文/本刊記者 黃滟斐 周學穎

質(zhì)者玲瓏，譜度非凡安捷倫Ultivo三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)亮相中國

文/本刊記者 黃滟斐 周學穎

作為分析實驗室技術領域的全球領導者，安捷倫科技擁有50多年的敏銳洞察與創(chuàng)新，并且一直在引領革新。2017年7月18日，安捷倫科技2017年新產(chǎn)品發(fā)布和創(chuàng)新技術及應用研討會于北京隆重召開并且首次以網(wǎng)絡直播方式向全球放送，該研討會攜最新產(chǎn)品家族首次亮相中國市場，引起了業(yè)界廣泛關注。安捷倫科技副總裁兼質(zhì)譜事業(yè)部總經(jīng)理Monty Benefiel、安捷倫科技副總裁兼液相分離事業(yè)部總經(jīng)理Stefan Schuette博士、安捷倫科技質(zhì)譜事業(yè)部分析流程解決方案資深總監(jiān)蔡小嘉博士等出席了本次活動，并接受了媒體采訪。新品家族中最驚艷的要數(shù)革命性Ultivo三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)了，針對Ultivo產(chǎn)品和安捷倫的相關服務，本刊記者與安捷倫的科學家們進行了愉快深入地交流。

圖1 安捷倫出席人員合影

LP：安捷倫提出“有的放矢、別具匠心”，為用戶需求而開發(fā)。對于Ultivo而言，它滿足了用戶什么特別的新需求？

Monty Benefiel：安捷倫聽到很多用戶反饋實驗室的場地越來越小，需要減小儀器體積，同時需要有更多的產(chǎn)出。因此，這成為安捷倫主要針對的開發(fā)方向。比如第三方實驗室需要小體積儀器、更大的產(chǎn)出，而且是最高的生產(chǎn)率、檢測效率，特別是對于食品和環(huán)保領域，很多第三方實驗室都有這樣的要求。除此以外，安捷倫還考慮到其他如制藥、診斷的實驗室，也有同樣類似的需求，我們希望今后更多地往這個方向發(fā)展。

LP：Ultivo作為一款革命性的產(chǎn)品，請問這個“革命性”具體指什么？小型化的創(chuàng)新的確讓人驚艷，它的應用場景是否有所改變？

Monty Benefiel：儀器大小、性能以及操作與維護的方便性，這三點通常對于一臺儀器是很難同時實現(xiàn)的。所以，Ultivo的革命性最主要的就是工程師把它的體積減小，同時操作、維護更加容易。在同樣的技術上，衡量它的指標沒有改變，從這一點來講是非常革命性的。

如今，在實驗室地皮越來越貴的背景下，用戶的訴求是希望儀器占地更小，而性能保持不變或更優(yōu)。對于安捷倫來講，所有產(chǎn)品都是一直在往這個方向發(fā)展。比如安捷倫去年推出的Intuvo 9000，體積減小很多，但是性能沒有任何的減弱。

LP：安捷倫在環(huán)境檢測方面，與市場同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？

Monty Benefiel：首先，安捷倫從氣相色譜就已經(jīng)開始服務于環(huán)保行業(yè)，至今已有超過50年的歷史。50年里安捷倫不斷發(fā)展，在氣相、液相、質(zhì)譜和光譜方面一直保持對環(huán)境方面的支持。其次，除了儀器以外，環(huán)保行業(yè)是一個重要領域，我們也致力于提供解決方案。比如，我們的氣質(zhì)聯(lián)用，這里面的數(shù)據(jù)庫包括超過1100個農(nóng)殘和環(huán)保污染物，這套系統(tǒng)使得我們的用戶不但可以使用儀器，而且能夠直接使用安捷倫開發(fā)好的解決方案。除了氣質(zhì)聯(lián)用以外，我們針對液質(zhì)聯(lián)用和ICP-MS光譜也有專門的數(shù)據(jù)庫和解決方案。

LP：安捷倫如何讓儀器分析對周邊的環(huán)境影響最小化？

Stefan Schuette博士：首先，安捷倫在綠色儀器這方面已經(jīng)做了很多。超臨界流體萃取色譜（SFC）和超高效液相色譜（UHPLC）將我們的實驗和日常工作都變得更加環(huán)保、更加綠色了。它們大幅度降低了有機溶劑使用的比例和有毒有害的溶劑使用的頻率。例如當我們在減少色譜柱內(nèi)徑的時候，就等同于是在減少溶劑的消耗，從這個角度來講，也是一種更環(huán)保的做法。

其次，我們對儀器自動化的強調(diào)也將儀器方案設計得更環(huán)保。例如自動化提高了我們的效率和生產(chǎn)率，一臺儀器如果足夠自動化，將擁有較理想的效率和通量，而如果不夠自動化，就可能需要兩、三臺或者是更多臺儀器同時工作。所以，從硬件角度來講，安捷倫的儀器因為其自動化，已經(jīng)可以做到非常環(huán)保了。

