■ 劉維清

以板塊建設(shè)為引領(lǐng)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型新發(fā)展

■ 劉維清

進(jìn)入2017年以來，面對(duì)鹽業(yè)體制改革發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，東營(yíng)鹽業(yè)有限公司在山東省鹽業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，以板塊建設(shè)為引領(lǐng)，積極動(dòng)員廣大干部職工，統(tǒng)一思想，振奮精神，銳意改革，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，不斷推動(dòng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

一、開展專柜建設(shè)，筑牢食鹽市場(chǎng)基礎(chǔ)

為鞏固和搶占食鹽市場(chǎng)，適應(yīng)鹽業(yè)改革新形勢(shì)、新要求，東營(yíng)公司在全市開展了以“國(guó)企品質(zhì)、放心品牌”為主題的食鹽安全放心專柜建設(shè)工程。一是加快食鹽安全放心專柜建設(shè)。在對(duì)全市食鹽銷售網(wǎng)點(diǎn)拉網(wǎng)式調(diào)查的基礎(chǔ)上，由市公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、集中采購不同規(guī)格和布局的食鹽專柜，有效降低專柜成本。制定專柜鋪設(shè)計(jì)劃，由各縣區(qū)分批次對(duì)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地具有一定規(guī)模的商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及居民社區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)配置食鹽專柜。出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)通過驗(yàn)收合格的專柜每個(gè)補(bǔ)貼100元，提高縣區(qū)公司工作積極性。到6月底，第一批351臺(tái)專柜已安裝完成，這將對(duì)保障食鹽市場(chǎng)份額、增加品牌價(jià)值和提升企業(yè)形象，起到積極的促進(jìn)作用。二是進(jìn)一步拓寬食鹽銷售渠道。5月，與東營(yíng)郵政公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在線上線下銷售渠道建設(shè)、倉儲(chǔ)、物流、配送及金融服務(wù)等方面開展深入合作。到6月底，接入郵政“買賣惠”線上銷售平臺(tái)，在全市郵政68家網(wǎng)點(diǎn)安置食鹽專柜。積極與東營(yíng)職業(yè)學(xué)院、藍(lán)海集團(tuán)等大型飯店食堂，簽訂直送協(xié)議，與銀座、商業(yè)大廈、百貨大樓、勝大等大型商超達(dá)成合作意向，有效防止了市場(chǎng)用戶的丟失，維護(hù)了市場(chǎng)份額。三是持續(xù)抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。面臨銷量下滑的不利局面，堅(jiān)持按照“低端保市場(chǎng)、中、高端保利潤(rùn)”的指導(dǎo)原則，多次到食鹽生產(chǎn)廠家洽談業(yè)務(wù)合作，選擇適銷對(duì)路的食鹽品種，引進(jìn)了孕婦鹽、烤鹽等新品種，豐富食鹽市場(chǎng)供應(yīng)。到6月底，全市上市銷售品種14種（其中中高端食鹽占12種），基本形成了“魯晶”系列全品種覆蓋，食鹽利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。

二、優(yōu)化調(diào)整機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工業(yè)鹽銷售創(chuàng)新高

工業(yè)鹽經(jīng)營(yíng)是東營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。今年以來，公司把工業(yè)鹽經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)濟(jì)效益的重要增長(zhǎng)極來抓，作為鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的重頭戲來唱，全面強(qiáng)化各種有效措施，把大工業(yè)鹽的經(jīng)營(yíng)做活、做大、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)鹽銷售取得歷史突破。一是充實(shí)工作人員，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。全市各級(jí)從人力、財(cái)力上持續(xù)加大支持力度，通過優(yōu)化機(jī)構(gòu)、調(diào)配人員等措施，充實(shí)一線經(jīng)營(yíng)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了營(yíng)銷力量，為工業(yè)鹽經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好條件。二是對(duì)工業(yè)用鹽銷售實(shí)行內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)，銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包干，承包人員收入采取底薪加業(yè)務(wù)費(fèi)提成辦法，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，以“雙贏”助力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。三是建立起鹽源客戶檔案。了解每一企業(yè)原鹽產(chǎn)量、質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)度等情況，隨時(shí)與企業(yè)溝通有關(guān)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求狀況，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，確保企業(yè)效益，取得企業(yè)信任，穩(wěn)定原鹽客戶量。

通過與鹽場(chǎng)協(xié)商溝通、政策引導(dǎo)、保證資金及時(shí)到位等策略，開拓了新的原鹽渠道。四是采取“走出去開市場(chǎng)、請(qǐng)進(jìn)來談業(yè)務(wù)”的方式，構(gòu)筑客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展，加大了新客戶、新市場(chǎng)開拓力度，市場(chǎng)覆蓋半徑得到空前突破。加強(qiáng)與化工企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，取得企業(yè)信任，穩(wěn)定計(jì)劃指標(biāo)量。

