齊鵬

“硬盤是創(chuàng)新、技術和經濟的結合體。如果你對經濟沒有正確的認識，沒有創(chuàng)造正確的價值主張，就不會生產出合適的產品，進而導致錯失市場?！毕＝菘萍既蜾N售、營銷和解決方案執(zhí)行副總裁Jim Murphy認為，希捷能夠把握住經濟發(fā)展脈搏，并且擁有深刻的理解市場，所以有把握走向成功。

似乎沒有人否認未來的數據會爆炸性增長，以IOT帶來的萬物互聯(lián)為例，每個人將會帶著幾千個感應器，從而讓每一秒產生巨量的數據，這也將孕生很大的存儲需求?！皵祿漠a生和流動、存儲的定位和利用，都將在未來兩年改變我們的生活?！痹贘im Murphy看來，簡單的集中式大型機、客戶端到服務器已經是過去式，現在是移動到云端的階段，而之后將迎來邊緣計算的崛起，這一切都是希捷新的機會。

創(chuàng)新不止

一邊是EB級存儲需求的飛速增長，一邊是硬盤出貨數量的下降，這是希捷面對的殘酷現實?！翱蛻舻耐袋c不外乎成本、容量、性能、安全幾個因素，而這也正是希捷創(chuàng)新的突破口。”Jim Murphy認為，希捷能夠做到的堅持就是對創(chuàng)新不斷的投入。

“多磁臂”MACH. 2技術正是希捷創(chuàng)新的最好體現，它解決了存儲容量提升的同時，性能不降低的問題。希捷獨創(chuàng)的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數，對存儲的測試指標）的讀寫速度有效提升，目前該技術贏得了中國用戶的青睞，也吸引了本土企業(yè)針對該項技術的合作意愿。

“明年我們將量產18TB的硬盤?！盝im Murphy表示，希捷的產品策略已經發(fā)生了一些改變，更側重于2TB及以上的產品，明年將擁有從2TB到18TB的全線產品。

為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術。過去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創(chuàng)新。HAMR技術可以達到每年30%的容量增長，疊加的倍速增長可以做到存儲容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

“每個人的一生用一塊硬盤就夠了?！毕＝菘萍既蚋笨偛敏咧袊鴧^(qū)總裁孫丹認為，不管未來一個人產生多大的數據量，哪怕是指數級的增長，希捷都可以用一塊硬盤裝載。重要的是HAMR技術也保證了GB級的產品成本遠遠低于SSD（固態(tài)硬盤）。

不過，希捷也看到了SSD的市場滲透，針對企業(yè)級市場希捷也展開了SSD的技術開發(fā)和產品布局。“在SSD方面，我們有個獨特的技術是DuraWrite無損壓縮?！睂O丹解釋，該技術保證了SSD的性能，也讓其有更長的壽命。

希捷的機會

“我們在內部重新定義了研發(fā)和市場營銷，未來將圍繞IoT、AI打造生態(tài)系統(tǒng)。”Jim Murphy表示，過去希捷看PC、服務器，如今市場越來越復雜，以監(jiān)控市場為例，希捷會聘請理解監(jiān)控市場的人員參與到產品開發(fā)之中?！懊鎸Σ煌氖袌?，用不同的技術路線，以及用不同的方法參與這是希捷最擅長的?！?/p>

希捷在新的財年里規(guī)劃了四個E的戰(zhàn)略，以實現產品更快更好的落地。四個E的戰(zhàn)略指建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、賦能（Empower Channel）、賦新（Encourage Innovation）。

首先，面對云計算的領域，希捷將會和客戶一起參與技術創(chuàng)新。有權威報告顯示，到2025年，全球幾乎一半（49%）的數據將存儲在公有云環(huán)境中。由于物聯(lián)網傳感器將在整個世界范圍內部署，且需要在業(yè)務環(huán)境中不斷地獲取、記錄和分析數據，這一變化驅動著數據向公有云環(huán)境轉移。隨著企業(yè)致力于集中管理和交付數據，對云服務提供的連接性、性能和便利性的依賴程度也越來越高。而隨著企業(yè)繼續(xù)采用云來滿足不斷增長的數據處理和存儲需求，云數據中心正在成為新的企業(yè)數據存儲庫。

“我們可以幫助客戶預先發(fā)現問題，并且?guī)椭麄兏笙薅鹊墓?jié)約資源?！睂O丹表示，數據中心最大的挑戰(zhàn)是能耗，希捷能夠很好的幫助他們做優(yōu)化。

對希捷來說，IT4.0將是邊緣智能的時代，希捷要捕捉的是新興行業(yè)的機會。在國際數據公司（IDC）剛剛發(fā)布的《數字化世界——從核心到邊緣》中，IDC預測， 全球數據圈在急劇擴張，將從2018年的33ZB增長到2025年的175ZB，并且其中30%將是實時數據。而驅動數據激增的正是5G、IoT、人工智能等技術。

希捷將新技術的趨勢下體現出價值，因為將有越來越多的數據被標記、分析，越來越多的數據可以得到實時處理和操作，縮短了數據到決策之間的距離，有效提升生產管理以及社會運行效率，成為數據生態(tài)圈向前發(fā)展的推動力。

所謂賦能，是指希捷為生態(tài)圈的合作伙伴賦能。過去幾年，希捷已經重構了渠道，一邊將渠道下沉到三四線城市，一邊面對不同細分市場做出不同的策略。據了解，目前希捷已覆蓋到超過2000個經銷商，而希捷的賦能正是為生態(tài)圈的伙伴們提供更多組合的產品以及全方位的產品技術培訓。

賦新即為創(chuàng)新，為了更好的服務中國市場，希捷加大了對生態(tài)創(chuàng)新的投入。2018希捷數據峰會在海南三亞成功召開，活動邀請了來自數據生態(tài)圈中最為核心的廠商、供應鏈伙伴，不乏騰訊、百度、京東等公司。

“我們會利用自己在存儲方面的核心技術來幫助中國公司，與此同時，也促進了中國公司利用希捷的核心技術開發(fā)出來一些應用和產品，滿足他們的一些新的應用和新的工作負荷需求。”在Jim Murphy看來，合作關系能幫助彼此有更多的創(chuàng)新的產品。