丁海驁

當(dāng)2003年P(guān)ivotal公司業(yè)務(wù)理論的創(chuàng)建者和公司創(chuàng)始人Paul Maritz，開(kāi)始考慮在企業(yè)業(yè)務(wù)與IaaS之間，如何利用一個(gè)有效的工具實(shí)現(xiàn)將一個(gè)源自現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)需求的IT應(yīng)用，部署、運(yùn)行在云端時(shí)，馮雷剛剛結(jié)束北大實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)，懷揣物理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位，滿懷期待地進(jìn)入美國(guó)匹茲堡市的卡內(nèi)基梅隆大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。7年后，2010年，馮雷接受了一個(gè)工作機(jī)會(huì)：從硅谷回到上海，幫助EMC組建Pivotal中國(guó)。

“臉書(shū)沒(méi)有媒體的形態(tài)，但是卻是能夠影響總統(tǒng)選舉最大的媒體；阿里巴巴沒(méi)有一家實(shí)體的店鋪，但是確實(shí)世界上最大的零售商。”馮雷對(duì)于Paul Maritz的理論和Pivotal的產(chǎn)品規(guī)劃方向極為認(rèn)同，在他看來(lái)，PC時(shí)代的傳統(tǒng)IT理論，解決的是企業(yè)級(jí)用戶(hù)各個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的效率問(wèn)題。因此即使企業(yè)不做這樣的改變，也只是會(huì)效率低，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但并不一定會(huì)死，這不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。但是到云計(jì)算時(shí)代，如果企業(yè)不進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那么生意可能就會(huì)做不下去了：“方便面的企業(yè)所遭遇的競(jìng)爭(zhēng)，也許不是另外一家方便面廠商，而是一家快遞公司?！?/p>

2003年，當(dāng)時(shí)擔(dān)任微軟平臺(tái)戰(zhàn)略和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行副總裁，以及5人執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)一員的Paul Maritz選擇離開(kāi)微軟，創(chuàng)立自己的云計(jì)算公司Pi Corp，試圖去摸索彌補(bǔ)這一鴻溝的技術(shù)可行性。

按照Paul Maritz的想法，他要首先幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的軟件化、數(shù)據(jù)化和數(shù)學(xué)化——開(kāi)發(fā)基于云計(jì)算平臺(tái)和企業(yè)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)需求的原生企業(yè)應(yīng)用、收集業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行深度分析，發(fā)現(xiàn)背后的商業(yè)模式。更重要的是，要為企業(yè)用戶(hù)的技術(shù)人員提供具有可操作性的技術(shù)體系和方法論，來(lái)滿足企業(yè)用戶(hù)自身的數(shù)字化需求。

邏輯討論確定的方向，在現(xiàn)實(shí)技術(shù)操作過(guò)程中，總是需要有更多的投入和時(shí)間。而且，很多想法也并不一定能夠成為現(xiàn)實(shí)。

5年后，2008年，Paul Maritz決定與當(dāng)時(shí)同樣尋求向云計(jì)算技術(shù)靠攏的EMC合作，接受其收購(gòu)Pi Corp，Paul Maritz自己則進(jìn)入EMC云計(jì)算公司擔(dān)任總裁兼總經(jīng)理。不久，被任命為VMware首席執(zhí)行官。不變的是，在VMware，Paul Maritz繼續(xù)將自己的業(yè)務(wù)邏輯，逐漸落實(shí)到了具體的技術(shù)和產(chǎn)品層面：首先，在2009年8月，以3.62億美元的現(xiàn)金加上5800萬(wàn)的股權(quán)收購(gòu)SpringSource，獲得了一個(gè)開(kāi)源的企業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，向下打通了云計(jì)算原生應(yīng)用與企業(yè)業(yè)務(wù)之間的通道。同時(shí)，利用EMC當(dāng)時(shí)已有的技術(shù)，在VMware的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了一個(gè)Pivotal Cloud Foundry平臺(tái)——一個(gè)云操作系統(tǒng)，向下用來(lái)解決系統(tǒng)和業(yè)務(wù)邏輯的問(wèn)題，向上可以保證所有的云原生應(yīng)用可以運(yùn)行在各個(gè)公有云平臺(tái)。

在這期間，馮雷結(jié)束了卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的學(xué)業(yè)，獲得了碩士學(xué)位，并且進(jìn)入了甲骨文公司總部，從事云計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)，此時(shí)已經(jīng)收獲了兩項(xiàng)美國(guó)云計(jì)算專(zhuān)利。

