張莉

近年來(lái)，全球貿(mào)易發(fā)展持續(xù)低迷，但跨境電商卻迅猛發(fā)展。網(wǎng)易考拉、洋碼頭、達(dá)令、良倉(cāng)、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補(bǔ)貼力度一浪高于一浪有數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境電商的增長(zhǎng)規(guī)模達(dá)到了將近30%，中國(guó)跨境電商的未來(lái)呈現(xiàn)出一片光明?？墒窃陔娚炭焖俳?jīng)濟(jì)發(fā)展下，大都采用低價(jià)格的促銷方法進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法真正提高企業(yè)的核心價(jià)值，創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展成為空談，跨境電商下企業(yè)自主高質(zhì)量的品牌發(fā)展呼之欲出。

跨境電商企業(yè)實(shí)施自主品牌營(yíng)銷的意義

1.1提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌意識(shí)，相對(duì)于以往的價(jià)格戰(zhàn)，很容易讓企業(yè)陷入非常被動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也容易讓企業(yè)失去更多的市場(chǎng)占有率，但是建立品牌營(yíng)銷觀念后，產(chǎn)品層面首先不需要太多的市場(chǎng)宣傳和廣告，降低營(yíng)銷成本，無(wú)形中給企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也給自主品牌企業(yè)的價(jià)格帶來(lái)更多的個(gè)性價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌忠誠(chéng)

跨境電商下的企業(yè)雖然是在平臺(tái)進(jìn)行交易，但是在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有中間商的差價(jià)，沒(méi)有代理商的拿價(jià)，價(jià)格上看似有著很多優(yōu)勢(shì)，可是從跨境電商的消費(fèi)層面來(lái)看，受過(guò)高等教育或者擁有很多網(wǎng)購(gòu)心得的消費(fèi)者，價(jià)格在他們心目中究竟占了多少比重，又或者說(shuō)價(jià)格因素是他們消費(fèi)購(gòu)買的核心因素嗎？核心產(chǎn)品的品質(zhì)，自主品牌給于消費(fèi)者的信任在跨境電商平臺(tái)下越來(lái)越重要。為了更好的吸引顧客，形成電商平臺(tái)下的顧客忠誠(chéng)，也為了更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，自主品牌戰(zhàn)略將帶來(lái)戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

現(xiàn)階段跨境電商企業(yè)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

2.1缺乏強(qiáng)烈的自主品牌意識(shí)

現(xiàn)如今，我國(guó)跨境電商從事商品貿(mào)易的企業(yè)考慮到價(jià)格及附加值，大多從事技術(shù)含量較低的輕工業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)沒(méi)有自主品牌，往往根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)去生產(chǎn)大量的仿品以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求，這種發(fā)展之路長(zhǎng)此以往絕對(duì)不適合信息快速發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，加之互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展， 消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的快速性使得質(zhì)量和品牌成為他們首先考慮的因素，價(jià)格因素的重要性越來(lái)越不明顯，因此要求企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以價(jià)格戰(zhàn)為主的營(yíng)銷模式，要將企業(yè)的自主品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)營(yíng)銷的核心進(jìn)行推廣，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地。

2.2產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重并且比較低端

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求將會(huì)越來(lái)越大，之前跨進(jìn)電商企業(yè)所交易的產(chǎn)品考慮到價(jià)格因素，產(chǎn)品往往是技術(shù)含量較低的輕工產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，質(zhì)量無(wú)法保證，產(chǎn)品可替代性較強(qiáng)，縱觀整個(gè)產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，加上出口產(chǎn)品不受地域的限制，各類產(chǎn)品都可以出口，使得跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品監(jiān)管力度和難度也越來(lái)越大，為了更好的發(fā)展和滿足消費(fèi)者高端消費(fèi)的需求，企業(yè)必須堅(jiān)持品牌之路，以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品在眾多跨境電商企業(yè)產(chǎn)品中成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只有這樣才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求的長(zhǎng)足發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)跨境電商自主品牌營(yíng)銷的策略

3.1樹(shù)立自主品牌意識(shí)

在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)跨境電商企業(yè)要時(shí)刻樹(shù)立產(chǎn)品的自主品牌意識(shí)，積極利用并創(chuàng)造產(chǎn)品的核心價(jià)值去獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)，眾企業(yè)要改變競(jìng)爭(zhēng)策略，廣泛利用合理的手段去推廣企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，推廣也不是一天兩天就可以做好，在漫長(zhǎng)的推廣過(guò)程中，不要以一時(shí)的價(jià)格手段獲得短暫的銷售高峰而降低對(duì)產(chǎn)品自身的關(guān)注度，企業(yè)要積極關(guān)注各種相關(guān)的展會(huì)并且參與到其中，提升品牌形象。

同時(shí)要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量為品牌形象提供良好的保障，在產(chǎn)品方面，企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照有關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工和生產(chǎn)，建立讓消費(fèi)者滿意，讓國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，以最健全的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)參與跨境電商貿(mào)易企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

3.2全方位高端發(fā)展自主品牌

當(dāng)前沒(méi)我國(guó)大部分從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值比較低，而且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式較為落后，無(wú)法適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，對(duì)于這種情況，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，走高端化發(fā)展路線。

具體需要做到以下幾個(gè)方面：首先，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善，提升產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；其次，完善企業(yè)的管理制度，建立健全激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性；同時(shí)，要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，建立起綜合素質(zhì)較高的服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)走向高端化發(fā)展路線。

【參考文獻(xiàn)】

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