袁陽平

你要做的是在這個行業(yè)中盡可能打破更多行業(yè)規(guī)則。只有這樣，你才能獲得更多競爭優(yōu)勢。

2017年2月，《支點(diǎn)》專訪Founders Space（創(chuàng)始人空間）創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼時，他表示Founders Space將進(jìn)入武漢。12月15日，史蒂夫·霍夫曼再次來到武漢，其創(chuàng)始人空間正式落戶江城。

史蒂夫·霍夫曼所創(chuàng)立的Founders Space，總部位于美國舊金山創(chuàng)業(yè)集聚區(qū)，曾入選《公司》雜志“全球十大孵化器”榜單，在《福布斯》雜志2015年“海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來硅谷不可錯過的7個領(lǐng)導(dǎo)加速器”評選中居首。與一般硅谷孵化器不同，F(xiàn)ounders Space更著力于全球性的資源連接與整合，為世界各地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供頂級的國際化支持。

“我非常高興能夠在武漢建立Founders Space分部，很快深圳、成都、西安也會有。”史蒂夫·霍夫曼說，“中美是世界上最大的兩個經(jīng)濟(jì)體，我相信這里會有初創(chuàng)企業(yè)成長為大型企業(yè)?！?/p>

那么，中國如何打造一個10億美元的獨(dú)角獸？史蒂夫·霍夫曼總結(jié)出創(chuàng)業(yè)成功的14條“軍規(guī)”。

01

要做你自己，了解自己是非常重要的。作為企業(yè)家，你要了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，如果連自己的優(yōu)缺點(diǎn)都看不清楚，就容易犯錯。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該敢于認(rèn)識自己的不足，并且愿意把能彌補(bǔ)自己不足的優(yōu)秀人才納入團(tuán)隊(duì)。

02

打造你的團(tuán)隊(duì)。要成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，你需要非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員幫助你。在硅谷，我們常常說，我們所投資的并不是你的概念和點(diǎn)子，而是你的團(tuán)隊(duì)。如何分辨一個團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀？我們首先會去看這個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人或CEO，同時也要看團(tuán)隊(duì)成員的資質(zhì)，并觀察CEO招人的能力，看他們能否招到優(yōu)秀的人才。

沒有任何一家獨(dú)角獸企業(yè)是由一個人撐起來的，所有優(yōu)秀的企業(yè)都是由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)支撐。作為投資人，我會詢問創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員為什么愿意加入這個小企業(yè)，而不是選擇去一些大企業(yè)工作。如果他說是因?yàn)橄嘈旁贑EO的領(lǐng)導(dǎo)下能夠成就一番事業(yè)，那我就會相信這個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果你是一個初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，能夠招到一些年輕人無條件為你工作，那就證明你是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。如果沒有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，不管你的點(diǎn)子有多好，生意最后都會失敗。

03

有了創(chuàng)業(yè)想法后，很多創(chuàng)始人會想要融資，但是，是不是應(yīng)該立即開始融資呢？答案是否定的。

不要一開始就去融資，只有在你確認(rèn)了自己的想法是否真的成熟、是否真正有效之后，再去做這件事。很多創(chuàng)業(yè)者一開始都會選擇融資，但是他們?nèi)诘降腻X白白“燒”掉了，沒有任何成效。在創(chuàng)業(yè)初期，你要做的不是花時間去融資，而是論證你的想法是否真的能夠獲得成效。

04

創(chuàng)業(yè)的時候該不該復(fù)制競爭對手的模式？答案是應(yīng)該。

很多創(chuàng)業(yè)者曾在海外學(xué)習(xí)并借鑒別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然后把這樣的模式帶回中國，在中國發(fā)展得非常好。這其實(shí)是一個很不錯的做法，但如果想這么做，你要保證自己是這個行業(yè)中第一個行動的人。同時，你要召集到非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)幫助你快速推進(jìn)。要知道在市場上，這個行業(yè)還有成百上千的創(chuàng)業(yè)者跟你做著同樣的事情，除非你有足夠的資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，否則最后一定會失敗。

