羅秋雪

【摘要】當(dāng)前高等教育倡導(dǎo)以社會需求、崗位需求為目標(biāo)構(gòu)建嶄新的課程體系，從而提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會輸送更多優(yōu)秀人才?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》是高校營銷專業(yè)的重要課程，主要內(nèi)容集中在房地產(chǎn)影響原理與實踐方法的講解中，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握相應(yīng)的影響理論，并與實踐案例相結(jié)合，為培養(yǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人才奠定堅實基礎(chǔ)。本文將以《房地產(chǎn)市場營銷》課程為基礎(chǔ)，闡述相關(guān)課程的設(shè)計方案。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向；房地產(chǎn)市場營銷；課程設(shè)計

【中圖分類號】G642 【文獻標(biāo)識碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）16-0014-02

一、基于就業(yè)導(dǎo)向的房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)模式設(shè)計

在課程設(shè)計中要突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)特色，將營銷教學(xué)覆蓋房地產(chǎn)銷售的全過程，從而突出課程的引導(dǎo)下和實踐價值。本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是具備專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃能力的專業(yè)型人才，能夠在房地產(chǎn)開發(fā)、招商引資、市場營銷、地產(chǎn)價值評估、地產(chǎn)咨詢與經(jīng)紀(jì)人、地產(chǎn)物業(yè)等方面具有良好的勝任能力，突出人才的專業(yè)性和切適性。營銷能力是本專業(yè)人才必須的能力之一，因此房地產(chǎn)營銷是必修專業(yè)課程，其作用和重要性不容忽視。在課程內(nèi)容設(shè)置中主要包括了教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的整合與選擇，教學(xué)重難點等。

1.教學(xué)目標(biāo)。通過課程學(xué)習(xí)實踐，能夠使學(xué)生具有專業(yè)營銷及策劃能力，能夠在房地產(chǎn)營銷當(dāng)中充分發(fā)揮自身知識能效。在課程項目中將教學(xué)目標(biāo)進行分解，從方法技能、專業(yè)技巧、社會及行業(yè)適應(yīng)性等方面實現(xiàn)目標(biāo)細(xì)化分解，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)發(fā)展能力和職業(yè)謀生能力。

2.內(nèi)容選取。在課程內(nèi)容的選擇上需要以公司營銷、房地產(chǎn)策劃為導(dǎo)向，在教學(xué)內(nèi)容中以工作流程為重點，要兼顧內(nèi)容選擇的針對性和專業(yè)性，與人才需求目標(biāo)相適應(yīng)。將房地產(chǎn)營銷流程作為教學(xué)內(nèi)容主框架，引導(dǎo)學(xué)生掌握市場分析能力，能夠?qū)κ袌銮闆r做出判斷和研究，進而選擇正確的市場目標(biāo)，結(jié)合市場發(fā)展情況進行營銷策劃，并有能力組織各項營銷活動的開展，對營銷過程進行控制和調(diào)節(jié)。在教學(xué)內(nèi)容整合中，需要突出實訓(xùn)項目的重要性，通過職業(yè)能力、專業(yè)價值和市場適應(yīng)性三個維度對教學(xué)內(nèi)容進行優(yōu)化。結(jié)合現(xiàn)代住宅類地產(chǎn)形式、與校園周邊房地產(chǎn)項目作為模擬教學(xué)實踐對象，以項目營銷為主導(dǎo)，促進學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展與提高。

3.內(nèi)容組織。在內(nèi)容組織上首先需要以學(xué)生能力目標(biāo)的培養(yǎng)為先導(dǎo)，制定主體任務(wù)，鼓勵學(xué)生自主探究，實現(xiàn)師生之間的互動協(xié)助，促進教學(xué)反思。首先，針對營銷課程內(nèi)容劃定單元目標(biāo)，能力目標(biāo)設(shè)定中需要體現(xiàn)知識、技能、素質(zhì)三項類型，從而培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法，并培養(yǎng)其社會實踐能力。其次，確定任務(wù)主體。在課程設(shè)計中以項目影響為主導(dǎo)，將其中的營銷過程進行細(xì)化分解，將其分為不同的子項目，進而分解為不同數(shù)量的任務(wù)。再次，引導(dǎo)學(xué)生進行自主探究和學(xué)習(xí)。將學(xué)生分為幾個學(xué)習(xí)小組，以小組合作形式分配任務(wù)，小組共同完成學(xué)習(xí)探究成果，并集中展示并進行評價。這一過程中學(xué)生將以自身興趣為出發(fā)點建立起不同學(xué)習(xí)小組，結(jié)合能力實訓(xùn)將學(xué)生完全引入教學(xué)過程中，參與營銷實際和具體組織實施，并對這一過程進行反思和評價。教師不再是任務(wù)主導(dǎo)者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)實踐當(dāng)中的引導(dǎo)者和配合者。最后，實現(xiàn)師生之間的互動寫作，并進行任務(wù)反思。在完成任務(wù)之后，教師要組織學(xué)生進行討論和反思，主要內(nèi)容有在任務(wù)過程中遇到了哪些問題：這些問題的成因是什么？通過怎樣的方法進行改進和完善？教師也需要對任務(wù)過程進行反思，如是否在學(xué)習(xí)過程中充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性？是否達(dá)到能力訓(xùn)練的預(yù)期目標(biāo)？在教學(xué)方法、教學(xué)模式上還有哪些地方需要完善？

