一下科技韓坤：“萌叔”的視頻夢想

北京是一個孕育夢想和機遇的城市，很多人在這里實現(xiàn)了自己的夢想或者正趕在行色匆匆的路上。來自安徽小城的韓坤就是其中一人。在經(jīng)歷了搜狐和酷六網(wǎng)的歷練后，他創(chuàng)立的一下科技已經(jīng)成為了短視頻行業(yè)的大玩家，成為了一家名副其實的巨頭企業(yè)。

2016年11月，旗下?lián)碛忻肱?、小咖秀、一直播三個爆款應(yīng)用的一下科技確認完成5億美元E輪融資，投資方包括新浪微博、上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司(簡稱“SMG”)旗下產(chǎn)業(yè)投資基金、光控-分眾新產(chǎn)業(yè)投資基金、微影時代、鳳凰投資、尚珹資本、樂逗、Axiom Asia等。這是一下科技融資史上單輪融資金額最高的一次，同時此輪融資也創(chuàng)下國內(nèi)移動視頻行業(yè)的單輪融資金額最高紀錄。韓坤正在走入他創(chuàng)業(yè)生涯的高光時刻。

小鎮(zhèn)青年的互聯(lián)網(wǎng)夢

韓坤的老家是安徽懷遠，這是一個產(chǎn)石榴的地方。從安徽大學攻讀完電子工程課程畢業(yè)后，他前往安徽亳州市下面的一個縣做戶籍警察。不同于刑警和交警，作為戶籍警察的韓坤，比較早地接觸了計算機。韓坤表示，他的互聯(lián)網(wǎng)知識就是從那個時候開始積累的。因為一個偶然的機會，他決定北上發(fā)展，畢竟中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的中心在北京。當時中國的互聯(lián)網(wǎng)還非常落后，1998年成立的搜狐在4年后才實現(xiàn)盈利。也是在2002年，韓坤進入了當時盛極一時的搜狐，僅僅兩年之后，他就成為了搜狐旗下華人最大的青年社區(qū)ChinaRen的總編輯。

說到進入搜狐的契機，還有一段有趣的往事。搜狐當時是比較熱門的公司，做內(nèi)容的，要的是人大或者廣院學新聞的；做技術(shù)的，則是要清華或海歸之類的。他試著多次往搜狐招聘郵箱發(fā)了求職郵件和簡歷，少有回應(yīng)。后來，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)時，搜狐招聘，他發(fā)了簡歷，抄送給了一位主編。對方問他是否愿意過去做實習生，月收入3500元。在2005年，一次偶然的機會他兼任搜狐娛樂互動產(chǎn)品主編，開始探索“我音我秀”產(chǎn)品，承辦搜狗女聲選秀平臺等活動，“我音我秀”也是搜狐視頻的前身。從此他和視頻結(jié)緣，和“娛樂”沾邊。

離開家鄉(xiāng)前往北京追求互聯(lián)網(wǎng)的夢想，是一件有一定風險的事情。韓坤看上去十分憨厚，并不是一個看上去能冒險的人，但他一直有著星辰大海的夢想。談到搜狐的工作體會，他表示，有些人可能會不愿意花太多精力干活，少干就不會犯錯，多干的話，可能就容易多犯錯。對他來說，剛進搜狐那會兒，他才二十幾歲，年富力強。累了，休息一會兒，馬上又接著干。多干點活兒，多增長一些知識。我做的事情越多，我能影響的人也就越多，那我的“影響圈”就會越來越大，掌控的東西也就越來越多，所以我不會介意自己多干一些。久而久之，當很多人走了，你還在堅持，就有了機會。

2005年土豆網(wǎng)拉開了視頻網(wǎng)站的序幕?？吹揭曨l的大潮正在來領(lǐng)，韓坤決定投入創(chuàng)業(yè)浪潮。2006年的6月份，韓坤創(chuàng)辦的酷6網(wǎng)上線，巧合的是，他的老上司、搜狐公司前總裁兼首席運營官古永鏘創(chuàng)辦的優(yōu)酷也隨之上線。2009年，酷6被盛大收購，一年之后登陸納斯達克。韓坤實現(xiàn)了他第一次創(chuàng)業(yè)的夢想。

