程蕾

摘 要 近年來，石油行業(yè)的整體規(guī)模逐步擴大。面對市場化的新形勢，石油銷售企業(yè)自身面臨著多層次的競爭挑戰(zhàn)。因此可見，對于當前階段的石油銷售企業(yè)來講，應當把自身的關注點轉向綜合性的計劃管理，通過運用多樣化的途徑與舉措來推行計劃管理，確保其符合最根本的企業(yè)宗旨與目標。通過開展全方位的計劃管理，讓石油銷售企業(yè)獲得更大的市場利潤，同時也有助于增強石油企業(yè)的綜合競爭實力。

關鍵詞 綜合計劃管理 石油銷售企業(yè) 具體應用

從基本特征來講，綜合計劃管理指的是運用綜合性的手段與措施來擬定企業(yè)在各個階段的銷售規(guī)劃，針對特定時間段的企業(yè)目標予以詳細的設定。因此可見，綜合計劃管理應當在長期性戰(zhàn)略的前提下，遵照因地制宜的根本思路來指引當前階段的企業(yè)各項日常事務。石油銷售企業(yè)本身有其特殊性，同時也承受著來自行業(yè)的多層次競爭壓力。因此為了從源頭改變現(xiàn)狀，石油銷售企業(yè)要致力于明確自身在各個階段的綜合性規(guī)劃，確保遵照現(xiàn)有的計劃來健全各項日常管理，在此前提下優(yōu)化管理決策并保持各項日常事務的協(xié)調性。

一、綜合計劃管理的基本特征及其內容

綜合計劃管理應當建立于全局規(guī)劃的前提下，同時也要緊密結合企業(yè)在當前階段的整體戰(zhàn)略。在擬定綜合計劃的同時，企業(yè)可以據此設定各層次的相關經營指標，對于日常性的企業(yè)經營提供全方位的指引。針對其中涉及的各項日常業(yè)務指標來講，企業(yè)都要對其予以全方位的評判，在綜合優(yōu)化的同時再去設定各年度的整體考評指標。具體來講，綜合計劃管理通常都會涉及編制綜合性的規(guī)劃、審核與執(zhí)行、對于規(guī)劃的調整、后期考評以及其他關鍵性的流程。

因此，綜合計劃管理最根本的宗旨在于整體統(tǒng)籌，針對企業(yè)現(xiàn)有的各項資源都要予以全方位的優(yōu)化調配。在優(yōu)化資源并且實現(xiàn)資源調配的同時，企業(yè)將會擁有控制各項支出的必要能力，通過運用綜合平衡的方式來擬定可行性更強的日常經營規(guī)劃。與此同時，綜合計劃管理也應當更關注精細化的企業(yè)日常管理，據此提升企業(yè)的綜合競爭實力。在量化考評的前提下，企業(yè)自身將會擁有更加細化的階段性指標，上述舉措有助于增強企業(yè)的行業(yè)競爭實力，優(yōu)化自身推行的各項內控機制。

二、石油銷售企業(yè)推行綜合計劃管理的價值與意義

在銷售行業(yè)的整體范圍內，石油銷售企業(yè)占據了關鍵性與核心性的位置。與此同時，石油銷售企業(yè)本身也具有較強的競爭實力。從日常業(yè)務流程的視角來看，石油銷售企業(yè)一般涉及石油資源的優(yōu)化調配、石油儲運、石油銷售以及其他關鍵性的流程。近年來，信息化手段逐漸全面融入石油銷售的整個流程中。因此，石油銷售行業(yè)有必要借助全新的信息化途徑來增強自身具備的銷售競爭實力，不斷優(yōu)化業(yè)績并且提升自身信譽。

對于石油銷售企業(yè)來講，推進綜合計劃管理也就意味著企業(yè)可以擁有總體性的規(guī)劃與戰(zhàn)略，此項舉措符合戰(zhàn)略管理的根本宗旨。作為石油銷售企業(yè)來講，如果要從源頭入手來統(tǒng)籌自身現(xiàn)有的各項日常業(yè)務，那么通常也不能缺少綜合計劃管理為其提供根本性的保障。由此可見，綜合計劃管理最關鍵的價值就在于給出了相對明確的企業(yè)規(guī)劃，同時也突顯了其自身的統(tǒng)籌作用及優(yōu)化作用。

