康健

[摘 要]本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6類，借鑒管理學(xué)中的戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣思路，構(gòu)建出了馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，通過均衡競爭優(yōu)勢和資源豐度兩個(gè)維度，來幫助馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略之間進(jìn)行合理抉擇，以有效提升馬術(shù)俱樂部的收益水平。

[關(guān)鍵詞]馬術(shù)俱樂部；多元化；經(jīng)營決策

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.24.061

[中圖分類號(hào)]F272.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）24-00-02

0 引 言

作為一種健康、高雅的運(yùn)動(dòng)，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)正處于快速發(fā)展階段，各種與馬術(shù)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的活動(dòng)蓬勃發(fā)展，很多馬術(shù)俱樂部呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢，也因此催生出很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了較好的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)和集聚效應(yīng)。但是，各個(gè)馬術(shù)俱樂部的情況存在差異，是集中于馬術(shù)主業(yè)發(fā)展還是同時(shí)拓展各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，則需要具體問題具體分析?；诖?，本文擬借鑒管理學(xué)中的戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣思路，為馬術(shù)俱樂部是否進(jìn)行以及如何進(jìn)行多元化經(jīng)營提供一種可行的分析工具。

1 馬術(shù)俱樂部所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)類別

筆者通過梳理已有研究成果以及對(duì)馬術(shù)俱樂部經(jīng)營者的訪談，本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6類，如表1所示。

2 馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型構(gòu)建

根據(jù)管理學(xué)的相關(guān)理論，在戰(zhàn)略管理理論研究和實(shí)踐執(zhí)行的過程中，專業(yè)化和多元化經(jīng)營是常見的兩種模式。因此對(duì)于馬術(shù)俱樂部而言，專業(yè)化經(jīng)營就是根據(jù)自身資源和顧客的不同需求，將馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營思路聚焦到自己的優(yōu)勢模塊；而多元化經(jīng)營就是突破俱樂部原有的經(jīng)營范疇，向上述表1中的配套產(chǎn)業(yè)、主題公園、社區(qū)關(guān)聯(lián)以及聯(lián)合相同目標(biāo)顧客群的其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸。

專業(yè)化經(jīng)營能夠讓馬術(shù)俱樂部通過聚焦方法在馬術(shù)運(yùn)動(dòng)和體育賽事等主體產(chǎn)業(yè)上形成持久優(yōu)勢，持續(xù)性地提高自身的核心競爭能力。而多元化經(jīng)營則能夠讓俱樂部依托馬術(shù)運(yùn)動(dòng)和體育賽事等主體產(chǎn)業(yè)，積極地在不同產(chǎn)業(yè)之間調(diào)配資源，使各相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)之間形成協(xié)同效應(yīng)，從而達(dá)到資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分散的目的。因此，專業(yè)化與多元化只是保障馬術(shù)俱樂部獲得高績效的不同成長途徑而已，只要適合馬術(shù)俱樂部的內(nèi)外部環(huán)境，這兩種經(jīng)營模式均可以保證馬術(shù)俱樂部擁有屬于自己的競爭特質(zhì)。

根據(jù)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論，馬術(shù)俱樂部應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的發(fā)展歷程、內(nèi)部資源狀況、外部環(huán)境形勢等因素，對(duì)專業(yè)化與多元化這兩種經(jīng)營策略進(jìn)行科學(xué)合理的組合，也即F（馬術(shù)俱樂部經(jīng)營策略）={S（專業(yè)化，x%）+D（多元化，1-x%）}：在x=0時(shí)，即為純粹的專業(yè)化經(jīng)營策略；在x=100時(shí)，即為純粹的多元化經(jīng)營策略；在0﹤x﹤100時(shí)，為專業(yè)化和多元化經(jīng)營并存的混合經(jīng)營策略。此處本文引入戰(zhàn)略管理理論中的戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣?yán)砟睿O(shè)計(jì)出一種能夠幫助馬術(shù)俱樂部正確甄選專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略的操作方法。

戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（Strategic position and action evaluation

matrix）是戰(zhàn)略管理理論中“戰(zhàn)略分析與選擇”部分的一種重要匹配方法。該矩陣的4象限圖表示特定企業(yè)最適合采用進(jìn)取、保守、防御、競爭這四種戰(zhàn)略中的哪種戰(zhàn)略。該矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部因素（財(cái)務(wù)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢）以及外部因素（環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢），這4個(gè)因素對(duì)于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。根據(jù)企業(yè)類型和所評(píng)價(jià)目標(biāo)的不同，戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣軸線可以代表不同的變量。