2010年，是Pivotal與馮雷交匯的時(shí)間點(diǎn)。

這一年，EMC收購(gòu)了一家為全球大型企業(yè)用戶(hù)提供企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)云和商務(wù)智能解決方案公司Greenplum。從而為整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)建一個(gè)縱向的數(shù)據(jù)解決方案，為企業(yè)利用整套系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化提供了數(shù)據(jù)源頭和對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用依據(jù)。

“P i v o t a l C l o u d Foundry、Greenplum和Spring，共同構(gòu)成了一個(gè)面向企業(yè)業(yè)務(wù)需求的云時(shí)代的技術(shù)平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)級(jí)用戶(hù)以一個(gè)比較低的門(mén)檻帶著業(yè)務(wù)邁入云應(yīng)用。”也是由于此次收購(gòu)，馮雷獲得了一個(gè)回到中國(guó)工作的機(jī)會(huì)：來(lái)幫助EMC中國(guó)研發(fā)集團(tuán)創(chuàng)建Greenplum團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任中國(guó)區(qū)的工程技術(shù)總監(jiān)。

實(shí)際上，從后面的發(fā)展看，此次收購(gòu)Greenplum更大的價(jià)值在于，其不僅完成了Paul Maritz對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品架構(gòu)的搭建，完成了目前我們看到的Pivotal全產(chǎn)品線的產(chǎn)品構(gòu)成，而且也為其后來(lái)成立Pivotal帶來(lái)了人才儲(chǔ)備。

在2013年4月，Paul Maritz卸任VMware首席執(zhí)行官一年以后，他說(shuō)服EMC董事會(huì)批準(zhǔn)了Pivotal從EMC和VMWare的基礎(chǔ)上拆分出來(lái)，并促成由EMC、VMware和GE共同投資成立Pivotal，其中EMC占Pivotal股份的80%，通用電氣投資1.05億美元，占股份的10%。此刻，作為是Pivotal中國(guó)公司常務(wù)董事（Managing Director）和研發(fā)體系總經(jīng)理（GM），馮雷的第一項(xiàng)工作是負(fù)責(zé)中國(guó)北京上海兩間辦公室的創(chuàng)建。

“組建Pivotal中國(guó)辦公室的過(guò)程中，我們用得最多的詞是“意見(jiàn)領(lǐng)袖”（Thought Leadership）。兩位創(chuàng)始人也是中國(guó)粉，他們深深的理解中國(guó)軟件技術(shù)人員的崛起帶來(lái)的世界格局的變化。Scott在落地的過(guò)程中提供了無(wú)數(shù)的幫助，大到預(yù)算，小到辦公室選址。有次電話會(huì)議Scott還是從飛機(jī)上打進(jìn)來(lái)的?！盨cott Yara是Greenplum核心產(chǎn)品的構(gòu)建者和公司副總裁，在Greenplum被收購(gòu)后加入EMC數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品部門(mén)，后來(lái)成為Pivotal公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。馮雷后來(lái)在自己的回憶文章當(dāng)中強(qiáng)調(diào)，Pivotal美國(guó)公司和中國(guó)公司是同時(shí)成立的，而“初創(chuàng)階段”的Pivotal，目標(biāo)是成為一個(gè)云時(shí)代的技術(shù)專(zhuān)家和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論的專(zhuān)家：“我們不僅要擁有世界500強(qiáng)的頭部客戶(hù)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而且我們需要捕獲更多的“人腦份額”——一個(gè)偉大的公司，總是要占有更多的人腦份額：airbnb解決的是人們住宿的方式；Uber解決的是人們出行的方式，而我們，是要解決軟件開(kāi)發(fā)的方式?！?/p>

說(shuō)到底，馮雷是個(gè)技術(shù)性的人，因此很多時(shí)候，他考慮問(wèn)題的思路就更加直接——后來(lái)的事實(shí)也證明，也許以往太過(guò)“套路”的方法在現(xiàn)階段，并不一定能發(fā)揮積極作用；相反，直接的方法也許才是最有效的。