除了上述的重要意義之外，綜合計劃管理還有助于石油銷售類企業(yè)提升工作效率，各部門能夠實現(xiàn)全方位的緊密配合。從目前的狀況來看，從事石油銷售類的多數(shù)企業(yè)都擁有較大的內部規(guī)模，在這其中涉及較多的從業(yè)部門及各個崗位職員。為了強化整體性的內部溝通，企業(yè)就要更多地關注日常性的業(yè)務規(guī)劃。因此，綜合計劃管理通過開展全方位的統(tǒng)籌安排，能夠緊密銜接企業(yè)現(xiàn)有的生產組織、石油產品配置、生產資源采購、崗位調動以及其他關鍵性的內部管理事項，據此強化基層職員的歸屬感及凝聚力。

三、具體的運用措施

石油銷售類企業(yè)要獲得更高的石油銷售效益，關鍵在于優(yōu)化現(xiàn)有的石油銷售總體規(guī)劃。如果欠缺綜合性的日常業(yè)務規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展將會陷入混亂的狀態(tài)，無法給出各個階段必需的規(guī)劃與目標。因此，綜合計劃管理對于當前的石油銷售類企業(yè)來講應當是不可缺少的，企業(yè)有必要運用如下舉措來完善自身的綜合計劃管理。

（一）突顯精細化的根本宗旨

精細化管理要全面適用于新時期的石油銷售類企業(yè)，關鍵在于突顯精細化的根本思路。這是由于石油銷售企業(yè)在平日的各項日常事務中，通常會面對瑣碎并且繁雜的石油銷售環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)有必要把精細化管理融入日常性的各類業(yè)務，從而增強競爭實力，提升自身的管控能力及管理效率。具體來講，石油銷售企業(yè)要秉持整體統(tǒng)籌的宗旨與目標，全面利用各項關鍵性的資源。在此前提下，企業(yè)還要密切關注各項經費，在擬定整體規(guī)劃的同時，確保實現(xiàn)各項要素之間的綜合平衡。

（二）擬定合理的石油銷售規(guī)劃

石油銷售企業(yè)在客觀上不能缺少合理的日常銷售規(guī)劃，因此在編制規(guī)劃時，企業(yè)就要遵照從下到上的基本次序來實現(xiàn)全方位的規(guī)劃編制。通常情況下，石油銷售企業(yè)應有可供執(zhí)行的短期及長期銷售規(guī)劃，上述各種類型的規(guī)劃都應當保障其合理性，確保其能夠融入企業(yè)現(xiàn)階段的實踐。在各個月份、各個季度及各個年度的時間段里，企業(yè)都要確認與之有關的銷售規(guī)劃，在綜合審批的前提下再推行階段性的銷售規(guī)劃。

（三）密切關注執(zhí)行與評價

在執(zhí)行規(guī)劃的整個過程中，石油企業(yè)應當秉持四個統(tǒng)一的宗旨，即規(guī)劃上報、規(guī)劃下達、規(guī)劃調整及規(guī)劃編制。經過全方位的審批之后，執(zhí)行特定階段的綜合規(guī)劃。遇到特殊狀況時，如果某些外在性的要素干擾到了現(xiàn)有規(guī)劃的順利推行，那么企業(yè)還需相應地調整規(guī)劃。除此以外，石油銷售企業(yè)及其有關部門也要定期給出與之相應的綜合性考評，確保整個考評流程的客觀性，將其作為改進自身的根據。

四、結語

石油銷售類企業(yè)要完善各個層次的日常管理，綜合計劃可為其提供基本保障，這是因為綜合計劃在企業(yè)現(xiàn)有的內部管理中占據了關鍵性的位置。推進綜合計劃管理，有助于增強企業(yè)的競爭實力，確保各個階段的企業(yè)規(guī)劃都能得以全方位的落實。目前，石油銷售行業(yè)的多數(shù)企業(yè)都已認識到了綜合計劃管理的價值所在，因此也在不斷探求并積累經驗。未來在實踐中，石油企業(yè)還需不斷摸索，結合自身的實際情況來優(yōu)化綜合管理，確保其能夠提升銷售業(yè)績。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司江蘇常州銷售分公司）

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