寇佳雪

“三言兩拍”商人故事與商賈文化分析

寇佳雪

“三言兩拍”的商人發(fā)家故事在一定程度上宣揚了商賈文化，商賈文化在一定程度上成了道德說教的工具，加強了對人們物質欲望和審美的引導，并在一定程度上肯定了商人及其從事的職業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)的觀念。也就是說“三言兩拍”中表述的商人故事具有較為顯著的特征，反映了特定時代之下的商賈文化，真實而又不失藝術性地描述了我國16世紀商人的實際狀況。本文主要對“三言兩拍”中的商人故事與商賈文化進行簡單分析探究。

一、“三言兩拍”商人故事

相同的類型故事，在不同的朝代中，雖然敘事模式較為一致，但是主人公身份卻有著一定差異，這些主人公并不是職業(yè)商人，多為棄儒從商。例如《警世通言》中《宋小官團圓破氈笠》的主人公宋金原是舊家子弟出身，在荒野中獲得大批珠寶并得以發(fā)家。而主人公發(fā)家多是因為其自身的品質素質，主要就是因為他們具備優(yōu)良的品質：誠實不欺、勤勞節(jié)儉、自重敬業(yè)；同時其經(jīng)營管理較為科學，又善于捕捉市場信息、重義輕利、樂善好施從而被“安排”為發(fā)家致富者。

二、商賈文化分析

“三言兩拍”是我國市民文學繁榮的代表作品，充分反映了明中葉后期市民生活的真實面貌，生動展示了具有資本主義色彩的商賈文化，宣揚了沖破封建傳統(tǒng)的價值觀念。小說通過塑造人物形象，引領社會的價值觀念，將新老利義觀相結合，形成了既有時代特征又有中國特色的商賈文化。

第一，新的利義觀

“三言兩拍”中的商人發(fā)家故事有一部分是圍繞著市井小販經(jīng)商逐利的生活經(jīng)歷，充分地彰顯了當時商人個人的能力以及精神，真實反映了明代時期重商的思潮，充分體現(xiàn)了這一時段特殊的時代精神。

在“三言兩拍”中作者肯定了商人階級以及其社會地位，塑造了全新的、積極的、正面的商賈形象，例如誠實可靠的劉德父子，重情重義秦重，忠心報國的汪信之，自強的黃善聰?shù)?，充分展示了他們在商業(yè)發(fā)展過程中的各種能力以及品質。在明中葉之后商品經(jīng)濟的發(fā)展中，社會經(jīng)濟結構出現(xiàn)了本質的轉變，逐漸地萌發(fā)了資本主義的萌芽，這在一定程度上推動了商業(yè)資本的發(fā)展。這也使得人們重新認識了商業(yè)活動，逐漸了解了其重要性，商人的社會地位亦今非昔比。

第二，新舊階層之交融

我國古代并沒有明確的商業(yè)法律，不同企業(yè)之間的貿易活動開展也缺乏完善的契約制度，大量的商賈只能來自于傳統(tǒng)階層，大量的商賈思想觀念只能來自于傳統(tǒng)思想。二者的交融，奏出了十六、十七世紀東方古國的新樂章。

儒士與商賈開始融合，儒士的加入直接提升了商人群體的綜合素質，也使得商人階層逐漸構建較為完整的商業(yè)規(guī)范，這種以儒家倫理為主的價值系統(tǒng)逐漸演變成了具有中國特色的商賈倫理文化。同時，為了滿足商業(yè)經(jīng)營的需求，社會中逐漸出現(xiàn)了一些商業(yè)用書，主要對商業(yè)經(jīng)營技巧、經(jīng)營思想以及商人職業(yè)道德修養(yǎng)、市場知識等相關內容進行了記錄，它們具有較為顯著的實用性價值與歷史價值。

第三，對新型商賈經(jīng)營技巧的分析

首先，經(jīng)商者在實際中必須要熟知各種商品以及市場信息，要掌握時機、具有前瞻性，只有這樣才可以充分開展商業(yè)活動。例如《醒世恒言》中的《徐老仆義憤成家》就描寫了主人公阿寄發(fā)家致富的過程，其主要成功因素就是對市場進行精準的分析。

其次，經(jīng)營策略的合理選擇。商人要想獲得成功就必須提升資本周轉的速度，只有這樣才可以在根本上提升整體利潤。例如“三言兩拍”中的描寫的阿寄、施復都是理財高手，通過自己的管理，不斷提升資本的周轉速度，進而在根本上實現(xiàn)了利潤的最大化；同時，薄利多銷也是一種有效的營銷方式，例如《賣油郎獨占花魁》中的主人公秦重的主要經(jīng)商策略就是薄利多銷。賣油郎銷售的商品是普通民眾消耗的日常消費品，低廉的油價勢必會吸引客源，雖然其利潤較低，但是數(shù)量龐大的小額利潤，也會積少成多。

最后，商品宣傳，明朝后期隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)競爭日益激烈，對此商人逐漸重視商品宣傳，例如通過商店的招牌，加強廣告宣傳。

結語

“三言兩拍”中描述的商人發(fā)家故事中蘊含了一定的商業(yè)價值與經(jīng)營技巧，它表述了在商品經(jīng)濟高速發(fā)展，卻沒有充分發(fā)展空間的小農社會中商人的實際社會地位。在“三言兩拍”的商人發(fā)家故事中，良好的品德是商人發(fā)家的基礎與前提，商人的形象多為正面的、積極的，作品充分展示了美好的道德情操，在一定程度上弘揚了明朝商賈文化，使我們能真切體會那個叫賣之聲此起彼伏的年代，小說所具有的獨特魅力與道德說教色彩，長久以來也對中國的商賈群體產(chǎn)生著積極影響。

山東省東營市勝利第一中學 257100