4.教學(xué)重難點。以就業(yè)為導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷課程教學(xué)中，教學(xué)重點不再以理論講解和概念灌輸為主，教學(xué)重難點轉(zhuǎn)移到實訓(xùn)資源以及項目實踐中，需要根據(jù)教學(xué)任務(wù)設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)細(xì)節(jié)，從學(xué)生的興趣點出發(fā)，使學(xué)習(xí)認(rèn)知過程更豐富，在實訓(xùn)當(dāng)中突出學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生掌握實踐方法，培養(yǎng)學(xué)生的社會能力和實踐能力。

在教學(xué)應(yīng)用中則需要則需要構(gòu)建清晰的課程理論體系，密切結(jié)合學(xué)生實踐，設(shè)定清晰的教學(xué)目標(biāo)和知識導(dǎo)向，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。在教材中要有理論知識基礎(chǔ)，同時也需要設(shè)置實訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生在探索實踐當(dāng)中有目的的完成實訓(xùn)任務(wù)。

從教學(xué)方法角度來看，需要分析當(dāng)前學(xué)情，確定教學(xué)方法和課堂引導(dǎo)模式，并能夠?qū)W(xué)生能力做出綜合評價。

（1）學(xué)情分析。通過營銷課程中學(xué)生行為、心理要素、教學(xué)方法、環(huán)境因素等方面的了解，對可能干預(yù)學(xué)生課程學(xué)習(xí)的不同因素進行梳理，分析上述因素對學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的影響。

（2）學(xué)習(xí)方法。結(jié)合當(dāng)前學(xué)情與教學(xué)導(dǎo)向，制定出符合學(xué)生特點的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)方法的制定上應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：突出學(xué)生的教學(xué)主體性；為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更生動的職業(yè)情境，以培養(yǎng)學(xué)生的實際行動能力；在職業(yè)情境中激發(fā)學(xué)生的探究積極性；制定獨立的任務(wù)計劃，在探究過程和教學(xué)評價中要突出獨立性特點，使學(xué)生具備自我調(diào)節(jié)能力，并掌握相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法。倡導(dǎo)師生合作互動，優(yōu)化教學(xué)方式；引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中完成知識構(gòu)建，保證學(xué)習(xí)過程的完整性；在學(xué)習(xí)評價當(dāng)中要以學(xué)生的專業(yè)能力、實踐能力、社會適應(yīng)能力、崗位融合能力為基礎(chǔ)，設(shè)置科學(xué)的評價目標(biāo)。

（3）教學(xué)方法。在教學(xué)方法上需要體現(xiàn)出靈活性特點，在理論講解中以傳統(tǒng)教學(xué)方法為主，則實訓(xùn)教學(xué)中則需要結(jié)合任務(wù)差異采取不同教學(xué)方式，如任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、品牌策略營銷法等，設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)情境，在價格策略教學(xué)中則以案例為主，在促銷策略中則是角色扮演法為主。

（4）能力評價。主要涵蓋了方法、專業(yè)和社會三個主體維度，不同維度的評價主體和評價方式不同，如采取自我評價、教師評價、團隊評價等不同方式。

二、應(yīng)用就業(yè)導(dǎo)向教學(xué)法的房地產(chǎn)市場營銷單元教學(xué)模式案例

在教學(xué)設(shè)計中將以“房地產(chǎn)市場調(diào)查”課程為基礎(chǔ)，制定相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)并具體闡述其過程。選擇依據(jù)為房地產(chǎn)企業(yè)營銷崗位職責(zé)、經(jīng)營與評估能力，結(jié)合學(xué)情和教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)模式。在就業(yè)導(dǎo)向下，學(xué)生需要根據(jù)具體任務(wù)對學(xué)習(xí)行為、探究過程等進行調(diào)整，建立起內(nèi)在調(diào)控機制，對教學(xué)活動進行評價和優(yōu)化。在過程當(dāng)中提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力，從而形成完整的行動過程。在教學(xué)步驟實踐中則需要以課程導(dǎo)入、目標(biāo)明確、任務(wù)配置、分工合作、方案制定、團隊實踐、能效展示、評價總結(jié)為實施次序。endprint

