柏歆筠 操鑫 胡文瑤

摘 要：亳州是全國四大藥都之首，素有“五禽戲之鄉(xiāng)”“長壽之鄉(xiāng)”的稱號。近年來，毫州市在加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，提出了向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)基地邁進、打造養(yǎng)生毫州等戰(zhàn)略，走上快速的發(fā)展軌道。本文主要以亳州市中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型模式作為研究對象，通過實地調(diào)查探究亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題，在此基礎上結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，提出亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的優(yōu)勢延伸策略以及具體建議，以創(chuàng)新推動亳州及中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ ；亳州；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)型升級

安徽亳州市主要以中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展、快速崛起的支柱型產(chǎn)業(yè)，連續(xù)七年舉辦了中醫(yī)藥博覽會，對國內(nèi)外的中醫(yī)藥界產(chǎn)生了較大影響。因此本文探討亳州市中藥材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，對中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展提出發(fā)展方案和對策，可以促進亳州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，增加新型服務崗位，幫扶地區(qū)勞動者獲得更多就業(yè)機會；亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，也有利于提升亳州在全省、乃至全國的知名度，提升地區(qū)形象；同時它的發(fā)展能夠調(diào)整亳州地區(qū)原有的以種植中藥材為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)其與工業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展。

通過查閱相關(guān)文獻可知，目前我國對于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究現(xiàn)狀如下：何伯偉（2011）分析浙江省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題的基礎上。提出強化資源保護，提升良種基地、基地建設、加工技術(shù)、科技服務和主體品牌，促進中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)理升級的發(fā)展措施。燕安（2015）從需求側(cè)和供給側(cè)描述了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與特征，研究認為，貴州需要轉(zhuǎn)變自身的醫(yī)藥資源提供者的定位，進行產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型，不斷提高貴州省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力和持續(xù)創(chuàng)新能力，從而成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大省。張廣玲（2017）分析了亳州市中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的背景，包括產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)學研合作平臺搭建、標準制定等。在當前形勢下，從藥材種植、中藥流通、中藥工業(yè)體系等方面提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展對策。

“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

2015年3月30日，國務院辦公廳印發(fā)了《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要（2015—2020年）》，預計在未來五年，我國將開展健康中國云的服務計劃，不斷推動惠及全民的健康信息服務和智慧醫(yī)療服務，充分應用移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和云計算，逐漸轉(zhuǎn)變服務模式，從而推進外貿(mào)轉(zhuǎn)型，增強服務業(yè)競爭力。近年來，國家政策方面的支持，使得“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”發(fā)展勢頭強盛?！盎ヂ?lián)網(wǎng) +”是創(chuàng)新 2.0 背景下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新態(tài)勢，也是互聯(lián)網(wǎng)思維進一步發(fā)展的成果，即“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”模式。傳統(tǒng)行業(yè)如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融、醫(yī)療、服務業(yè)等等，無一不再因為“互聯(lián)網(wǎng)+”而發(fā)生顛覆性變化，在很大程度上提高了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造力，突破了傳統(tǒng)行業(yè)的局限性，人們的生活也逐漸與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系起來了。

亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及問題分析

在各地經(jīng)濟快速增長的同時，亳州市加快建設戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，全力推進現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力增強產(chǎn)業(yè)核心競爭力。2016年，亳州市現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地實現(xiàn)產(chǎn)值279.5億元，同比增長22.43%；實現(xiàn)稅收7.88億元，增長40.18%；完成固定投資87.3億元，增長18.9%，達基地年度投資任務目標的101.5%。

雖產(chǎn)值和收益可觀，但是基于波特五力模型分析，亳州中醫(yī)藥并不具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。從亳州中醫(yī)藥行業(yè)本身分析，由于該產(chǎn)業(yè)是亳州的傳統(tǒng)發(fā)展行業(yè)，且利潤點高等特點，2016年，已有136家納入省統(tǒng)計中醫(yī)藥企業(yè)在亳州譙城現(xiàn)代中藥發(fā)展集聚基地，其中包括北京同仁堂（亳州）、協(xié)和成藥業(yè)、華佗國藥、九方制藥等一系列綜合實力較強、技術(shù)領先的中醫(yī)藥企業(yè)。

由此可見，亳州中醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，且存在潛在競爭者進入的風險。從目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，現(xiàn)代西醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，且具有療效快、無病痛等優(yōu)勢，亳州中醫(yī)藥存在較大的可替代性。從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，供應商和購買者因基于商業(yè)企業(yè)追求利潤最大化的目標，亳州中醫(yī)藥存在因討價還價而導致的利潤點降低的風險。因此，亳州中醫(yī)藥需要全面升級產(chǎn)業(yè)鏈條，以提高核心競爭力，獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

