái)北京七年，一直從事婚慶工作。用她的話說(shuō)，“不坑錢(qián)婚慶公司根本干不下去”。她告訴記者，自己已經(jīng)換了七八個(gè)婚慶公司，其中的潛規(guī)則大同小異。在整個(gè)婚慶服務(wù)行業(yè)中，婚禮策劃、司儀、攝影、攝像等從業(yè)人員的水平也都參差不齊，這些因素都直接影響了整場(chǎng)婚禮的效果。由于聘請(qǐng)專業(yè)人員的費(fèi)用相對(duì)較高，因此有些小婚慶會(huì)選擇業(yè)余司儀、攝像等來(lái)節(jié)省成本。

此外，很多“金牌”司儀都是婚慶公司自封的，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)和考核。還有“高級(jí)攝像”也一樣，沒(méi)有任何資歷證明。小燕說(shuō)：“我之前在一家小婚慶公司做會(huì)計(jì)的時(shí)候還要時(shí)不時(shí)地串場(chǎng)去做個(gè)司儀，我們的老板還身兼多職，既干策劃又干執(zhí)行還兼司儀，人手實(shí)在不足的時(shí)候還要當(dāng)司機(jī)。十個(gè)專業(yè)人員里面八九個(gè)都是門(mén)外漢。”

而剛子是一名資深的婚禮策劃，他從黑龍江來(lái)北京已經(jīng)十年了，一直從事婚慶行業(yè)。他自己從一名串場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)起一家婚慶公司?！斑@里面的水太深了，要想賺錢(qián)，每一項(xiàng)都能賺上一筆。先說(shuō)婚慶主持吧，最便宜的主持，我能找到100元一場(chǎng)，自己帶音樂(lè)督導(dǎo)。100元的價(jià)位基本上就是個(gè)藝術(shù)生，別出錯(cuò)就謝天謝地了。再往上就是專業(yè)水準(zhǔn)2年以上的主持，這樣的婚禮主持，我收新人 800元一場(chǎng)，我給主持200元。如果是大客戶或者朋友介紹的，我一般用1500元一場(chǎng)的主持。這種價(jià)位的主持，我賺 1000元。別嫌貴，1500元的好主持是批發(fā)價(jià)格，這種主持人，新人自己去找的話，3000元一場(chǎng)都找不到”。

一場(chǎng)婚禮背后所需要的人力絕對(duì)不容小覷，而在挑選婚禮策劃公司的時(shí)候，最好挑選有一定年限、資歷的婚慶公司，這樣更有保障一些

此外，攝像在行內(nèi)最便宜的100元起，好的則要3000元以上?；瘖y師則也是價(jià)格跨度很大，最便宜的50元一天，一般要價(jià)500元。成本是500元的化妝師，一般要價(jià)1500至2000元。“是不是很暴利？行情就是這樣?！眲傋诱f(shuō)，“這么說(shuō)吧，婚慶這個(gè)行業(yè)里專業(yè)人士很少，大部分都是門(mén)外漢來(lái)干活。如果商家有良心，一場(chǎng)要價(jià)兩萬(wàn)元的婚禮，都用專業(yè)人士，可能只有2000元的利潤(rùn)。但是，如果都用外包的人來(lái)做，1萬(wàn)的婚慶價(jià)格，還能賺上 5000元。”

合同簽訂有竅門(mén)暗藏陷阱

剛子告訴記者，婚慶中現(xiàn)場(chǎng)布置是賺取利潤(rùn)的大頭，也容易成為暗藏陷阱的地方。比如鮮花費(fèi)用支出占比很大，可是合同上通常只會(huì)約定桌上放幾瓶桌花、什么色系，卻并不會(huì)約定花朵數(shù)量，有些甚至連品種都不寫(xiě)。“舉個(gè)例子，康乃馨比較貴，花又小，繡球直徑就很大，價(jià)格便宜?；閼c公司按貴的收費(fèi)，用便宜的代替，新人根本不會(huì)仔細(xì)研究其中差別”。

而有些婚慶公司所謂的鮮花現(xiàn)場(chǎng)只有簡(jiǎn)單的幾處鮮花布置，與消費(fèi)者預(yù)期的效果相距甚遠(yuǎn)。“‘貍貓換太子’是婚慶公司經(jīng)常使用的伎倆。尤其是打價(jià)格戰(zhàn)的小型婚慶公司，沒(méi)有專門(mén)的花藝師，只好找一些漂亮的圖片充數(shù)。等新人真的預(yù)訂了，他們就照貓畫(huà)虎地做出來(lái)，大相徑庭是必然的。在合同上，一般新人都不會(huì)想到要把確定下來(lái)的方案完整地寫(xiě)上，這也讓婚慶公司有機(jī)可乘”。

此外，剛子說(shuō)，在合同中不要麻煩，一定要都寫(xiě)清楚具體內(nèi)容。“不要相信所謂的‘應(yīng)該就是我們商量的樣子’，一定要把商量好的內(nèi)容落實(shí)在書(shū)面上，什么價(jià)格包含了什么服務(wù)，帶不帶司機(jī)，什么車(chē)型，什么顏色，油費(fèi)算誰(shuí)的，一旦損壞算誰(shuí)的”。