2012年，為了能夠更好地實現(xiàn)他創(chuàng)業(yè)的想法，實現(xiàn)一個能夠有更大傳播量的產(chǎn)品，他離開了酷6。一離開酷6，他就拿到了紅點創(chuàng)投的投資，2013年第一款產(chǎn)品秒拍App就上線了。冥冥之中注定，當時被微信的朋友圈打壓的微博推出視頻社交戰(zhàn)略，秒拍和微博一拍即合，成為微博手機客戶端內(nèi)置應(yīng)用。在資本層面，微博參與了一下科技多輪融資。與微博的合作，給一下科技的發(fā)展奠定了堅實的根基，他的互聯(lián)網(wǎng)夢想有了堅實的基礎(chǔ)。

一下科技的“網(wǎng)紅”之路

韓坤在微博上擁有58萬粉絲，擁有廣泛的影響力。一下科技也是一家“網(wǎng)紅”公司?！禥uestMobile移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》顯示，一直播以5970萬的月度用戶規(guī)模排名直播市場第一，秒拍月度用戶規(guī)模則已達2.86億，遙遙領(lǐng)先于其他短視頻平臺。在秒拍和一直播平臺上，已聚集3千人以上的明星和超1萬名網(wǎng)紅、大V資源，是沉淀粉絲的最大移動視頻平臺。時至今日，一下科技的小咖秀和秒拍等產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們最常用的視頻應(yīng)用，熱度日益提高。韓坤一直希望打造一家婦孺皆知的公司，能有廣泛的社會影響力。在他離開酷6后，他一直希望能夠打造一家比肩YOUTUBE的公司，在經(jīng)過多次思考后，創(chuàng)業(yè)方向還是圍繞視頻展開。

從2014年秒拍發(fā)起“冰桶挑戰(zhàn)”，聯(lián)合諸多明星一起解救漸凍人，開啟了短視頻公益的先河。這次活動給一下科技帶來了巨大的流量。2016年5月，一直播聯(lián)合多家機構(gòu)發(fā)起的“愛心一碗飯”公益活動，吸引了300多位明星名人參與，短短一個月時間為貧困地區(qū)兒童募集善款超過147萬元。2017年7月一直播再度發(fā)起公益活動—“帶我回家”公益活動，聚焦流浪小動物，吸引130位明星參與直播，觀看量突破2億。諸如此類，已是不勝枚舉。

2017年，一下科技辦了一次盛大的晚會，為了這次晚會，韓坤邀請了包括TFBOYS、賈乃亮、梁靜茹、陳小春等一眾大牌明星和一直播上的網(wǎng)紅主播共同表演，并為TFBOYS舉辦一個盛大的入職儀式。在此之前，趙麗穎等明星已經(jīng)先期成為了一下科技的員工，并紛紛在微博上曬出了“工號牌”，一下科技成為了中國互聯(lián)網(wǎng)公司當中明星最多的公司。

在韓坤的規(guī)劃下，一下科技旗下的產(chǎn)品體系內(nèi)搭建出了一個金字塔型的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。明星、網(wǎng)紅、PGC生產(chǎn)者們組成了塔尖和腰部的內(nèi)容。而當明星順利完成了“頂部”使命之后，接下來的重任將交付給網(wǎng)紅們。

韓坤指出，一下科技在穩(wěn)定明星和網(wǎng)紅資源上有他們的方法論。一方面，明星的粉絲都在微博上，不在微信上。秒拍是微博的官方獨家視頻應(yīng)用，也是微博全力支持的一個客戶端。過去，微博只能支持文字和圖片，但是現(xiàn)在能支持視頻了。明星使用微博時，只要用視頻，就會首選秒拍。另一方面，秒拍在維護藝人、明星關(guān)系這一塊，有自己的獨到之處。一下科技會針對每一個人藝人、明星推出個性化的視頻應(yīng)用，讓秒拍成為他們的唯一之選。

一下科技的星辰大海

隨著智能手機的普及和中國移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，2015年直播行業(yè)開始起飛。但是當下直播的資本熱度和用戶熱度正在降低。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第40份《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%；而截至2016年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%。與半年前相比，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模和在網(wǎng)民中的整體占比皆出現(xiàn)下降。