地方傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的借鑒

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型求生，如青島冠宇工業(yè)等。青島冠宇工業(yè)是一家傳統(tǒng)的物流容器生產(chǎn)企業(yè)，從2001年開始通過網(wǎng)絡手段進行產(chǎn)品推廣，在百度搜索引擎上擴大了網(wǎng)絡影響力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，針對當前客戶多樣化、個性化的產(chǎn)品需求推出了物流產(chǎn)品定制，按照不同客戶的倉儲需要量身定做物流容器，以實現(xiàn)倉儲空間的最大化；在銷售模式上，加強網(wǎng)絡銷售與實體銷售的聯(lián)動，采用線下體驗、線上購買的模式，優(yōu)化了用戶的購物體驗。通過分析傳統(tǒng)企業(yè)冠宇工業(yè)的成功轉(zhuǎn)型以及了解前人的研究成果，我們獲得以下經(jīng)驗及啟示：第一，利用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)突破創(chuàng)新瓶頸。傳統(tǒng)制造企業(yè)如冠宇工業(yè)為避免產(chǎn)品同質(zhì)化、低成本競爭，對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進行整合，實施“差異化”戰(zhàn)略，走立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用創(chuàng)新創(chuàng)意進行轉(zhuǎn)型升級的路徑；第二 ，進行商業(yè)模式創(chuàng)新，提升服務價值。傳統(tǒng)制造企業(yè)不僅需要關(guān)注產(chǎn)品制造，也要進行商業(yè)模式創(chuàng)新，如向服務業(yè)延伸，從而形成研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)、滿意的服務。

亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的建議

本部分根據(jù)實證檢驗研究結(jié)論，在國內(nèi)外研究成果和實事求是的分析亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的影響因素的基礎上，提出以下具體建議：

藥材生產(chǎn)的“開源節(jié)流”

在藥材生產(chǎn)方面來看，亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應重視種植水平、技術(shù)、品質(zhì)等，即加大研發(fā)力度，重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時引進高科技技術(shù)，在最大程度上實現(xiàn)種植精確化、標準化，以達到從種植、初加工到深加工的完整供應鏈，從而提高產(chǎn)品的附加價值和企業(yè)的核心競爭力。同樣，在藥材領域，最不應該忽視專利，這不僅僅是對某項技術(shù)的保護，更深層次來說，也是對企業(yè)的保護，因此亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也要加大專利申請技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)知識保護意識，減少知識被竊取的可能。

中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略

在產(chǎn)品策略方面，要擴寬產(chǎn)業(yè)鏈。就現(xiàn)代社會而言，中醫(yī)藥不僅僅是作為生病就醫(yī)的藥物，也是日常強身健體、預防疾病的食品，即我們通常所說的“藥膳”。同樣中醫(yī)藥產(chǎn)品在種植期間的植物也是具有觀賞價值的，這就是“藥景”。因此亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可以通過實地調(diào)查相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并向藥品專家了解產(chǎn)品的藥用、營養(yǎng)以及欣賞價值，對中醫(yī)藥產(chǎn)品進行具體分類，同時利用問卷調(diào)查消費者對于藥膳、藥景的偏好及其影響因素，分析市場需求，從而實現(xiàn)中醫(yī)藥產(chǎn)品從“藥”到“膳”“景”的完美轉(zhuǎn)型。

在服務策略方面，要學會積極了解相關(guān)的服務醫(yī)療機構(gòu)布局、服務監(jiān)管模式，以掌握足夠的行業(yè)信心，同時結(jié)合消費者期望的服務水平、服務平臺以及服務資源配置情況，為消費者提供滿意、優(yōu)質(zhì)的服務。在當下 “互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮里，亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也可將互聯(lián)網(wǎng)和中醫(yī)藥服務體系結(jié)合起來，全面、高質(zhì)、快速地為消費者提供服務和解決問題。

在品牌策略方面，可以通過實地走訪中醫(yī)藥企業(yè)，深入了解亳州目前中醫(yī)藥行業(yè)的品牌意識、品牌系統(tǒng)、品牌定位、以及傳播途徑，分析品牌策略實施過程中的問題和不足，找出癥結(jié)，并挖掘還未有廣泛影響但是具有特色的產(chǎn)品或品牌，實力打造“藥都”品牌形象。

在促銷策略方面，要對比分析其他產(chǎn)業(yè)在新媒體平臺上的營銷，通過實地走訪上游供應商和下游消費者以及小商小販，分析目前亳州中醫(yī)藥的促銷現(xiàn)狀及問題，選取最優(yōu)的新媒體宣傳模式，進行擬運營。

（作者單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院）

【參考文獻】

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