袁子桐 劉琦

摘 要：用ERP沙盤模擬市場，用ERP沙盤模擬是讓學(xué)生把生產(chǎn)營銷、財務(wù)結(jié)算、原材料采于一體經(jīng)濟(jì)的活動，是學(xué)經(jīng)濟(jì)的學(xué)生把理論變成實踐經(jīng)驗的一種全新體驗，通過ERP沙盤模擬，增強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)知識的理解與感受，認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的所需要解決的問題，認(rèn)識到人才的重要性，同時提高思維縝密性，團(tuán)隊上下一心共同協(xié)作精神。在市場活動中，只有營銷是創(chuàng)造利潤，其他都是消耗。本文從市場及營銷策略角度運用ERP，提高學(xué)生的經(jīng)營水平以及運用專業(yè)知識的能力。

關(guān)鍵詞：ERP，沙盤企業(yè)資源，營銷策略

ERP簡介

ERP是Enterprise Resources Planning的簡寫，通常翻譯為企業(yè)資源計劃，是一個能對企業(yè)資源的實行有效管理的系統(tǒng)。企業(yè)的資源包括有形資源和無形資源兩類。有形資源如人、財、物等資源，無形資源如企業(yè)的品牌、企業(yè)文化、企業(yè)管理策略、企業(yè)管理機(jī)構(gòu)等。企業(yè)資源計劃就是對企業(yè)整體把握的基礎(chǔ)上，以求利用最小資源的情況下，做到利潤最大化、企業(yè)成本最低。

ERP沙盤經(jīng)營模擬是通過模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤，用虛擬貨幣在計算機(jī)上來模擬企業(yè)運行狀況。讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，了制企業(yè)運營成本、運行模式，也可以了解不同運營模式的優(yōu)勢與劣勢，從而深刻理解企業(yè)資源計劃的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。最終達(dá)到使用最低的成本獲取最大的利潤。

認(rèn)真研究模擬市場策略

2.1盡量合理合情解析市場，了解市場需求

實驗中，由于師生都沒有實際經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，需求決定市場，需求又同時受天時、地利以及人和影響，換句話說，天時、地利、人和影響著市場需求，如想經(jīng)營發(fā)展汽車，在平原，道路相對平整，一般的轎車就可以滿足，而在山區(qū)，道路相對崎嶇，道路起伏較大，越野車則更受歡迎。而人和則是制定市場需求的基礎(chǔ)，研發(fā)哪幾種產(chǎn)品，需安裝幾條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量、投放廣告的費用、企業(yè)應(yīng)該投資多少，利潤應(yīng)該是多少，這都需要根據(jù)市場需求來制定。解析市場應(yīng)該把各種信息轉(zhuǎn)化為ERP沙盤中，然后把通過沙盤得到的相關(guān)信息，整體綜合考慮，為企業(yè)發(fā)展制定出合適的市場策略。如某個區(qū)域是供大于求還是供不應(yīng)求，市場需求有大多大潛力，是購置廠房還是租用廠房等等。

2.2根據(jù)市場需要，制定產(chǎn)品組合

根據(jù)市場需要，制定產(chǎn)品組合，目的是在市場營銷過程中，將各個有關(guān)企業(yè)與部門有機(jī)的組合到一起，并且將各個具體營銷規(guī)劃與策略進(jìn)行最佳組合，產(chǎn)生最大的利潤，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是企業(yè)在發(fā)展過程中制定的市場目標(biāo)以及與達(dá)到市場目標(biāo)所需要各種營銷因素，即產(chǎn)品服務(wù)人群定位是否合理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝是否精美，價格定位是否合理，銷售渠道是否暢通，售后服務(wù)是否方便，廣告投入與收益相比是否平衡。這些因素要綜合考慮，達(dá)到相互補充，各取所長，實現(xiàn)利益最大化。

利用ERP沙盤時，根據(jù)市場需要，制定產(chǎn)品組合需求，首先要有一個整體規(guī)劃或市場調(diào)查，確定是生產(chǎn)類型還是營銷類型，若是生產(chǎn)類型，應(yīng)該讓產(chǎn)品服務(wù)哪個階層，定位于哪類人群，這是主要的生產(chǎn)或營銷對象，可以所生產(chǎn)或營銷的相對的原材料的剩料或滯銷產(chǎn)品再進(jìn)行相關(guān)的包裝或調(diào)整服務(wù)其他人群。

2.3根據(jù)市場需要，制定廣告策略

在ERP沙盤模擬經(jīng)營過程中，廣告的投入是必須的，廣告的形式、廣告投入是每天都要進(jìn)行的，在當(dāng)今信息社會，每天都有海量信息，廣告必須隨時更新，否則就會失去了廣告效應(yīng)，投放廣告是每年經(jīng)營工作的開始，而廣告投入的是否合理也是決定年度收益的直接影響因素，投放廣告是為了獲取更多的定單，為了讓較遠(yuǎn)地方的客戶能聞名而來，讓產(chǎn)品不在怕養(yǎng)在深閨無人識，理論上講，廣告投入的越多，訂單獲取越多，廣告投入形式越廣泛，知道的人群也就越多，品牌知名度也就越高。但企業(yè)資源是有限度的，不能無限度的投入，否則就會給企業(yè)帶來巨大的包袱，如當(dāng)前秦池酒，在某電視臺投入廣告費破億元人民幣，最后因廣告投入太多，活活拖跨了公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，最后不得不宣布破產(chǎn)。所以，企業(yè)應(yīng)追求投入最低的廣告費用，而獲取最多的訂單，廣告費用的制定一定要量入為出，少花錢多辦事的原則來制定，根據(jù)市場競爭的需要，看市場競爭程度，競爭對手的多少，同時還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及對市場未來發(fā)展趨勢的預(yù)測，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度來確定廣告的投入。