韓坤認為打賞為主的商業(yè)模式，目前只是“流水”，但還無法產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因為帶寬、服務(wù)器以及市場等在內(nèi)的成本高得嚇人，平臺靠主播打賞所得實現(xiàn)盈利根本不可能。這也意味著，燒錢仍是當前很長一段時間內(nèi)的直播行業(yè)主題。這使得直播的商業(yè)模式仍然不夠合理，是直播行業(yè)危機的重要原因。

不過這并不代表直播的商業(yè)模式“就這樣了”。

作為最早一批視頻行業(yè)從業(yè)者，韓坤認為打賞模式是對過去視頻秀場場景下的繼承和嫁接，對于直播行業(yè)來說，這是一個已經(jīng)較為成熟的商業(yè)模式。但這個模式的問題在于，手機直播和PC直播的體驗有所不同，照搬一下科技秀場產(chǎn)生的打賞模式會在“喜新厭舊”的情況下不可持續(xù)，因為比起PC直播來，用手機觀看直播更加隨意、普遍，不需要專門的場景，因此在商業(yè)模式上，一下科技進行了廣泛的探索。

對于秒拍，除了貼片，還可以做植入。秒拍的植入比電影、電視劇植入更有優(yōu)勢。電影、電視劇制作周期非常長，之前商定的植入，過了很長一段時間才能播出。但是，對于廣告客戶來說，市場變化非常快。秒拍的植入，則時效性更強，更符合廣告客戶的利益需求。秒拍還有定制的功能，可以將廣告設(shè)定成一個主題，上線后，用明星資源帶動那個應(yīng)用廣而告之。

在垂直領(lǐng)域上一直播也在嘗試，“一年要推出一個爆款”是之前韓坤為一下科技定下的目標，現(xiàn)在他們正在進行4-5款產(chǎn)品的研發(fā)。晃咖是最近推出的一款從小咖秀衍生出來的音樂短視頻App，還有從一直播衍生出的付費直播產(chǎn)品一直學也即將上線。但新產(chǎn)品效果如何有待時間檢驗。

在商業(yè)模式上，一下科技除了貼片廣告之外還有冠名和品牌廣告。據(jù)一直播方面透露，就在姚晨直播做紅燒肉期間，有不少廣告商希望通過冠名、植入和貼片等形式參與?！斑@樣的內(nèi)容只有我們能做，我們產(chǎn)生的價值不只是姚晨在直播上面總觀看人數(shù)有多少，而是我們的視頻矩陣觀看量是直播的5倍。為什么5倍于它？因為姚晨直播視頻可以分成很多小段，放在秒拍上，秒拍上每一個播放量都有幾百萬，秒拍再分發(fā)到微博上，微博上又有很大的播放量，這是我們形成矩陣的價值，這是我們商業(yè)模式很重要的一部分?！表n坤說。

同時一下科技也在不斷擴充內(nèi)容種類。會發(fā)展偏娛樂和泛娛樂類、垂直生活類以及用戶息息相關(guān)的內(nèi)容，解決大家的需求，做有價值的直播平臺。

出海也是未來一下科技的重要戰(zhàn)略，他們希望把有中國特色的有價值內(nèi)容輸出到海外，提升中國文化影響力?！俺龊！笔且幌驴萍家恢毕胱龅氖虑?。目前公司專注于內(nèi)部發(fā)展，“出海”將作為長期目標不斷推進。與其他工具類產(chǎn)品不同，視頻類產(chǎn)品的連續(xù)觀看體驗感至關(guān)重要，對當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求也相對較高。

視頻正在成為文字和圖片之后的最主要的信息載體，在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)的流量正在迅速增長。未來伴隨AR、VR等技術(shù)的發(fā)展，視頻應(yīng)用會有著更廣闊的空間。韓坤表示他每天都很焦慮，行業(yè)的發(fā)展一日千里。作為一位行業(yè)公認的“萌叔”，韓坤有著很強的親和力，“創(chuàng)業(yè)是一條容易上癮的路”他說道，這也是創(chuàng)業(yè)者的精神，他認為中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得越來越好，他對前景信心十足。一下科技可能不只是韓坤過去設(shè)想的“中國的YouTube”，可能會有更加廣闊的未來。

責任編輯：向坤

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