其實(shí)，你應(yīng)該去走很少有人走的那條路，這條路有點(diǎn)危險(xiǎn)，因?yàn)闆]有前車之鑒，意味著可能會失敗。但世界上最成功的創(chuàng)業(yè)者做的都是別人沒有做過的事，想的都是別人沒有想過的問題。

05

要不要打破常規(guī)？確實(shí)應(yīng)該這么做。你要做的是在這個行業(yè)中盡可能打破更多行業(yè)規(guī)則，很多行業(yè)規(guī)則都是大企業(yè)制定的，只有這樣，你才能獲得更多競爭優(yōu)勢。成功的初創(chuàng)企業(yè)關(guān)注的不是如何成功，而是要找另一條成功的路。Uber的成功就是打破了傳統(tǒng)出租車行業(yè)的規(guī)則，一旦你打破行業(yè)規(guī)劃上的某個點(diǎn)，就會很快連環(huán)擊破，然后創(chuàng)造一個新的規(guī)則。

06

創(chuàng)業(yè)時的想法該不該保密？可能你會擔(dān)心知道的人越多，同行競爭者抄襲你的想法就越多。對這個問題我的答案是否定的，不應(yīng)該一直保密。

創(chuàng)業(yè)初期如果選擇保密，不與任何人交流，你就不知道自己的想法到底會不會成功，會不會有效。實(shí)際上大部分初創(chuàng)企業(yè)最開始的想法都是錯誤的，如果他們不同別人交流，就會一直在這條錯誤的路上走下去，永遠(yuǎn)不會成功。應(yīng)該和行業(yè)的專家交流，了解他們的想法，也要和其他創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家交流，這個過程是創(chuàng)業(yè)想法或點(diǎn)子誕生的過程，你會不斷產(chǎn)生新的想法。

有很多人創(chuàng)業(yè)失敗并不是因?yàn)楦偁幪ち?，而是因?yàn)樗麄儧]有搞懂市場最基本的原理。

07

要不要嘗試一切？企業(yè)家要做的就是不斷嘗試，并且收集更多有用的信息。在你獲得有用的信息、有了自己的想法之后，是不是要馬上開始建設(shè)產(chǎn)品呢？答案是否定的。不要一開始就急于把自己的東西做出來，如果你盲目開始，結(jié)果往往是投入幾個月的時間做這件事，最后卻被市場論證沒有任何效果。聰明的創(chuàng)業(yè)者不會急于建設(shè)自己的產(chǎn)品，反之會花90%的時間去和同行業(yè)的投資人或企業(yè)家溝通。

08

在創(chuàng)業(yè)的最初期，你要做的是走出去，跟客戶交流，了解他們真正的需求。在你有了自己的想法之后，你應(yīng)該馬上走出去與最初的50位客戶交流，了解他們的想法，然后再做一些新的產(chǎn)品反饋給他們，比如做一個新的模型，獲得數(shù)據(jù)反饋。

很多創(chuàng)業(yè)者花一年半載的時間開發(fā)產(chǎn)品，但他們同多少客戶交流過呢？寥寥可數(shù)。應(yīng)該建立起一個日常的客戶反饋機(jī)制，和客戶交流，得到反饋之后，就要開始構(gòu)建產(chǎn)品原型，每一個版本的模型都可以反饋給客戶，然后再不斷改進(jìn)

09

創(chuàng)業(yè)的過程中該不該堅(jiān)持自己的愿景？很多創(chuàng)業(yè)者最初會想象自己的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，這樣做好嗎？答案是否定的。多數(shù)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中會不斷變化自己前進(jìn)的方向，每次當(dāng)他們獲得新的反饋或了解新的信息之后，就會改變自己正在做的事情。endprint

創(chuàng)新的過程其實(shí)就是改變的過程。創(chuàng)新就是要去獲得新的信息，然后基于這些信息去想一想該如何改變，然后把這個新產(chǎn)品反饋給市場。

