■文 / 劉宏剛

鐵牛奮起致富蹄 帶領(lǐng)農(nóng)戶奔小康
—— 湖北省仙桃市眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社服務紀實

■文 / 劉宏剛

湖北省仙桃市眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社座落于美麗富饒的江漢平原腹地楊林尾鎮(zhèn)，成立于2012年10月，注冊資金144萬元，主要提供農(nóng)田耕整，水稻機械育秧、插秧、收割，小麥、油菜直播，技術(shù)培訓咨詢等服務。合作社現(xiàn)有農(nóng)機手28名，農(nóng)民成員168戶，各類先進適用的大中小型農(nóng)機具80臺（套），大型車庫1間面積1500平方米，維修車間800平方米，露天停車場1500平方米，駕駛員培訓中心1000平方米，會議室、辦公室、控制室共800平方米。合作社管理規(guī)范，效益明顯，服務面積9.5萬畝以上，2014年被評為省級示范社。

一、加強管理出效益

農(nóng)民專業(yè)合作社要出效益，管理是關(guān)鍵。眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社除制訂完善的章程、管理制度外，重點從農(nóng)機手入社入手，加強資格審查，強化安全管理，注重形象建設(shè)，取得了較好的效果。

一是加強資格審查。入社農(nóng)機手必須持G照，并且能夠熟練操作相關(guān)農(nóng)機，為人信譽好，服從合作社調(diào)配，踏實肯干。

二是強化安全管理。合作社根據(jù)本地農(nóng)機作業(yè)實際，因地制宜制定了農(nóng)機操作具體要求，要求農(nóng)機手堅決按規(guī)程操作，并進行年終考核。為了讓農(nóng)機手放心工作，合作社為農(nóng)機手統(tǒng)一購買人身意外保險，解決了農(nóng)機手后顧之憂。對于合作社農(nóng)機，要求統(tǒng)一管理，定點維修，相關(guān)農(nóng)機配件由合作社統(tǒng)一購置，不收取中間環(huán)節(jié)費用。

三是加強形象建設(shè)。農(nóng)機手的操作水平、服務質(zhì)量代表了合作社的形象，關(guān)系到合作社切身利益，為此，合作社內(nèi)強技術(shù)，外樹形象，要求農(nóng)機手統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一作業(yè)價格。對于農(nóng)機業(yè)務，由合作社接單，并根據(jù)農(nóng)機作業(yè)情況統(tǒng)一調(diào)配，保證農(nóng)機手精神飽滿作業(yè)，保證農(nóng)機無故障作業(yè)。對于農(nóng)機手，每年至少開展3次集訓，重點對操作技能、機械維護保養(yǎng)、新農(nóng)機推廣應用進行培訓，提高農(nóng)機手操作水平。

良好的管理才會產(chǎn)生突出的效益，合作社經(jīng)營至今，沒有出現(xiàn)一起安全事故，成員年戶均收入近10萬元。

二、真誠服務求發(fā)展

江漢平原是魚米之鄉(xiāng)，常年水稻種植面積超過10萬畝。合作社從水稻機械插秧服務入手，大力推廣水稻生產(chǎn)的全程機械化一條龍服務，通過貼心服務擴大合作社影響力，取得了良好效果。

一是加強宣傳。通過電視臺、報紙雜志、仙桃農(nóng)機化信息網(wǎng)、村村響工程，大力宣傳水稻全程機械化的優(yōu)勢及眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社的服務水平。同時，合作社“農(nóng)機服務專用車”帶著印制的水稻機械插秧資料和光碟、投影儀，在楊林尾和周邊鎮(zhèn)逐村宣傳聯(lián)絡(luò)，輾轉(zhuǎn)于20個村，扎實地做好了宣傳聯(lián)絡(luò)工作，取得了良好效果，很多農(nóng)戶直接聯(lián)系合作社要求提供水稻機械化全程服務。

二是搞好現(xiàn)場演示。2013年3月，眾鑫農(nóng)機合作社一次性購置了3臺乘坐式插秧機、2條育秧流水線、5臺運秧車、5臺704拖拉機及配套農(nóng)具、1套農(nóng)機服務宣傳車及投影儀、10臺聯(lián)合收割機。在市農(nóng)機部門的大力支持下，2013年4月—6月，眾鑫農(nóng)機合作社搶在中稻種植期前進行了水稻機械插秧服務現(xiàn)場演示宣傳。2013年6月底，在楊林尾鎮(zhèn)蘭洲村舉辦了一次全市種田大戶、農(nóng)機戶代表參加的早稻機械育秧插秧現(xiàn)場演示會，仙桃電視臺、《仙桃日報》、仙桃農(nóng)機化信息網(wǎng)均對其進行了宣傳報道，形成了全市性的影響。