圖2 Monty Benefiel，安捷倫科技副總裁兼質(zhì)譜事業(yè)部總經(jīng)理

安捷倫Ultivo三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)特性

— VacShield真空盾讓客戶在進行接口的維護時，無需放空質(zhì)譜，可避免因此而產(chǎn)生的的停機時間，提高實驗室效率；；

— Cyclone Ion Guide氣旋式離子導軌可高效壓縮離子束，提高離子傳輸效率并改善數(shù)據(jù)質(zhì)量；

— Vortex Collision Cell渦旋碰撞室可在更短的距離內(nèi)提高碰撞效率，并且碰撞結果與傳統(tǒng)的碰撞室保持不變，有利于方法轉移；

— Virtual Pre/Post Filters超微離子濾片長度只有原來的幾十分之一，能夠?qū)崿F(xiàn)超快速調(diào)諧和正負切換；

— 與同類型同性能的傳統(tǒng)液質(zhì)聯(lián)用儀器相比，占地面積節(jié)省達70%，降低實驗室投資成本，快速實現(xiàn)回報；

— 復雜樣品基質(zhì)獲得可重現(xiàn)穩(wěn)定的分析結果，24/7；

— 直觀的操作設計—“Quant My Way”軟件嚴格遵循客戶的工作流程，最大限度降低出錯可能性，第一次分析即可獲得正確的結果；

— 智能、自我感知型診斷功能可最大限度延長正常運行時間，幫助降低維護成本；— 篩查、確證和定量—動態(tài)多反應離子監(jiān)測（dMRMM）和觸發(fā)式多反應離子監(jiān)測 (tMRM) 為客戶提供自動化多化合物同時檢測和多達10對MRM離子對的定性信息，完美用于化合物篩查和定量同時確證；

— 與安捷倫市場領先的分析型液相色譜系統(tǒng)配套使用，實現(xiàn)無與倫比的分析性能和效率。

第三，這一點非常重要：安捷倫儀器的耗電量也一直在不斷地降低。這也是安捷倫一直在追求并且一直秉承的做法。

總之，綠色環(huán)保本身也是安捷倫秉承的公司理念、公司文化和企業(yè)哲學。

LP：關于新品Ultivo，安捷倫有何市場策略？

Monty Benefiel：Ultivo主要是針對高通量應用的市場，用戶將以非常高的性價比來享受Ultivo超高的靈敏度和卓越的穩(wěn)定性。安捷倫一直堅持與用戶緊密合作，根據(jù)用戶的情況提供不同的解決方案。安捷倫有以舊換新和翻新的業(yè)務。對于舊的尚好的儀器，返回工廠重新翻新后可以繼續(xù)服務不需要如此高性能儀器的用戶，以實現(xiàn)共贏的策略。安捷倫在中國有儀器翻新基地，翻新儀器指標可以完全達到指定要求。總之，安捷倫會根據(jù)用戶的具體需求選擇適合的方式來合作。

LP：Ultivo作為一款革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，安捷倫如何詮釋價格與價值之間的關系，特別是針對食品行業(yè)？

圖3 Stefan Schuette博士，安捷倫科技副總裁兼液相分離事業(yè)部總經(jīng)理

Monty Benefiel：我們提供的多獸藥殘留的整體方法包，就是針對食品行業(yè)用戶的需求而提供的解決方案及具體實施方法。解決方案中不僅包括色譜和質(zhì)譜方法，同時也包括樣品前處理和相關培訓等服務。關于價錢和價值，我們不只是以儀器的造價作為唯一標準，更以用戶需要花費的精力、金錢、以及最后得到的結果來衡量儀器價值。

Stefan Schuette博士：價格的確是非常重要的因素。我們可以跟大家分享一下《LC/GC》雜志近期做的調(diào)研?！禠C/GC》是北美和歐洲熱門的主流色譜雜志，在這個調(diào)研當中，有關一些了解用戶反饋的問題，涉及到性價比時，安捷倫幾乎在所有相關的問題上都是遙遙領先的。

首先，從儀器相關服務來講，用戶希望盡可能減少維護，另外，希望維護儀器的過程盡可能簡單、快速、便捷。即便是有維護，用戶也能自己做，這方面安捷倫表現(xiàn)非常好。其次，從效率和實驗室的通量來講，調(diào)研中也有諸多涉及。在這些用戶關心的關鍵點上，安捷倫的得分率都是非常高的。

LP：請詳細介紹一下整體解決方案？

蔡小嘉博士：作為整體解決方案，服務價格是針對從檢測過程的最開始到最后整個流程的。從多獸藥殘留這一點來看，對于沒有使用我們方法包的用戶，將有可能需要購買一百多種標樣，然后花好幾個月的時間來做方法開發(fā)。而且分類建立各類獸殘的檢測方法，最終對于一個樣品的完整檢測需要花費幾天的時間來完成。

現(xiàn)在，有了多獸殘解決方案以后，情況則完全不同。第一，解決方案內(nèi)包括的近兩百種化合物的方法，用戶無需再次購買標樣，這將省下一筆開銷；第二，方法已經(jīng)不再需要花幾個月的時間來開發(fā)，這樣省下幾個月人工的另一筆開銷。方法包已經(jīng)為用戶開發(fā)好，并且由我們的工程師來做培訓和方法優(yōu)化，因此儀器到貨培訓完之后就建好包括前處理等一系列方法，展開實際樣品實驗，并得到結果報告。

我們認為，為用戶節(jié)約時間也就是節(jié)省金錢。對于多獸藥殘留分析，一針進樣之后二十多分鐘就能得到結果，而不是像原來需要幾天的時間。所以，多獸殘解決方案的性價比非常高。 LP