2.3.1對重點市場一般采用集中策略

任何一種產(chǎn)品，也像世間萬物一樣，有它最適合的區(qū)域和人群，這時候廣告要重點集中，在這片區(qū)域能讓人們隨時隨地看到廣告，做到當(dāng)人們有需求時，能第一時間想到我們的產(chǎn)品，這樣我們也能第一時間得到訂單。有了訂單方有利潤，企業(yè)就會正常運轉(zhuǎn)。這是第一個集中，第二個集中則是把廣告費花費重點產(chǎn)品上，拳頭產(chǎn)品上。

2.3.2根據(jù)市場營銷情況，細(xì)化市場的策略

在ERP沙盤模擬市場的活動中，根據(jù)市場營銷情況，根據(jù)銷售量分，A類市場，B類市場、C類市場、D類市場；也可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近分本地市場、省級市場、國內(nèi)市場、國際市場。根據(jù)兩類市場情況，綜合考慮，制定相關(guān)的市場營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品類型，或需要開發(fā)哪些市場，采用哪些策略，招聘哪些相關(guān)人員，在沙盤模擬市場活動中，學(xué)生按照自己的設(shè)想進(jìn)行運作，看看有哪些沒有考慮到，有哪些是突發(fā)情況，有哪些是產(chǎn)品定位出現(xiàn)問題，通過沙盤可以做到一目了然，然后制定相應(yīng)的補救措施。

“ERP沙盤模擬”對于大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有重要的意義

當(dāng)前，經(jīng)管類教學(xué)的課程往往各自為政，自成一體，特別是具體到真正的企業(yè)中，由于經(jīng)營范圍與經(jīng)營模式不同，給人往往是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感之感，學(xué)生“只見樹木，不見森林”，對某一企業(yè)缺乏必要的、全面的認(rèn)識。而ERP沙盤模擬恰恰彌補學(xué)生在學(xué)生過程中對企業(yè)從感性到理性的認(rèn)識。對企業(yè)的經(jīng)營管理模式、真正學(xué)到企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的精華，更深刻地將所學(xué)知識靈活運用與體會，可以說真正做到學(xué)以致用，在模擬的互動中體驗所學(xué)同知識，能夠及時調(diào)整自己對知識更準(zhǔn)確的理解與把握。也能更深刻地了解和企業(yè)生產(chǎn)以及營銷有關(guān)各個環(huán)節(jié)需要如何建立，比如物流，比如團(tuán)隊建設(shè)，比如財務(wù)管理。通過ERP沙盤模擬，相當(dāng)于每個學(xué)生都參與了管理或者說是創(chuàng)業(yè)，把抽象、復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營與營銷活動，運用到實踐中，并且對知識有了更深刻的認(rèn)識與體驗，對企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)也有了更好認(rèn)識與體驗，對市場信息的收集也從感性到理性來了一次升華。

“ERP沙盤模擬”能夠在短時間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，學(xué)會制定決策的重要性，良好的決策是群策群力以及根據(jù)市場信息、企業(yè)本身條件等諸多因素下綜合考慮的結(jié)果，也是學(xué)生自身理念知識的綜合運用與靈活運用，為了做好企業(yè)良好發(fā)展的“決策”，”ERP沙盤模擬”的小組成員必須投入足夠的時間與精力，拋開不切實際的夢想，想千法設(shè)百計解決企業(yè)發(fā)展與營銷中遇到的問題，特別是瓶頸問題，解決了，就會有一個質(zhì)的發(fā)展，解決不了，企業(yè)可能就會是一個生死抉擇，學(xué)生們需要請示有經(jīng)驗的企業(yè)家或查閱相關(guān)的資料，產(chǎn)生靈感，隨機(jī)應(yīng)變，將企業(yè)帶出困境，這對學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)有著不可替代的作用。

“ERP沙盤模擬”對學(xué)生的務(wù)實精神、吃苦精神及誠信態(tài)度也有一定的促進(jìn)作用，在運作沙盤時，我們提出一個 “市場老大優(yōu)先選單”的規(guī)則，在這個規(guī)則下，所有沙盤模擬小組都選擇相同或相似的企業(yè)，選擇同樣的資金下，同樣的區(qū)域條件下，讓各小組進(jìn)行激烈競爭。在競爭的過程中，有的盲目冒進(jìn)，最后一夜資本付諸東流者有之；有的過分謹(jǐn)慎小心，最后收益很低的有之；有的計劃周密，實施果斷，脫穎而出的有之；最后綜合后分析，真是80%人掙了20%的利潤，而20%的人掙了80%的利潤，這也非常符合人類的二八原則，讓人心跳不已，“ERP沙盤模擬”也為學(xué)生對自己的能力更有了一個準(zhǔn)確的定位。

總之，“ERP沙盤模擬”這種方式體現(xiàn)以生為本，讓理論結(jié)合實際的最好的一種演習(xí)，既讓學(xué)生鞏固了知識并在靈活運用上也有重要的體驗，對學(xué)生將來走向社會，選擇工作或選擇創(chuàng)業(yè)也有了相對準(zhǔn)確的認(rèn)識，并且提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升了多方面的能力。將來為民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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