陳亞萍++楊一瓊

摘要：針對發(fā)展中面臨的“銷售難、流通難、產(chǎn)品質(zhì)量問題多、品牌認可度低”等問題，生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)+背景，抓住發(fā)展契機，加快發(fā)展速度？是本項目想要探討的問題。本文對浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀進行調(diào)研，并就生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營路徑設(shè)計和推廣進行了初步研究。

關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)業(yè)；路徑設(shè)計；農(nóng)業(yè)經(jīng)營

生態(tài)農(nóng)業(yè)是按照生態(tài)學原理和經(jīng)濟學原理，運用現(xiàn)代科學技術(shù)成果和現(xiàn)代管理手段，以及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有效經(jīng)驗建立起來的，能獲得較高的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的現(xiàn)代話高效農(nóng)業(yè)。目前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著“銷售難、流通難、食品安全問題頻發(fā)、品牌認可度低”等問題，生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)+背景，抓住發(fā)展契機，加快發(fā)展速度？是本項目想要探討的問題。

項目組選取了幾家浙江省的代表性生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，進行了深度調(diào)查和訪談，在調(diào)研基礎(chǔ)上，項目組根據(jù)浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀，進行了生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營路徑設(shè)計和推廣研究，內(nèi)容應(yīng)該涵蓋生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、消費環(huán)節(jié)及品牌培育。具體包括：

一、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新：在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的原料必須是生態(tài)的，所采用的附加材料，如在生產(chǎn)過程中必須使用，則允許部分附加材料來自傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。一旦使用了傳統(tǒng)附加材料，則應(yīng)在產(chǎn)品中表明使用的比例。國家相關(guān)的檢測中心還會對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行定期的檢查，如檢查不合格，則要延長調(diào)整期。由于生態(tài)農(nóng)業(yè)不使用化肥和農(nóng)藥，產(chǎn)品產(chǎn)量雖有下降，但生態(tài)產(chǎn)品價格遠高于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，故生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品總利潤高于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，從長遠利益來看，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量會逐漸高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)認清市場前景，精準性地開發(fā)一些適銷對路的有機、綠色農(nóng)產(chǎn)品來適應(yīng)市場。

二、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品流通路徑研究：在流通環(huán)節(jié)，要創(chuàng)新產(chǎn)品流通模式，特別是在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，越來越多的人把網(wǎng)絡(luò)作為消費平臺，把生態(tài)農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)緊緊結(jié)合在一起，讓更多的人享受不一樣的消費體驗，提高顧客的滿意度。通過大數(shù)據(jù)、云數(shù)據(jù)、智能化等高科技技術(shù)改進其物流體系，進一步推進生產(chǎn)方式和縮短流通環(huán)節(jié)，以更快、更準確地進入市場。生態(tài)農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)是工具，實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的快帶銷售和精準銷售。

三、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新：生產(chǎn)是核心，營銷是王道。在銷售環(huán)節(jié)，要提煉生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑并創(chuàng)新銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可推出一些新型的銷售模式，更適應(yīng)一些年輕人的生活方式，如觀光旅游、農(nóng)家樂等。觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式是目前浙江省比較常見的一種營銷模式，該模式是指以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，強化農(nóng)業(yè)的觀光、休閑、教育和自然等多功能特征，形成具有第三產(chǎn)業(yè)特征的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式。主要包括高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)園、精品型生態(tài)農(nóng)業(yè)公園、生態(tài)觀光村和生態(tài)農(nóng)莊等多種模式。

四、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和推廣：農(nóng)產(chǎn)區(qū)域品牌是某個地域范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)所形成的具有較高影響力的一種整體形象，有利于促進區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，具有超越一般品牌的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的經(jīng)濟效主要在于增值效應(yīng)、識別效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)、聚集效應(yīng)、品牌效應(yīng)和激勵效應(yīng)等。所以生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)一定要通過一系列的辦法和努力進行品牌培育和建設(shè)，例如通過高科技手段，改進生產(chǎn)技術(shù)水平；對農(nóng)產(chǎn)品加強品質(zhì)控制，通過質(zhì)量認證，達到相應(yīng)安全標準；通過注冊地理標志來創(chuàng)建區(qū)域品牌；實施體驗式營銷，提升顧客的消費快感等等，以此來取得顧客的認可并通過顧客口口相傳進行品牌推廣。

項目組在調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)了一個代表性的年輕創(chuàng)客，不到30歲的寧波人胡祖廣為了挖掘家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去。他在象山高塘島鄉(xiāng)成立了寧波莫寧森家庭農(nóng)場有限公司，這是一家集紫菜育苗、養(yǎng)殖、加工、線上線下銷售于一體的綜合性農(nóng)場。生產(chǎn)上，他引進當前最先進的紫菜加工設(shè)備，致力于“提效增產(chǎn)立式烘爐改造技術(shù)研究”項目，有效降低能耗，縮短烘干時間。為打造紫菜品牌，從產(chǎn)品包裝、logo等方面入手進行精心構(gòu)思，最終設(shè)計出“紫菜先生”系列品牌。胡祖廣用心拍攝紫菜宣傳片，建立紫菜展示館，并促成高塘島鄉(xiāng)政府舉辦紫菜文化節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值。胡祖廣也因此得了“紫菜先生”的名號。他積極開拓各種新型銷售渠道，開設(shè)淘寶企業(yè)店鋪，建立微信商城，并與百度外賣等平臺達成合作關(guān)系，同時，積極籌備實體店。胡祖廣還精心策劃了一場“婚禮”營銷， 設(shè)計“紫菜先生”牽手“紅美人”柑橘禮品裝，令人矚目，頓時，家鄉(xiāng)的兩個特色農(nóng)產(chǎn)品知名度大大提高，身價都翻了一番。他還創(chuàng)辦了高塘島鄉(xiāng)“星創(chuàng)天地”，針對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的青年眾創(chuàng)空間，以“園”引才，著力打造集高品質(zhì)綠色食品原產(chǎn)地直供、體驗式旅游等于一體的復合型新業(yè)態(tài)。

生態(tài)農(nóng)業(yè)模式是國家重點推廣的模式，已經(jīng)是經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨，因為生態(tài)農(nóng)業(yè)能兼顧經(jīng)濟、生態(tài)、社會三大效益。站在經(jīng)營者角度上：健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為趨勢，生態(tài)產(chǎn)品必將會有巨大的市場。站在政府的角度上：生態(tài)是國家經(jīng)濟延續(xù)的關(guān)鍵。注重生態(tài)，才有更長遠的未來。站在公眾的角度上：生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅僅讓當下的我們看到青山綠水，也要讓我們的子孫后代看得見青山綠水。相信浙江的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)能在這一波經(jīng)濟發(fā)展浪潮中再創(chuàng)輝煌。

本文是“2016年浙江省?大學?生科技創(chuàng)新活動計劃暨新苗人才計劃” 《互聯(lián)網(wǎng)+背景下浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營路徑設(shè)計和推廣研究》（項目編號2016R443007）的結(jié)題成果。

作者簡介：

陳亞萍：女，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 工商管理系企業(yè)管理專業(yè)2015級學生。

楊一瓊：女，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 浙商文化研究所所長，研究館員。endprint