“如何選擇中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？我們當(dāng)時(shí)避免了堆積一批業(yè)內(nèi)名人的做法。我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們需要一批希望通過(guò)Pivotal平臺(tái)證明自己的聰明人，而不是反過(guò)來(lái)（通過(guò)名人來(lái)證明Pivotal平臺(tái)）?！瘪T雷因此為Pivotal招募了一個(gè)“學(xué)霸領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)”：一批應(yīng)用良好教育背景，都曾經(jīng)在IBM、SUN、甲骨文、谷歌、HP…… 企業(yè)擔(dān)任重要崗位工作的人，匯集到了Pivotal中國(guó)旗下。

有了團(tuán)隊(duì)的支持，馮雷決定打造Pivotal在中國(guó)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖地位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓整個(gè)行業(yè)都能接受Pivotal的知識(shí)體系和業(yè)務(wù)邏輯。于是，經(jīng)過(guò)多次討論，Pivotal在2013年決定將Cloud Foundry先開(kāi)源。不久以后，在2015年將Greenplum開(kāi)源——這使得在IT工程師主導(dǎo)的企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用環(huán)境下，Pivotal迅速收獲了更多的技術(shù)擁躉，成為行業(yè)當(dāng)中事實(shí)上的技術(shù)導(dǎo)師。

隨后，Pivotal又進(jìn)一步開(kāi)放了自己的辦公室，以定期召開(kāi)各種技術(shù)研討會(huì)的方式，通過(guò)面對(duì)面溝通的方式，加強(qiáng)對(duì)IT工程師團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)體驗(yàn)，用Pivotal的優(yōu)秀人才和技術(shù)，深化在用戶(hù)當(dāng)中的影響力和使用深度。同時(shí)，向最終企業(yè)用戶(hù)傳授一套更容易掌握數(shù)字化方法論，以便用戶(hù)企業(yè)能夠通過(guò)Pivotal的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自我數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們鼓勵(lì)甲方企業(yè)用戶(hù)來(lái)到我們的Pivotal辦公室，由我們的工程技術(shù)人員按照我們的方式，手把手地幫助甲方數(shù)字化轉(zhuǎn)型。所以我們實(shí)際是為企業(yè)教授和培養(yǎng)教練的教練?！瘪T雷曾經(jīng)帶筆者參觀北京辦公室，作為一個(gè)開(kāi)源系統(tǒng)提供商，Pivotal也鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)可以先嘗試使用Pivotal產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，無(wú)論是使用免費(fèi)的開(kāi)源版本，還是選擇第三方服務(wù)，待產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的效益后，再考慮選擇Pivotal的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)。

最近在一所大學(xué)的演講中，馮雷說(shuō)：“開(kāi)放源代碼對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)者而言，其邏輯的本質(zhì)，是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其自身的研發(fā)能力。而想要在開(kāi)源的同時(shí)，還能在行業(yè)中占領(lǐng)重要席位，開(kāi)發(fā)者必須保持自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?！弊鳛镻ivotal中國(guó)公司研發(fā)體系總經(jīng)理（GM），馮雷更大的注意力還在Pivotal在技術(shù)和項(xiàng)目上的進(jìn)步：自成立至今，其主持了近十億人民幣投資的中國(guó)運(yùn)營(yíng)和研發(fā)體系，推動(dòng)了Pivotal主導(dǎo)的Greenplum大數(shù)據(jù)庫(kù)、 Cloud Foundry云等知名開(kāi)源產(chǎn)品的領(lǐng)域領(lǐng)先地位以及與阿里云和騰訊云在開(kāi)源領(lǐng)域的合作落地。

今年年初，2018年4月20日，Pivotal正式在紐約證券交易所上市。這距離其2013年4月創(chuàng)立不到5年時(shí)間，距離提交上市申請(qǐng)不到一個(gè)月時(shí)間。

“在敲鐘的前一夜……我坐在Hudson River旁邊，感覺(jué)5年一晃而過(guò)，不覺(jué)明厲?！边@是Pivotal中國(guó)公司常務(wù)董事兼研發(fā)中心總經(jīng)理馮雷，在2018年4月20日這天在他自己的網(wǎng)站上寫(xiě)的一段話。相信在那個(gè)時(shí)候，馮雷心中是感謝Pivotal的，因?yàn)槭荘ivotal帶給了他事業(yè)發(fā)展的極致體驗(yàn)；同時(shí)，他心中也應(yīng)該是自豪的：雖說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)造黑馬和獨(dú)角獸的時(shí)代，但是能夠用這樣速度躥升的現(xiàn)象級(jí)IT公司依然不多。而Pivotal的成功，有他的一份努力。