10

別太愛你的想法。如果你不顧一切愛上你的想法或者產(chǎn)品，會發(fā)生什么呢？愛是盲目的，談戀愛時，就算朋友都說你和這個人不合適，但你卻不愿意分手。創(chuàng)業(yè)也一樣，如果你太愛自己的產(chǎn)品和想法，就聽不進(jìn)別人的建議，這是一個非常重要的問題。

很多研究者認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過程中，你愛上的不應(yīng)該是你的產(chǎn)品，而是你的客戶。

11

創(chuàng)業(yè)中是否要一直保持謹(jǐn)慎？創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的事情，是不是應(yīng)該只追求平穩(wěn)，小心翼翼地做事呢？當(dāng)然不應(yīng)該，一定要敢于冒險(xiǎn)，而且要敢于冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果你一直小心謹(jǐn)慎，就永遠(yuǎn)不會獲得突破。創(chuàng)業(yè)本身就是一件很危險(xiǎn)的事情，但這些風(fēng)險(xiǎn)會促使你不斷突破，不斷創(chuàng)新，做別人沒做過的事情。

12

創(chuàng)業(yè)的時候需不需要建立一個好的產(chǎn)品？很多時候創(chuàng)業(yè)者會問：“我應(yīng)不應(yīng)該做這個產(chǎn)品？”實(shí)際上你不能單純建設(shè)好的產(chǎn)品，因?yàn)橹贿_(dá)到“好”這個標(biāo)準(zhǔn)難以立足，客戶只會青睞行業(yè)中最頂尖的產(chǎn)品，例如即時通訊軟件行業(yè)的微信，電商行業(yè)的淘寶、京東。如果你只滿足于追求“好”，很難成功。

13

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該在什么時候放棄？每天都會有很多創(chuàng)業(yè)者問：“我已經(jīng)在這項(xiàng)事業(yè)上花了好幾年時間，也花了很多錢，到底該不該放棄？”我會對他們說：“馬上放棄吧，現(xiàn)在就趕緊放棄?！?/p>

為什么要這么說？因?yàn)樗麄冊趩栠@個問題的時候，心中已經(jīng)有了答案。沒有一個企業(yè)家愿意放棄自己的事業(yè)，也沒有人想要失敗，但是如果一切都很順利的話，這個人根本就不會問“應(yīng)不應(yīng)該放棄”。他們來問我，其實(shí)并不是想要答案，只是想讓我再推他們一把。

其實(shí)，聰明的創(chuàng)業(yè)者是敢于放棄的，他們會在發(fā)現(xiàn)不對勁的時候就放棄。但是，好的企業(yè)家是永遠(yuǎn)不會放棄的，你所放棄的應(yīng)該只是某一個單項(xiàng)想法或者點(diǎn)子，但是會一直在這條路上嘗試別的可能性，最后得以成功。

要記住，其實(shí)你的點(diǎn)子并不值什么錢，真正值錢的是你在創(chuàng)業(yè)過程中所獲得的知識、經(jīng)驗(yàn)和信息。作為一個企業(yè)家，你的目標(biāo)并不是把自己的想法或者產(chǎn)品變成現(xiàn)實(shí)，而是搜集新的信息和數(shù)據(jù)，并且在這個過程中找到你真正想做的事情，獲得競爭優(yōu)勢。

14

敢于拓展思維。如果大家真的想在行業(yè)中獲得突破，就要敢于拓展自己的想法。要敢于去做別人沒做過的事情，多閱讀各類書籍，去別人沒去過的地方。如果你和別人做的事情一樣，所獲得的想法就同他們沒什么差別。

希望你們每周都能讀一本書，不要只讀商業(yè)方面的書，還要去看設(shè)計(jì)、哲學(xué)等類別的書籍，或者看一些學(xué)術(shù)論文。把不同想法和信息連接起來，在這樣的碰撞中一定會產(chǎn)生新的想法和火花。正因如此，每天世界上都有新的技術(shù)被研發(fā)出來，每個新技術(shù)都會開啟一扇新的生意之門。endprint