1.課程導(dǎo)入。教師需要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和探究積極性，在興趣驅(qū)動下完成學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生對于時事熱點、幽默故事、與自身職業(yè)相關(guān)、能夠促進自身職業(yè)發(fā)展的案例更感興趣。教師徐璈明確教學(xué)信息，并使學(xué)生對課程信息有充分了解，如完成課程學(xué)習(xí)需要的理論基礎(chǔ)、實訓(xùn)任務(wù)及目標(biāo)、相關(guān)文獻資料、考核標(biāo)準(zhǔn)等。教師需要設(shè)置科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，涵蓋知識能力和專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，鍛煉學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力和適應(yīng)社會崗位的能力。

2.知識準(zhǔn)備。在知識儲備中需要學(xué)生具備良好的理論基礎(chǔ)，以實踐為重點，掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的流程與實施方（下轉(zhuǎn)37頁）（上接14頁）法，規(guī)范步驟操作并掌握相應(yīng)技巧。

3.任務(wù)布置。教師需要結(jié)合任務(wù)特點制定市調(diào)任務(wù)書，一般選擇學(xué)校周邊房地產(chǎn)項目為主，明確任務(wù)目標(biāo)、實施流程和考核標(biāo)準(zhǔn)，從而使學(xué)生對調(diào)查流程和實施步驟有更完善認(rèn)識。

4.分組分工。針對任務(wù)詳情和實施難度將學(xué)生分為任務(wù)小組，每組人數(shù)5-6人。每組選出一名組長對整體任務(wù)負(fù)責(zé)，小組成員需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，在工作中能夠通力合作各盡其責(zé)。需要注意的是，在團隊成員構(gòu)成上具有隨機性，學(xué)生不得根據(jù)主觀意愿進行變更，從而提高學(xué)生的團隊合作能力和環(huán)境適應(yīng)能力。學(xué)生可以自主選擇任務(wù)分工，在這一方式教師要給予學(xué)生更大的自由選擇空間，不能過多干預(yù)。

5.制定方案。在確定小組任務(wù)之后，組長要組織成員共同商量怎樣完成任務(wù)，制定具體的實施步驟和細(xì)則。在小組任務(wù)執(zhí)行中遇到困難要鼓勵學(xué)習(xí)自主解決，如通過資料查閱、調(diào)查溝通等形式解決問題。如果超出學(xué)生能力之外，教師可以給予一定的幫助和指導(dǎo)，在這樣的實踐模式下，學(xué)習(xí)的社會能力會得到充分培養(yǎng)，而教師的監(jiān)督引導(dǎo)作用也會得到充分發(fā)揮。

6.團隊完成。小組利用課余時間進行實地調(diào)查，時間為一周左右，完成調(diào)查報告及PPT制作等。通過實地調(diào)查有利于學(xué)生接觸真實的社會環(huán)境，對項目有實際了解，并且與項目負(fù)責(zé)人進行溝通，通過自身實踐解決其中出現(xiàn)的問題，完成團隊任務(wù)。教師要充分發(fā)揮指導(dǎo)協(xié)作職能，幫助學(xué)生解決能力之外的難題，保證實踐活動順利開展，提高教學(xué)資源的應(yīng)用價值。

7.成果展示。在學(xué)生完成任務(wù)部署之后，就需要通過成果展示體現(xiàn)自身調(diào)查成果，并進行具體回報總結(jié)。每一組都需要出代表或者以小組為單位對任務(wù)成果、實施過程、問題解決過程、方法等進行傳輸，并突出需要任務(wù)不足和需要完善的方向，師生共同分享實踐成果，交流實踐體驗。

8.評定總結(jié)。通過成果展示開展任務(wù)評價活動。在互評環(huán)節(jié)以投票形式為主，分別針對市場調(diào)查和報告闡述投票，實行一票制，也就是將選票投給最優(yōu)小組，不能自投，以最終票數(shù)確定每組最終得分。最后，教師需要結(jié)合各組表現(xiàn)做綜合點評。在學(xué)生匯報展示的過程中，教師要注意觀察并分析其中出現(xiàn)的問題，針對團隊協(xié)作模式、專業(yè)能力發(fā)展、社會能力等要素進行評價。

三、結(jié)論

以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)模式側(cè)重于應(yīng)用型人才培養(yǎng)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)實踐興趣為觸出發(fā)點，充分激發(fā)學(xué)生的探究、思考積極性，促進學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的提高，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)技能和社會適應(yīng)能力。在房地產(chǎn)市場營銷教學(xué)中，教師需要重點突出就業(yè)導(dǎo)向特點，并在教學(xué)中不斷探索嘗試，以期獲得更理想的教學(xué)效果。

參考文獻

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