三、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，打造高端食鹽生產(chǎn)基地

為充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)過詳細(xì)考察論證的基礎(chǔ)上，公司決定對(duì)利津公司位于自然保護(hù)區(qū)的鹽田實(shí)施項(xiàng)目改造，做好高端海鹽生產(chǎn)試驗(yàn)，以期發(fā)揮該鹽田獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。并將該項(xiàng)目將作為全市鹽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，加大人力、物力和財(cái)力投入力度，全力將此培育為全市鹽業(yè)重要的新經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)。一是采取市公司本部與利津公司合作共建的方式，共同出資合作把位于自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的鹽田進(jìn)行改造試驗(yàn)，實(shí)施一期200公畝結(jié)晶池改造成年產(chǎn)2000噸小顆粒低鈉食用鹽生產(chǎn)項(xiàng)目，打造全省乃至全國(guó)天然、綠色、環(huán)保的高端食用海鹽原料鹽生產(chǎn)基地。二是多次赴萊陽鹽場(chǎng)、寒亭鹽場(chǎng)、省海洋科學(xué)研究院，中鹽國(guó)本公司、中鹽制鹽研究院等地考察學(xué)習(xí)，與魯晶科技、海鹽公司等食鹽定點(diǎn)企業(yè)對(duì)接，得到了省集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，向建設(shè)高端食鹽原料鹽基地邁出了關(guān)鍵一步。目前，經(jīng)過3個(gè)多月的緊張施工已順利完成改造，并于6月初試生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，截止到6月底共生產(chǎn)小顆粒鹽2 0 0噸，其色澤、感官、顆粒等品相優(yōu)良。

四、借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，開辟社區(qū)服務(wù)新市場(chǎng)

公司以全市社區(qū)商貿(mào)流通服務(wù)為突破口，以打造平臺(tái)和渠道為著力點(diǎn)，著手孵化以“互聯(lián)網(wǎng)+電商+社區(qū)+小超市+物流”為主要運(yùn)營(yíng)模式的社區(qū)便民服務(wù)店、互聯(lián)網(wǎng)超市，實(shí)現(xiàn)鹽產(chǎn)品和非鹽商品的一體化銷售配送，打造和擴(kuò)充自有銷售渠道。同時(shí)，以現(xiàn)有食鹽營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，大力把經(jīng)營(yíng)觸角向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村延伸，著力打造和擴(kuò)充緊密型營(yíng)銷合作渠道?；I備與京東、淘寶等電商接洽結(jié)合，努力根據(jù)其要求打造實(shí)體店和形象店，并借助社區(qū)店的便利優(yōu)勢(shì)，實(shí)施商品及時(shí)送貨上門服務(wù)，打通便民服務(wù)“最后一里”，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)、線上線下、物流、信息流和資金流的有機(jī)融合。目前，公司已經(jīng)開展前期調(diào)研，初步形成了商貿(mào)流通板塊建設(shè)框架。

五、深挖自身潛力，資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效

挖潛增效永遠(yuǎn)在路上，通過開展資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。一是進(jìn)一步理順市縣公司產(chǎn)權(quán)管理關(guān)系，及時(shí)上報(bào)產(chǎn)權(quán)登記變更資料，有效提升資產(chǎn)規(guī)模。二是全面有效進(jìn)行清產(chǎn)核資，搞好資產(chǎn)梳理排查，編制了市、縣區(qū)公司資產(chǎn)情況說明和主要固定資產(chǎn)明細(xì)表，詳細(xì)掌握了資產(chǎn)屬性和狀態(tài)。三是通過實(shí)行鹽場(chǎng)生產(chǎn)和工業(yè)鹽經(jīng)營(yíng)承包經(jīng)營(yíng)，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本；跳出固有思維模式，將利津公司鹽田改造為食鹽生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)增值。四是加強(qiáng)資金管理，按日填報(bào)本部資金狀況，每周填報(bào)全市資金狀況，每月編報(bào)月度資金預(yù)算，確保能夠隨時(shí)掌握資金運(yùn)行情況，發(fā)揮資金最大作用。

六、推動(dòng)“一水多用”，推動(dòng)鹽資源綜合利用

站在迎接服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高度，結(jié)合我市資源及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)妥地發(fā)展適合自己的實(shí)體項(xiàng)目，培育具有較強(qiáng)支撐力的利潤(rùn)源。一是加大溴素生產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)的協(xié)調(diào)爭(zhēng)取力度。撰寫了《關(guān)于提高海（鹵）水資源綜合利用水平推進(jìn)全市鹽行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議》，建議市政府積極推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展鹽業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“一水用”。旨在通過此舉，實(shí)現(xiàn)我們?cè)邴}場(chǎng)區(qū)域內(nèi)配套建設(shè)溴素、苦鹵綜合利用項(xiàng)目的目的。該建議已獲得市發(fā)改委的充分認(rèn)可，目前正在就其可行性和實(shí)現(xiàn)路徑進(jìn)行分析論證。二是積極尋找收購適合自身發(fā)展所需的鹽田項(xiàng)目，著力擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。

（作者單位：東營(yíng)鹽業(yè)公司）

（編輯：梁辰）