■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

根源為何能夠迅速“躥紅”？關(guān)鍵時候看技術(shù)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

青島根源生物集團(tuán)廠區(qū)

在整個水產(chǎn)大環(huán)境下，無論是淡水養(yǎng)殖還是海水養(yǎng)殖，都更加趨向生態(tài)養(yǎng)殖。生物資源是各大水產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略資源的重要組成部分。微生物在水產(chǎn)中的應(yīng)用前景非常光明，體量不會比畜禽市場小。隨著微生物資源的競爭日益激烈，微生物資源的開發(fā)也影響著整個生態(tài)漁業(yè)。在這樣的環(huán)境下，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的以微生物研究為主的企業(yè)，青島根源生物集團(tuán)就是這樣的存在。

根源，很多人都聽說過，也都接觸過，但是近距離的接觸卻很少。自2009年在青島成立以來，根源在行業(yè)內(nèi)的成長速度讓人矚目，尤其在生物發(fā)酵的技術(shù)上，頗受行業(yè)認(rèn)可。目前，以發(fā)展成為一家以微生物為核心，聚焦微生態(tài)制劑、酶制劑和生物原料三大生物類產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的綜合性集團(tuán)公司。

在信息發(fā)展、世界變革的浪潮下，根源憑借什么能夠在短短的時間之內(nèi)迅速崛起，相信這是不少行業(yè)人士都急欲知曉的問題。成功不可復(fù)制，但成功的經(jīng)驗(yàn)卻可以借鑒。今天，我們就一起來看看，根源都握有什么法寶。

技術(shù)和服務(wù)關(guān)鍵要人、產(chǎn)品和運(yùn)行機(jī)制相結(jié)合

對于一個實(shí)體企業(yè)來說，產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的根基。而根源，能夠在不到10年的時間里，發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開他在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)方面的付出和努力。

據(jù)了解，經(jīng)過8年多的發(fā)展，根源集團(tuán)的水產(chǎn)板塊已發(fā)展形成以服務(wù)南美白對蝦為主，兼顧小龍蝦、河蟹等其他特種品種的產(chǎn)品體系。在產(chǎn)品開發(fā)上，根源自成立以來，也在不斷推陳出新，同時結(jié)合清華大學(xué)、中國海洋大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校資源，共同研發(fā)出一批批適合南美白對蝦的產(chǎn)品?！氨热纭兔老恪?，為行業(yè)首創(chuàng)的一種菌酶結(jié)合且使用方便的功能性添加劑產(chǎn)品。根源一直以來都認(rèn)為，切實(shí)解決養(yǎng)殖終端的需求是最基本的出發(fā)點(diǎn)，過程漫長但是我們一直在堅(jiān)守?！睋?jù)根源集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理高海彬說道。

再好的產(chǎn)品都需要好的配套服務(wù)。在水產(chǎn)行業(yè)，除了產(chǎn)品力，還有服務(wù)是市場需要的。

如何讓產(chǎn)品和服務(wù)得到最好的結(jié)合？根源集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)柏世軍博士認(rèn)為：“技術(shù)和服務(wù)的結(jié)合最關(guān)鍵的是人、產(chǎn)品和運(yùn)行機(jī)制。從事該工作的人必須了解行業(yè)特點(diǎn)和客戶特質(zhì)，有時甚至?xí)笞龅奖瓤蛻糇约哼€要了解自己，這是為客戶提供服務(wù)內(nèi)容的決策依據(jù)。對于市場，我認(rèn)為排第一位是產(chǎn)品，其次是服務(wù)。無須諱言，一切服務(wù)都是為了產(chǎn)品。對服務(wù)本身而言，人起更重要的作用，畢竟，產(chǎn)品本身不具有感情，多數(shù)情況下，客戶需要的是有溫度的服務(wù)。”

不賒銷不退貨，回歸理性模式

根源集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)柏世軍博士

根源生物技術(shù)集團(tuán)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理蔡玉勇

酒香也怕巷子深。除了產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)要發(fā)展壯大，在市場策略上還需要有自己的“獨(dú)門秘籍”。

而根源在市場上沒有追求所謂的“快”，而是以產(chǎn)品驅(qū)動市場。

在根源看來，產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品的創(chuàng)新和行業(yè)的規(guī)范引領(lǐng)能力則是企業(yè)下一步需要追求的。根源集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理蔡玉勇博士表示，目前的水產(chǎn)動保市場缺乏標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管，市場秩序有待進(jìn)一步完善，根源是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做精品?！案床毁d銷不退貨，也不存在所謂的鋪貨，目的只有一個，讓市場逼著根源把產(chǎn)品做好。水產(chǎn)這個行業(yè)缺好產(chǎn)品，根源要做的是對用戶有價值的產(chǎn)品。”

科研技術(shù)才是企業(yè)長青的最強(qiáng)勁保證

舍得舍得，有舍才有得。對于微生物企業(yè)來說，能夠長久生存的關(guān)鍵在于研發(fā)投入，而根源在這塊來說，無疑非常舍得的。每一年，根源每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售額的10%，不斷進(jìn)行原創(chuàng)性研究和全球技術(shù)資源的整合。

據(jù)根源生物技術(shù)集團(tuán)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理蔡玉勇博士介紹，目前，根源已經(jīng)擁有一支由16名博士和80余名碩士組成的高素質(zhì)研發(fā)隊(duì)伍，及 “山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省益生菌工程研究中心”等多項(xiàng)資質(zhì)平臺；在科研設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備上，根源也擁有國際領(lǐng)先水平，液體發(fā)酵規(guī)模達(dá)1,600立方米，固體發(fā)酵規(guī)模達(dá)2萬平方米，建立了完善的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，并在行業(yè)內(nèi)率先通過HACCP、ISO9001-2000等食品、質(zhì)量體系認(rèn)證。

據(jù)了解，憑借著自己的研發(fā)體系、質(zhì)量控制和產(chǎn)品表現(xiàn)上的優(yōu)勢，根源目前已經(jīng)與溫氏、希望、海大、雙胞胎、正大、力源、中慧、通威、九鼎、禾豐、鐵騎力士等中國農(nóng)牧集團(tuán)前50強(qiáng)中的大部分企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售遍布國內(nèi)的21個省市，并遠(yuǎn)銷東南亞、美洲、歐洲。

綠色環(huán)保生態(tài)是未來的一個方向

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，除了自身的發(fā)展，也開始承擔(dān)起社會責(zé)任?！熬G色環(huán)保生態(tài)是未來的一個方向，特別是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。根源愿意和整個行業(yè)一起推廣生態(tài)和綠色，聯(lián)合合作是行業(yè)的趨勢。根源做綠色健康環(huán)保，不會以消耗能源浪費(fèi)能源為根本，這也是代表整個企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的價值追求。”

今后的水產(chǎn)動保市場會加快整合速度，市場是巨大的，作為企業(yè)除了把重心放在尋求市場上，更應(yīng)該放在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力上。

“而根源之所以選擇水產(chǎn)行業(yè)，主要考慮到水產(chǎn)行業(yè)潛力巨大，值得期待。而這個規(guī)模龐大的市場，正是可以容納根源充分發(fā)揮自身價值的地方。根源生物會不斷強(qiáng)化在微生物研發(fā)生產(chǎn)板塊的技術(shù)優(yōu)勢，找到自己的發(fā)展空間。而根源的愿景是，在未來水產(chǎn)動保領(lǐng)域，一如既往地堅(jiān)持自己的原則、信條，攜手行業(yè)同仁們?yōu)橛脩籼峁└玫奈⑸锂a(chǎn)品！”