三是實行訂單和協(xié)議化服務。在提供服務前，合作社都會與農(nóng)戶簽訂農(nóng)田機械插秧服務協(xié)議。合作社將農(nóng)民已購買好的稻種集中起來實行統(tǒng)一育秧，如果簽訂的是全程機械化一條龍服務合同，則服務價格為260元/畝，包括育秧插秧兩個服務環(huán)節(jié)120元/畝，機耕70元/畝，機收70元/畝，與農(nóng)戶自己耕整、育秧、插秧、收割相對比，合作社一條龍服務每畝降低作業(yè)成本約100元，得到了廣大農(nóng)戶的認可。目前，合作社年水稻服務面積達5萬多畝。

三、依托項目上臺階

合作社要發(fā)展，一方面要自強筋骨，另一方面要善于借扶持東風，積極爭取優(yōu)惠政策和各部門的大力支持。

2016年，眾鑫農(nóng)機合作社承擔了農(nóng)業(yè)部萬畝油菜機械直播項目，油菜全程機械化服務農(nóng)戶1萬余戶，平均每畝增產(chǎn)10.6公斤，畝均增加效益53元；每畝油菜平均機械作業(yè)成本297.88元，對比人工種植收割生產(chǎn)成本398.4元，每畝節(jié)約作業(yè)成本100.52元，共省工6萬余個。通過油菜機械直播，一方面有效促進了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)，另一方面實現(xiàn)了油菜秸稈還田，增加了土壤有機質(zhì)，較好地培肥了地力，推進了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保建設(shè)。

2017年，合作社承擔了3萬畝深松整地作業(yè)，為此新增購買120馬力—150馬力的拖拉機10臺，深松機20套，擴大了合作社服務面積，提高了合作社服務水平。

四、延伸服務貼民心

扎實過硬的服務質(zhì)量，細致周到的服務態(tài)度，為眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社獲得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。目前，合作社不僅僅是一個單純提供機械作業(yè)的農(nóng)機合作社，還在推進精準扶貧、協(xié)調(diào)土地流轉(zhuǎn)等方面發(fā)揮了巨大作用。

一是貼心服務暖民心。合作社發(fā)揮團體作戰(zhàn)速度快、效率高的優(yōu)勢，切實解決了眾多種植戶的急事、難事。2016年夏季，有一天天氣陰沉，天氣預報說第二天有大雨，楊林尾鎮(zhèn)曉陽村水稻種植大戶梁愛軍的100多畝水稻還沒收割，他急忙向合作社求援，合作社在百忙之中抽調(diào)5臺收割機、10臺拖車幫他搶割搶收，經(jīng)過一晚緊張收割運輸，100多畝稻谷順利入倉。類似的情形，合作社每年都會遇到10多起，每年搶割搶收近5000畝，為種植戶挽回經(jīng)濟損失200多萬元。

二是精準扶貧贏民心。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是精準扶貧的有效載體，眾鑫農(nóng)機專業(yè)合作社積極響應中央號召，為精準扶貧貢獻力量。結(jié)合自身特點，合作社聯(lián)系了7戶精準扶貧戶，免費為他們提供全程機械化服務。7戶精準扶貧戶的耕地共計100多畝，每畝農(nóng)機作業(yè)費用在400元左右，每年合作社為每戶精準扶貧戶節(jié)約農(nóng)機作業(yè)開支6000多元，7戶共節(jié)約開支4萬多元。

三是土地流轉(zhuǎn)連民心。目前，農(nóng)村出去打工的人數(shù)眾多，土地流轉(zhuǎn)頻繁。合作社利用作業(yè)面積大、聯(lián)系農(nóng)戶戶數(shù)多的優(yōu)勢，積極協(xié)助開展土地流轉(zhuǎn)，效果明顯。2017年，楊林尾鎮(zhèn)綜合場的周良才有45畝耕地需要流轉(zhuǎn)，先是通過一位中間人將土地流轉(zhuǎn)了出去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該中間人是將土地價格提高后流轉(zhuǎn)的，從中間賺取了差價。周良才一氣之下將土地收回，交給合作社幫忙流轉(zhuǎn)。合作社積極聯(lián)系承包戶，然后將發(fā)包、承包雙方約到合作社，面對面討論價格問題，合作社只起協(xié)調(diào)作用，不參與流轉(zhuǎn)價格和年限的商討，并且不收取任何費用。合作社的這一做法，獲得了廣大種植戶的高度認可，每年合作社協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地面積近4000畝。

湖北省仙桃市經(jīng)管局農(nóng)民合作社指導辦公室）

欄目編輯：劉華彬