借鑒戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣的理念，本文將馬術(shù)俱樂部所涉足的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)和體育賽事的競爭力狀況整合為“競爭優(yōu)勢”維度。該維度代表俱樂部目前所經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭能力，在實(shí)際操作中可以考慮用馬匹質(zhì)量和數(shù)量、俱樂部場地和后勤服務(wù)能力、馬術(shù)賽事組織能力、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)參與者的需求分析能力、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的市場營銷能力等因素進(jìn)行綜合衡量，俱樂部在該項(xiàng)能力較強(qiáng)的情況下才能嘗試進(jìn)行多元化經(jīng)營，否則只能堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營。俱樂部的資金收入和支出狀況、專業(yè)經(jīng)營管理人才、服務(wù)綜合水平、地理交通條件、對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的熟悉和認(rèn)知水平等條件則可以被整合評(píng)價(jià)為“資源豐度”維度。該維度代表的是俱樂部所擁有各類經(jīng)營資源的豐裕程度，俱樂部在該項(xiàng)能力較強(qiáng)的情況下才能嘗試進(jìn)行多元化經(jīng)營，否則就只能堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營或者只能進(jìn)行小規(guī)模的多元化。

本文將“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個(gè)維度，標(biāo)注和應(yīng)用于馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略甄選矩陣的兩條軸線上，并能針對(duì)這兩條軸線所形成的4個(gè)象限，提出馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略之間進(jìn)行合理抉擇的思路。馬術(shù)俱樂部專業(yè)化與多元化經(jīng)營策略甄選矩陣的具體結(jié)構(gòu)如圖1所示。

馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策評(píng)價(jià)矩陣的使用步驟可以簡單歸納如下。

第一，將“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個(gè)維度所對(duì)應(yīng)的影響因素（馬匹質(zhì)量和數(shù)量、俱樂部場地和后勤服務(wù)能力、馬術(shù)賽事組織能力、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)參與者的需求分析能力、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的市場營銷能力等；資金收入和支出狀況、專業(yè)經(jīng)營管理人才、服務(wù)綜合水平、地理交通條件、對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的熟悉和認(rèn)知水平等）作為矩陣軸線的一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，將這些因素各自所包括的內(nèi)容作為二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

第二，采用層次分析等量化方法確定一級(jí)和二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)在各自層面上的權(quán)重值。

第三，根據(jù)所評(píng)價(jià)馬術(shù)俱樂部的實(shí)際情況，給予上述二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)從-6（最差）到+6（最好）的評(píng)分值，按照二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)各自權(quán)重值，計(jì)算一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)的加權(quán)平均值。然后再按照一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)各自的權(quán)重值，計(jì)算出“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個(gè)維度的總加權(quán)平均值。

第四，將“競爭優(yōu)勢”維度的最終得分值標(biāo)注在y軸上，將“資源豐度”維度的最終得分值標(biāo)注在x軸上；然后自矩陣原點(diǎn)至x、y數(shù)值的交叉點(diǎn)畫一條向量（Directional vector）。這一向量所處的象限即表示馬術(shù)俱樂部在專業(yè)化和多元化經(jīng)營策略間的抉擇和整合方向。

3 結(jié) 語

本文將馬術(shù)俱樂部目前所涉足的產(chǎn)業(yè)歸納為6個(gè)種類，創(chuàng)新性地構(gòu)建出了馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策模型，并歸納出了該模型中的“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個(gè)維度的量化評(píng)價(jià)因素，希望該經(jīng)營決策評(píng)價(jià)矩陣能夠幫助馬術(shù)俱樂部根據(jù)自身狀況，有效地抉擇和均衡專業(yè)化和多元化經(jīng)營策略，提升自身的收益。

本文所構(gòu)建的馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營決策評(píng)價(jià)矩陣，能夠比較貼切地反映出國內(nèi)馬術(shù)俱樂部所涉足的產(chǎn)業(yè)類型，并能夠較好地應(yīng)用到馬術(shù)俱樂部的日常經(jīng)營實(shí)踐之中。但是，本文所提出的多元化經(jīng)營決策評(píng)價(jià)矩陣分析方法，還基本處于單純的理論推演階段，缺乏針對(duì)某個(gè)馬術(shù)俱樂部多元化經(jīng)營狀況的量化處理方法，后續(xù)的研究活動(dòng)將基于馬術(shù)俱樂部樣本進(jìn)行實(shí)地訪談和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，并對(duì)本文構(gòu)建的多元化經(jīng)營決策評(píng)價(jià)矩陣進(jìn)行精確的量化分析。

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