王先生結(jié)婚時(shí)，他通過(guò)朋友圈找了一個(gè)做租車(chē)的朋友，通過(guò)他租車(chē)。“朋友和我們談的是，頭車(chē)是加長(zhǎng)林肯，后面還有六輛車(chē)的車(chē)隊(duì)加花飾一共5500元。等我們找婚慶公司的時(shí)候，他們聽(tīng)說(shuō)我們定好了車(chē)，就問(wèn)價(jià)格。我沒(méi)有多想，就把價(jià)格告訴他們了。誰(shuí)知道，婚慶公司說(shuō)我們定得太貴了，他們能幫我們找到2500塊的婚車(chē)?！蓖跸壬Q，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這價(jià)格，簡(jiǎn)直太誘惑人了，他很動(dòng)搖?！氨緛?lái)我們都想要換用婚慶的車(chē)，但是考慮到是朋友之間的約定就沒(méi)好意思退定。后來(lái)，我仔細(xì)打聽(tīng)以后才知道，原來(lái)婚慶公司報(bào)的2500元只是頭車(chē)的價(jià)格，如果要加尾車(chē)還需要單付錢(qián)，單加花飾還要付錢(qián)，算下來(lái)已經(jīng)7000多了”。

無(wú)照經(jīng)營(yíng)普遍存在

記者在北京木樨園婚紗攝影城走訪發(fā)現(xiàn)，多家婚慶公司都是無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍。多數(shù)婚慶經(jīng)營(yíng)者未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒(méi)有固定婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過(guò)共享的司儀、車(chē)隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式開(kāi)展婚慶服務(wù)。像是一些婚紗攝影店、花店、飯館等與婚慶服務(wù)不搭界的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目也都直接或間接承攬婚慶服務(wù)業(yè)務(wù)，超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍。

“我們的團(tuán)隊(duì)就是負(fù)責(zé)婚慶的，在店里買(mǎi)衣服再包婚慶可以打折呢。”一家婚紗店的老板向記者攬活。但是當(dāng)記者提出要看看她的營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，該名老板則扭過(guò)頭十分不屑地說(shuō)：“給你辦婚禮還看什么執(zhí)照啊，又不是廚子做飯怕不干凈。”說(shuō)完便不再理睬記者。

此外，記者還發(fā)現(xiàn)，婚慶服務(wù)合同簽訂存在很多不規(guī)范的地方。多數(shù)婚慶服務(wù)市場(chǎng)主體不與消費(fèi)者簽訂服務(wù)合同，對(duì)于婚慶服務(wù)細(xì)節(jié)的相關(guān)情況多為口頭約定，收取費(fèi)用后開(kāi)出一張收據(jù)，也不會(huì)具體寫(xiě)明錢(qián)的用途。一些已簽訂的合同中多是簡(jiǎn)單約定服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)金額，對(duì)服務(wù)時(shí)間、用品設(shè)備、服務(wù)人員、違約責(zé)任等都沒(méi)有做詳細(xì)的約定和量化。

在宣傳時(shí)，商家為了攬客也是好話說(shuō)盡，不惜拿出虛假圖片做宣傳。“我們上周剛剛做的婚禮，你看看多好看?！币患一閼c公司工作人員拿出一張打印著花園式婚禮的照片給記者看。但是記者仔細(xì)辨認(rèn)后發(fā)現(xiàn)，這張照片是一位明星在海南結(jié)婚時(shí)所用的布景。當(dāng)記者提出疑問(wèn)后，工作人員立即將圖片抽走，稱“拿錯(cuò)了”。

只有錯(cuò)買(mǎi)沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)

俗話說(shuō)，從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。優(yōu)惠的套餐、低廉的價(jià)格，簽完合同卻像變了個(gè)人，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，一輩子一次的婚禮，卻碰上這種搓火事兒，除了忍氣吞聲，想必大部分新人事后也懶得真去較真兒，一來(lái)很多美好的承諾當(dāng)初都是口頭承諾，并未落實(shí)在紙面；二來(lái)即使吵贏了架打贏了官司，婚禮也不可能再重來(lái)一次，勞神又費(fèi)力。

目前，國(guó)家尚未對(duì)婚慶、商慶等宴會(huì)慶典的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)做出相關(guān)規(guī)定，也就缺失了對(duì)該行業(yè)的監(jiān)管和監(jiān)督。也正是因?yàn)槿绱耍坏┌l(fā)生糾紛，才讓新人處于無(wú)法可依的維權(quán)尷尬境地?；閼c行業(yè)雖然是近年來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，如果政府層面能出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，對(duì)該行業(yè)加以約束，婚慶行業(yè)才能真的從魚(yú)龍混雜的大環(huán)境中脫身，真的帶上一絲喜氣。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，“只有錯(cuò)買(mǎi)，沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)”，無(wú)數(shù)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴后來(lái)人，這個(gè)市場(chǎng)水很深，新人們?cè)谶x擇婚慶公司時(shí)一定別嫌麻煩，提前做足功課。

（《北京晨報(bào)》2017.9.18）